藏在信息里的钱

在这个时代，掌握信息就是掌握金钱，重视信息可以让你成功。信息是这个时代的决定性力量，及时拥有信息的人，就等于拥有了财富。犹太人似乎很早就懂得了这个关系，他们知道信息的重要性。并很早就开始利用信息赚钱了。在犹太人的语言（希伯来语）中，信息的意思往往和“经营活动”是一个意思。也许是受到了这一意思的启示，犹太大亨们将信息看得无比重要。

亚默尔肉类加工公司的老板菲普力·亚默尔习惯于天天看报纸，虽然生意繁忙，但他每天早上到了办公室，就会看秘书给他送来的当天各种报刊。

１８７５年初春的一个上午，他像平时一样细心地翻阅报纸，一条不显眼的小报导，把他的目光牢牢吸住了：墨西哥被怀疑有瘟疫。

亚默尔顿时眼睛一亮，心想：如果墨西哥发生了瘟疫，就会很快传到加州、德州，而加州和德州的畜牧业是北美肉类主要的供应基地，一旦这里发生瘟疫，全国的肉类供应就会立即紧张起来，肉价肯定也会飞涨。

他立即派人到墨西哥去实地调查。几天后，调查人员回报，证实了这一消息的准确性。

亚默尔放下电报，立即集中大量资金收购加州和德州的牛和猪，运到离加州和德州较远的东部饲养着。两三个星期后，瘟疫就从墨西哥传染到联邦西部的几个州。

联邦政府立即下令严禁从这几个州外运食品，北美市场一下子肉类奇缺、价格暴涨。

亚默尔及时把囤积在东部的牛和猪高价出售。短短的三个月时问，他净赚了９００万美元。

就这样，光凭一则不起眼的信息，让他赚进惊人的利润。

亚默尔的成功不是偶然的，这是他长期看报纸、研究信息的结果。他手下有几位专门为他搜集信息的人，他们的文化素质都很高，擅于分析情报，也都有管理经验。

他们每天把美国、英国、日本等世界几十份主要报纸收集起来，看完后，再将每份报纸的资料一一分类，并且对这些信息作出评价，最后才由秘书送到办公室来。

如果他觉得某条信息有价值，就和他们共同研究这些信息这样，使他在商场上，由于信息准确而屡创佳绩。

另一位犹太巨富罗斯查尔德的第三子尼桑，因为重视信息，竟然在仅仅在几小时之内，赚了几百万英镑。

１８１５年６月２０日，一大早伦敦证券交易所便充满了紧张气氛。因为，昨天英国和法国展开了决定两国命运的战役———滑铁卢之战。毫无疑问，如果英国获胜，英国政府的公债将会暴涨；反之法军获胜，英国的公债必是一落千丈。此时，每一位投资者都明白，只要能比别人早知道哪方获胜，哪怕半小时、１０分钟，甚至几分钟也可以大捞一笔。然而，战事迫在比利时首都布鲁塞尔，当时还没有无线电，没有铁路，主要靠快马传递信息。对方的主帅是赫赫有名的拿破仑，前几次的几场战斗，英国均吃了败仗，英国获胜的希望不大。

这时，大家都在看尼桑的一举一动，而他还是习惯地靠着厅里的一根柱子，大家已经把这根柱子叫做罗斯查尔德之柱了。

这时，尼桑面无表情地靠在罗斯查尔德之柱上，突然间，他开始卖出英国公债了。

“尼桑卖了！”

这个消息马上传遍了交易所，所有的人毫不犹豫地跟进，瞬间英国公债暴跌，尼桑继续拋出手上的持股。

公债的价格跌得不能再跌时，尼桑突然开始大量买进。

“这是怎么回事？尼桑到底在玩什么花样？”

大家纷纷交头接耳。

这时，官方宣布了英军大胜的捷报，交易所又是一阵大乱，公债价格又暴涨，而此时的尼桑，已经悠然自得地靠在柱子上，欣赏这乱哄哄的场景，因为，他早已经趁机狠狠地发了一笔大财。

尼桑怎么敢这么大胆买卖？万一英军战败，他不是要大大地损失了吗？

然而，谁也不知道，尼桑拥有自己的情报网。

原来，罗斯查尔德共有五个儿子，他们遍布西欧的各个主要国家，他们非常重视信息，认为信息和情报就是家族繁荣的命脉，所以他们花重金建立了横跨整个欧洲的情报网，并且花大钱买了当时最快最新的电报设备来传送讯息，从有关商务信息到社会热门话题无一遗漏，而且情报的准确性和传递速度，都超过英国政府的驿站和情报网。

因此，人们称他是“无所不知的罗斯查尔德。”

正因为他有了这么高效率的情报通讯网，才使尼桑比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况。这个抢先一步发大财的故事，足以说明情报和信息对于生意人的重要性。

犹太智慧

即使是风，也要嗅一嗅它的味道，你就可以知道它的来历。

自己才是自己最好的老师

最依赖的朋友在镜子里，那就是你自已。

《塔木德》

人们最常犯的错误，是观念上错误，一旦观念不正确，就必然导致行为跟着出错。

任何人都想得到别人的帮助，尤其是面临困窘佳和危险时，我们总会想：要是有人帮我一把有多好！于是，我们总是寄望于别人，特别是自己的朋友。

但实际上，朋友再好也仅仅是朋友，他的心里想什么，你只能去揣测，而绝对不会受你的左右，而至于那些没有深交的普通朋友，就更别指望了。

大部分人是有善心的，但不是每个人都是舍身救你的菩萨。所以，自己不努力而寄希望于他人，就等于是看人脸色的寄生虫；与其将希望寄托在别人身上，不如从自己开始，掌握自己的人生。

可是，人的天性就是对别人的过失总是很敏感，而对自己却异常的宽容，有时甚至还会自己强词夺理，巧言辩护。

人总是能严格地要求自己的妻子、儿女、同事、朋友、上司、下属，唯独不能严格要求自己。因此，人最大的缺点就是不能以身作则，从自己做起。

《塔木德》有这样一段耐人寻味的话：“人们很介意他人身上一小点的皮肤病，却看不见自己身上已溃烂发臭的重病身躯。”

“人有两片耳朵一张嘴，就是要人凡事应多做少说。”

同时，《塔木德》也这样来比喻领导者：“身体从头开始。”

“没有船长的船，就如同没有舵，全然不知方向。”

“能以微笑面对别人责难的人，才是领袖之才。”

人首先要要求自己，然后才可以要求别人。路要自己去闯，才真正算是走自己的路。自己不走，叫别人走，是毫无道理的；而踩着别人的脚后跟走，其实是替别人走路。

犹太人有着凡事从自己做起，善于自我反省，慎独自律的传统。作为上帝的“特选子民”，他们以信守合约，遵守法律著称于世。在商业活动中，犹太商人严格遵守契约合同，哪怕彼此的约定只是口头上的。

在他们看来，报然双方达成了某种一致，就应该一丝不苟地去执行。也就是说，不管如何，都要求自己遵照契约的约定，来履行自己的义务和享有自己的权利。他们相信，只有从自己做起，从自己这方面去执行合约，才符合上帝对“选子民”的要求。

有个拉比，品行高洁，为人亲切而仁慈，对神虔敬，做事审慎，因此他理所当然成为受人景仰爱戴的人。

这位拉比过了八十岁后的某一天，他的身体突然一下子开始变得虚弱了，并很快地衰老下去，他知道，自己的死期将近，便把所有的弟子叫到床边。

弟子到齐了之后，拉比却开始哭了，弟子十分奇怪，便问道：“老师为什么要哭呢？难道您有忘记读书的一天吗？有过因疏忽而误导学生吗？有过没有行善的一天吗？您是这个国家中最受尊敬的人，并且您对像政治那样肮脏的世界，从没有插过一次手，照理说，老师您没有任何哭的理由。”

拉比却说：“如像你们说的这样，我才哭啊！我刚刚问了自己：你读书了吗？你向神祈祷了吗？你是否行善？你是否做了正当行为？对于这些问题，我都可以作肯定的说是；但当我问自己，你是否有经历过一般人的平凡生活时，我却只能回答：没有！所以我才哭啊！”

犹太智慧

凡事要从自己检讨起，因为，自己才是自己最好的老师。

不做虚假广告

重视广告和擅做广告，只是现代犹太商人的经商之道，在《犹太法典》里是明确禁止商人使用广告之类推销手法的。

因为犹太人认为，就某种意义上说，这类行为可以说是耍花招，在骗人去购买或进行交易。

《犹太法典》禁止在交易中进行虚饰的行为。例如禁止卖牛的时候在牛身上涂抹不同的颜色，也反对把其他各种动物的毛发弄得硬邦邦的。因为牛涂上颜色会比原来更漂亮，动物的毛发弄得硬邦邦就会使动物看起来更大些。另外动物的肚子也不应该被充气，它的肉也不应该浸在水里，使它外观上好看。

犹太拉比们告诫商人们也不能在各种工具上涂抹颜色而出卖，因为工具涂新涂料可以使其显得新颖，更漂亮。

总而言之，在犹太法律中为求欺人耳目而在物品上面涂抹颜色的行为是被禁止的。

有个奴隶染黑头发，并在脸上涂抹化妆品，以使自己显得年轻，来达到欺骗买主的目的。

《犹太法典》记载这么一则案例并且告诫说这是不合法的，应该禁止。

此外，《犹太法典》里也禁止商人在销售商品之时附上任何名不副实的称号。

犹太人法律禁止广告，但是实质上只是禁止虚假广告，并不反对实事求是的正当广告的宣传作用。

有一个贫穷的卖苹果的妇人，她的摊位就在哈西德教派的拉比家旁边。一天，她对拉比抱怨道：

“拉比，我没有钱买安息日所需的东西。”

“你的苹果摊生意怎么样啊？”

“人们说我的苹果是坏的，他们不肯买。”

拉比哈伊姆立即跑到街上大喊：“谁想买好苹果？”

人们立刻把他围了起来。他们对苹果连看都不看，数都不数，就掏出钱来买。很快，所有的人都以高出实际价格２—３倍的价钱买了个精光。

“现在你看，”在转身回家时，拉比对这位妇人说，“你的苹果是好的，一切都在人们不知道它们是好苹果。”

由此看来，犹太人是并不一味反对做广告的，但是，只是在他们看来，一切都必须限定在诚实的范围内。这就是犹太人的商业广告智慧！

犹太智慧

犹太人认为，即使自己一无所有，也不取不义之财，不做非义之举，因为这样，“是会被打入地狱的。”

不吃做种子的小麦

可以将小麦借给佃户做种子，但做种子的小麦不可食用。

《塔木德》

种子是用来交换金秋的，因此，种子是不可食用的。“可以将小麦借给佃户做种子，但做种子的小麦不可食用。”

这一箴言在犹太人中间已经盛传了几千年。对它的商业解读应是：本钱是用来赚更多的钱的，它的所有者必须小心经营，不可把它挥霍掉。

更进一步说，这句话还包括“不可把钱存进银行，指望它给人带来利息”、“不可把钱转借给他人，指望它给人带来好处”等意思。

犹太人对这句话的理解非常深刻。

他们认为，把小麦借给佃户做播种之用，至少还有归还的可能；把做种子的小麦磨成粉，做成面包果腹，就是纯粹的消费行为，吃完以后只好再去借，借麦者这样就会陷入越来越穷的境地，而出借者的利益也会受到损害，这种账就及可能成为呆死账。

对“可以将小麦借给佃户做种子，但做种子的小麦不可食用”还应有如下的诠释：消费借贷、生产借贷都可能有因资本的流通不畅而出现无法回收借贷物的情况。正因为这样，商人们（包括对国家经济秩序负有管理责任的领导者）就有必要考虑好资本的运作，使从商者和消费者都拥有可供顺利运作的资本。

犹太人认为，从商者充分考虑好顺利回收资本（贷款或货款）的环境和条件，考虑好如何制订合理的价格，考虑好如何提供合乎消费者要求的商品和令消费者满意的服务，这是使经济活动中贷款或货款顺利支付的基础。

种子是用来交换金秋的。

种子是不可食用的。

这句话，是一点也不会错的。

犹太智慧

灵魂的纯洁是最大的美德。经商者应当牢记，抓住属于自己的钱，而不抓不属于自己的钱！

当忍则忍，忍为上策

犹太人可以说是世界上忍耐力最强的民族，他们在恶劣的环境下和腹背受敌的攻击中，常常表现得从容自信，练就了一种特殊的心理素质，能忍一切不可忍之事。犹太人认为，痛苦可以试验人有多大的忍耐力。逆境越大，人就需要越强的忍耐力。

犹太史上最伟大的拉比希雷尔就是一个堪称忍耐典范的人。

一次，两个人打赌，说好谁能让希雷尔拉比发火，就可以赢４００元钱。

这天刚好是安息日前夜，希雷尔正在洗头。

这时，有个人来到门前，大声喊道：“希雷尔在吗？希雷尔在吗？”

希雷尔赶忙用毛巾包好头，走出门问道：“孩子，你有什么事？”

“我有个问题要请教。”

“那就请讲吧，孩子。”

“为什么巴比伦人的头是圆的？”

“你提出了一个重要的问题，原因在于他们缺乏熟练的产婆。”

那个人听完，就走了。

过一会儿，他又来了，大声喊道：“希雷尔在吗？希雷尔在吗？”

希雷尔拉比连忙又包好头，走出门来问道：“孩子，你有什么事？”

“我有个问题要请教。”

“那就请讲吧，孩子。”

“为什么帕尔米拉地方的居民都长烂眼睛？”

“你提出了一个重要的问题，原因在于他们生活在沙尘飞扬的地区。”

那个人听完了，没走，又说道：

“我还有许多问题要问，但我怕惹您生气。”

希雷尔干脆把身上都裹好了，坐下来说：“有什么问题，你尽管问吧。”

“你就是那个被人们称为以色列亲王的希雷尔吗？”

“不错。”

“要真是这样的话，但愿以色列不要有许多像你这样的人。”

“为什么呢？”

“因为为了你，我输掉了４００元钱。”

希雷尔问明情况后，对他说：

“记住了，希雷尔是值得你为他输掉４００元钱的，即使再加４００元也不算多，不过希雷尔是肯定不会发火的。”

犹太智慧

忍，是一种韧性的战斗，是战胜人生危难和险恶的有利武器。

把握忍耐的尺度也是一门艺术

“断然放弃赚大钱。”这是犹太商人的至理名言，意思是指一定要学会忍耐，从一点一滴开始，等待赚大钱的机遇。这种“忍耐法”被犹太人广泛应用在经商中。

犹太人的忍耐，产生与之相应的信念：“在忍耐中争取我们应得到的一切，你要为我的忍耐付出代价。”

一般人很难相信犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力，但是，他们的忍耐也有先决条件，即是“度”。精明的犹太商人精于计算，他们的判断能力极强。如果他们认为和自己的合作伙伴只要能给自己带来利益，能够为自己带来钱财，那么，他们将以坚定的耐心，去等待对方转变心情。

经营活动中，犹太人能忍的性子是天下闻名，他们会不厌其烦地等待对方态度转变。但是，犹太人的忍耐是基于那些有发展前途的事物和买卖，当他发现生意不合算或没有发展前途，他们又会毫不犹豫地放弃等待。

犹太人在任何投资和买卖活动中，事前必定作周密的可行性研究，他们一旦决定做某项买卖或投资，必定制定短期、中期和长期的计划。这三套计划作好灵机应变的策略，以观事态的发展而相应采用。

短期计划投入后，即使发现实际情况与事前预测有相当的出入，他们也会毫不吃惊或动摇，仍积极按原计划投入资金实施下去。经过短期计划的实施后，尽管效果不及预料中好，他们仍会推出第二套计划，继续追加投入，设法完成各项策略的实施。如第二套计划深入进行后仍未达到预测的效果，与计划不相符，而又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转，那么，犹太人则会毅然决断放弃这宗买卖或投资。一般人会认为，放弃了已实施了两套计划的事业，岂不是前功尽弃，亏掉了不少投入？但犹太人却泰然自若，无怨无悔。他们认为，生意虽然未尽人意，但没有为后来留下后患，不会为一堆烂摊子而困扰未来的工作，长痛不如短痛。

犹太商人在经营生意中，能依据外部环境的变化，特别是市场和竞争对手的变化而相应改变自己的战略战术，这确实是高明的。当今的市场变化多端，竞争激烈，企业能否顺应这种变化而动，成为企业能否生存和发展的关键所在。企业应该善于根据变化了的市场情况、竞争对手情况，制订出各种应变的计划。

罗恩斯坦就是一个很好的例子。在他看准了斯瓦罗斯基的公司时，就耐心地等待，一直等到第二次世界大战结束时，机会终于来了。罗恩斯坦以自己灵活的头脑、巧妙的战略、最佳的策划，终于取得了斯瓦罗斯基公司的“代销权”，从而赚取了不用多伤脑筋的１０％的利润。他的等待，就表现了身为犹太人所特有的耐心。

巴拉尼是生于奥地利维也纳的犹太人，他年幼患了骨结核病，由于家贫无法医治，使他的膝关节永久性僵硬，行走不得。但他没有灰心丧志，忍着各种痛苦，艰苦奋斗，刻苦攻读，终于在医学上取得了惊人的成就，除了荣获奥地利皇家授予的爵位外，１９１４年还获得了诺贝尔生理学及医学奖金，他一生发表了１８４篇很有价值的科研论文。

关于忍耐，犹太人是这样讲的：

“人的细胞每时每刻都在变化，每天都会更新。因而，你昨天生气的细胞，已为今朝新的细胞所替代。酒足饭饱后所思考的内容，与饥肠辘辘时所考虑的也不一样。我仅仅在等你的细胞的更替。”

犹太人在２０００多年受迫害的历史中所积累的忍耐精神，绝不是没有用的，他们在忍耐之中总结出求胜的犹太人成功秘诀。

“人类要变化。人类发生变化。社会也随之变革。社会变革了，犹太人也一定会复苏。”

这是犹太人在２０００多年忍耐过程中产生的乐观主义情绪，也是从犹太历史中诞生的民族精神。一般在生意交易中，犹太人会耐着性子，等待对方态度的改变。然而，当其知道不合算时，不用说３年，哪怕半年，犹太人也不会等下去的。犹太人一旦决定在某项事业上投资（人力、物力），他会制定投资一个月后的、两个月后的和三个月后的三套计划。

一个月后，即便发现实际情况与事前预测有相当的出入，他也丝毫不感到吃惊或动摇，仍一个劲地追加资本。

两个月后，实际情况仍不理想，便进一步追加资本。

问题是第三个月的实际情况。这时如果情况仍与计划不符，而又没有确切的事实证明将来会发生好转，那么犹太人会毅然决然地放弃这桩事业。放弃这桩事业，也就是放弃这以前的投资和努力。尽管如此，犹太人也泰然自若，生意虽然搞得不如意，但因为不留后患，不为一堆烂摊子而伤脑筋，这样反倒乐得自在。

所谓的撒手停办，就是彻底放弃迄今为止投入的全部资金和人力物力。即使这样，犹太人也绝不会唉声叹气，不会埋怨背运，他们仍镇定自若。因为他们生性乐观，对事物多角度的理解分析使他们的心地豁达，他们总能给自己找到解脱和自我安慰的方式。因为他们认为，生意虽遭失败，但却能及时停办，还没到那种一塌糊涂、不可收拾的地步。因此，犹太人非常注意买卖中的“度”，这是明智的自我保护行为。

换成日本人情况就不同了。

“好不容易才搞到这步田地，再苦一阵子就……”

“现在放弃的话，三个月的努力不就泡汤了吗？”

抱着留恋和犹豫的心情继续干下去。结果越陷越深，无力东山再起。

日本人常讲“桃三李四柿八年”啦，“达摩僧面壁九年”啦，“石上坐三年”啦等等，认为有耐心，不懈地努力是成功的最大原因。而这根本无法与犹太人抗衡。忍受了２０００多年迫害的苦难历程的犹太人，比起动不动就剖腹自杀的日本人，是一个更具有忍耐精神的民族。而他们只愿等待三个月。

数字犹如一团软面被犹太人随心所欲地使用。在做生意时，犹太人总是把生意与数字挂钩，用具体的数字来度量其得到的好处。

在人生的游戏中，不尽人意的事常会发生，每个人都没有悲观的必要，失败乃是成功必经的过程，关键要有决心和忍耐。昨天或今日的失败，并不意味最后的结局。活用失败与错误，是自我教育和提高的有效途径。最怕的是那些发生了错误或失败的人一蹶不振，没有了忍耐性，才是真正的失败者。美国通用汽车公司董事长亚弗列说：“人生是要犯错误的，不犯任何错误的人，是一无所成的人。”

爱迪生一生发明了１０００多项科技成果，他对待失败的态度是采取消去法。如有人问他经过许多次的试验而终归失败时，是否感到灰心气馁，他回答说：“不，我抛弃了错误的试险，重新采取别的方法，绝不沮丧。”

犹太人面对失败、挫折，确立忍耐制胜的法则是：（１）对“失败”持正确健康的态度，不要恐惧失败，要懂得失败乃是成功必经的过程。

（２）焦点不要对着过错与失败！应对准远大的目标，活用自己的过错或失败。

（３）遇到失败时，千万不能气馁；要坚忍不拔，矢志不移。

（４）发现此路不通时。要设法另谋出路，使自己顺应环境，适应潮流。

要善于伺机，巧于乘势，等待机遇。“世上无难事，只怕有心人。”

忍耐在某种程度上反映着成功的信心。成功是一条崎岖曲折的运途，并无畅通无阻的康庄大道可走。成功者善于处理前进中的障碍，有坚忍不拔的忍耐性。“成功者是在多少次的失败中振奋前进的”，“失败是成功之母”意味深长。Ｈ·Ｇ·威尔斯，在他成为文豪前曾尝试过近十种职业，但都一无所成。著名科学家克达林曾说：“我的成功发明，每项几乎都经过了九十九次的失败。”

犹太人，对忍耐性格非常认可，而且他们的忍耐能力让人侧目。在两千年深受迫害的历史中，他们为了生存学会了怎样忍耐，汲取了各种忍耐的经验，并且懂得怎样如何忍耐。犹太人对于忍耐有自己的看法：“每个人的细胞都在不时地发生变化，同时也在创新，所以昨天吵架时，您的细胞到今天早晨已经变成了新细胞。吃饱了和饿肚子时的想法完全不同：我仅仅是等待您的细胞变化罢了。”多么生动、形象，而精辟的见解。

犹太智慧

犹太人认为，生活中有许多事当忍则忍，能让则让。忍让不是怯懦胆小，而是宽容和体谅。

善用资源，弄潮商海

犹太人在经商时最关心的是自己的能力和收益，同样也关心对方的实力和信用。在生意场上，寻找一个优秀的合作伙伴，不但可以帮助你承担风险，也可以为你带来点子和资金。

犹太商人注重合作，要求和合作者是实力相当的伙伴，不仅知识渊博，而且要精明能干，诚信守约，更要求是一个具有“资本原始积累”的企业家。

善于借鸡下蛋，是犹太人商海弄潮的秘诀之一。他们常说：骑马好找马，或者有道是：骑驴找马，总比徒步为强。或曰：好风凭借力，送我上青云。说的都是借助外力来发展自己的道理。骑上一匹马，去捕捉另一匹马当然更容易。生意场上做事又何尝不是如此，都已经知道，犹太人做生意的基本形态是单人独家，是个体户，这种形态有诸多的好处，但也有其弱势。怎样克服其弱势的一面，是犹太人能否在市场中立于不败之地的大问题。而这一问题对于犹太人而言并非难事。犹太人的做法是：在自己的个体生意没有做下去的把握时，便采取联袂合作的方式，与别人共同发展，通过分成来进行原始积累，等有了资本有了能力之后再复归原态，拉出去独干。为了借人之力，他们非常重视结交关系。犹太人常说：“先把个人关系搞定，再做生意。”“只要有关系（人际关系），就没有关系了（问题）。”因此生意场上的犹太人个个都是建立良好关系的能手，据说许多犹太人为了拉关系，在白天搞推销只是记住对方的长相，等下班后就想方设法跟踪，摸清对方住址，带上礼物再去找对方。

有位叫本捷克的犹太青年去人生地不熟的地区做生意不小心在上火车时踩着一位老者的脚，上车后恰又和老者坐了个尴尬的面对面。两人和解后他觉得这老者一定有身份。于是下车后非常热情地要邀请老人吃饭，又想法知道了他家的电话和住址，以后便经常带些小礼物去登门拜望。他的生意由此得到了老者的热情帮助，越做越火，越做越大。这便是典型的拉关系、借外力的例子。在犹太人看来，没有外力当然也要自行发展，有了外力就能更好地发展。外力内力合成一种亲和力，如此，生意如何不兴？商海中弄潮的犹太人不仅会拉人情关系，还会十分恰当地利用和限制既有的亲情关系。用旧艺班街头开场子的著名套话，来体现犹太人出外闯世界的处世心态是再合适不过的。这句套话就是我们耳熟能详的“在家靠父母，出门靠朋友”。别小看这句话的艺术含量，将朋友放至与家中父母并行的高度以博人好感，同时又是自己看重朋友关系的真实表达。

犹太人并不仅仅是嘴上说，实际上更注重于这么做。如果你与犹太人有交往，就不难找到他们当中的一些人帮助某个弱势同乡的例子。犹太人虽然也信奉交友之道在于“利”，但他们乐于在朋友身上花费却是勿庸置疑的。他们经常在节庆日设宴款待各路朋友，三教九流，什么人都有。当然，这种花费既很大方，收益还会更多。

犹太商人是一群个性鲜明的生意人，他们走到哪里都那样引人关注，不仅是因为他们的口音，更多的是因为他们出色的经营头脑和独特的经营方式，这也使得人们很容易将其同其他商人群体区分开来。犹太商人有一个特点：一旦有赚钱的机会，在没有能力独自做成的情况下，他们便会招来三亲六戚，很快便能在当地形成一个智慧圈，开出一块经济“腾飞地”。

犹太商人具有准确的判断能力，他们能够很快的判断出对方的能力、资历、信誉、实力等。在充分了解这些后，便开始同合作者展开合作。犹太人不论在经商、从政、科技方面，都善于借别人之势，以及巧借别人之智来为自己获得最大的好处。

洛维格年轻时曾一度贫困，他当过一段时间的推销员，也从事过其他的很多职业。３年后，在一家公司，他凭着自信与毅力，为自己争取到了一家灯饰公司商场副经理的职位。做了两年多，在灯饰经营方面积累了不少经验。为了能更充分地发挥自己的能力，洛维格决定跳出来自立门户。

刚开始创业，困难自然不少，最大的“拦路虎”是资金不足，为此洛维格动了不少脑筋。

１９９８年他承包了一个大型超市的巨型灯饰店，接手时这家店已经亏损。但洛维格不怕，他自己有经营灯饰的经验，客户方面也可以联系到不少。只要找到用武之地，他就可以大展拳脚。从组织、策划、进货到营销售，洛维格样样事都亲力亲为，时时忙得连午饭都顾不亡吃。不到一年，灯饰店就“起死回生”，还净赚了好几万。承包经营，不必自己再去寻找铺位，购置设备、产品，只需出一些活动资金，比起自己开店，需要的本钱要少得多。这样一方面解决了资金不足的困难，另一方面又可以在经营中不断地积累资金。用洛维格的话说，就是借别人的鸡，下自己的蛋。

洛维格正是利用这个机遇，走出创业的第一步。生意慢慢做大，储存的“蛋”也越来越多。

犹太商人在竞争中处于劣势时，大多寻求合作伙伴，借势借力，为自己争得生存的空间，直至形。成对行业的垄断地位。洛克菲勒起家时，由于财力有限，在和一些竞争对手角时常常处于劣势，他追求的垄断炼油和销售的计划很难实现。通过对获取的信息分析，他认识到，原有产地的石油公司在需要铁路时就用，不需要时就置之不理，导致铁路生意不好做，铁路运费变化不定。洛克菲勒进而认识到，如果能与铁路部门方面达成一个合作协议，向他们保证日运油量，铁路公司必定打折扣。如果双方对这个折扣数量高度保密，必定形成对其他石油公司的严重打击，这样垄断石油行业的日期就不远了。最终，洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间进行权衡，并选择了铁路霸主凡德毕尔特作为合作伙伴。双方经过激烈的谈判后，终于达成协议，洛克菲勒保证每天为铁路部门提供６０车皮的石油运输量，而铁路部门运费折扣达到２０％。洛克菲勒财团就这样降低了石油的销售成本，以最低廉的价格赢得了巨大的市场。洛克菲勒在与同行的竞争中，尽量避免和他们发生正面冲突，而是采取了借助第三者的力量，强化了自身资本，以低廉的价格击败同行，最终达到实现垄断的目的。

每个人都渴望成功，每个人都希望自己是一个成功者，然而事实上，成功者只是少数，多数人终其一生都过着极普通的生活。

他们渴望掌握“芝麻开门”的咒语，但他们始终没能找至。人的力量始终是有限的，没有成功的人总认为是自己命不好，没生在富贵之家、权力之帮，他们怪父母，怪上帝，却从不怪自己，从没从自身找原因。

对一些没有背景的人来说，其力量是很有限的，在没成功之前，更是有限的。这个时候，人有必要借助外部的力量来达到目的，促进成功，这就是借鸡下蛋。

借鸡下蛋，会给人节省很多的时间和精力，并且能起到事半功倍的效果。

在人生苦苦奋斗的风雨中，人少不了去“借”，借鸡下蛋只是其一，还有借花献佛和借风使船，这三借在人的成功中，是必不可少的。

借的成功在今天，甚为流行，从而成就了很多人。看看哪一个研究生、博士生不是有一个很好的导师，找课题、立项目，哪一样少得了他的导师，他们不借助导师的力量能成功吗？

看看那些成功的演员、歌唱家，中国地大物博，人口众多，该有多少美女、嗓子甜的人，可成功并没降临在她们头上，为什么？就因为没有欣赏她的导演，没有一个能出钱让她在电视上有露脸机会的人。最后，只好在茫茫人海中，让青春逝去，错过成功的时机。

再看看一些成功的企业家，他们在身无分文的情况下，却能成就大事业，靠的是什么？

是借的道理。他们有本事向银行贷款，向有钱人借款，用别人的钱来发展自己。

我们这个社会有很多热心的人，善良的人，如果你是一个有心的人，是一个胸怀大志的人，是一个不屈不挠的人，你终会找到一些出色的人，他们会助你一臂之力。

借与成功有千丝万缕的联系，明白了借花献佛的道理，也就离成功不太远了！

以色列某镇，有条河流穿镇而过，几十公里河段平均宽度３００多米。满河的黄沙和铁砂到底有多少，谁也没有计算过，该镇人民守着这一河“金沙”，一代又一代，望河长叹。

政府思索了多年，想寻找一个可供开发的途径，让满河黄沙变成滚滚财源。

一个偶然的机会，一位犹太村民发现了机械淘沙的信息，政府对此进行了仔细分析，认为切实可行，便当即拍板：引资立项，共同开发，“借”一条“大船”出海淘金。下定决心后，立即派人前往发达地区，以诚恳的态度和优越的投资环境，取得了一商家的信任。

不久，商家来该镇考察，考察结果令商家非常满意，当即签订了意向性合同书。随后不久，签订了正式的合同，并很快运来了大型采砂船及其他加工船只、设备，还带资金８００万美元，正式成立有限责任公司，选址河中段。经过紧张的船只制造、厂房建设和机械安装，很快便正式开工投产。该公司一期投资１０００万美元，主要利用大型机械船开采铁砂，并就地加工成高品位冶金粉末。日平均开采量２００吨，年产铁砂６５万吨，月平均用电量３０万度，年用电量是整个河段供电区用电量的１３倍，年产值过千万美元，每年可实现利润１５０万美元。

犹太慧语

犹太人认为，只有将智慧融入金钱之中，才是真正的智慧；金钱只有依靠智慧，才是活的金钱，它们是统一的，是一种完美的结合。