1999年年初，马云在杭州创办一家能为全世界中小企业服务的电子商务站点。马云和最初的创业者一起共集资了50万元，在马云位于杭州湖畔花园的100多平方米的家里，阿里巴巴诞生了。阿里巴巴成立初期，公司是小到不能再小，18个创业者往往是身兼数职。好在网站的建立让阿里巴巴开始逐渐被很多人知道。

就在阿里巴巴刚刚有了一定名气的时候，公司也遇到了资金上的危机：公司账上没钱了。幸好在这个时候，以高盛为主的一批投资银行向阿里巴巴投资了500万美元，正是这一笔“天使基金”，让公司转危为安，化险为夷。

1999年年底，马云获得日本软银2000万美元的风险投资，这笔资金帮助阿里巴巴度过了自2000年4月起，互联网公司长达两年的熊市寒冬。2004年2月17日，马云在北京宣布，阿里巴巴再次获得了8200万美元的巨额战略投资，这是当时国内互联网行业金额最大的一笔私募投资。2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所正式挂牌上市，正式登上了全球资本市场舞台。2014年9月19日，阿里巴巴在纽约证券交易所正式挂牌上市。2018年7月19日，全球同步《财富》世界500强排行榜发布，阿里巴巴集团排名300位。2018年12月，阿里巴巴入围2018年世界品牌500强。2019年6月6日，阿里巴巴提交上市公司年报显示，2019年阿里巴巴集团财务收入达3768.44亿元。

帮助马云战胜行业萧条并最终获得成功的就是风险资本。总经理应该注意的是：是风险资本跟着优秀的企业家走，企业家不能跟着风险资本走。风险资本在当今资本市场已经发挥着越来越大的作用。

1．风险资本的概念

风险资本是指由专业投资人提供给快速成长，并且具有很大升值潜力的新兴公司的一种资本。风险资本通过购买股权、提供贷款或既购买股权又提供贷款的方式进入这些企业。

风险投资虽然是一种股权投资，但投资的目的并不是为了获得企业的所有权，不是为了控股，更不是为了经营企业，而是通过投资和提供增值服务把投资企业作大，然后通过公开上市（IPO）、兼并收购或其他方式退出，在产权流动中实现投资回报。

风险投资人帮助企业成长，但他们最终寻求渠道将投资撤出，以实现增值。风险资本从投入被投资企业起到撤出投资为止，所间隔的时间长短就称为风险投资的投资期限。作为股权投资的一种，风险投资的期限一般较长。其中，创业期风险投资通常在7～10年内进入成熟期，而后续投资大多只有几年的期限。

2．风险投资的特点

风险投资的产业领域主要是高新技术产业。以美国为例，1992年风险投资电脑和软件占27%；其次是医疗保健产业，占17%；再次是通信产业，占14%；生物科技产业占10%。其投资对象多为处于创业期的中小型企业，而且多为高新技术企业。其特点主要有：

◇投资期限至少3～5年以上，投资方式一般为股权投资，通常占被投资企业30%左右股权，而不要求控股权，也不需要任何担保或抵押；

◇投资决策建立在高度专业化和程序化的基础之上；

◇风险投资人一般积极参与被投资企业的经营管理，提供增值服务；

◇除了种子期融资外，风险投资人一般也对被投资企业以后各发展阶段的融资需求予以满足；

◇由于投资目的是追求超额回报，当被投资企业增值后，风险投资人会通过上市、收购兼并或其他股权转让方式撤出资本，实现增值。

对于高科技创新企业来说，风险投资是一种昂贵的资金来源，但是它也许是唯一可行的资金来源。银行贷款虽然说相对比较便宜，但是银行贷款回避风险，安全性第一，高科技创新企业很难得到此类贷款。

3．如何吸引风险投资商

有很多企业主动去找风险投资商，但风险投资商却表示不感兴趣，跟你谈十分钟就觉得没戏。总经理不理解，自己的企业这么好，风险投资商听了看了怎么都没有反应？风险投资的关注点在哪里？

（1）管理团队

管理团队，即人的因素。尤其在一些新兴技术行业，这个团队基本上决定了公司的成败。一些成立时间非常短的公司，在行业里面也有非常丰富的经验，在三五年创造了很多奇迹，是很多企业家努力二三十年都没有办法达到的。

而在传统行业，企业家的风格相对保守稳健，传统行业本身的发展也是一个稳健的过程，这个过程有一些硬性的规律，很难快速地超越。企业以比较务实的态度经营，尽量在行业中领先，在得到行业机会的同时，得到风险投资商青睐的机会就会更多。

（2）商业模式

商业模式始终是跳不开的重要话题。如果商业模式经常变化，说明企业还不成熟，也往往不可能做大。在不同的细分行业，比如电子行业，竞争非常激烈，如果没有足够的定力就很难成功。

企业如果想赚长远的利润，在同行中争取更高利润水平，更持续地高水平成长，那一定有“秘密武器”，这个武器往往会体现在技术上。目前，我国大多数公司只是一些技术应用的开发，很容易遭遇模仿和抄袭。总经理需要将产品和渠道模式巧妙地组合在一起，通过三五年的发展和固化来强化自己的竞争力，并形成自己特有的商业模式，从而在行业中脱颖而出。

4．让风险投资商找上门来

目前美国风险投资领域呈现出三大新趋势：风险投资规模越来越大、投资目标开始转向成熟公司、更加关注美国之外的市场。企业吸引风险投资商当然首先要有政策支持作保证，在企业层面可以采取的举措主要有：

◇加大技术创新投入，利用资源优势，进行满足市场多样化需求的产品和服务升级，形成具有独特创意和高成长性的项目，并对项目的技术可行性、经济性进行必要论证，这是吸引风险投资的关键；

◇进行管理创新和制度创新，提升管理水平，强化管理团队，明晰产权，完善财务管理制度，使企业运作更高效、更规范、更透明；

◇培育以创新和诚信为核心的企业文化，提高员工素质，引进专业人才，鼓励创新，树立品牌意识和诚信意识，形成团结奋进的创业团队；

◇在具体实施阶段，撰写高质量的商业计划书，真实评估项目成长性、盈利性、市场状况预测、生产营销计划等，使投融资双方对项目有更加深入全面的了解；

◇与投资者合作阶段，本着平等互利、友好协商原则，主动协助风险投资管理和退出，维护合法权益，建立友好关系，形成吸引投资者的良性循环。