对于建筑工程也是一样，他向工程的负责人指示：只要不发生错误，他从不干涉。他认为对经营者来说，这是一种应该遵循的原则：只指出方向，然后把一切托付给实际负责人，要用人不疑，疑人不用，这样才能使得各种事业皆能顺利发展。

这就是吉威特的过人之处，也是经营者应该遵循的原则。

洛克菲勒这么说：“我永远信奉做事越少，赚钱越多的真理。我的时间有限，我只去做那些需要自己思考的事情，这才真正能我经商致富的关键。”

犹太智慧

善于思考问题，多想问题是商人应该做的事情。为了避免做错决策，应该全面地看问题。

尽力帮助别人

当你拯救朋友，使其脱离泥淖时，绝不可害怕自己沾上肮脏的泥巴。

《塔木德》

犹太民族团结互助的观念是最强大的。对于自己的同胞，犹太人是尽力帮助的。富人会尽力帮助穷人，并认为提供帮助是富人的责任，获得帮助是穷人的权利。

在那些艰苦的岁月中，犹太人每次向国王交纳税款时，富人往往自觉地替穷人掏腰包，犹太人养成了救济自己同胞的习惯，哪怕是家无三餐的穷苦犹太人，也都保存着一个装钱的小盒子，准备施舍给比他们更穷的人家。

在一些犹太社团，设有一种吃饭日的制度。每周不同的日子里，穷苦的犹太学生分别到不同的犹太人家中去吃饭，以便使得这些学生能够安心读书。犹太社团里一定会有慈善机构，这些慈善机构都是靠着富裕的犹太人捐助来维持的。

犹太人帮助自己的同胞，始终是尽心尽力的。富人帮助穷苦犹太人的方式，是为他提供一个礼物或贷款，或者接受他作为商业伙伴，或帮助他找到一份工作，使他今后无需靠别人就能维生。

有位犹太拉比说：“若要测知你是否真心敬爱神，只要看你是否爱你的朋友就知道了。”

古代犹太人在神庙中有一个保密大厅，犹太人把他们的礼物秘密地放在那里，穷人们来到这里秘密地得到帮助，让给予者不知道给的是谁，接受者不知道是谁给的。在施舍时，犹太人很注重对穷困的人在接受帮助时，帮他们保持尊严。

《塔木德》有句名言说：“谁是世界上最强的人？答案是化敌为友的人。”

犹太人认为，谅解和接受曾经伤害你的人，才是最好的待人之道。为此，犹太拉比高度赞美那些能忍受侮辱，听到别人诽谤自己，却不反击的人。

《塔木德》中有一则约瑟夫接纳他的哥哥的故事。

约瑟夫是雅各的儿子，遭兄长忌妒，在年少时被他的兄长卖往埃及为奴，后来作了埃及的宰相。

有一年因为饥荒，他的哥哥们到埃及来寻求食物，约瑟夫见到了兄长。

当约瑟夫发现自己的哥哥们时，在众多仆人面前终于控制不住情绪，他大声斥喝：“所有的人都走吧！”

等众仆人都离开了，这时约瑟夫对哥哥们说：“我是约瑟夫，我的父亲还好吗？”

可是，他的哥哥们无法回答，一个个都目瞪口呆了。

接着，约瑟夫又对哥哥们说：“走近些。”

当他们走近时，他说：“我是你们的兄弟约瑟夫，你们曾经把我卖到埃及。”

兄长们还是不敢相信。但是，当他们明白一切都是真的时，他们看着眼前的弟弟如此威风，权倾天下，更吓得说不出话来了。

但是，这时他们听到约瑟夫说：

“现在，你们不要因为把我卖到这里，而感到难过，或谴责自己；那是上帝为了救我的命，才把我送到这里来的。老家发生饥荒已经两年了，接下来还有五年时间，所有的土地将颗粒无收。上帝把我早些送来，是为了让你们继续存活，以特别的方式救你们的性命。所以是上帝而不是你们把我送到这儿来的，他使我成为了法老的父亲，埃及所有财产的主人，整个埃及的统治者。”

在约瑟夫的话语中，他把自己少年的苦难，看成是上帝拯救自己的行为，其实是一种宽以待人、化敌为友的待人之道。

今天的犹太人是十分团结的，东欧一些国家的犹太社团成员，为了消除彼此间可能存在的隔阂，在赎罪日前夕做礼拜时，往往真诚地向相遇者打招呼，说声：“请宽恕我”。

这个时候，那个人肯定会全神贯注地听完他的话，然后立即回答：“我宽恕你。”他也要向对方寻求宽恕。

这种方式成为犹太人中一条不成文的法律，就是社团的首领和德高望重的长者也不例外。

有的时候，如果两个犹太人误会太深，见了面都视而不见，互相躲避，这时，与他们都很熟的老人就会主动上前，使其中一方首先开口，这样做，至少会使他们平息怒气，甚至握手言和。

在新的移民地区中，虽然犹太人没有严密的组织，但是，在很多地方，犹太人自行做出了两条不成文的规定：每周聚会一次，或集体做礼拜、或开研讨会、看电影、欣赏音乐等；在住宅的选择上，他们也要展现集体特色，尽可能住在一起，这样在发生意外时，可相互援助。

犹太人认为：没有朋友的人，就如同失去手臂一样。因此，他们把朋友分成三种：第一种朋友像面包，这种朋友是经常需要的。

第二种朋友像菜，这种朋友是偶尔需要的。

最后一种朋友像疾病，这种朋友应尽量避开。

跟狗玩，难免会有跳蚤上身。

犹太智慧

犹太人对自己同胞的这种团结和帮助，让其它民族嫉妒不已，有人问犹太人为什么要这样帮助自己民族的人？犹太人会回答：“我们自己不帮助自己，难道还有别人帮助我们吗？”

从小就注重财富的教育

犹太人里面巨贾富商辈出，犹如天上的星辰一样多，这除了他们自身的努力和勤奋外，还与他们早期的家庭教育和宗教熏陶是分不开的。

犹太人从小就注重财富的教育，尤其是对于教育的投资更是世界闻名的：他们会给刚满周岁的小孩送股票，这是他们民族的惯例。尤其是在今天聚集在北美的犹太人更是这样的。

小孩三岁的时候，他们的父母就开始教他们辨认硬币和纸币；五岁的时候，让他们知道钱币可以购买任何他们想要的东西，并且告诉他们钱是怎样来的；七岁的时候能看懂价格的卷标，以培养他们“钱能换物”的理财观念；八岁的时候，教他们可以去打工赚钱，把钱储存在银行的帐户里；十岁的时候，懂得每周节俭一点钱，以备大笔开支使用；１１岁－１２岁的时候，知道从电视广告里发现事实的真相，看穿广告包装的假象；设定并执行两周以上的开销计划，懂得正确使用银行业务的术语。

这样，他们很小就知道金融等方面的知识，稍大他们就对金融业的运作模式很了解了。

这也许就是为什么犹太人在金融业占有优势的原因，他们一直垄断着世界的金融行业，和他们从小就对钱很敏感的这种特质，有着很大的关系，难怪人们都说犹太人是天生的金融家。

人们还说，犹太人是天生就会做生意，这句话也不是没有道理的。在那些犹太人大亨的早年，很多人都知道怎么赚钱。著名的石油大王洛克菲勒从小就接受了财富的教育。

洛克菲勒出生于一个典型的犹太家庭，他的父亲身为一个犹太人，经常用他们犹太人的教育方式，教导他的几个孩子。

他的父亲从他四、五岁的时候就让他帮妈妈提水、拿咖啡杯，然后给他一些零用钱。他们还把各种劳动都标上了价格：打扫１０平的室内可以得到半美元，打扫１０平的室外可以得到一美元，为父母做早餐得到１２美元。

他们再大点的时候，他的父亲就不给他零用钱了，只告诉他，如果想花钱，就自己去赚。

于是他到了父亲的农场帮父亲打工，帮父亲挤一头奶牛，出去送货，包括拿个牛奶桶，算帐，他们把每一个细节都标准化，他把自己为父亲做了多少事，都记录在自己的记帐本上，到了月底，就和父亲结算，每到这个时候，父子两个就对帐本上的每一个工作项目，开始讨价还价，他们经常也会为一点小钱而吵了起来。

洛克菲勒六岁的时候，他看到有一只火鸡在马路上闲晃，过了很长的时问，也没有人来找，于是他捉了那只火鸡，把它卖给了附近的农民邻居。

他的母亲是一位虔诚的教徒，认为这样是亵渎了神灵，而他父亲却认为这是一个好现象，认为他有做商人的特质，而对他大加赞赏。

有了这次的经商经历，洛克菲勒的胆子大了起来，不久他就把从父亲那里赚来的５０美元贷给了附近的农民，他们说好利息和归还的日期之后，到了时间他就准时去讨债，毫不含糊地收回５３．７５美元的本息。

这件事令当地的农民觉得不可思议，他们心想：这样的一个小孩，居然有这么好的生意头脑。

洛克菲勒成名之后，他也用这套教法来教育他的子女。在自己的公司，他拒绝他的儿女们进入，即使是他的妻子，他也极少让她进入公司，除非有什么急事。

有一次，他１５岁的二女儿玛莉亚因为有事情找他，于是去了他的办公室，恰巧他出去办事不在，等他回来了，知道了玛莉亚进过他的公司，他居然回家时，就为了这件小事而大发雷霆；把妻小臭骂了一顿。

这就是洛克菲勒式的教育方法，因为他要让他的子女们知道，一切必须靠自己的奋斗去得到成功，而绝不要因为自己是富翁，而让他们有任何的依靠。

在他家里，他搞了一套逼真的虚拟市场经济，洛克菲勒让自己的妻子当总经理，而让自己的孩子们做家务，由自己的妻子根据每个孩子做家务的情况，给他们零用钱，他整个家似乎就是一个公司。

这些都培养了犹太人很早就懂得赚钱的本领。要想拥有金钱，不但要学会赚钱，同时还要学会理财和节俭，学会“开源”和“节流”两套本领。

洛克菲勒还让他的孩子们学着记帐，他要求他的孩子们，在每天睡觉时必须记下今天的每一笔开销，无论是赏玩具还是买铅笔，都要如实地一一记录。洛克菲勒每天晚上都要查看孩子们的记录，无论孩子们买什么，他都要询问为什么要这些东西，让孩子们做一个合理的解释。

如果孩子们的记录清楚、真实、而且解释得有理由，洛克菲勒觉得很满意，那他就会奖赏孩子们５美分。如果他觉得不好就警告他们，如果再这样就从下次的零用钱中扣５美分。

洛克菲勒的这种询问孩子花钱动机，但是绝对不干涉的政策，让孩子们很高兴，他们都争着把自己记录整齐的帐本，给父亲检查，并进一步让父亲指导什么地方要改善。

洛克菲勒经常告诉孩子们，要学会过有节制的生活，他在厨房里摆放了６个杯子，杯上写着每个孩子的姓名，里面装的是孩子们一周用的方糖。

如果哪个孩子贪吃了杯子里的糖，那么，等到别人喝咖啡放方糖的时候，他则只有喝苦咖啡了。如果想要得到糖，那就只有至下周等父母的发放了。

经过这样的几次训练，孩子们都知道了有节制的生活是有好处的，而随便浪费自己的东西，用完了，就只有等着尝苦味了。

犹太人这些早期的有关财富的教育，让他们很早就知道怎么投资？怎样获得财富？怎样理财？这些教育，都为他们日后的成功，立下了重要的基础。

再看看别的民族的孩子们，在这个时候，他们的父母却在教他们的孩子如何听话，教育他们怎样才能得到大人的欢心，做一个让家长、老师都满意的孩子。

为了让他们的孩子以后也有所成就，他的父母送他们进音乐、绘画班，希望他们能发展自己的一技之长、一鸣惊人。

他们从小做的所有事情都被父母所管制，喜欢什么，不喜欢什么，都由父母决定。他们的孩子甚至很大了，还无法独立过生活，需要人家来照顾他们。

就是因为有这样的落差，犹太人和其它民族的青少年一起开创事业时，就能展现出过人的才能和效率。

犹太智慧

人的能力不是天生的，是从小培养的。想要成为富有的人，童年期的致富教育是不可缺少的。可惜的是，由于犹太民族自古就有经商的传统，其有丰富的商业经验，而其它的民族则缺乏这种致富的教育，这也是犹太人成为世界商人的重要原因。

有钱一起赚

团队精神，就像一个家庭一样能够互相理解、互相帮助，把个人的优点发挥出来，把个人的缺点逐渐弥补，使整个团队趋向于完美的个体。犹太人是一个弱小的民族，正是凭借强大的凝聚力才得以发展至今，并且成为世人瞩目的焦点。

在犹太传说中有一个关于“折箭”的故事：很久以前，一位希腊国的国王有三个儿子。这三个小伙子个个都很有本领，难分上下。

可是他们自恃本领高强，都不把别人放在眼里，认为只有自己最有才能。平时三个儿子常常明争暗斗，见面就互相讥讽，在背后也总爱说对方的坏话。国王见到儿子们如此互不相容，很是担心，他明白敌人很容易利用这种不睦的局面来乘机击破，那样一来国家的安危就悬于一线了。国王一天天衰老，他明白自己在位的日子不会很久了。可是自己死后，儿子们怎么办呢？究竟用什么办法才能让他们懂得要团结起来呢？

一天，久病在床的国王预感到死神就要降临了，他也终于有了主意。他把儿子们召集到病榻跟前，吩咐他们说：“你们每个人都放一枝箭在地上。”儿子们不知何故，但还是照办了。

国王又对大儿子说：“你随便拾一枝箭折断它。”大王子捡起身边的一枝箭，稍一用力箭就断了。国王又说：“现在你把剩下的两枝箭全都拾起来，把它们捆在一起，再试着折断。”大王子抓住箭捆，折腾得满头大汗，始终也没能将箭捆折断。

这时国王语重心长地说道：“你们都看得很明白了，一枝箭，轻轻一折就断了，可是合在一起的时候，就怎么也折不断。你们兄弟也是如此，如果互相斗气，单独行动，很容易遭到失败，只有三个人联合起来，齐心协力，才会产生无比巨大的力量，战胜一切，保障国家的安全。这就是团结的力量啊！”儿子们终于领悟了父亲的良苦用心，国王见儿子们真的懂了，欣慰地点了下头，闭上眼睛安然去世了。

一笔生意，两头赢利，能不能策划得如此完美，就看你的经商智慧了。其实，这是犹太人的一种双赢策略。大多数犹太商人进行商务往来，能够通过巧妙调整而实现双赢。

莱曼兄弟的故事对双赢这一技巧有很好的说明。

莱曼兄弟公司，是一家历经１５０年的美国犹太老字号银行，２０世纪７０年代末期，一年利润数额可观，高达３５００万美元，而它的创业具有传奇色彩。

１８４４年，德国维尔茨堡的一个名叫亨利·莱曼的人移居美国，他在南方居住一段时间，就自己的两个弟弟———伊曼纽尔和麦耶一起定居在亚拉巴马，并开始做起杂货生意。

亚拉巴马是美国一个产棉区，农民手里只有棉花，所以，莱曼兄弟积极鼓励农民以棉花代货币来交换日用杂货。这样做是不是与犹太商人一贯的“现金第一”的经营原则不符合呢？

但莱曼兄弟的账却算得很清楚，他们认为：以商品和棉花相交换的买卖方式，不但能吸引那些一时没有现钱的顾客，而且能扩大销售量；同时在以物换物并处于主动地位的情况下，能操纵棉花的交易价格；经营日用杂货本来需要进货运输，现在乘空车进货之际，顺路把棉花捎去，还能节省一笔较大的运输费。这种经营方式可称做“一笔生意，两头赢利”，买卖双方都有得赚，何乐而不为？

在商业经营活动中，犹太人对理性算计特别感兴趣，即合理追求效率或者叫作投入产出比。通俗一点的话，即同样的投入能有多大的回报。犹太人在其经营活动中不仅追求一个高产出，而且追求一次或一项投入可以有多次或多项产出。

例如美术商贾尼斯在对待顾客方面，特别注意招徕潜在顾客的买主，特别是那些公关学校或大学中的女孩子。因为这些女孩子即将步入社会，一旦培养出她们对现代美术的兴趣，那么不仅她们会经常光顾，将来她们还会偕同自己的丈夫来购买美术品。

在买卖中把握双赢的技巧，这不仅是莱曼兄弟的经商手段，也是大多数犹太商人采用的手段，从而使得他们的生意越做越大。犹太人这种“一笔生意，两头赢利”的赢钱之道是符合现代经商原则的。根据这一原则犹太人认为：第一、过去，公司为了赚钱，总想独霸市场，一心想着挤垮同行。他们在处理与同行的关系上，多是互相诋毁，互相攻击，互相欺骗。不仅信奉“同行是冤家”，而且坚持“三十六行，行行相妒”。如今，现代社会的企业，提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动，相互促进，共同提高，一起发展。

第二、两军相争，你死我活，非胜即败。在市场竞争中，谁都想胜不想败。说市场竞争的各公司是“敌手”，因为他们在彼此竞争中带有以下性质：一是保密性。竞争者在一定阶段一定情况下，都有一定的保密性。二是侦探性。竞争者几乎都在彼此刺探情报，以制定战胜对方的策略。三是获胜性。竞争诸方无一不想胜利，都想获取一定利润，让自己的产品占领市场。四是克“敌”性。假若市场不能容纳下全部竞争者时，任何企业都想保存自己而“灭掉”对方。即使市场能容纳下全部竞争者时，他们也还是都想以强“敌”弱。

第三、虽然竞争公司间有点像战场上的“敌手”，但就其本质来说是不一样的。这是因为：公司经营的根本目标是为社会做贡献，公司的产品是满足社会需要的，公司赚的钱也被国家、公司和员工三者所用，公司间的竞争手段必须是正当合法的，在这种意义上讲，公司之间完全可以相互帮助、支持和谅解，应该是朋友。

第四、市场竞争是激烈的，同行业的公司之间的竞争更为激烈。竞争对手在市场上是相通的，不应有冤家路窄之感，而应友善相处，豁然大度。这好比两位武德很高的拳师比武，一方面要分出高低胜负，另一方面又要互相学习和关心，胜者不傲，败者不馁，相互间切磋技艺，共同提高。

第五、在市场竞争中，对手之间为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞争是正常的现象。但是，在竞争中一定要运用正当手段，也就是说，只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”，一决雄雌，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。

第六、天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。市场的广阔与多元性，使得一个有灵敏头脑的老板，不必为自己受挤而妒火中烧，而应果断地避开众人，不畏踏上冷僻的羊肠小道，一样能够到达光辉的顶点。

现代社会，市场形势瞬息万变，市场形势此时可能对甲企业有利，眨眼间就可能变得对乙企业有利。所以，老板应“风物长宜放眼量”，不应当以一时胜负来论英雄，更不可以一时失利而迁怒竞争对手。

同吃一块蛋糕的赢钱术是犹太人睿智的表现，操作性非常强。

犹太智慧

“人以群居，物以类聚”，如果将组织看做是一个完整的人体，团队便是构成人体的各类系统，如消化系统、循环系统等，个人则是组织或团队的最基本的细胞。否定个体，整体就不复存在；否定整体，个体便无意义。

经历苦难，而后成大器

从圣经时期开始，犹太人就遭受着无尽的苦难，但这也练就了他们坚忍不拔的性格。在犹太人看来，苦难同样也是一笔财富，只要一息尚存，就永不绝望，因为黑暗过后就是光明。

犹太民族在经历苦难时，他们顽强地承受着，忍耐着；他们怀抱希望，等待着机会，寻找着人生陡变的突破口。

约瑟夫·贺希哈，这位在股票上常赢不输的超人，正是这样一个从贫民窟中走出来的人。

让我们从约瑟夫·贺希哈苦难的童年开始，去追索他曾走过的苦难历程。贺希哈先生的故事将告诉人们该怎样去面对苦难，该如何去奋斗；又该怎样面对生活，怎样去回报社会。

１９０８年５月，熊熊大火烧懵了８岁的小约瑟夫，也把他烧成了一个小乞丐。与母亲和兄弟姊妹们赖以栖身的小房子只剩下断壁残垣，散发着缕缕青烟……兄弟姊妹们被别人领养走了，当一对老年夫妇要领养小约瑟夫的时候，小约瑟夫仿佛才从梦中惊醒，“就是当乞丐我也要和妈妈在一起”。小约瑟夫从小失去了父亲，再不能离开母亲了。

小约瑟夫不懂，为什么有人享福，有人受苦。他也要去享福的世界，他要逾越那条低等和高等之间的鸿沟。

他来到纽约，回到了母亲的身边。新鲜的世界让从乡野里来的小约瑟夫目不暇接。他还没有看够这个世界，就被母亲带到了和刚才完全不同的世界———位于纽约布鲁克林区的杂乱肮脏的贫民窟。不久以后的一天下午，母亲不幸被大火烧伤，只好住进医院。她住的是乱哄哄的大病房，那些有鲜花有地毯有白色天使特别护理的病房，母亲却无缘问津。饭店食品店比比皆是，而自己却饥一顿饱一顿在垃圾桶里找东西吃，这一切都是因为没有钱。那声鄙夷的“穷鬼”刺痛了小约瑟夫的自尊心，那块饼干不重却砸碎了小约瑟夫的心，他警醒了：没有钱永远会被人看不起！

钱，钱，钱！

金钱是旋转世界的魔方。金碧辉煌的摩天大楼，低矮潮湿的贫民窟；欢乐幸福，沉重悲哀；慷慨大方，尔虞我诈；脑圆肠肥，瘦骨嶙峋……，这一切，都和金钱有关。

小约瑟夫暗暗发誓，决不再受金钱的奴役。

１９１１年春暖花开的季节，曼哈顿区百老汇街纽约证券交易市场熙熙攘攘。年仅１１岁约瑟夫也在这里穿梭着，看着听着想着：一无所有可以转眼拥有百万。他的血液在沸腾，他震惊了：“这里才是我的天堂，我一定要加入这个行列！”

３年以后，１４岁的约瑟夫，个子窜得老高，腰宽背阔，从一个小男孩长得像一个男子汉了。他没有征得母亲同意就不假思索地辞掉了在当时看来很不错的珠宝店小伙计的工作，雄心勃勃地要向纽约证券交易所的露天市场进攻。年轻幼稚的他怎么也没想到，当时是第一次世界大战刚刚开始的时候，纽约证券交易所一派冷冷清清，往日热闹非凡的景象**然无存。

他无奈之下只好重新找工作，但他决心要找一个与股票有关的工作。然而，没有一家公司的大门向他打开，他几乎要绝望了。就在他精神濒临崩溃准备回家接受母亲责骂的时候，依奎布大厦爱默生留声机公司终于露出了天使般温柔的面庞，他做了办公室的收发员，中午还兼任接线生。

小约瑟夫满腔热情地开始工作。不久，他发现虽然爱默生留声机公司发行股票，并且经营股票，但是他从事的工作却与之毫不沾边。终于，他在上班６个月后的一天上午，鼓起万分的勇气敲开了总经理办公室的门，从容镇定地走进去，大胆地迎着总经理由惊愕变得咄咄逼人的目光，镇静地说：

“我要做您的股票经纪人。”

胆量是股海冲浪的首要条件，小约瑟夫的胆量征服了总经理。两个星期后，他开始为总经理绘制股票行情图。

从不熟悉到熟悉，小约瑟夫兢兢业业绘制了３年的股票行情图。为了多挣些钱贴补家里，他开始为华尔街劳伦斯公司做同样的工作。耳濡目染和苦心钻研，使他的炒股知识和经验不断地增长着，他越来越成熟了，这个股市的门外汉踏进了股市的大门。

１９１７年，约瑟夫１７岁，他不再受雇于人。虽然倾其所有他也仅有２５５美元，但是他要开创自己的事业了。

在最初的一年里，小约瑟夫炒股一帆风顺，赚了１６．８万美元。然而，被胜利冲昏了头脑的他由于买下了大量因战争结束而暴跌的钢铁公司的股票，转眼又赔得只剩下４０００美元。实践证明，小约瑟夫自身的知识和经验还不足以控制变幻莫测的股市。为此他疯狂地学习并遍访各路股市高手。他没有被困难吓倒，他想，现在总比初涉股市时的本钱多，一定要再干下去。

１９２４年，小约瑟夫经过分析发现，未列入证券交易所买卖的某些股票实际上是有利可图的。这些股票利润虽然不算太大，但风险极小，他就把精力放在了这些股票上。开始时资金不够，他就和别人合资经营，不到一年，他就开设了自己的证券公司———贺希哈证券公司。到１９２８年，他就成为股票大经纪人了，每月收益达２８万美元，那年他才２８岁。

在当时的金融业中，一个初出茅庐的小伙子能拥有这样一方领地，的确不多见。

经济危机迅速度卷了美国，又从美国蔓延到西欧，工农业生产下降了三分之一。美国的生意已经很难做了，今后的道路应该怎么走？

约瑟夫随之把眼光转向了矿产丰富的加拿大。１９３３年，他在多伦多开设了证券公司，成为当地屈指可数的大经纪商。４月，他与加拿大产业巨子拉班兄弟联袂开设戈纳尔黄金公司，以每股２０美分的廉价取得该公司５９．８万股的上市股票。在他们的参与下，股价扶摇直上，３个月后涨至每股２５美元，他见股价涨得过热，料定会出现大的滑坡，因此他又悄悄地卖出。果然不出所料，一个月后股价大跌，为此他又因先见之明而赚了１３０万美元。

从１９３３年到１９６３年的３０年间，约瑟夫不仅拥有了金矿，而且还吞并了诸如铀矿、铁矿、铜矿、石油等矿产业。除此之外，房地产生意也做得很红火。他的事业蒸蒸日上，取得了辉煌的成就。

凭着对股票生意的天赋，凭着对股票事业的执著，更凭着他的智慧和胆量，他实现了自己的愿望，成为亿万富翁。

约瑟夫从衣衫褴褛的乞丐成为拥有亿万的富翁，但约瑟夫从未忘记与自己长期合作患难与共的伙伴，更没忘记生他养他的受尽苦难的母亲。

他所信仰和奉行的是：去探索善良吧，那是一片广袤而静悄悄的领域。

他始终不能忘记自己曾经有过的那段生活。因此，他向学校捐款，使贫穷人家的孩子也有机会受教育；他向盲人医院、孤儿院捐款，使残疾人和无依无靠的孤儿能活得更幸福。他特别喜欢资助那些贫穷而富有艺术才华的学生们，使他们能够全身心地都投入到艺术之中。

有人这样做是为了赢得公众的欢心，从而更有利企业的发展。约瑟夫不是这样，他不准下属和捐赠单位张扬。因为他在追寻着自己年轻时由于生活所迫而没有上成大学的美好的梦。

他的事业并不只是赚钱，并不只是股票投机生意，他的慷慨大方而又悄声无息的捐赠，他对艺术的热爱和对艺术人才的关爱，都是他人生价值的体现。人生价值的实现就是他的事业。做股票投机生意获取金钱只是他实现人生价值的经济基础，没有这个基础，就谈不上捐赠也谈不上追求艺术。他说做股票投机生意使他体会到生命的乐趣和生命火花的激**，使他感觉自己还年轻，还有敏捷的思维，还能和年轻人搏一搏。他说，一时的输赢并不重要，重要的是自身个性的充分展现。他有句很潇洒的话：“不要问我能赢多少，而要问我能输得起多少。”

从约瑟夫的传奇经历中，不难发现通向财富的道路就在脚下，只要执著地去追求，用心地去把握机会，果断地运用自己的胆识，财富会源源不断地滚来。

犹太智慧

犹太人认为，当我们接受了最坏的情况之后，我们就不会再损失什么，而这也就是说，一切都可以再回来。

抓住细节就抓住了机遇

留意生意场上的每一个细节，是犹太人的另一特点，这样有利于把运气变成财气。

有一家犹太人经营的服装的公司———“列瓦伊·斯特劳斯公司”，靠运气促成服装的一场革命———牛仔裤的风靡一时。

“列瓦伊·斯特劳斯”这个名字被录入英国辞典，公司的产品在国际上趋牛势，因此公司的发家史，也几乎披上了神奇的面纱。

列瓦伊·斯特劳斯是该公司的创始人，他本来与服装行业毫不沾边，出自服装行业历来是犹太人善于经营的行业，一度美国男装市场的８５％、女装的９５％，都出自犹太人之手。

１９世纪５０年代列瓦伊·斯特劳斯是个创业者，当时，美国加利福尼亚一带一度掀起淘金热。年轻的列瓦伊·斯特劳斯尽管也在加利福尼亚凑热闹，但为时已晚，从沙里淘金已到了尾声，但后来出乎意料地他在“斜纹布里淘出了黄金”。

列瓦伊·斯特劳斯去加州时，随身带了一大卷斜纹布，想卖给制帐篷的商人，以此作为自己淘金的资本。到了那里才发现，人们不需要帐篷，却需要坚牢耐穿的裤子，整天同泥和水打交道，裤子坏得特别快。于是，从这卷斜纹布里就诞生了列瓦伊·斯特劳斯的第一条牛仔裤。１０年以后，他又在裤子的口袋旁装上铜钮扣，以增强口袋的牢度。此后，列瓦伊·斯特劳斯开始大批量生产这种新颖的裤子，销路极好，引得数以百计的其他服装商竞相仿效，但列瓦伊·斯特劳斯的企业一直独占鳌头，每年约售出１００万条这种裤子，营业额达５０００万美元。

列瓦伊·斯特劳斯是个单身汉，在１９０２年，即他７２岁那年去世。他的“列瓦伊·斯特劳斯公司”自此就由他唯一的妹妹的４个孩子接管。一直到１９７１年才成为股份公司，仍旧由他们的后代经营。４个外甥接下舅舅的公司之后，经营得不错，公司不断发展，业务范围也随之扩大，开始经营尼绒、裤子、毛巾、被套、床单和内衣。到第二次世界大战结束，这些商品的营业额已将近总营业额的一半。１９４６年，老列瓦伊·斯特劳斯的曾外孙瓦尔特·哈斯·耶尔决定清理一切库存物品，不管合算不合算，把列瓦伊·斯特劳斯公司的全部资金用于生产牛仔布料，这种由１０股３号棉纱织成的布料，已获得专利，专门为列瓦伊·斯特劳斯公司生产。

哈斯不是一个理想主义家，有意识地想改变公众的趣味或穿着习惯，也未曾预见到这个决定会引发一场社会革命。他只是作出了一项经营决策，更准确地说，他只是想“搏”一下，输赢在此一举，看新布料能否取胜。运气临门，他赢了，而且是极大的成功。

用新布料生产的牛仔裤特别有助于显示出人的体形，充满青春气息，生产出来后就大受欢迎。度过５０年代，进入６０年代后，更大行其道。一则因为６０年代正值二战结束后出生的一代踏上社会，这一代素称“婴儿炸弹”，即人口出生高峰，时间给整个美国社会带入了一股青春文化的气息，他们也成了消费市场的大头，洋溢着青春气息的牛仔裤自然极有市场。二则６０年代正好是个反叛的时代，传统规范和价值观念受到怀疑、抨击和唾弃，而牛仔裤以其不拘形式这一最明显的特点，成了最能体现时代潮流的服装。

第一个原因使牛仔裤成了青年一代的制服，也成了一切想“混迹于”年轻人中的人所热衷的服装。而第二个原因则使一切不想让自己显得保守古板的人穿上牛仔裤，终至被一位总统穿进白宫去。

这场服装革命带来的直接后果是，它从不同方向使服装不再能显示穿着者的身份。如果说，原先批量生产的服装使一个公司的推销员穿得像总经理一样，则牛仔裤却使总经理穿得像推销员一样，而且牛仔裤不分性别，男人女人穿都完全一样。牛仔裤也没有新旧之分，甚至旧的更好。这本来是因为布料容易旧，但公众由于过于喜爱牛仔裤而把它的缺点一起喜爱上了。服装史上第一次出现了“生产旧裤子，甚至破裤子”的工厂，那经过磨损、褪色和打过补丁的牛仔裤，一副破相，却更好销，价格也更高。

列瓦伊·斯特劳斯公司一炮走红，虽然有些运气及作用在发生，但如果不具备一种高度的冒险精神，就永远不可能把全部资金都押在新型布料上。服装行业本身风靡一时，除了传统服装的老牌企业之外，生产时装的其他企业，每年春秋两季就是两次大冒险。注下对了，就发财；注下错了，就破产，“过时”的时装就会成为公司沉重的包袱。

因此，瓦尔特·哈斯·耶尔的这一冒险，只不过利用服装行业的一般冒险行为才得以发展。难能可贵的是，他的这一冒险竟发掘了一个延续半个世纪还方兴未艾的大时尚，如果从老列瓦伊·斯特劳斯的第一条牛仔裤算起，已历经一个世纪之久。

犹太智慧

“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”所以，大礼不辞小让，细节决定成败。

别出心裁的意识很重要

１９６６年６月，美国的无人太空船首次登月，世人为之哗然。登月是人类从古至今的神话，如今得以实现。这艘太空船的制造者，就是休斯飞机制造公司。

霍华德·休斯的名字就像华盛顿、林肯一样在美国家喻户晓。因为他是美国少有的享有世界声望的富豪，在美国人心目中他是英雄。他的一生可谓轰轰烈烈，充满了冒险和刺激。

他的资产有２５亿美元，到了晚年，却隐居世外，行踪莫测，不再公开露面。

１９０５年１２月２４日，霍华德·休斯出生于美国休斯敦，他的父亲是个石油投机商。

休斯１６岁时，他的母亲因一次医疗事故而不幸去世。两年后，老休斯也去世了，他留下的资产约合７５万美元。

年仅１８岁的休斯，在他父亲去世４个月时取得了银行的贷款，用现金买下了亲友们所继承的那部分遗产，成了休斯公司惟一的主人，并继任公司的董事长。

年轻的休斯对电影很有兴趣，可他最初踏入电影界就出师不利，而这使他更为执著。

霍华德·休斯酷爱驾驶飞机。有一次，当他驾着单人操纵的私人飞机在空中翱翔时突发奇想：拍一部表现空战的片子不是会很受欢迎吗？他想到１９１８年第一次世界大战中，英国空军中校达宁率领数架索匹兹骆驼号战斗机，从战舰上起飞，轰炸德军东得伦空军基地。

那是一次极为成功的越洋轰炸，英军只损失１架飞机，炸沉了两艘敌舰和两只飞艇。休斯决定将这次空战搬上银幕。当时表现空战的电影特技还未出现，他准备用真正的飞机，拍一部比实战还要刺激还要壮观的空中大战片，片名为《地狱天使》。

为了拍这部电影，仅飞机使用费他就花了２１０万美元，租用数十架飞机，其中有法国的斯巴达战斗机、英国的ＳＥ５战斗机、骆驼号轰炸机、德国的佛克战斗机，还有飞行员一百多名，临时演员２０００名；摄影师人数之多几乎占好莱坞摄影师总数的一半。美国电影界都为之惊讶不已。

对飞机非常着迷的休斯，在拍《地狱天使》之后，他曾参加了一次全美短程飞行比赛，休斯以３０２公里的时速一举夺冠。可他并不满足于这样的成绩，他决心要打破世界纪录。

１９２７年，美国飞行员林白驾机用３３小时３０分飞越大西洋，整个世界为之轰动，被美国人称为“世纪英雄”。休斯为了打破林白创下的纪录，开始致力于新型飞机的研制，他有两位优秀的飞机设计师：欧提卡克和帕玛。他们将未来的飞机命名为Ｈｉ。欧提卡克是一位机械工程师，也热衷于飞行。欧提卡克对制造新型飞机有许多大胆的构想，对疯狂地追求速度的休斯来说，他是个不可多得的人才。在那个秘密的飞机制造厂里，他们不断改进飞机的外形，选用性能最好的１０００匹马力的普拉特·惠特尼引擎，用了一年零三个月的时间，终于制造出机身长度为８．２米，机翼长７．６米的Ｈｉ型单翼飞机。由于机身特别短，谁也不知道它能在空中飞多久，试飞人员都不敢驾机试飞，休斯决定亲自试飞。

１９３５年９月１２月，一切工作准备停当时，日已西斜。负责速度测试的裁判技师建议明天再飞。因为现在接近黄昏，飞行逆光刺眼，怕出问题。休斯却等不及了，他早已穿上飞行服，跳进机舱，启动了飞机引擎，飞机缓缓飞上了蓝天。

第一次测试速度达到５５６公里。裁判技师通过无线电告诉他：这一次不算，因为违反航空协会的规则，没有做水平飞行。于是，休斯在空中绕了个圈，又作第二次水平飞行。

“世界纪录，时速已达５６６公里！”裁判的叫声通过耳机传来。兴奋不已的休斯，没有立刻降落，继续飞，还想创造新的世界纪录。

第三次却只有５４２公里。他不甘心，再飞一次！

“５６７公里。”又是一个新的世界纪录！

休斯仍不愿停下，继续一次次地飞着……突然间，引擎停止了工作。

他这才发现主油箱的油已经用完了。他连忙去按瞬间补油的按钮，可是无济于事，太迟了，发动机已经完全停下来。

休斯无法再控制飞机，只好以垂直下落的速度向地面冲去。还算幸运的休斯，终于在一片甜菜地里平安迫降。

就在休斯一次又一次进行冒险飞行的同时，他父亲留下的石油钻井机专利和电影事业仍在为他创造源源不断的财富。没有人知道他什么时候对美国环球航空公司的股份发生兴趣的，到１９３７年前后，休斯已经拥有这家公司８７％的股份。

休斯并没停止他的冒险飞行，为了向环球一周飞行纪录挑战，他选用并改进了洛克希德公司开发的一种可以乘１２个人的伊列克特拉１４型飞机。

１９３８年７月１０日，休斯与４名机组人员，驾驶着改装后的伊列克特拉１４型机从布鲁克林的贝内特机场起飞。经过３天又１９小时１７分的长途飞行，休斯的飞机终于飞回美国，回到出发地。布鲁克林的贝内特机场早已聚集了２．５万名群众，他们来欢迎胜利归来的世纪英雄休斯。二战期间，美军在太平洋战区收复瓜达康纳尔岛之后，水上飞机开始大显身手。

休斯设计的这种型号为ＫＨ１的巨型水上飞机全长９７．５米，高１５．２米，自重３００多吨，两翼安装８个带有螺旋桨的普拉特·惠特尼２８００型引擎，是有史以来世界上最大的“巨无霸”飞机。

当时，人们对这架巨大的飞机能否飞上天空持怀疑态度，而休斯却让事实说话，他成功了。１９４８年４月，休斯亲自驾驶着这架巨无霸风驰电掣般地在海面上冲刺了一段后，稳稳起飞。电影摄像机为这个历史性镜头拍了永久性记忆的照片。美国再次引起轰动，继环球飞行之后，休斯又一次在美国人心目中树立了英雄形象。

１９６５年，休斯飞机公司推出８５磅重的商业通信卫星，该卫星具有６０００条线路的往返电话功能，以及１２种彩色电视的机能，从而在欧美大陆之间建立了电视电话网络。

休斯结婚两次，却没有后代。他去世后，休斯飞机公司价值５２亿美元的股权全部被通用汽车公司收购。这笔巨款归于休斯飞机公司霍华德·休斯医学研究财团，该财团因此成为世界最大的基金财团。

如果不存在突发奇想，也就不存在休斯的翱翔天空。的确，犹太商人那股别出心裁的经商意识在休斯身上体现的更彻底。

犹太智慧

在犹太商人看来，商战的手段千千万万，但所有的大成就都是靠超人的胆魄来取得的，世界闻名的飞机大王休斯，就是以他超人的胆略，使自己的梦想得以实现的。

敢想就敢做

犹太人的比喻是非常幽默的，他们说，有三种东西不能使用过多。那就是：作面包的酵母、盐、犹豫。道理谁都懂，却让犹太人形象地总结出来了。

酵母放多了面包是酸的，盐放多了是苦的，犹豫多了则会丧失稍纵即逝的战机。

犹豫是因为恐惧失败。失败让人变得谨小慎微。犹豫的表现是以各式各样的借口延缓行动。结果当然是坐失良机。

这就是坐而言商不若起而行动。有行动才有事物的转变。犹太人当年饱受欺凌，如果只是默默地苟延残喘而不变通生存方式，恐怕早就灭绝了。犹太人正是敢于正视现实，正视险恶，心存目标，埋头苦干，终于突破现状，立足并扬眉于国际商界。

犹太人格言说，人生之门不是自动门，若是我们不主动地推开或拉开，它就永远关闭着。

为了开启成功之门，我们必须采取推或拉的行动。

看见吊桥止步不前和高台跳水完全是两种人，起初做销售，年轻推销员往往没有勇气去敲开顾客的门。这种推销员缺乏应有的想象力，不知道叩开顾客之门就是叩开自己的人生之门，他们恐惧失败不敢冒险。

如果年轻时不敢冒险，到老将一事无成。不采取行动，一切会越来越糟糕。

让不成熟的行动走在万全的思想之前，才是上上之策。行动尽管不完全成熟，但可以收到实效。只有产生实效的行动才可能给思想提供依据，有依据的思想才会有巧妙之处。坚实的行动与非凡的思想相结合，事业才能获取大成就。

犹太智慧：

人难有一帆风顺的，如何面对困境，从容应付；如何面对危险，机智化解，这都是成功犹太人所拥有的素质。

利用国籍合理赚钱

在当今世上，任何东西都可以成为商品，包括时间、知识、信息甚至新鲜的空气，干净的天然水。在犹太人看来，商品就是可以通过交易为他们带来利润的任何东西；国籍，这个对大多数人而言多少带有历史和民族认同的东西，在犹太人看来，也不过是一个特殊的商品罢了。通过购买对他们赚钱有利的国籍，他们就可以合法的，堂而皇之地多赚钱。

犹太人巧妙用国籍的本领与他们２０００多年饱受歧视，屡遭迫害的流浪漂泊生活不无关系，他们没有自己的家园，没有属于自己的真正情感和文化意义上的国家。所谓的居住国国籍，也不过是他们借以获取一国公民正常拥有的权利的手段之一种罢了。因此，国家不过是一个外在化的手段和工具，那么，利用这个工具来为自己谋取更好的生活，来为自己赚取更多的钞票就自然而然了。在千差万别的各个地方，有的地方犹太人可以被接受，他们便可以在那里生存发展下去，并可扎下根来施展才华；而在另一些地方，当地的政府对犹太人充满了敌视与仇恨，在那里，犹太人倍受歧视和迫害，甚至财产也遭掠夺，在这种地方，犹太人只能逃走，另觅他乡；还有一些地方是经商的天堂，还有一些地方苛捐杂税多如牛毛。在所有的这些地方，都留着犹太人或深或浅的脚迹。在这些环境和条件各异的地方，选定何处作为立足点，又选定何处作为自己施展才华的空间，犹太人早已有了自己的经验和本能。而作为商人，天生的商业基因使得他们找到了任何可以生财、赚钱的途径。利用国籍来赚钱，自然成了犹太人的生意经。

犹太人就这样，国籍也成为赚大钱的媒介。

犹太商人罗恩斯坦就是一个典型的靠国籍致富的人。

罗恩斯坦的国籍是列支敦士登，但他并非生来就是列支敦士登的国民，他的列支敦士登国籍是用钱买来的。他为什么要买此国籍呢？

列支敦士登是处于奥地利和瑞士交界处的一个极小的国家，人口只有ｌ９千人，面积１５７平方公里，这个小国与众不同的特点，就是税金特别低。这一特征对外国商人有极大的吸引力，引起各国商人们的注意。为了赚钱，该国出售国籍，定价７０００万元，获取该国国籍后，无论有多少收入，只要每年缴纳１０万元税款就行了。

因而，列支敦士登国便成为世界各国有钱人向往的理想国家，他们极想购买该国的国籍，然而，一个小国容纳不下太多的人，所以想买到该国国籍也并不容易。

但是，这难不倒机灵的犹太商人。罗恩斯坦就是购买到列支敦士登国籍的犹太商人之一。

他把总公司设在列支敦士登国，办公室却设在纽约。在美国赚钱，却不用交纳美国的各种名目繁杂的税款，只要一年向列支敦士登国交纳１０万元就足够了。他是个合法逃税者，减少税金，获取更大利润。

罗恩斯坦经营的是“收据公司”，靠收据的买卖，可赚取１０％的利润，在他们办公室里，只有他和他的女打字员两人，打字员每天的工作，是打好发给世界各地服饰用具厂商的申请书和收据，他的公司实质上是斯瓦罗斯基公司的代销公司，他本人也可以说是一个代销商。

提及斯瓦罗斯基公司，便想起罗恩斯坦致富的本钱———美国国籍，下面是罗恩斯坦的一段故事：

达尼尔·斯瓦罗斯基家是奥国的名门，他们的公司世世代代都生产玻璃制假钻石的服饰用品。精明的罗恩斯坦最初便看准了这家公司。只是时机未到，他只好静静地耐心等候。

第二次世界大战后，斯瓦罗斯基的公司，因在大战期间迫于德军的威力而不得不为其制造望远镜，故法军决定将其接收，当时是美国人的罗恩斯担，悉知情况后，立即与达尼尔·斯瓦罗斯基家进行交涉：

“我可以和法军交涉，不接收你的公司，交涉成功后，请将贵公司的代销权让给我，直到我死为止，阁下意思如何？”

斯瓦罗斯基家，对于犹太人如此精明的条件十分反感，大发雷霆。但经冷静考虑后，为了自身的利益，只好委屈求全，以保住公司的巨大利益而全部接受了他的条件。

对法国军方，他充分利用美国是个强国的威力，震住了法军。在斯瓦罗斯基斯接受他的条件后，他马上前往法军司令部，郑重提出申请：“我是美国人罗恩斯坦，从今天起斯瓦罗斯基的公司，已变成我的财产，请法军不要予以接收。”

法军哑然，因为罗恩斯坦已经是斯瓦罗斯基的公司主人，即此公司的财产属于美国人。

法军无可奈何，不得不接受罗恩斯坦的申请，放弃了接收的念头。美国人的公司法国是不敢接受的，因为他们惹不起美国。

以后，罗恩斯坦未花一分钱，便设立了斯瓦罗斯基公司的“代销公司”，大把地赚取钞票。真可谓是不沾手便能赚大钱的干将。

罗恩斯坦的致富，是国籍帮了他的大忙，以美国国籍作为发家的本钱，再靠列支敦士登国的国籍逃避大量税收，赚取大钱！

犹太智慧

在犹太人看来一切都是可以借的，没有不能借的东西。借资金、借技术、借人才、借名声、借政治……。只要能为自己所用的东西都可以借用。