销售人员的体能及状态很关键，一个人很有**，精气神十足，他在做事情的时候就很容易说服别人，别人也会在不经意间被他影响。

你会发现，很多时候人的状态好不好，做销售工作时效果真的是天差地别。比如，很多公司的销售人员需要经常给客户打电话，但是电话打得多了，有的客户就会把电话直接挂了，或者接起来说一些难听的话。发生这种情况，除了客户本身的原因外，销售人员自己有没有责任呢？

我们公司也是采用电话销售的方式，每天每个销售人员必须打电话给50个客户，把他们邀请到公司，目的当然是把房子卖出去。通过观察我发现，销售人员的状态好不好，对打电话的效果影响还是很大的。

状态不好的销售人员，打电话是：“喂，你是××先生/女士吗？我是××公司的。我们公司有个新的楼盘，你有没有兴趣了解一下？”“噢，没有时间啊？那不好意思了，对不起，打搅您了。”一下就挂了电话。接着他又打通下一个电话：“喂，你是××先生/女士吗？我是××公司的。我们公司有个新的楼盘，你有没有兴趣了解一下？”“哦，暂时不考虑啊。那不好意思，打搅您了。”又挂了。就这样打电话，他打到外星球去都没有用，还浪费电话费。

如果换一个状态好的销售人员打电话，得到的效果立马就不一样了。只要他在状态，有**，再加上话术比较熟练，给人的感觉就会很有自信。哪怕最后这个电话的结果相同，但是因为过程不同，留给客户的印象自然也不一样。

这类销售人员打电话会说：“喂，你是王先生吗？我是××公司的××，我们公司有新的楼盘，有兴趣了解一下吗？”“哎呀，王先生，其实像你们这些成功人士很忙，那是很正常的，哪个成功人士能不忙呢。时间应该用来做什么，当然是做一些重要的事情。当你认为这件事情很重要，你就有时间；当你认为这件事情不重要，你就没时间。先生，你说我讲得有没有道理？”“哥，说白了，机不可失，时不再来，赶紧过来看一下吧。”“啊，怎么没时间？哎呀，哥，说真的，时间就像海绵的水一样，你不挤，它就不出来。你挤挤，它不就出来了吗？”“王哥，你看你是今天过来呢？还是明天过来？”“噢，王哥，其实不是我烦，换位思考一下，如果你们公司员工都像我一样，积极主动推销你们公司的产品，那你们公司销售业绩提高两倍、三倍，甚至五倍以上肯定都是没问题的。王哥，你说我讲得有没有道理？”“王哥，其实你拿出二三十万，我给你放到楼市上……”

有人会说：“老师，你要是这样打电话，早就被人家给挂了。”虽然这种电话确实比较容易被别人挂断，但这种打电话的方式给别人留下的印象就不同了，客户对你们公司的印象自然会比前面那种深刻许多。原因如下：第一，你的话术比较熟练；第二，你的状态比较好；第三，你的自信度、流畅度都很棒。气势、自信会影响到你的语音、语调，进而也能影响到你的销售水平。

做销售的人要记住，销售能否成功，就是看你自己能不能再讲一遍话术，再打一个电话，再去拜访一次客户。做销售其实就是无限次的“争取”，需要你步步紧逼，才有可能取得成功。想达到这种目的，就要努力提高你的体能及状态，它们是你能否展现你的“争取”精神的根本基础。