§做销售要突出自己的优势(1 / 1)

在你做销售工作时,是不是遇到过这样一些人,他们经常对你说:“你好像不太适合做销售,而小刘就比较适合做销售。”其实我是不赞成这种话的,因为我带出来的销售人员,之前做什么的都有,什么性格的也都有。从我的团队里面出出进进的销售人员加起来,到现在也不低于两三万人了。这些人中间,从业务员成长为总监、副总或者老板的,至少有六七十人。

后来我开始做总结,看这些人有什么共同特点。我发现,人们能否成功,和他们的学历、学识是有关系,但和他们的个性、特质有更大的关系。当然,我说的个性、特质不是指“内向的人不适合做销售”,而是这个人有没有拼劲,有没有恒心。想要做到这一点有个前提,就是你要找到适合你的方法,突出自己的优势。

我认为一个人能否成功,主要看他是否拥有以下三大关键要素:

第一,一定要全力以赴;

第二,一定要把自己的优势发挥到极致;

第三,一定要想方设法找到适合自己的方法。

相比其他工作来说,这三大关键要素对销售人员更加重要。其中第一条全力以赴,大家都比较认可与接受。第二条和第三条,往往容易被人忽视,这也是我强调它们的原因。

人这一辈子,一定要找准自己的优势,并把它发挥到极致。销售人员只要遵循我上面提到的三大关键要素,就可以把销售做好。特别是最后那条,只要你找到适合自己的方法,辅助自己,你很快就可以成为销售高手。不是内向的人不适合做销售,而是他们相对于外向的人来说上手会慢一些。只要能够熬过刚开始的适应期,一般来讲最后都有极大可能成为销售高手。而且很多内向老实的人,做销售一旦上了道,可能比外向机灵的人还要厉害。

假如我和朱先生都很喜欢张小姐,这个时候张小姐要权衡到底和谁相处。于是张小姐开始研究,发现朱先生长得帅,性格外向,阳光自信,大活宝一个,属于1号性格。臧老师这个人,性格内向腼腆,害羞、胆小、怕事,属于2号性格。

在现实生活中,一般的女孩子都比较容易对1号性格的人来电。张小姐自然也不例外,所以她决定和朱先生交往。他们俩刚开始在一起时感觉特别好,但相处时间长了,张小姐发现朱先生脑子实在太灵活了,容易让人没有安全感。

后来,在某个夜晚,张小姐和我聊了起来。我告诉张小姐:“我心情不好,最近很烦。”张小姐问我:“你为什么烦呢?”我说:“你当初选择小朱,没选择我,我就特别恨自己的性格,不像小朱一样,嘴巴甜,能哄女孩子开心。”结果张小姐说:“你不要生气,也不要自卑。我觉得你其实挺好的。”我说:“你已经选择了小朱,就不要拿这种话来安慰我了。”张小姐说:“我说的是实话,我真的觉得你比较老实厚道,要是和你相处肯定更有安全感。”她这样一说,我发现其实我也是有市场的。

一个女孩想找老公,爱情、刺激、浪漫、感动等虽然都是她们想要的,但是这个男人可不可靠、安不安全、负不负责任,这些条件往往更是她们看重的。通过和张小姐的对话我发现,自己至少是能满足她某一个方面的需求的,只是我必须想方设法让我的分量在她的心里更重一点。

其实,我根本没必要去模仿朱先生,也根本没必要去崇拜他,并强迫自己变成他的样子。于是,我重新找回了自己,也重新找回了自信。从此我更老实,更负责任,更忠厚,更实在,更让人有安全感。

面对这种情况,张小姐开始纠结了,因为她现在已经搞不明白到底要选择谁了。朱先生,浪漫又刺激;臧老师,忠厚踏实,有安全感。她思来想去,最终决定嫁给臧老师。

这个故事虽然是我编的,但是如果你对照现实来看的话,就会发现这个故事的可信度很高。其实,这个故事的核心意思很明确,就是找到你的优势,找准你的销售风格,并不断扩展和加深,这样你就可以获得客户的青睐,在与其他销售人员的战斗中取得胜利。

有句话说得好:“人在世上混,龙有龙道,凤有凤道。”不要自卑,千万不要老是打击自己、否定自己,诸如“我太瘦了、我太胖了、我太矮了、我太高了、我太丑了”等。这些都是外在条件,如果我们可以转变想法,增强自信,那么就可以把这些劣势转变成优势。

假如有人让你给一个矮个子的男生介绍女朋友,你肯定不能说:“这家伙什么都特别好,就是长得有点矮。”而是要这么讲:“美女,我给你介绍个男朋友,人长得可敦实了。”一个男孩子长得瘦高,你可以说他长得有骨感;这个人比较老实,你可以说他非常有安全感;这个人头脑比较灵活,你可以说他懂得浪漫;这个人经常面无表情,你可以说他有深度;这个人性格活泼,你可以说他做事有**。

你要记住的是,人们的很多外在条件摇身一变,都有极大的可能变成财富。你要把你的缺点变成特点,把你的特点变成卖点。

在上面的故事中我已经在暗示大家,我在和朱先生争夺张小姐欢心的过程中能打败他的原因。道理很简单,虽然张小姐之前先爱上了朱先生,但是因为我坚持了自己的优势,并努力让张小姐感受到了我的真心,所以我最终得到了张小姐。我没有盲目地去改变自己,而是找到了适合自己的方法,找回了自己的优势,并把优势发挥到了极致,使我的短板不明显了。

我曾在很多公司里讲课,有的销售人员会跟我倒苦水:“臧老师,我要经验没经验,要能力没能力,要口才没口才,要关系没关系,我连拍马屁都不会,你说我在公司能混得好吗?”我说:“不管什么情况下,你都可以在公司混好。如果确实没有任何捷径可走,你还可以选择一条路,这条路就是‘做个永远忠厚的人’。只要你是一个忠厚的人,即使没有后台,没有精明的脑子,其他人还是会很相信你的。”

总之,我想表达的意思只有一个,那就是人生最快的成功之道,就是找准自己的优势,并把它发挥到极致。再次提醒你,千万不要整天只盯着自己的短板,想着如何补足短板,而忘记发挥自己的优势。当你能够完全发挥自己的优势时,你的短板自然会慢慢补齐。