一个学者和一群商人一起出海航行，商人们带了很多货物准备出售。

“你带了什么货物？”他们问他。

“我的货物比你们的都有价值。”他回答说。

但是，商人们很吃惊，找遍货船也没发现他的货物。于是，他们开始嘲笑他吹牛。

航行中间，海盗劫持了货船，抢走了船上所有的货物。

船终于靠岸，商人们一无所有，被困在岸上。学者则不同，很快找到当地犹太会堂，并开始讲解《塔木德》。由于他博学多识，迅速在当地引起轰动，不仅衣食住行无忧，而且出入都有大帮弟子前呼后拥。

那些商人们来找他：“请原谅我们对您的嘲笑吧。我们终于明白了，知识是最有价值的货物。”

毋用置疑，拉比和学者在犹太人阶层中享有最高的地位，因为他们是拥有知识的人。这不仅是犹太人的传统，也是犹太人的宗教义务。

赚钱靠智能，不是靠学历

对知识的无限渴望，将知识视作财富，或许是犹太民族成为世界优秀民族的重要原因。

知识固然是劫不走的财富，但它毕竟不是真正的、实实在在的财富，要将知识转化为实实在在的财富，就要靠智能，智能就是运用知识的能力。

知识是后天习得的，而智能更是在潜移默化中才能累积。一个人或许学识渊博，但他不一定是智者。

就像一个古代的智者，他懂得的知识肯定不多，但他是智者，而我们不是。犹太民族很懂得智能与知识的区别。在他们看来，只有能够创造财富的人，才真正拥有智能，也就是说，能够运用在世间让人赚钱的智能，才是真智能。

如果你是个拥有硕士、博士学位的人，可你却不能用你学到的知识去赚钱，那你顶多就是个学富五车的学者，而不是智者。相反的，如果你是个穷光蛋，也没有读过什么书，但你能够靠自己的本事成为富翁，犹太人肯定会对你佩服得五体投地，因为他们认为你真正拥有了赚钱的智能。

许多人拥有智能，但是他们的智能都没有用来创造价值，所以他们始终是十分贫困的。

学者应该运用自己的知识来获得智能，而且应该学习那些真正的智能，可以赚钱的智能。

智能可以分为死的智能和活的智能，而死的智能是没有用的假智能，只能充充门面，做个样子罢了。

世界上每个民族的人都很聪明，但是只有犹太人是最懂得运用智能的，因为他们知道怎样把自己脑中的智能，变成他们手中的金钱，这就是犹太人的过人之处。

犹太人常说：“工艺家比宗教家更值得尊敬”。

因为宗教家虽然有知识，但是他的知识没有运用出来，这样的知识等于没有知识。而工艺家虽然知识不多，但是他们把自己仅有的一点知识完全应用出来，这样他的智能虽然少，但却是有用的，所以更值得尊敬。

所以，他们认为如果知识不应用到实践中去，知识没有转化为金钱，也是没有价值的。

犹太人对待那些整天只知道学习的人的看法是：“有些人过度钻研学问，以至于无暇了解真相。”他们甚至这样看待死读书的人：学者中也有类似驴马之人，他们只会搬运书本。

在学者中，也有人被比喻成一只载运昂贵丝绸的骆驼，但骆驼与昂贵的丝绸是毫不相干的。

如此说来，他们只是书籍的搬运工而已，根本不算是有知识的人，真正有知识的人，就应该把自己所学的知识运用出来，在实际的生活中，创造出他所能创造的价值。

《塔木德》说：“智能胜过勇气，然而贫穷人的智能被人藐视，他的话也没人想听。”到了这地步，智能只有深深地埋藏了，不能有力地展现它应有的价值。

犹太人有则笑话，谈的是智能与财富的关系：从前，有两位拉比在交谈：

“智能与金钱，哪一样比较重要？”

“当然是智能重要。”

“既然如此，有智能的人为何要帮富人做事呢？而富人却不替有智能的人做事？大家都看到，学者、哲学家老是在讨好富人，而富人却对有智能的人摆出狂态呢？”

“这很简单。有智能的人知道金钱的价值，而富人却不知道智能的重要。”

在这个故事里，拉比认识到金钱的价值。他说的很对，有智能的人应该知道金钱的价值，不应该和金钱脱节。没有金钱的智能是没有用的智能，简直没有什么价值。只有让智能和金钱结合，智能的价值才能在现实世界中显露出来。

曾经有位叫阿巴的外科医生非常著名，他给人看病是要收费的。当时人们的观念是：医生是救死扶伤的天使，收费是不应该的。那时的医生们，只能在大街上摆上一个箱子，向路人募捐。然而阿巴却定出价目表，公然要向病患收费，人们纷纷指责这位名医，但是阿巴告诉他们：

“不收费的医生，是不值钱的医生。”

犹太智慧

宁可变卖所有的财产，也要把女儿嫁给学者。为了娶得学者的女儿，就是丧失一切也无所谓。

书是一切智能的根源

犹太民族是爱看书的民族，这个民族对书的崇拜，对知识的渴望和学习，已经不是一般的求知好学的人可以比的，他们已经达到了宗教一般的狂热和崇拜。

对于他们来说，书就是他们一切智能的根源，也是创造财富的根本。

《塔木德》这样说：“把书本当做你的朋友，把书架当做你的庭院，你应该为书本的智能而骄傲，采其果实，摘其花朵。”他们把这样的箴言一代代地传递给他们的后世子孙，告诉他们一定要勤奋地读书。

此外，为了能让所有的人，都知道学习的重要性，让大家都能热爱学习，他们的犹太教制订了许多的教义。

在传统的犹太家庭里，有一个世代相传的规定：书橱只可放在床头，不可放在床尾。这样的规定就是告诫自己民族的人，书是神圣的，不能对书本有所不敬。

在犹太人的社区里，常常会有这样的事情，如果一个人在旅途中，发现了老家未曾见过的书，他一定会买下这本书，带回去和故乡的人分享。外来的书籍和知识是别人智能的结晶，应该拿来学习和利用。

犹太人还有这样的规定“生活困苦之余，不得不变卖物品以度日，如果真要变卖，你应该先卖金子、宝石、房子和土地、到了最后一刻，在真不得已的时候，才可以卖书。”

为何他们有这样的想法？犹太人是这样解释的：世间的一切金银珠宝、房屋、土地都是无常的，而知识则是可以长久流传的财富，因此，无论在什么时候，都不可以放弃书本。

犹太人认为，人们可以有各种仇恨和恩怨，然而知识是没有边界的，他是属于全人类的，不能因为我们的偏见，而影响智能和真理的存在。为了维护书籍的传承性，并且把它真正地给所有热爱它的人们，在１７３６年的时候，拉脱维亚的犹太社区通过了一项法律，该法规定：当有人向你借书的时候，如果你不把书借给他人，就要被重金处罚。

因此，犹太人有学者比国王伟大的说法。在犹太人的观念里，犹太教的拉比要比父亲更值得尊敬，因为，拉比是整个社区最有智能的人，所有的人都应该听从这位智能和学识都很高的教师的教导。如果一个犹太人在为自己的女儿选择夫婿的时候，他也无疑会选择一个有良好教育的青年，而不会选择一个世俗的有钱青年。

犹太人就是这样的民族，尊重知识，追求真理，并深信知识是每一个人一生中最需要的东西。知识是最伟大的，在他的面前，俗世里的所有统治者都要让位。

这个观念在犹太人的国家———以色列得到了很好的印证。以色列建国之后，著名的犹太科学家爱因斯坦，由于他在科学上的卓越贡献，得到世界和以色列人民的爱戴。以色列人民向他发出了邀请，请求他来做以色列国家的总统。但是他们的好意被已经决心献身科学的爱因斯坦拒绝了，爱因斯坦拒绝自己民族的人们赋予他的这个世俗的荣耀。

许多其它民族的人都觉得不能理解，总统是那样的尊贵，科学家怎么可以享受这样的待遇呢？但是对于犹太人来说却丝毫也不觉得奇怪，在他们的眼中，有知识的人是最聪明的人，他们掌握着宇宙的真理，如果能让他们来统治国家，一定是这个国家的幸运和人们的福气。

这在人类历史上，是第一次人民邀请科学家来做国家最高元首，这可以看出他们对知识的热爱和崇拜，已达到了狂热的程度。

犹太人小的时候，他们的母亲都会问：“假如有一天，你的房子被火烧了，你的财产也被抢光了，你会带着什么逃跑呢？”

如果犹太孩子们回答是“钱”或者是“钻石”的话，他们的母亲就会进一步地问：“有没有一种东西，比钻石更重要，它没有形状、没有颜色、没有气味，你们知道是什么东西吗？”

孩子回答不上来，母亲就会说：

“孩子，你们带走的东西，不应该是钱，不应该是钻石，而应该是知识。因为，知识是任何人也抢不走的，只要你还活着，知识就永远跟着你，无论你逃到什么地方，都不会失去他，别人也抢不走。”

犹太人的父母就是这样告诉他们的孩子，知识是一切财富的来源，是唯一可以永久打开财富之门的金钥匙。犹太人的历史再次验证了知识的价值，与其把那些有限的财富交给他们，不如把可以永远打开财富之门的金钥匙———“知识”给他。

因此，犹太人就特别重视教育，为了让自己的后代都热爱学习，在他们小的时候，想尽办法让孩子们养成读书和思考的习惯。

犹太教的托拉是这样说的：“愈学《塔木德》，生命愈久长……，精通《塔木德》的人就可以在来世获得了永生。”

还有，“研习《塔木德》的人值得受到尊敬。他会被称为一个朋友、一个可敬的人、一个崇敬上帝的人；他将变得温顺谦恭，变得公正、虔诚、正直、富有信仰。他将能远离罪恶、接近美德。通过他，世界就有了智能、忠告、理性和力量。”

在今天，世俗的教育早已经取代了过去的宗教熏陶。热爱知识的犹太人迫不及待地投入了现代的教育。

在犹太人聚集的北美，免费的公共教育制度，把大批的犹太人召进学校的大门，这对犹太人来说，是他们最大的福祉，北美给他们的最大的恩惠莫过于开放性的教育制度，因为这种制度，截然不同于欧洲的那种国家主导的、具有宗教导向的学校体制，在这些地方，犹太人往往是被排斥在学校之外的。

而他们的父母，则会竭尽全力使他们的子女完成学业。犹太人让父亲出去赚钱，母亲留在家里照顾孩子，以确保他们的孩子能够上学。为了子女们的教育，家长们真是想尽一切办法也要保证让自己的孩子，不落后于其它的孩子。

对于一个犹太家庭来说，如果他们的子女能够得到博士学位，这就是给父母的最大荣耀了，这个家庭也将成为大家争相学习和效法的典范。

正因为犹太人是如此的重视教育，因此大多数犹太人都得到了良好的教育。美国的犹太人中有８４％的人念过四年高中，有３２％的成年人受过高等教育。

美国的一项调查显示，犹太人平均接受过１４年的学校教育，而非犹太的白人平均只受过１１．５年教育。对于任何一个时代来说，教育都是迈向成功的途径。

今天的社会，教育程度和收入更是有直接关联。据统计，一个高中毕业生一生大约要比一个初中毕业生多赚１０万美元。一个大学毕业生要比一个高中毕业生多赚２５万美元。

一位分析家这样说道，“犹太人家庭是学问受到高度评价的地方，在这方面，非犹太人的家庭则相形见绌。就是这个因素构成了其它一切差异的基础”。

早在十一世纪时，犹太民族就几乎消灭了文盲，人人都能阅读识字。在当时欧洲的基督教徒中，绝大多数人却是文盲。

尽管犹太人的学习只局限于狭窄的宗教内容，但是当历史进入近现代以后，犹太民族乐于学习、善于学习、崇尚知识的巨大优势，立刻展现了出来，他们迅速地适应和接受了现代世俗教育，在文化科学领域里迅速地走到了别人的前头，因此，在近现代，犹太民族人才辈出，群星璀璨，出现了一大批的科学家、许多的诺贝尔奖获得者和各行各业的杰出人物。

犹太人创立的国家以色列，更能说明这个问题，以色列经济繁荣最重要的一个秘密，就是拥有大量高素质的人才。崇尚知识，重视教育，是犹太民族的一个重要传统。

以色列历届政府都对教育保持着高投入，多年来一直不低于国民生产总值的８％，这一比例高于许多已开发国家。

另外，散居在世界各地的犹太人都捐款资助以色列发展教育。如果让这些世界各地的犹太人出钱帮以色列买武器打仗，他们可能还有些犹豫，但如果要他们资助以色列发展教育，他们大多乐意慷慨解囊。

犹太人重视教育这一优良传统在以色列发扬光大，造就了大批高素质的杰出人才。除了发展自己的民族教育，浓厚的学术氛围也给以色列引来了大量优秀的人才。

犹太人几乎百分之百都受过教育，他们是一支高素质的现代大军。以色列每万人中的在校大学生人数为２８０人，高于大多数欧洲国家。以色列人口中，平均拥有的教授和医生人数，比世界上任何一个国家都多。

因为，国内聚集着大批的专家、学者，以致许多人只好到国外去工作。正是由于有了大批高素质的人才，以色列经济的发展才有了最坚实的基础。

犹太智慧

即使是敌人，当他向你借书的时候，你也要借给他，否则，你便是书本的敌人。

智能是终其一生永远相伴相随的财富一个人如果认为自己是幸福的，那他一定是幸福的；但如果他自认是聪明的，那么，他一定是个愚蠢的人。

如果你问犹太人什么东西最重要，答案一定是智能。

知识固然重要，但它是用来磨练智能的。智能是终其一生永远相伴相随的财富，它会永远帮助你，庇护你；而知识不同，它可能给你带来好运，给你带来财富，但它不会永远这样，因为知识会随着时间的推移而变质。

因此，我们必须不断地追求新的知识。但智能永远不会过了有效期限，所以智能是永久的财富，远胜于知识和金钱。

学识和谦虚同样重要。

犹太商人以令人敬佩的商业智能，独步于变幻莫测的世界商场。他们尊重知识，渴望学习，重视教育，崇尚求知。这一切，使他们具有了卓然不群的文化素养和精神素质，这便是犹太商人在商场中独领**的关键所在。

不过，要将知识转化成财富，就需要有将知识化为财富的本领。当然，知识本身就是精神财富，但是犹太人看重的是如何把知识转化为实实在在的物质财富。这种化知识为财富的本领就是人的知性，人的智能。犹太人视知识为财富，但更看重智能，因为，它是开启幸福和财富大门的金钥匙。

犹太人对财富的重视程度是人们所共知的，他们有着追求财富，崇尚金钱的动力，然而，他们从来没有深陷到财富的泥沼中不能自拔，而是一直以一种平常恬淡的心态来对待财富，对待生活。这便是追求财富，享受生活的智能。

学习是磨练人的心性和思维的，只有不断地学习，才会让人永远处于最佳的状态。犹太人视学习为义务，视教育为敬神，我们知道知识源于实践和经验，但个人由于受时空和自身的限制，不可能什么都自己去实践，去亲身经历，只有大量吸取别人的经验。

因此，书本无疑是传达知识的最重要媒体，它是新知识新信息的仓库，它可以丰富我们的视野，也启发我们的智能。因此，学习是使人变得有智能的第一要件。

根据统计，最近１０年内发展起来的工业新技术，３０％已过时，电子产品的生命周期又缩短到了３年，“摩尔定律”也明白指出，人们在信息技术的更新，只有愈来愈快的趋势。

在这样一个多变的世界里，任何人如果固步自封，因循守旧，缺乏远见和不求上进，都必然走向失败的深渊。

要拥有智能，就要学会观察。知识本来就是死的东西，只有我们将它用来观察世界，分析问题时它才能“活”起来，知识通过人的观感和思维，才能与现实的事物发生连结，这时，知识的价值才得以展现。

连锁店先驱卢宾就是一个善于观察的人。

他最早在淘金热中做一些买卖生意，以满足那些淘金者的生活需要，后来他的生意愈做愈大。但是，经过八年的经商经验，并且深入市场调查研究，他发现：商店不标价，靠买卖双方讨价还价，是非常不利于销售的，也无法消除顾客对店家的不信任；而且，由于价格不一，没有一个参考的标准，很多人就会想多逛几家店。

针对这些问题，卢宾绞尽脑思，终于想出一种全新的经营方式，叫“单一价商店”，也就是对每种商品标出定价，并按此定价销售。这样，顾客在消费之前对价格一目了然，一来知道自己是否带够钱，也避免时常发生消费纠纷，不仅增加了销售率，也赢得了顾客的信任。

于是，卢宾的“单一价商店”的生意非常好，随着顾客的增多，他又发现，太多的顾客光顾造成了购物空间的拥挤，使得消费的速度难以提高，而且也浪费了顾客宝贵的时问；另一方面，一个商店的市场腹地，总有一定的范围，太远的顾客显然不太可能都跑来这里消费。

于是，他又发明了连锁店的策略，也就是许多店同货同价，且店面设计、布局、装潢也相同。这样，就等于将一家店开在了更大的市场，当然营业额就愈来愈大。

从这个例子我们可以看出，卢宾的创新是对现有的销售方式，所产生的问题，做一种突破；同时，他也必须深谙消费心理学的知识，也就是说，他必须摸透消费者在想什么。

卢宾为什么能创新？

因为，他善于观察、发现问题，进而能针对问题，运用所学的知识和智能，提供解决方案。

更重要的是，我们要学会思考。所谓思考不单是指对知识的理解、咀嚼，更是指对环境，对变化的一种反应。

我们每天都在经历各种变量，人的变量，环境的变量，政治和经济的变量，可是，有几人可以洞悉到这些变化背后的规律，事先预知这些变化的未来趋势呢？

华尔街的金融巨子摩根，正是那种懂得掌握趋势，具有远见和预知能力的商场高手。

１８７１年，普法战争以法国战败而告终，法国因此陷入一片混乱，既要赔德国５０亿法郎的巨款，又要尽快恢复经济。这一切都需要钱，而法国政府如果要继续维持下去，就必须发行２．５亿法郎的国债，否则就要破产。

面对如此高额的国债，再加上一个变量颇多的法国政治环境，法国的罗斯查尔德男爵和英国的哈利男爵（他们分别是两国的银行巨头）不敢接下这笔巨债的发行任务，而其它小银行就更不敢了。

面对风险，谁也不敢铤而走险。这时，摩根敏锐的直觉告诉自己：当前的环境，政府如不想垮台就必须发行债券来取得资金，而这些债券将成为银行证券交易的强势产品，谁掌握了它，谁就可以在未来称雄。但是，谁又敢来冒这个险呢？

摩根想：为什么就不能将华尔街各自为政的各大银行联合起来呢？

如果能把华尔街的所有大银行联合起来，形成一个规模宏大、资财雄厚的国债承购组织：辛迪加，这样就能把原本由一个金融机构承担的风险，分摊到许多金融机构上，无论在金额上，还是所承担的风险，都是可以被消化的。

然而，摩根这个想法，基本上就严重挑战了华尔街多年的规矩与传统。不，应该说是挑战了当时伦敦金融中心和世界所有银行的传统。

当时盛行的规矩与传统是：谁有机会，谁独吞；自己吞不下去，也不让别人染指。各金融机构之间，信息不交换，相互猜忌，互相敌视，就算迫于形势联合起来，每个银行也会为了自己最大的利益，彼此勾心斗角，这种同床异梦的合作，势必像六月的天气，说变就变。

再者，各大银行都是见钱眼开的，为了一己私利可以不择手段，不顾信誉，尔虞我诈。

因此，当时很多银行经常为了一些利益纠纷，闹得整个金融界人人自危，提心吊胆，各国经济乌烟瘴气，当时人们称这种银行叫海盗银行。

摩根的想法，就是针对这一弊端，想趁此对金融界来个大改革，让各个金融机构联合起来，成为一个信息相互分享、彼此业务相互协调的稳定团体。对内，经营利益均沾；对外，以强大的财力为后盾，建立可靠的信誉。

摩根坚信自己的想法是对的，摩根凭借过人的胆略和远见看到：一场金融界的暴风雨是不可避免的。

正如摩根所想的那样，他的想法就像一颗超级炸弹，在华尔街乃至世界金融界引起了轩然大波。人们说他“胆大包天”、“是金融界的疯子”，但摩根不为所动，他相信自己的判断没有错，他默默等待时机的来临。

后来的情势发展，证明了摩根的洞察力果然是超人一等，华尔街的（辛迪加）成立了，法国发行的债券也卖光了。

摩根改变了以前银行海盗式的经营模式，后来又朝向银行托拉斯集团的策略前进。

摩根的胜利不仅是知识的胜利，更是智能的胜利。

犹太智慧

葡萄长得愈丰硕，就愈低下头。同样的愈有智能的人，便愈懂得谦虚。

犹太民族是知识丰富的民族

犹太人深刻地体会到，教育投资不仅仅是经济上的投资，因为知识是特殊形式的资本，它往往扮演着放大其它资本（土地、货币）的功能。知识，包括脑的知识：学习，和手的知识：技能，是他们投资的核心和关键策略。

与犹太人相处，你很快就会发现，犹太民族是知识丰富的民族。犹太人很健谈，话题很多，而且涉及各个方面，大到世界政治、人类生存，小到节假日消遣：长到世界历史、民族历史，短到近期的体育新闻。不管是经济、政治、法律、历史还是生活小细节，他们都能滔滔不绝，谈得头头是道。

犹太人有如此丰富的知识，实在是令人大为称奇。正因为他们懂得运用丰富的知识，来创造在商场上的优势，因此，犹太人在商场总能处于不败之地。

犹太人非常重视人才资本的投资，其中又以教育上的投资为第一顺位。

以色列是一个小国，资源贫乏，既缺水，又缺能源，且几乎都是沙漠。但是，它却有丰富的人才。数十年来，世界各地的犹太人纷纷移民到自己的祖国，他们带来了资金，更带来了知识、技术、专长，他们将这些知识用于国家建设，以色列才能迅速崛起。

这个国家有世界上最高的教育水准，拥有最好的人才培养基地。同样，这个国家独创了举世闻名的农业技术，靠贫瘠的土地养活了自己，还大量出口农产品；这个国家拥有世界上一流的工业技术，特别是在通信电子方面，居于世界前列。这些科技和经济上的奇迹，靠的就是知识。

在世界任何地方，犹太人凭借着自己拥有的可以随身带走的知识，跻身各种行业，特别是金融、商业、教育、科技、律师、娱乐、传媒行业。在华尔街的精英中，一半以上有犹太血统，律师中３０％是犹太人；科技人员中一半以上是犹太人，特别是在ＩＴ产业，犹太人也非常出色，犹太人掌控的《纽约时报》、《华盛顿时报》、《新闻周刊》、《华尔街日报》，美国三大电视网ＡＢＣ、ＣＢＳ、ＮＢＣ，还有美国时代华纳公司、米高梅公司、福克斯公司、派克公司也都在犹太人的事业版图之内。

在美国前４００名巨富中，犹太人占了近三成。这些数字的列举可能显得枯燥，但我们不得不感叹，犹太民族神秘的经商天赋和致富力量。

知识在这个古老民族身上，竟然能发出如此惊人的力量，真是令人不可思议的奇迹。

反过来，我们不禁要问，为何在其它民族中，知识没有像在犹太民族身上那样，发出惊人的力量呢？

十二世纪的犹太哲学家、犹太人的亚里斯多德，精通医学、数学的蒙尼德，明确地把学习规定为一种义务：

“每个犹太人都必须钻研《塔木德》，甚至一个靠施舍度日或沿街乞讨的乞丐，或一个要养家糊口的工人，也必须挤出一段时间来钻研。”

由于他们有这样的体认，他们创造了一个全民学习、全民都注重文化的优良传统。

在人类的价值体系中，我们可粗略地区分出两大类价值：一类是工具价值，另一类是目的价值。

所谓工具价值，就是本身作为取得其它价值的手段价值。这种价值是否“有价值”不取决于其本身，而取决于它能否成功地实现目标。

人类文明的发达，无非靠着两样东西的进步：一是物质文明的进步：二是精神文明的进步。在这两种文明结合的基础上，人类社会才能不断以加速度发展着。

在第物质文明的进步上，犹太人历来是大有贡献的。只是历史的特殊处境，常使他们的贡献，和他们的灾难一起化为乌有。

在精神文明的进步上，犹太人可以说更有贡献。仅仅一本《塔木德》对犹太人历史的影响，已经足以证明，即使在宗教神学的外衣下，犹太人的学问在人类认识自身、开拓自身、约束自身方面，也交出漂亮的成绩单。

犹太智慧

深井中的水是抽不完的，浅井却一抽见底。

学识渊博的杂学博士

犹太人有“杂学博士”之称，你和他在谈判的时候，他讲的头头是道、条理清晰，内容丰富且精彩，似乎世界上没有他不知道的事情。

有个日本人和犹太人谈判之后，留下了终身难忘的印象：“那个犹太人太厉害了，那天我们谈判了两个多小时，一直是他在不停地说。他给我的印象好极了，他穿着很整洁，讲话极有道理，条理极清晰，态度又非常谦和，他的谈话让我受益良多，我真的不想说任何话，只想当他的听众。老实说，我不是在和他谈判，而是他在给我上课。”

如果有幸成为犹太人的朋友，你和他交谈愈多，你就愈会佩服他的学识渊博了，他谈政治、论经济、说军事、讲历史，还滔滔不绝地聊体育、娱乐、军事、时事，真是天文地理，无不涉猎，似乎天下没有他们不通晓的道理。

他们可以为你讲解大西洋海域特有的鱼群的名字，汽车的各个零件的构造和运作原理、植物的分类和品种……你简直在怀疑他们是不是这方面的专家。

有个西班牙商人，他对犹太商人的经商原则很欣赏并且尽力地学习，而且得到了不小的成就：他的女式手提包生意非常好，在服饰品贸易的市场中也站稳了脚，但是他看到了犹太人买卖钻石更赚钱，于是他也想去卖钻石。

他看到身边不少西班牙人经营的钻石生意很不景气，为了避免遭受同样的命运，他就找到世界著名的钻石大王玛索巴士，向他提出这些疑问，毫无疑问，这位钻石大王就是位博学多闻的犹太商人。

这位钻石大王听完他的来意，冷不防地问了他一句：“你知道澳大利亚海域有什么热带鱼吗？”

西班牙人简直是丈二金刚摸不着脑，心想这个钻石大王问这个干吗？这个和钻石生意有关吗？

看到西班牙人哑口无言的样子，这位钻石大王语重心长地说：“钻石生意是需要丰富的知识才可以做的，你对这颗钻石的来源、历史、种类和品质都不知道，就不知道它的价值。

要拥有这些判断钻石价值的经验和知识，就要不断地学习再学习，至少需要二十年，所有相关的知识你都要了解了，才能真正培养出预测市场的能力。”

西班牙人听了，不禁为自己的见识浅陋感到羞愧，他早就知道犹太人是继承了几千年祖先留传给他们的经验，加上最新的知识才拥有了这样丰富的学识，他们可以赢得顾客的尊敬和信任，没有一二十年的学识和良好信誉，根本是不可能的。他自知没有这么浩瀚广博的知识，于是知趣地退出了这个行业。

在任何时代，学识渊博的人，永远都会得到人们的尊敬。

有位犹太人某次应邀出席英国的金融会议，在苏格兰参会期间，在某个晚餐后外出散步，走到一处风景优美的地方，不禁触景生情，乘着酒兴吟诵了英国诗人史考特的诗，英国人听后大为叹服，认为该先生学识渊博。从此，对他另眼相看，结果，这位犹太人自然在谈判桌上赢得了不少的好处。

一个犹太人打电话给一位日本朋友，要求借车旅行。这个日本人想这位犹太朋友第一次来日本，一定对日本很陌生。

“你要到京都一带的名胜古迹去游览，我可以义务陪同。”

“谢谢你的好意，我已有足够的准备。”

犹太人借到车后，便带上地图和导游手册独自旅行去了。

几天以后，那个犹太人满面春风地回来了，把车还给日本人，并请日本人一块吃饭。

饭桌上，犹太人连珠带炮似的向日本人提问：“日本男人外出时都不穿和服，为什么回到家中反而穿起和服来呢？”

“为什么和服的领子要白色的，白色不是最容易脏吗？”

“日本人为什么要用筷子吃饭？用勺子不是更方便吗？是不是日本喜欢用祖先的遗物？”

那个日本人被问得晕头转向，都顾不得吃饭了，但是犹太人还是不肯善罢甘休似的，不问清楚每一件事决不停止。

说实话，犹太人问的许多问题是日本人从来没有想过的，他只好如实地说，“我们日本人一向如此，没有人注意问过。因此，请恕我不能回答您的问题。”

犹太人这种打破沙锅问到底的好学精神，让日本人佩服不已。犹太商人不将不懂的问题弄清楚，绝不轻易做生意。也是这种认真的精神，才使他们做事谨慎小心，在商场永远立于不败之地。

他们这种热爱学习，勤学苦研的传统从未中断，这使犹太人不管流亡到哪里，其民族的文化整体素质都比其它民族要高。以北美为例，在二十世纪７０年代，在金融、商业、教育、医学、法律等高文化行业中，美籍犹太男子有７０％，女子则有４０％；而同期全美平均只有２８．３％的男子和１９．７％的女子加入此行列。

正是他们的学习，让他们领先于别的民族，一位著名的学者说：“犹太人会赚钱，他们的知识和教育是关键。”

事实正是这样：据统计，在全美２００多万犹太人中，约有６４％达高中毕业，大学毕业占３２％。而在全美总人数中，高中毕业只占３５％，大学毕业的占１７％。这个文化水准的群体差异，使全美的犹太人的收入就比全美平均收入高得多。

据统计，全美犹太人家庭平均收入为１３３４０美元，而全美的平均家庭收入只有９９５３美元，犹太人家庭高收入率达３４％。

犹太人把知识视为财富，认为“知识别人抢不走且可以随身带走，知识就是力量”，所以他们十分重视教育。犹太人有个说法，犹太人一生的第一义务就是教育子女，目的在于让后代能在竞争激烈的社会中求生，壮大自己民族的力量。

犹太智慧

与一切知识交朋友，也可以从朋友那里学习知识。