前面讲过，老客户转介绍是开发客户的一个非常好的方法。比如有些客户已经和你合作，交过定金了，你完全可以让这些人给你转介绍客户。因为老客户转介绍带来的客户，往往比你自己开发新的客户容易成交很多。因为每个人都有自己的小圈子，圈子里的人之间更有信任感、安全感，他们更相信自己熟人的推荐。这和你自己去开发客户的情况完全不同，自己开发新客户有一个从陌生到熟悉的过程，新客户是逐渐对你产生信任的，转介绍来的客户因为对自己熟人的信任而对你自然带有信任。