世界推销大师乔·吉拉德说：“我看到世上的人在走路，都仿佛看到钱在移动。我看到你口袋里鼓鼓的地方，就感觉那地方放着我的钱，只是暂时保存在你的钱包里而已。”在销售高手眼中，他们看到的所有人都是可以利用的资源。

有一次我到齐齐哈尔讲课，飞机到哈尔滨，从哈尔滨到齐齐哈尔还有四个小时的路程，需要我转乘火车前往。我上火车之后，看见自己的座位边坐着的是几个大学生。一聊才知道，他们有的已经毕业，有的正在实习。他们都打算去深圳实习，我正好是从深圳来的，就想着我们肯定会有很多共同语言。于是，我当时就很想把自己的成长经历、内心感慨，还有我这一路走过来的奋斗历程分享给他们。但是我发现，我怎么跟他们聊，他们好像都不太感兴趣。我心想：“哎呀，算了，既然你们都不感兴趣，那我也就不理你们了。”

后来我就闭目养神，听他们几个聊天。他们几人聊来聊去，都是在抱怨社会，说社会不公平，没有好机会，找不到好工作。公司都不太好，老板都不是人，领导都没人性。仿佛天底下只有他们几个人才是人才。

当时我的内心好痛苦，他们怎么可能没有机会呢？怎么能一直在抱怨呢？其实把他们眼前的我搞定了，他们恐怕什么问题都解决了。我到处去讲课，一年讲三百多天，认识多少老板和企业家。我想给他们介绍份工作，那还不容易吗？我自己也投资了七八家公司，这些公司也是需要人才的，我怎么可能没有机会给他们呢？可惜的是，他们并没有想着和我建立关系，大好的机会也就只能这么溜走了。

所以人这一辈子，一定要广交善缘。特别是做销售的人，更要时刻有广交善缘的意识。你遇到的每一个人，都应该是有用的资源和信息。你一定要有这种责任感、使命感。如果你有这种看法，有这种认识，那将来肯定会成就非凡。