世上的事情，都是有其长就有其短，有其多就有其少，没有任何事情是绝对完美的。这句话对销售风格的优势对比来说同样适用。

公关交际型和利益型的人的优势是能让别人迅速喜欢上他，而且很快就可以和别人打成一片。所以，他的交际量很大，客户相对比较多。但是，他和客户的关系的维系程度比较弱，客户来得快，去得也快。客户如果看出他是公关高手，多少就会对他有一点防范。所以公关交际型的人搞关系、拉客户时，就像猴子掰玉米，边找边丢，而且找一个，忘一个。

老实厚道型和专家型的人，在公关的时候就会出现明显的短板，比如搞关系的速度会比较慢。但是这种人也有自己的优势，那就是他们搞到手的关系相对会比较深入一些。所以，这种类型的人在搞关系、拉客户时，就像是坐在地上慢慢摸索，顺藤摸瓜，之后藤上的所有瓜就都被他拉过来了。

有人曾问我：“臧老师，虽然我的性格不太外向，但我还是想成为一个公关交际型风格的人，你看行吗？我觉得太老实不好。”对此我给他的建议是，如果真的想变成公关交际型风格的人，就要同时满足下面三个条件：

第一，大环境的感染；

第二，旁边有榜样带头；

第三，自己有很强的决心。

如果你这三个条件都不具备，说心里话，你将很难改变你的销售风格。

虽然我给了他建议，但是我并不看好他未来能真正改变自己的风格。所以，如果你的情况和他差不多，建议你最好不要轻易改变，除非你具备了我刚才讲到的三个条件。而且这还牵涉能否坚持到底的问题，俗话说得好，“江山易改，本性难移”。如果你没有三到五年坚定的咬牙坚持，是很难成功改变风格的。最可怕的情况是，你改变到一半的时候放弃了，那你的风格就会变得人不像人、鬼不像鬼，就更麻烦了。

这就是我一直强调各种销售风格都有自己优势的原因。不要轻易放弃你的优势，强迫自己学习你不适合或不擅长的风格，而应该把握好你的风格，并充分发挥出来。

前面讲到的都是不同销售风格的优势，找准它们，就会对你的销售工作大有帮助。你要记住一点，这些优势不适合所有顾客，你需要针对不同的客户，选择性地发挥这些优势。

为什么有些客户，你见他第一眼就莫名其妙地喜欢他，可是有些客户，你见他第一眼就恨不得上去踹他两脚呢？原因很简单，你们俩根本不是一类人。比如，我要是和混社会的人在一起相处，最后肯定是处不到一起去的。即使短期内可以相处，但是过一段时间就很难维持关系了。常言道：“道不同，不相为谋。”性格或者风格不一样的人，很难长时间相处下去。

你的销售风格是否与你的客户相匹配，也是交易能否成功的重点。假设你拜访了十个客户，最后成交了两三个，那么没有成交的七八个客户，他们拒绝你的原因应该是不相同的。比如，有的人可能是因为价格问题，有的人可能是因为产品问题，还有的人可能是因为需求问题或是专业问题。当然，除了这些客观原因外，有没有可能是因为你个人的问题呢？

根据我的经验，因为人的问题没有成交的可能性会占更大的比例。很多时候，就是因为这个人我不喜欢，才导致我对这个产品或服务不信任，最终不能成交。想要成交，除了补足短板外，实际上销售人员展现出的个人风格也是相当重要的。大家一定要记住这一点，找准自己的优势，有针对性地对客户把优势发挥出来，这样你的成交会变得顺利许多。