你不但要知道自己的情况，也要知道对手的情况；不但要知道国有企业的优点在哪里，也要知道民营企业的优点在哪里。你要把利弊、优劣、得失都分析得很清楚，特别是对自己公司的优点，你要记忆更加深刻。当客户问你们公司或与行业相关的问题时，你就不会慌乱了。

此外，你还需要提高自己的关注力，因为人是习惯性的动物，更是注意力的动物。你注意什么，往往就会在那个方面成就什么。

关注力对人们来说十分重要，它还会影响到人们的心态。你关注积极的事情，你就是一个积极的人；你习惯看消极的事情，你就是一个消极的人。在社会中，公平与不公平是同时存在的。不管你是在国企还是在民企，是在国内还是在国外，其实有很多地方都是不公平的，并没有完全的公平。关键就看你是盯着公平，还是盯着不公平。而且，你的关注力不要总是集中在别人的事情上，应该更多地关注你自己。

小王在一家日用品公司做销售工作，和她同时进公司的还有小姜，两个人被领导安排到了不同的项目组工作。虽然不在一起，小王却忍不住老是想打听小姜的工作情况，比如销量是不是比自己高很多。刚开始时，领导还觉得小王是因为有上进心，又和小姜同时进入公司，所以才格外关心小姜的工作情况。后来，领导发现小王太过于关注小姜了，甚至超过了关注自己的客户和项目，就对小王有了不好的看法。

其实二人面对的项目情况并不一样，单纯的销量比较并不能说明谁更优秀。可惜小王没有明白这个道理，把重点完全放到了别人身上，影响了自己的工作进度，甚至会使自己失去这份工作，这就太得不偿失了。

一个人连自己都管不好，还怎么管别人？一件小事情你都做不好，还怎么当领导？如果你能把自己的关注力集中在公司和产品上，同时多多注意行业里新的动态，那么你的自信心自然会很强，在给客户推销产品时，客户也会不自觉地被你的自信吸引，进而开始信任你，购买你推荐的产品。

有一些销售人员的状态是，听公司领导介绍完公司的产品之后，热血沸腾，激动万分，对自己充满了信心。可是一到市场，才发现根本不是那么回事。别人家的产品有牌子、有知名度，资金实力雄厚，客户众多。而自己公司的产品无人问津，门可罗雀。于是一两个月之后，他的内心极其痛苦，跟领导抱怨道：“领导啊，咱们这个不行，那个也不行……”

到了这时候，就是销售人员能否变成销售高手的分水岭了。大多数人会对自己的公司或产品失去信心，进而开始消极对待，最后等待他的只能是辞职或转行。销售高手遇到这种情况，首先会分析公司或产品的优缺点，再与市面上的同类公司或产品做比较。

所以，在与客户交往前，销售高手就已经胸有成竹，对于自己公司产品的优势摸得一清二楚了。再给客户介绍时，客户看到他口若悬河，对自己及行业里的产品如此熟悉，自然会信任他说的话，之后的购买和成交就是水到渠成的事了。

你要想成为销售高手，就必须从现在开始，死死盯住自家公司的优点，同时了解行业内同类产品的优点，然后你就会对自己更有信心，也能更有**面对你的客户，最终更加慷慨激昂地去影响他们。