一个做钻石生意的犹太商人曾问他的合作伙伴：“你知道大西洋底部有哪些鱼类吗？”

听者乍一听问这个问题，可能都会感到莫名其妙。因为做钻石生意和大西洋底部的鱼类毫无关系，怎么问这样一个驴唇不对马嘴的问题呢？

但犹太人有自己的想法：一个钻石商人需要的是一个精明的头脑，对方连大西洋有哪些鱼类都了如指掌，可见对钻石的业务知识也同样相当熟悉，那么对巨细俱全的钻石种类的分析肯定也是全面、周到的，和这样的商人合作肯定能赚钱。你看，这就是犹太商人们奇怪的逻辑。

借别人的钱来创业

没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快《塔木德》

“如果你能找到一位百万富翁，我就能帮你说服他，让他愿意成为你的大金主。”

威廉·立格逊在他的《如何用业余时间，把一千美元变成三百万美元》一书中这么说。

一切都是可以靠借的，你可以借资金或借技术，也可以借人才。这些你需要用的东西都可以借。这个世界早就准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们整合起来，并用智能让他们有系统地运作。

这就是犹太人的思维方式，他的意思其实是说，生意人应该尽力的贷款，借助银行的资金让自己有资本创业，如果你不能借用别人的资金，做生意是非常困难的。

看看犹太富翁们白手起家的故事，我们就能发现，他们都是在短短的二三十年内，就成为闻名天下的亿万富豪。为何他们的发财速度，总是快得让人咋舌呢？

著名的希尔顿从被迫离开家到成为身价５．７亿美元的富翁，只用了１７年的时间，他发财的秘诀就是借用资源经营。他借到资源后不断地让资源变成了新的资源，最后成为了全部资源的主人，也就是一名亿万富翁。

希尔顿年轻时很想发财，可是一直没有机会。一天，他正在街上闲逛，突然发现整个繁华的优林斯商业区，居然只有一家比较象样的饭店。他就想：如果我能在这里盖一座五星级的饭店，生意必然兴隆。

于是，他认真研究了很久，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地，最适合做饭店用地。他调查清楚了这块土地的所有者，是一个叫老德米克的地产商后，就去找他。

老德米给他开了个价，如果想买这块地皮，就要希尔顿付出３０万美元。

希尔顿没有答应，却请来了建筑设计师和房地产评估师为“他”的旅馆工程估价。其实，这不过是希尔顿假想的一个饭店，他问如接照他的计划要盖那座饭店需要多少钱？建筑师告诉他起码需要１００万美元。

当时，希尔顿只有５０００美元，他只好先用这些钱买下一间小饭店，小饭店不停地赚钱升值，不久他就有了５００００美元，然后找到了一个朋友，请他一起出资，两人凑了１０万美元，重新整修这间饭店。

当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个饭店还相差很远。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦话。

希尔顿再次找到老德米克签订了买卖土地的协议，谈好土地的卖价为３０万美元。然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对土地所有者老德米克说：“我想买你的土地，是想盖一座大型饭店，而我的钱只够盖一般的旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租你的地来盖饭店，你的意思如何？”

老德米克有点发火，不愿意和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说：“如果我可以只租借你的土地的话，我的租期是１００年，分期付款，每年的租金３万美元，你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和在这块土地上盖的饭店。”

老德米克一听，转怒为喜，心想：“世界上有这样的好事，虽然３０万美元的卖地费没有了，却换来３００万美元的未来收益和土地的所有权，还可能包括土地上的饭店。”

于是，这笔交易就谈成了，希尔顿第一年只需支付给老德米克３万美元就可以，而不用一次支付昂贵的３０万美元。就是说，希尔顿只用了３万美元就拿到了应该用３０万美元才能拿到的土地使用权。

这样希尔顿省下了２７万美元，但是这与建造旅店需要的１００万美元相比，还是差距很大的。

于是，希尔顿又找到老德米克，“我想用土地作抵押去贷款，希望你能同意。”老德米克非常生气，可是又想到可以领那么多钱，只好答应。

就这样，希尔顿拥有了土地使用权，而且又从银行顺利地获得了３０万美元，加上他已经支付给老德米克３万美元后剩下的７万美元，他就有了３７万美元。

可是这笔资金离１００万美元还是相差的很远，于是他又找到一个土地开发商，请求他一起开发这座饭店，这个开发商给了他２０万美元，这样他的资金就达到了５７万美元。

１９２４年５月，希尔顿饭店在资金缺口已不大的情况下开工了。但是当饭店盖了一半时，他的５７万美元已全部用光了，希尔顿又陷入了困境。这时，他还是来找老德米克，老实说明了资金的困难，希望老德米克能出资，把盖了一半的建筑物继续完成。

他说：“如果饭店一完工，你就可以拥有这间饭店，不过您必须租给我经营，你放心，我每年付给您的租金，绝不少于１０万美元。”

这个时候，老德米克已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分回不来了，他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏，反正盖希尔顿饭店，不但饭店是自己的，连土地也是自己的，每年还可以拿到10万美元的租金收入，于是他同意出资继续完成剩下的工程。

１９２５年８月４日，以希尔顿名字命名的“希尔顿饭店”落成开业，他的人生开始步入辉煌时期。

希尔顿就是用借钱的办法，用５０００美元在两年时间内完成了这个让人觉得不可思议的伟大计划。他可以说是世界上，最懂得借力使力来白手起家的高手。

其实这借力使力的策略，说穿了也十分简单：只要去找一个有实力的金主，想尽一切办法把他与自己的利益绑在一起，让他和你成为一个不可分的命运共同体，他就会帮助你实现共同的目标。

做生意总得要有本钱的，但本钱总是有限的，连世界首富也只不过拥有几百亿美元左右。

但一个企业，哪怕是一般企业，一年可做几十亿美元的生意，如果是大企业，一年要做几百亿美元的生意，而企业本身的资本，只不过几亿或几十亿美元。他们靠的就是资金的不断滚动周转，把营业额做大。

一个企业会不会做生意，很重要的一点，就是看它能否以较少的资金做较多的生意。犹太人不论在商界、政界还是在科技界的成功者，都是善于用别人之势，借别人之智的高手。

美国前国务卿基辛格，他处理白宫事务时，就是一位典型的运用别人的能手。他有一个习惯，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压上几天后，再把提出方案或议案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案（议案）吗？”

对方思考一下，一般都不敢肯定是最成熟的，只好答说：“也许还有不足之处。”基辛格就叫他拿回去修改得完善些。

过了一段时问后，提案者再次送来修改过的方案（议案），此时基辛格把它看完了，然后问对方：“这是你最好的方案吗？还有没有比这更好的办法？”这又使提案者陷入更深层次思考，把方案拿回去再研究。

他就是运用这种策略，让别人反复深入思考研究，逼出最佳的智能，达到自己所需要的目的，这就是基辛格的一手高招，也反映出犹太人成功的诀窍。

犹太人密歇尔·幅里布尔经营的大陆谷物总公司，能够从一间小食品店发展成为一家世界最大的谷物交易跨国企业，主要就在于他善于借助先进的通讯科技和大批懂技术懂经营的高级人才，他不惜成本采用世界最先进的通讯设备，宁肯付出极高的报酬，聘请有真才实学的经营管理人才到公司工作。

就因为这样，使他的公司信息灵通，精通操作技巧，因此竞争能力总是胜人一筹。他虽然付出了很大代价才取得这些优势，但他借助这些力量和智能赚回的钱，远比他支出的大得多，可谓吃小亏占大便宜。

洛克菲勒经过奋斗，他的公司蒸蒸日上，由于是白手起家，财力有限，在和一些对手竞争时处于劣势，如此一来，他梦想垄断炼油市场的计划，只能暂时搁置在一边。

经过调查和慎重的分析，洛克菲勒认为，原料产地的石油公司，在需要用铁路的时候就用，不需要的时候就置之不理，十分反复无常，使得铁路经常无生意可做，铁路的运费收入，也就经常不是很稳定。

如果他与铁路公司订下一个保证日运油量的合约，对铁路方面必是如荒漠遇甘泉般的可贵，那时铁路公司在给我们运输时必定会大打折扣。这打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道，这样的话，别的公司在这场运价竞争中必败无疑，那么垄断石油产业的计划就指日可待。

之后，洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间经过权衡，选择了贪得无厌的铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象，最后双方终于达成协议：洛克菲勒每天保证运输６０车的石油，但铁路公司必须打２０％的折扣。

就这样，他不仅打破了铁路的垄断权，而且大大减少了石油的成本。低廉的价格为洛克菲勒赢得了广阔的市场，大大增加了竞争实力，使洛克菲勒又向控制世界石油市场的宏伟目标，又迈进了一大步。

洛克菲勒在和同行业的竞争中身为弱者，他如果和对手面对面竞争，不一定能够获胜，但他最终巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的运输价格挤掉了同行，实现了他在市场上，用小鱼吃大鱼的愿望。

人类自从走上文明之路，便一直在寻求借势借力的办法，杠杆原理便是人类借力的一种发明，其后又发现了滑车的原理。随着时代的进步，人们知道把大小不同的滑车加以组合，就可以用更小的力量举起更重的物体。

今天，只要一个人坐在起重机的座垫上，就可以挪动几十万斤的钢架、货柜。人类虽然弱小，却能依靠头脑的智能，使人的力量发挥到最大的限度。

在人类一切活动中，任何一项成功的事业，都是运用了滑车的原理，借助别的力量使自己的能力发挥到最大效果的。

所有大企业都有一个共同特点，即有一种识人的眼光，能够抓住别人的优点，把每一个员工的位置都分配得十分恰当，使每个员工的力量和智能都能淋漓尽致地发挥出来。

钢铁大王卡耐基曾预先写下这样的墓志铭：“睡在这里的人，懂得运用比他更聪明的人”。

的确，卡耐基能够从一个铁道工人变成一个钢铁大王，是他能够发掘许多优秀人才为他工作，使他的工作效率提高了成千上万倍的结果。

总而言之，犹太人懂得任何事业都不能一步登天，但登天的办法却是多种多样的，运用得当，就可快捷省力。巧于借力，精于借势，是成功的一大诀窍。

不管是一个国家经济的发展，还是个人的发财过程，都有一个叫做“基础资本累积”的阶段，对于那些富有的豪门或旺族，后辈自然可以接过父辈打下的江山继续前进，但是对于穷人而言，要想发达致富，光起步时的本钱就是个难题。

按照一般的思路，创业基金可以去借，但对于一个毫无家产的穷光蛋，谁又敢借钱给他呢？现代的银行有严密的信用评比制度，对于一个穷人而言，他的信用等级肯定达不到银行的要求，因此，想从银行借钱简直是比登天还难。

犹太人身处异地他乡，遭人歧视，受人排挤，他们无土地无权无势，想出人头地，在常人看来简直是妄想。然而，事实上，犹太人却以其超出常人的智能和机智，加上勤勉、忍耐的性格，度过了“基础资本累积”阶段，并且最终成了富翁。

犹太大亨洛维格就是利用一种超乎寻常的方式，巧妙利用别人的钱来致富，而最终成功的亿万富翁。

我们知道有个世界船王叫欧纳西斯，但他同洛维格相比，只能是小巫见大巫。洛维格拥有当时世界上吨位最大的六艘油轮；另外，他还兼营旅游、房地产和自然资源开发等行业。

洛维格第一次做的生意，只是一艘破船的生意。他把一艘别人搁置很久，最后沉入海底的长约２６英尺的柴油机动船打捞出来，然后用了四个月的时间将它维修好，并将船承包给别人，自己从中获利５００美元。

青年时期的洛维格在找工作时到处碰壁，搞得债务缠身，经常有破产的危机。但他始终没有跳出平常的思维，只能维持现状。就在洛维格快三十岁时，忽然间，一个灵感激发了他的创业和致富的智能。

他先后找了几家纽约银行，希望他们能贷款给他买一艘标准规格的旧货轮，他准备动手把它改造成性能较强的油轮，但是却遭到了拒绝，理由是他没有可以用来作为担保的东西。

于是洛维格有了一个超越常理的想法。

他有一艘只能用来航行的老油轮，他将这条油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。然后他去找银行经理，告诉他们他有一条被石油公司包租的油轮，租金可每月由石油公司直接拨入银行来抵付贷款的本息。

经过几番交涉，纽约大通银行终于答应了他的要求。

这就是洛维格超乎常人的思维。尽管他并无担保物，但是石油公司却有着很好的效益，其潜力很大，除非天灾人祸，石油公司的租金一定会按时入帐。而且洛维格的计算非常周密，石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息。他的这种巧妙的空手道做法看似荒诞，但实际上正是他成功的开端。

他拿到了贷款就去买下他想买的货轮，然后自己动手将货轮加以改装，使之成为一条航运能力较强的油轮。他利用新油轮，采取同样的方式，把油轮包租出去，然后以包租金抵押，再贷到一笔款，然后又去买船，再去贷款。

就这样，像神话一样，他的船越来越多，而他每还清一笔贷款，一艘油轮便归在了他的名下。随着贷款的还清，那些包租船也就全部归他所有。

洛维格的成功，最关键的地方，就在于他找到了一种巧借别人的势来壮大自己的妙策。

一方面，他将船租给石油公司，这样他就有了与这家石油公司业务往来的背景。银行得知有这样一家石油公司来替他背书，况且每月租金可以直接抵付利息，银行当然乐意将钱贷给他了。

另一方面，他用从银行借来的钱再去买更好的货轮，然后再租给石油公司，然后又贷款。

从这一点上讲，他又巧妙地利用借来的钱壮大了自己的势，如此下去，借的钱越多，租出去的船也就愈多，而租出去的船愈多，其势就愈壮大，而势愈壮大，就可以获得更多的钱。就这样，钱就像滚雪球一样地涌入他的口袋，他当然就发大财了。

犹太智慧

不要因为自己出身卑微贫困，就怨天尤人，自己判自己死刑；同样是人，犹太人可以无中生有，白手起家，我们一定也可以。没有本钱没关系，只要懂得借力使力，一样可以实现成为亿万富翁的目标。

感情用事做不好生意

犹太人从来不喜欢感情用事，他们认为感情用事只是犯下愚蠢错误的开始。而理性思考的人才是真正明智的人。

“笑像风，哭像下雨。”

犹太人的父母这样批评哭泣的孩子。

一个犹太孩子和他的姐姐争夺玩具，他的姐姐不给他，他于是哭了，他旁边的父母这样笑他。

“笑像风，哭像下雨。”

这句话是什么意思呢？

这是说笑就像风刮过去一样消失了，而哭就像下雨一样，雨过天晴就没有了水的痕迹。

那为什么他的父母不过去安慰他，而是笑他呢？

因为，在他们的父母看来，小孩的哭泣是他自己一种不愉快的感情的宣泄，而感情的宣泄对小孩有什么好处呢？

小孩子任意地宣泄自己的感情，代表着他不肯动脑筋想办法，所以才会用这种无能的方式表达情绪。

犹太人是很不喜欢这样单纯的感情发泄，他们需要的是事情的圆满解决，而事情的解决只能依靠他动脑筋，想办法。

那么笑呢？也是一样的。

没有根据的笑，和不解决问题的哭都是一种短暂的感情排泄，都是没有多大意义的。犹太人始终认为，在任何时候用理性的思考，想办法去解决摆在面前的问题，才是真正有用的。

遇到问题就感情用事，开始发怒、生气，是一件很没有意义，让人觉得可笑的事情。

用理性看待这个世界，决不要盲目。这是犹太人的思维方式。他们认为，在这个世界上，充斥着无知的偏激、盲目的躁动和人们的愚昧。而理性摒弃了我们的愚昧和偏见，所以，人应该用理性恢复这个世界的本来面目。

在他们看来，生活中有许多灾难和挫败，是我们自己的盲目和冲动性格造成的。

犹太人为我们列举了生活中，我们因冲动而造成的偏见：“我一点儿都不像自己的母亲”。

“我忙得实在没有时间锻练身体。”

“我根本不需要治疗……”

“我就是不想结婚……”

再如，大家都讨厌不好或冲动的行为，但是犹太人却问：恶的冲动真的没有任何好处吗？

有！如果没有恶或欲望的冲动，相信就不会有人盖房子、娶太太，生孩子，或者拼命的赚钱了。

但没有根据或不理性的憎恨，才是最大的罪恶。

犹太人这样理智地告诉人们，不要轻易地喜欢或憎恨一个人，除非你经过理性的考虑，觉得应该要这样做。

那么，是不是人就不需要感情，不再要热情，只是一味的理性呢？犹太人把人的热情分为两种：一种是感情所煽起的热情，另一种则是理智所支持的热情。

犹太人认为，感情所煽起的热情是很危险的，因为感情时而高昂，时而低落，但却绝不能持久，理智则可贯彻终生。

爱因斯坦研究相对论时，一直都充满着热情，但以理智为基础，用热情向困难挑战，终于得到了伟大成就。而没有理智的感情，过一段时间就会失去价值，这样的东西不珍贵，感情便是这种不能经受时间考验的东西。

作为商人，他应该是一个纯粹的理性主义者，他要用自己理性的态度对待商务上发生的一切事情，而不应该感情用事。犹太人是这个方面的典型。

众所周知，犹太人是最注重遵守契约的人，如果有谁违反了这个契约，那他就会被认为是犯了一件绝不可以饶恕的错误，这个错误是所有错误里面最严重的。但是一旦发生这样的事情，犹太人会狠狠地谴责他们吗？

有个印度人和犹太人谈好了一笔生意，结果最后印度人不能履行合约了。这个印度人和犹太人打过交道，知道犹太人最讲究的就是生意的契约，他忐忑不安地去见犹太人，支支吾吾，措辞非常小心，还找出了种种的理由试图说明不能履行合约的原因，同时他心里还在想对方是不是已经发怒了。

可是犹太人简单地听了几句之后，就立即打断他，平静地对他说：“你违反了我们的合约，按照协议，那应该赔偿我损失，这个损失是这样计算的……”，印度人听了，觉得简直不可思议，犹太人居然没有动怒。

其实，犹太人是聪明的，就算他再计较契约的严肃性，愤怒地谴责他，也是没有任何意义的，事情已经发生了，现在只有尽快地弥补自己的损失才是最重要的。

犹太人在经营自己的企业和公司时也是一样，如果自己的公司连续三个月都没有盈利，而且可以判断出三个月后仍然没有获利的可能，便会毫不犹豫地舍弃这个公司。

很多人在面临是否卖掉公司时，会为了当年开创公司时投入的血汗而感到不值，或因为已经对公司投入深厚的感情，而难以割舍的时候，犹太人会轻松地一笑：“伙计，公司又不是自己的老婆，有什么好留恋的？”

在犹太人看来，公司，只不过是谋利的工具而已，商人对公司是没有感情的，就像人不会对算盘或电话有感情一样。作为商人，他的任务是牟利，既然公司已经不能产生效益了，那么公司存在的理由是什么呢？

因此，在犹太人的生意经中，就有这样的观念，公司不仅仅是可以产生效益的场所，而且它本身也应该是一种商品，可以带来高昂利润的商品，他可以在无数的人手中自由地流通。

当初廉价买进来，经营好了再高价售出，这是企业最能创造利润的良机，为何要放弃？

他们的这个理论让以公司为家，以公司为事业生命的人听来，让死也要死在办公室的人听来，简直就是胡说八道。

可是犹太人觉得，只要对方肯出高价，买卖就可以成交。

公司卖了，自己可以换个地方，重新买地盖厂房，创立另一家更赚钱的公司。

犹太人就是这样，可以卖掉自己辛苦经营的公司。商人是理性的人，他一切以自己的利润做为判断的标准，其它的东西不过是手段而已，商场不是谈感情的地方。

犹太人谈判的第一天，通常是以吵架结束的。

谈判那天，犹太人十分准时地到达谈判的地点，决不让你等一分钟。双方见面后，犹太人非常地卑谦，客气地和你问候，微笑着和你交流，那甜蜜的笑容，会让你觉得整个世界都是美好的。

然而一旦进入谈判，他们会把谈判的条件提得很高，距离双方的协议差距很远，而且为了合约上一个小问题，会和你讨价还价，双方于是开始不停地争论，最后变成了激烈的争吵，双方争吵得面红耳赤，甚至开始愤怒地谩骂。

这一天就这样结束了。

于是谈判的另一方气愤地觉得，犹太人简直太难打交道了，这笔生意十有八九是做不成的。

但是，就在第二天，犹太人又会和你约定谈判的时间和地点，他们说话的神情十分的热情和真诚，态度是那样的温和与客气，好象昨天的种种不愉快没有发生过一样。

犹太人的态度变化如此的快，简直让人觉得不可思议，于是对方问犹太人态度大幅转变的原因，犹太人哈哈一笑说：

“人的细胞代谢得很快，昨天吵架的细胞，已经被今天的温和细胞代替，所以今天没有必要再生气了。”

下面的谈判也是这样的，他们时时提出各种苛刻的条件，并且表示对方一定要接受，而对方提出的条件他们则一一否决，不予答应，乍听之下真是欺人太甚，让人忍无可忍，但他们就是用这种态度来激怒对方。

于是你不自觉地，就会认为很难把他们的条件降下来，而且你已经被他们激烈的争吵弄得头昏脑涨了，不知不觉就稀里胡涂地答应了很多你事先决定不答应的事情，况且你已经厌倦了这种争吵了，所以你希望尽快地结束这种谩骂式的谈判，无形中，你就放弃了很多利益。

这就是犹太人谈判的招数：激怒对方，让对方在愤怒中失去理智，进而答应自己的条件。

这就是犹太人的精明之处，要知道犹太人是非常理性的，他们在任何的时候都能理智地处理问题，而不会感情用事。

就算他们在谈判中显得十分愤怒，其实他们的心理十分明白他们是在干什么，一旦你被他们表面的愤怒所感染，心理失去平衡，那你在谈判中就会白白地放弃自己的利益。

犹太智慧

思考时请感情离开，因为，你需要的是理智。生意人应该是彻底的理性主义者。因为金钱和利润是可见的、真实不虚的。而感情是无形的、很快消逝的。

注重数字，习惯数字

数字能精确地反映企业的体质和健康状况，比如说，你的经营状况全部反映在你帐目的数字变化上面，你的帐面反映了一切，你根本不需要去看你的库存，看你的规模，只要看数字，就知道你的工厂或公司一切的经营状况了。

犹太人思维缜密，尤其对于数字，更是熟练。他们把这个优点应用在经商上，用数字来思考，来认识社会，让数字为自己服务，这是犹太人的精明之处。

注重数字，习惯数字，这是犹太人几千年流浪得到的经验。首先，让数字渗透到生活的各个角落，然后从生活惯用的数字中，找出一条经商原则，以此为基础，成为赚钱的根本。

犹太人认为，想赚钱的话，就必须把数字活用到生活中。阿拉伯数字最初是由印度人发明的，但是如果你问阿拉伯人：“阿拉伯数字的１为什么代表１呢？同理，２、３、４……，为什么分别表示２、３、４……呢？”

这个时候，无论是阿拉伯人还是其它民族的人都会哑口无言。即使数学知识渊博的人也很难回答。

但是犹太人机智地回答：“因为１有一个角，所以表示一，２有两个角，所以表示二，其余依此类推……”如果再问：“可以证明吗？”

犹太人毫不犹豫地回答：“这是犹太人的公理，公理是不必证明的，四千年的悠长岁月已经为其证明了！”

由此可见，犹太人比其它民族更注重数字，凭着对数字几千年的经验，并且把这些经验应用到经商事业上来。

犹太人还可以把数字应用到生活中去。

犹太人用准确的数字来描述生活的细节，他们说，今天２５度，今天１７度，不说：“今天是个好天气、今天冷了。”

热爱数字，爱用数字，这是犹太人在几千年的经商生涯中总结出来的经验。注重数字，用数字来思维，这是犹太人经商成续冠绝于世的一个重要原因。

如果你是商人，你就一定要学会运用你的数学思维，对你的成本利润进行核算，这对于你经商是大有裨益的。

在犹太人的经商理念中，如果你要赚钱，就要把数字准确地运用到生活中去，并经常地接近它，否则，是要吃大亏的。

犹太人这种强烈的数字意识和丰富的数字知识，不论是在日常生活中，还是在商场做生意时，他们都可以把数字玩弄于股掌之间。

犹太人的皮包里一直会有一个计算器，他们对数字有着绝对的自信。犹太人爱做笔记，他们把日期，金额、交货期限地点、样样都要写明白，而且不让自己出现错误。他们也经常有不方便记录的时候，例如，买包香烟，抽完后就把烟盒里的锡箔纸抽出来，在背面做记录，给人很随意的感觉。但是回家后，他们都会认真地重新整理这些重点。

到了谈判时，这些生活上的习惯，就变成了犹太人的备忘录。有一次，犹太人和日本人谈了一笔生意，日本人说：

“好象谈判时交货日期定的是某月某日，先生您错了吧？”时间一到，日本人想拖延耍赖。

犹太人立即掏出香烟锡纸背面的记录：“不，是你记错了，应该是这一日，我谈判时的记录非常清楚和准确。”

生意人注重数字是理所当然的，其中特别值得注意的，那是因为犹太人平时就将数字运用到生活中，才能很自然地，把视数字当成生活的一部分。

更让人称绝的是，犹太人善用数字的传统，竟然被时代给印证了：现代的商业越来越重视数字了。现代生活愈来愈向数字化靠近了，我们的姓名和各种的资料都已经被数字取代了，现代办公也已经走向无纸办公时代了。

由此可见，作为一名老板，还真的需要培养犹太人那种对数字的敏感。说来也奇怪，虽然不是每一个对数字敏感的人都会成为老板，但是优秀的老板会牢牢地把握数字的力量。

相反的，让企业倒闭的经营者，则大多是对数字不甚敏感的人。把企业的全部都托付给财务负责人，而只问赚了多少钱就完事的人，即使他们知道企业的保险箱和银行存款里还有多少现金，也必然对有多少借款和欠款，有多少赊账和收据票据等，全然没有任何把握。当然了，对目前企业有多少固定资产，负债多少等更是一概不知，即使他们了解每月、年度的大概销售额，但大脑中却全然没有成本费用的概念。

这样的老板显然令人对其企业的发展，不得不感到忧心。

经营与数学有着密不可分的关系。商人们很早就使用上了算盘。现在用算盘的人少了，但有算盘的感觉却是企业主不可缺少的。也就是说，金钱和物品的出入要如数清点，从数字方面要正确地加以把握。

在计算机已经普及的今天，替代算盘的是在自己的办公桌摆设的计算机，在显示器上检查数字。实际上，不少中小企业的老板办公室的桌子上的确摆放着计算机，不过，计算机被当做装饰品的情况却屡见不鲜……。

不论在什么时代，老板都非得和数学打交道不可。经营的全部知识，可以全归纳为数学的理论和公式。

犹太智慧

如果一个人算不清帐，他的帐就会找他算帐。讨厌数字的经营者，连公司现在的资产和负债都搞不清楚，却仍在掌舵公司，对于经营者自身，对于股东和员工，这都是非常可怕的事。

３０年河东，３０年河西

请主给我磨难，考验我对主的信仰；请主给我苦痛，让我和普通人不一样；请主给我逆境，让我拥有成功。

《塔木德》

什么是逆境？逆境就是老天看你不顺眼的时候，也是人们遭受挫折或失败的时候。在人的一生中，这种境况大概谁都会碰到几次，问题是我们应该用怎样的态度去对待逆境。

怨天尤人、灰心丧气是人们面对逆境时，最常见的一种态度。大部分的人只要遇到一连串的打击或不幸，通常就一蹶不振、沉沦颓废，很多人就这样从人间蒸发了，我们再也听不到他们的任何消息。

事实上，面对逆境，有些人懂得以坚强不挠的态度来面对，屈身忍耐、静心等待，他们坚信万事万物都是一直在变化的，３０年河东，３０年河西，说不定哪一天时来运转，就可以咸鱼翻身、东山再起。

还有一种态度，就是把逆境看做是很平常的事，任凭你风吹浪打、放狗咬人，我依然保持自我，不为所苦。这种人很少，因为他已经看透了人生，拥有了超凡脱俗的大智能。

此外，也有人把逆境看做是一种人生挑战，就因为有外来的压力，才能激发出他的潜力，自己的勇气也升了几级。

还有一些人好象就是为逆境而生的，当他一帆风顺的时候，他也许反而昏昏欲睡，而一遇到逆境，有了压力，他反而精神抖撤，变成了一个勇者或英雄。

曾有位心理学家做过这样的试验：他把１００个人分成Ａ、Ｂ两组，Ａ组的人所处环境舒适，可以打高尔夫球，有高级轿车接送，打桥牌、吃西餐，总之，他们的一切需求和欲望都可以得到满足。

Ｂ组却无论做什么，都不如意，要吃饭电饭锅坏了，口渴了水质却很脏，想洗澡才发现停水，肥皂也发霉变黑。

就这样过了六个月，Ａ组的人整天昏昏然，精神不济，对人生感到无聊和空虚；而Ｂ组的人却精神抖擞，随时有很多解决问题的创意。

因此，逆境也可说是人生的一个分水岭，有的人就此销声匿迹，有的人从逆境中崛起，人生和事业就此进入了一个全新的境界，整个人也脱胎换骨，像破蛹的蝴蝶一样，获得新生。

在２０００多年漂泊流离的生活中，犹太人一直处在逆境之中，在这漫长的日子里，他们学会了忍耐和等待，学会了低调处事做人，学会了如何在逆境中求生的智能。

犹太企业家路德维希·蒙德，学生时代曾在海德堡大学和著名的化学家布恩森一起工作，后来他们发现了一种从废矿中提炼硫磺的方法。

后来路德维希·蒙德移居英国，也把这一研究报告带到英国，几经周折，才找到一家愿意和他合作开发的公司，结果证明他的这个专利是有经济价值的。

蒙德从此萌发了自己开创化工企业的念头。他买下了一个用氨水来让盐转化为碳酸氢钠的专利，这种方法是他一起参与发明的，但当时还不很成熟。蒙德在柴郡的温宁顿买下一块地，建造厂房。同时，他继续实验，好让这个化学专利更成熟更稳定。

然而，一再实验失败之后，蒙德干脆住进了实验室，日夜不停地工作。经过反复实验，他终于解决了技术上的难题。

１８７４年厂房落成，刚开始生产情况并不理想，成本居高不下，连续几年，企业完全亏损。同时，当地居民也担心大型化工厂会破坏生态平衡，集体抗议，希望蒙德迁厂。

这时，犹太人在逆境中坚忍的性格，帮蒙德度过了难关，他不气馁，终于在建厂６年后的１８８０年，在技术上又取得了重大突破，产量增加了３倍，成本也降了下来，产品由原先每吨亏损５英镑，变成获利１英镑。

当时的英国，工厂普遍实行１２小时工作制，工人一周要工作８４小时。蒙德作出了一项重大决定，将工人工作时间改为每天８小时。但事实证明，工人每天８小时内完成的工作量，与原来的１２小时一样多。

这时，工厂周围居民的态度也发生了转变，大家争先恐后要进入他的工厂上班，因为蒙德的企业规定，在这里上班，可以获终身保障，并且当父亲退休时，还可以把这份工作传给儿子。

后来，蒙德建立的这家企业，成了世界最大的化工企业。

凡事不顺利的时候，要懂得坚忍，但也不是一味地忍下去，所谓的“忍”也是要有策略和目标的，究竟应忍耐到什么程度，应该什么时候放弃，也是身处逆境、败中求胜的智能。

一旦决定在某项事业上投资，我们一定要设定投资短期、中期和长期的三套计划。

短期计划投入后，即使发现实际情况与事前预测有相当的出入，我们也会毫不吃惊或动摇，仍积极按照计划投入资金。

经过短期计划的实施后，尽管效果不及预料的好，我们仍会推出第二套计划，继续追加投入，设法完成计划。

如果第二套计划深入进行后，仍末达到预测的效果或事实与计划不相符，而又没有确切的事实证明末来会发生好转，那么就应毅然决断放弃这宗买卖或投资。

一般人认为，放弃已实施了两套计划的事业，岂不是前功尽弃，亏掉了不少本钱？

犹太人不这样认为。

生意虽然未尽人意，但没有为未来留下后患，不会留下一个烂摊子来折磨自己，长痛不如短痛，这才是明智的选择。

英国犹太人詹姆士原来沾染了恶习，像个花花公子，把父亲给他的一笔财产花光了后，生活也难以为继，这时，他才觉醒要努力奋斗，决心从头做起。

他从哥哥那里借来一点钱，自己开办一间小药厂。他亲自在厂里负责生产和销售工作，从早到晚每天工作１８个小时，把工厂赚到的一点钱积蓄下来扩大再生产。几年后，他的药厂办得有点规模了，每年有几十万美元的获利。

但灵敏的詹姆士经过市场调查和分析研究后，发现当时药物市场发展前景不大，又了解到食品市场前途光明。毕竟，全世界有几十亿人口，每天总要消耗大量的各式各样的食物。

经过深思熟虑后，他毅然卖掉了自己的药厂，再向银行贷得一些钱，买下“加云食品公司”的控股权。

这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的，同时经营烟草，它的规模不大，但经营类别不少。詹姆士对该公司掌控后，在经营管理和行销策略上进行了一番改革。他首先将产品规格和包装加入创意，例如，把糖果延伸到巧克力、口香糖等多个品种；饼干除了增加品种，细分儿童、成人、老人饼干外，还向蛋糕、蛋卷等点心类发展。就这样，他使公司的销售额迅速增长。

接着，詹姆士在市场领域上下功夫，他除了在法国巴黎经营外，还在其它城市设分店，后来还在欧洲许多国家开设分店，形成绵密的连锁销售网。随着业务的增多，资金变得雄厚，詹姆士又随机应变，把英国、荷兰的一些食品公司收购，使其形成大集团，在全世界成名。

詹姆士的成功，关键在于他当初懂得取舍，当他发现小药厂的前途不看好时，就能及时舍弃，然后大胆转向食品行业，才有后来的事业成就。可见，懂得放弃，懂得掌握退场时机，也是商场上的关键策略。

犹太智慧

逆境也许是上帝设计的一种淘汰机制，看某些人能不能通过逆境的考验，借着残酷无情的逆境，来达成优胜劣汰的目的，让禁得起考验的人，就此脱颖而出，开创不凡的事业。

竞争意味着适者生存

犹太人所尊奉的法则就是残酷丛林法则，竞争意味着适者生存，优胜劣汰。我们是在和别人赛跑，也在和自己赛跑，我们能掌控的只有自己，时间永远不停地向前，因此，在时间的追赶下，我们只能不停地向前奔跑。

古代有这样一个著名的故事。

挪威的渔民出海去捕沙丁鱼，他们将鱼放入鱼槽运回码头。抵达码头时，如果鱼仍然活着的话，就可卖很高的价钱。

但是，沙丁鱼却很容易在抵达港口前就死掉，于是，他们千方百计地要让鱼活着回海港。

但是，除了一艘渔船外，其它渔船不论如何努力想让沙丁鱼活着，都告失败。这艘成功让沙丁鱼活下来的渔船船长，一直不公开他的秘密，直到他死了以后，人们去参观他的鱼槽，这个秘诀才被揭开：原来，沙丁鱼槽里不过是多了一条鲑鱼而已。

为什么放入一条鲑鱼，就能让沙丁鱼活下去呢？

原来，鲑鱼放进鱼槽内，由于环境陌生，便会四处游动甚至到处挑起**，而大量的沙丁鱼发现多了一个“异形”入侵，自然就紧张起来，于是便不停地游动奋战。这样一来，沙丁鱼就一条条活蹦乱跳地被运到了港口。

这就是“鲑鱼效应”。这个故事告诉人们，只有不停地战斗，生命力才会源源不绝地出现。只有不停地奋斗，我们在最恶劣环境中，才能处于不败之地。

施特劳斯是著名的梅西百货公司的创始人，也是二十世纪二三十年代全美首届一指的富豪。然而，他最初不过是一个贫困家庭的苦孩子，他生于德国，后移居北美，由于贫困，他不得不在读完初一后就辍学，当了杂货店的童工。

他学历不高，但深受犹太人传统教育的影响，幼小的心灵已播下了为人生奋斗的种子。

他想借着自己的努力与奋斗，去开拓自己的事业，为了这个目标，他一刻也没有停息过。

他１４岁时，自天在杂货店干活，晚上自修读书。他勤奋聪明，做事也十分利落，老板很赏识他，慢慢地，他从打杂工人升为记帐员，又升为营业员，再升到营业部经理，直至最后当上了公司的总经理。

这时，虽然有了可观的收入，但他毫不满足、松懈。接着，他利用自己的积蓄开设了自己的小百货店，取名为梅西百货公司。由于自己的努力和经验，加上成功的销售策略，梅西公司，快速发展，几年时光，便成为一个中等的百货公司，且很有名气。

但他仍不满足于目前的成绩，他决心将梅西办成全美乃至世界一流的百货公司。于是，他主动做市场调查，发现在北美这样的市场，应该运用以顾客为导向的行销策略。

另一方面，他要求公司的销售人员要对公司的商品有相当的了解，真诚为顾客着想，必定要让顾客感到满意。同时，他也推出了“免费送消费者赠品”、“摸彩送奖金”、“新品免费试用”、“新品现场示范”、“时装表演”各种打破传统的促销手法。

就这样，施特劳斯的用心和不断投入心力，终于为公司赢得了成功，打败了同业。

在当时，梅西公司的业绩和信誉远远领先于别的公司。正是在这种不断进步的３０多年经营中，梅西公司由小变大，最终成了世界一流的百货公司。

施特劳斯的成功证明了一个道理：只有不停地奔跑，主动出击，不断探索，不断前进的人才能赢得成功，才会在人生和事业当中，永远保持最佳状态；否则，沉溺于一时的成功或安于一时的快活而停下脚步，最后还是会成为别人的手下败将，从市场中消失。

人就是这样，只有在不断地努力中才不会失去斗志。有位著名的登山家接受记者的访问：“你已经是登山者中最成功的一位了，为何还要去登那座无人敢登的山？”

他淡淡地说：“因为，山就在那儿。”

犹太智慧

生命有限，时光荏苒，只有奋斗不已，方能生生不息。生命的意义就在于不停前进，向更高的山挑战，不是为了别人，也不是为了掌声，而是为了拥有人生的意义。

多思考，准确地找到奋斗的方向

犹太人有这样的思维习惯，倘若有一个人说出了一种观点，那另一个必须反对他，因为一个人的意见一定是不客观的。所以，当两个犹太人在的时候，就至少会有三种观点，而三个犹太人在一起的时候，就至少要有四种观点，这样，他们才觉得是比较全面的观点。

会思考的人，他的思维是全面的，在别人说１的时候，他应该想到的是２，有一个人就是靠这样多想几个问题成功的。

《塔木德》是这样讨论这个问题的：某人买了别人田地里的两棵树木，并不意味着连周围的土地也买下了，因此，不可以移动这两棵树，只有树干以上的树枝树叶才归买树人所有，但是根部长出来的树根依旧归地主所有，如果树木枯死了，树木周围的土地依旧归地主所有。买树人不可视为自己的财产。

但是如果是三棵树呢？情况就大不一样了：买了三棵树，就可视为连树木周围的土地一起购买过来了，树木长高了，可以进行修剪，无论是树根，还是树干发出树芽都是买树人的财产，树木枯死了，树木周围的土地就成为买树人的财产了。

买两棵树不能拥有土地，只能拥有树干的树叶，但是买三棵树就可以享受全部的树叶甚至土地，为什么《塔木德》要做这样的规定呢？

我们知道，一个点只能代表它是一个点，两个点就代表它是一条直线，而不同的三个点，就形成了一个三角形的面积，在这个三角形的面积里面，所有的东西都属于这三个点。因此，在看待问题的时候也应该这样，看到了三个角度，就基本上看到了整个事物的立体面，也就接近事实的全部了。

因而，在法庭上，犹太人是这样规定的：如果所有的法官都一致判定某个人犯罪，那么，这个判决是无效的，因为都是一样的观点，说明这个案子大家都只看到了一个方面，而忽略了另一个重要的方面，因而大家的观点都是片面的，不具有客观性；如果一部分法官认为是有罪的，而另一部分法官认为是无罪的，那么，这个判决就被认为是客观的，是有效的判决，因为有不同的观点出来，证明大家是从各个角度看问题的，是比较全面、客观的评价。

在做证的时候，必须是至少有三个证人出其证明，才可以证明这个人是否有罪。因为这三个证人是从不同的角度，来阐述这个人的犯罪情况，因而他们的意见可以采信。

专心自己的事情，把时间用在你真正需要用的地方，因为衡量人的工作价值是不依靠你劳动的多少，而是你付出的实际有效成果有多少。

《塔木德》上记载了这样的一个小寓言：一只蜜蜂和一只苍蝇同时掉进了一个瓶子，在这个瓶子的瓶口处有一个小口。蜜蜂整日在瓶子的底部转来转去，它每日充满希望的一刻不停地咬啊、叮啊，希望自己可以叮破这个瓶子，就可以出去了。

结果，三天之后，他死在瓶子里面。苍蝇呢？它在瓶子里转了几圈后，发现四周都很坚固，于是就飞到瓶口处，意外地发现那里有一个口子，就飞了出去。

这个小寓言告诉人们，准确地找到奋斗的方向，不要把所有的精力放错地方，像蜜蜂一样不停地撞瓶底，就算再努力用力，也是徒劳无功，枉费心机。

这也就是为什么许多人终身劳碌却一无所获，而有些人不甚忙碌却颇为富有，甚至是不劳而获。

事实上，后者看似清闲，却是把全部的精力放在了他真正应该投入的地方，他明白应该在什么地方投入许多的精力，而有些事情根本不需要投入精力。前者这种愚勤的人，看似终日奔忙，但是他却不知道自己真正该做的重点是什么，他们的原则是：这是工作，就要完成，至于为何要完成这些工作，怎样才能完成这些工作，他全然不知。对于这些问题，他们总是糊里胡涂，他们一心想的是拼命做，再做，再多做一点。这样大量的精力被放在一些不重要的事情，难怪投资跟报酬永远成反比，就因为没有瞄对靶心，只会浪费子弹，投入愈多，反而得到的愈少。

华尔街，聚集了来自世界各地的投资者，也是世上最精明投资客争夺利益的战场。许多投资人每天都要紧盯着计算机看行情的报价，不放过任何一个市场分析或评论的文章，因为他们明白假如错过任何一个有价值的信息，就可能失去一次发财机会甚至亏损连连。

因此，他们整天都呆在自己的办公室里，紧张地研究和分析各种可能的情况。回家之后，还在不停地思考和预测未来的变化。光在办公室里，他们每周都至少工作８０个小时以上，然而，每每事与愿违，他们的投资大多以亏本告终。

当时，著名的金融家摩根也在这条街上，不过他与众多的投资者不同。人们大多数时间是看见他在休假，或者是娱乐，他每周的工作不到３０小时。人们大为不解，就问他为何如此轻松却赚到了那么多的钱？他回答说：“我每天到处游**，其实也是工作的一部分，只有远离市场，才能更客观的看透市场。

那些每天都守在市场的人，最终会被市场中出现的每一个细节所左右，也就失去了客观的判断力，等于是被市场给愚弄了。”

摩根赚钱之所以能这么轻松，正如他自己所说的那样，只会埋头工作的人，往往看不清市场的真面目，甚至被市场所愚弄，当然要白做工，赚不到钱了。

而摩根在玩乐中，超然于纷繁复杂的市场之外，他能够极冷静地判断目前的市场走势，透过光怪陆离的表面看清楚目前的问题所在，这才是摩根的过人之处。拼命地工作，盲目地跟随，结果肯定是输得一塌糊涂。

犹太著名的企业家吉威特，他经营多处餐馆、又承包了大量的工程，还创办报纸，他一个人是怎样兼顾这么多事业呢？原来，对于报社的经营，他完全委托给报社负责人，自己并不亲身参与，但是对业绩的监督却丝毫不放松，他让负责人定期向自己汇报最近的业绩，如果情况不好，就让他们拿出解决的方案，他只看最后的结果就可以了。