洛克菲勒想铺设一条与之平行的油管，可是油管必须通过巴容县境，而巴容县是泰德华特公司的势力范围。而且泰德华特公司早就促使议会通过一个议案，声明除了已经铺设好的油管外，不许其它油管路经该县县境。

这是一个不小的难题，洛克菲勒苦思了许久，才得一妙计。在一个没有月亮的夜晚，在巴容县的东北角突然来了一群大汉，他们手拿铁锤只顾挖土掘沟，很快掘出一条沟，接着又一个劲地把油管埋入沟内，并迅速填平。天还没亮，他们已经全部完工。

第二天，人们发现美孚石油公司已在巴容县安置了一条油管，当局政府准备控告洛克菲勒。这一事件也惊动了报界，记者们纷纷采访，洛克菲勒召开了记者招待会，在会上他说：“县议会的议案规定，除了已经铺设好的油管外，不准其它油管过境，希望大家到现场参观一下，以判定美孚石油公司的油管，是否有通过地面。”

县议会自知法案不严密，被钻了漏洞，官司不了了之。

联邦政府反托拉斯法通过以后，许多大企业被解散，洛克菲勒财团的美孚石油公司虽然也被起诉，但是由于公司的努力，案子未能成立。

美孚石油公司是全美数一数二的大企业，自然引起世人的注目。迫于舆论的压力，国会也坚决要对美孚石油公司进行起诉。这一次，洛克菲勒也认为在劫难逃了，整天闷闷不乐，无精打采。

这时，公司的法律顾问中有一个青年律师，想出了一个绝妙主意，他建议把各州的美孚石油公司宣布为独立的公司，如纽约美孚石油公司、新泽西美孚石油公司、加利福尼亚美孚石油公司、印第安纳美孚石油公司……这些公司都各自有一名称且有独立的老板，但实际上还是由洛克菲勒操纵。

那位青年律师为了这件事，连续一个礼拜日夜工作，替各公司设立账目，供参议院审查。

最后，参议院表示满意，不再提起诉一事。

犹太人如此守法，可真叫人拍案叫绝。现代律师行业中，犹太人大出风头，以北美为例，３０％的律师都是犹太人出身。可以想见，正是他们这种活用法律、善于守法的民族智能，促成了他们在各方面的成功。

犹太智慧

即使是再坚固的城墙，也一定能找到缺口，人没有完人，所以由人制定的法律和契约也不会是完美的。

每个人的价值都不低于别人

犹太人认为每一个人的人生价值，绝不低于其它人，因此，他们鼓励人们，要善于把握机会，让那些富有潜力的人，可以尽情地发挥出生命中的潜能。

有两个人，他们旅行到远离文明的地区，其中只有一个人有一点水，如果两个人都喝，两个人都会死，而假如只给一个人喝，至少可以救一个人。派图拉教导说，有水的人应该喝，得以活命。

犹太人就是这样的思维，他们从来不认为一个人的价值会低于其它人，在他们的观念中，认为应该把最好的机会，留给最有希望的人，因为，他们相信这一个人所作出的贡献，绝不会低于其它人的贡献，只是他有没有机会而已。

例如，一个贫穷的家庭中，如果有五六个小孩，如果小孩们都上学，父母显然负担不起，他们就会选择其中最聪明、最有希望的那个孩子上学，给他家里最好的条件，大家也都尽力去帮助他完成他的事业。等到其它的孩子长大了，他们的父母要他们不要有任何的怨言，让他们自己去寻找各自的出路。

实际上，许多犹太人都是早年就离开家庭自己创业的，他们大部分在十五六岁就走出家门。还有的在八九岁的时候就离家开始自己的人生。这些早年离开家庭的人，很多都在后来开创了自己的事业，成为这个著名家族的开创者。

著名的罗斯查尔德家族、洛克菲勒家族等等都是这样的。

犹太人的这个观念，让无数的犹太人超越了他们的前辈。塞缪尔是一个贫穷的犹太人小孩，谁能想到，他最后竟能和著名的大富豪洛克菲勒，共同执掌世界的石油大权呢？

十九世纪的中期，塞缪尔出生于一个世代经商，但并不富裕的犹太人家庭。在他１３岁的那年，他在英国海岸遥望对面石油大亨洛克菲勒的石油大厦时，他看见洛克菲勒的大航船在海上不可一世的模样。这时，他说出了震惊世人的豪言：要开创一番伟业，成为和洛克菲勒这些元老一样的大富翁。

当时的洛克菲勒是世界最富有的人，他已经在北美建立了自己的石油王国，独霸着整个世界石油市场。而这个１３岁的小孩子，不过是在海边抹贝壳、有时候和父亲去卖贝壳的小贩子。当时大家听到了他的话，都觉得这个少年竟然拿自已和世界最富有的石油大亨相提并论，实在是太猖狂了。而他自己相貌平平，丝毫没有什么出众的地方，于是大家认为他的话不过是夸大其词而已。

他生长在海边，所依靠的只有贝壳，于是他就和父亲把贝壳装饰到皮箱上，再把皮箱运到伦敦销售。后来他自己经营，就和他的表兄弟扩大贝壳的生意。

这时候他发现石油行业蕴藏着巨大的商机，此时，他自己也有一点积蓄，于是他闯**到远东然后到达日本，发现这里的能源异常短缺，而远东的煤炭却因为卖不出去而堆积如山。

因此，他把远东的煤炭运到了英国，获得了很高的利润。自此，他开始了发财的历程。

他没有忘记自己少年的豪言，于是他开办了一家石油司，并要和洛克菲勒争雄。他也没有忘记自己捡贝壳的出身，于是他把自己的石油公司命名为“壳牌石油公司”。

十九世纪的后期，俄国政府容许外国人在高加索开采石油，瑞典的诺贝尔兄弟和法国的罗斯查尔德家族获得特许权，他们一起合作，成立共同对抗洛克菲勒的联盟，塞缪尔果断地加入了这个联盟。

洛克菲勒大吃一惊，立即和诺贝尔兄弟以及罗斯查尔德家族达成协议，腾出手来对付塞缪尔，于是两个犹太人之间展开了旷日持久的争夺战。尽管这是不同重量级别，且实力和背景相差颇大的较量。

不过塞缪尔从来不怕，他要和老牌的富翁决一高低。他马上接受挑战，降低了石油的价格，并且组建了船队，通过苏伊士运河把石油运往远东的新加坡、曼谷等地。

洛克菲勒知道了以后，马上在伦敦掀起了反对壳牌石油公司通过苏伊士运河的抗议活动。

但这个时候，塞缪尔已是伦敦市参议员的身份，他利用和英国上层人物的关系，得到了可以通过苏伊士运河的许可。因此，洛克菲勒只能不断地降低油价，导致了全世界的石油价格狂跌。塞缪尔则动用了庞大的船队和密集的销售网络，乘机占领了破产的中小石油商丢下的大片市场。

洛克菲勒接连地进攻，都被塞缪尔成功打退了。１９０１年，塞缪尔和海湾石油公司合作，预定了该公司未来２１年的产量。随后，他与得克萨斯油田联盟，抢去这个洛克菲勒重要的合作和贸易伙伴，把自己的势力直接打进了洛克菲勒的心腹。这个时候，他的一举一动都会让这个老前辈心律不整。

洛克菲勒不愿意让这个小辈在他面前屡屡得逞，于是他多次邀请塞缪尔谈判，开出了让人眩晕的高价希望收购壳牌公司，但塞缪尔断然拒绝了他。

洛克菲勒再也忍耐不住了，他发动了对塞缪尔的致命攻击：乘着塞缪尔合作的油田枯竭的时候发动价格大战，操纵德意志银行迫使塞缪尔退出德国市场。

塞缪尔也使出了绝招：与荷兰皇家石油公司合并，组成了荷兰皇家壳牌石油公司，他的家族成员是主要股东。

于是洛克菲勒庞大的石油公司，只好眼睁睁地看着自己的领地一个个被塞缪尔占据，伊朗、伊拉克、墨西哥等地的石油被塞缪尔逐一开采，在欧洲、美洲甚至整个世界的石油市场都陆绩属于了塞缪尔。

从此，世界的两大石油公司，美孚和壳牌，各自挺立在两个半球上。塞缪尔这个贫穷的小子开创了自己的石油帝国，成为知名壳牌石油公司的创办人。

年轻人永远是最有希望的，只要给他们充分的机会，他们可以做出任何轰轰烈烈、甚至惊天动地的事情来。

犹太人是世界上最聪明的人，他们做生意完全靠的是自己精明的大脑，凭借他们智能的大脑，他们想出了一个又一个奇妙无比的想法。然而，也就是这些想法，才能让犹太人从一文不名的穷汉，蜕变成为世界的顶级富翁，对于他们来说，最值钱的、也是唯一可以依靠的，只有自己独创和超凡的想法了。

财富是创意、资金和管理三个方面的结合，其中拥有一个好的想法和创意是最重要的，只要有了好的想法，就可以让一个看起来似乎不可能完成的事，变得可能。

犹太人林恩是一个小企业的老板，他已经过了退休的年龄，但他还是冲杀在第一线，他决心买下威尔森公司。

威尔森是个老牌的大公司，本身可算是一个企业集团，他每年营业额高达１０亿美元，是林恩的两倍。林恩要想吃掉威尔森公司，决非易事。

林恩分析了一下威尔森公司，认为威尔森公司是华尔街的低值公司，就是说他的盈利与同类公司相比是很低的。由于威尔森公司的股价很低，因此，只要有８０００万美元，就能拥有该公司的控股权。

但是，这８０００万美元从何而来呢？用股票去借？总之要先吃掉这家公司再说，免得被别人先下手。

首先，他买下威尔森公司的大部分股票，使威尔森公司成为自己旗下的一家公司。

但是，另一个问题发生了：８０００万美元的债务怎么办呢？他使用了绝招：他把大部分的欠债转移到威尔森公司的账上，然后，把威尔森公司的三个子公司分别发行股票。这些新股票大部分自己拥有，其余的卖给大众，卖出股票的钱，基本上可以偿还那笔债务。

大家知道威尔森公司的后台老板是林恩后，子公司的股价一路上涨，结果，三个子公司的价值合起来，差不多等于威尔森公司的两倍。结果他几乎是一分钱不花，用别人的钱买下公司，转手间就得到了一个庞大的公司，而这不过是一个简单的想法而已。

犹太智慧

一个人的价值，绝不低于所有任何人的价值。创意，就是这么有魔力，它甚至可以让你在没有资金的情况下，实现你的梦想，成就你的事业。

只有精明才有钱赚

犹太人非常精明，这让他们在商界占尽了便宜，他们丝毫不掩饰自己的精明，他们理直气壮地说，只有精明才有钱赚。

商人应该十分的精明、干练，要突破现实的障碍，运用自己的精明。经商的人真正需要的就是精明，做生意不懂得精明就是不会做生意。

有一个叫菲勒的犹太富翁，他活了７７岁，临死前，他让秘书在报纸上发布了一个消息，说他即将去天堂，愿意给任何逝去亲人的人带口信，每人收费１００美元，这一看似荒唐的消息，引起了无数人的好奇心，结果他赚了１０万美元。如果他能在病**多坚持几天，可能赚得还会更多些。

他的遗嘱也十分特别，他让秘书再登一则广告，说他是一位有礼貌的绅士，愿意和一位有教养的女士共居一个墓穴。结果，真有一位贵妇人愿意出资５万美元和他一起长眠。

这就是“爱财如命”的犹太人，即使是在生命的最后一刻和生命结束后，也不放过任何可赚钱的机会。在犹太人的眼睛里，上帝是万能的神，而金钱则是上帝的化身。

犹太人的精明看起来很神奇，其实说穿了，不过是换个角度思考问题而已。每件事物总是有正反两面的，我们经常看到的不过是其中的一个面，而忽略了另一个面。如果多从别人经常忽略的地方看问题，不要拘束在大家惯性思维的旧路里面，往往就有出其不意的想法。

犹太人理直气壮地告诉大家：精明就要堂堂正正，这没有什么错误，其它民族的人经常对精明的人怀有敌意，认为那是不好对付的人，其实只因他们不如别人聪明，所以，才会由佩服别人的机智，转为敬畏别人的精明。

有一个故事就是说了一个法国人掉以轻心，而被不轻易相信别人的犹太人所戏弄：在法国商界有个很著名的商人，有一天，他请一位犹太画家吃饭，宾主坐定，在等菜的时候，画家没有事情做，想练练笔，于是，就帮坐在旁边的饭馆女主人画起画来。

不一会儿，速写画好了，他把自己的画递给法国人看。他果然画得不错，画上的饭馆女主人被他画的形神兼备。法国人看了连声称横：“太棒了！太传神了！”

听到法国人的夸奖，犹太画家面对着他，开始在纸上勾勾画画起来，还不停地向他伸出大拇指。

法国商人一看犹太画家的这个架势，知道这回是在画他，于是他迅速摆好姿势，让犹太人画家替他画像。

法国人坚持着一动不动地坐着，眼看着画家一会儿在纸上勾画，一会儿又向他竖起大拇指，足足１０多分钟，“好了，画好了！”画家停下笔来说道。

听到这话，法国人松了一口气，迫不及待地走过去看。结果不禁大吃一惊：原来画家画的根本不是那位法国商人，而是他自己的左手大拇指。

法国商人有点恼怒地说：“为了你，我还特别摆好姿势，你怎么这样捉弄人呢？”

犹太画家却笑着说道：“我听说你做生意很精明，所以才故意考考你。你怎么看我第一次画了别人，就能肯定我第二次画的一定就是你呢？要知道我们犹太人做什么事，永远都是和第一次一样的啊！从这里看来，你太轻易相信别人了，这点可比我们犹太人差远了。”

法国商人听了，怒气顿消，不禁连连点头，打从心底佩服这位犹太画家。

犹太人就是这样，从来不相信上一次的合作伙伴，哪怕自己和他们上一次合作得十分愉快，到了下一次的生意上，他们还是要像第一次合作那样谨慎小心，而且凡事要和对方认真地谈，处处斤斤计较，好象上次从来没有合作过一样。

犹太人和对方合作的时候，会显得十分热情，他们会很热情地请你吃饭，和你亲切地交谈，极力地和你套交情。他们通常殷勤地劝酒，和你称兄道弟，吃饭的气氛十分热烈。他们觉得这样才显得隆重和友好。

但是，一旦离开餐厅，进入谈判的时刻，他们是丝毫不顾及刚才大家是如何“情同手足”

的，他们寸步不让，你休想占到他们任何的便宜。这笔生意做完了，人情也就结束了。

犹太人就是这样，就算和熟人做生意，他们也决不会因为上一次的成功合作，而放松对这次生意的各种条件。他们习惯把每次生意都看做一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴，都看做第一次合作的伙伴。

其它民族的人，也许会觉得犹太人这种做事情的逻辑很奇怪，但是他们却正是靠着这种奇怪的逻辑保护自己，同时得到了许多商场上的好处。

由于他们对任何人都是一视同仁，所以不会因为对某人先前的好印象而掉以轻心。任何人都不可能因为熟人的介绍或面子，而让他们掉进陷阱。他们更不会仅凭一面之缘的交情而放松戒心，从而相信他们所说的话，也不会因为上次合作的一些顺利愉快，而忽视这次的利益，自然也就不会轻易上别人的圈套。

他们总是时时刻刻把“每次都是第一次”，作为自己经商的座右铭。保证自己第一次辛辛苦苦争取得到的利润，不会在第二次生意中为了交情作出让步而断送掉。

对他们来说，生意毕竟是生意，容不得“温情脉脉”，否则第一次就没有必要斤斤计较。

犹太商人深知，由于人情是作用于人的潜意识层面，往往在人们漫不经心时被渗透进去，而人情厉害之处就在于它会让人放松戒心，直到事情有了结果，人们在大失所望甚至绝望之余，才懊悔地察觉自己的疏忽。

所以，“每次都是第一次”，实在是犹太商人在漫长的经商历史中，由活生生的商业活动而得出的心得，其适用范围竟然已经到达潜意识层面。

只有一个熟悉精神分析学的民族商人，才会在这种极其细微、极不容易觉察的地方，有如此清晰的认识，并且驾轻就熟、游刃有余。这真是一条保持内心平衡、不被他人煽动的策略。

有意思的是，对自己，犹太商人要求做到“每次都是初交”，不为别人策动；但对别人，犹太商人则精明地利用人家对“第一次”的先入之见，来制造别人在“第二次”上的疏忽。

犹太智慧

在商场上，犹太人总是很小心地应付每一笔生意，把每一笔生意看得都很重要，他们不会因为任何原因，而忽略每一笔生意所能获得的利润。他们生意场上的名言就是：每笔生意都是第一次的交易。

把运气变成机会

在特定的时间里，各方面因素配合恰当，就会产生有利的条件，谁最先利用这些有利条件，运用手上的人力、物力从事投资，谁就能更快、更容易获得更大的成功，赚取更多的财富。这些有利条件便是机会，一个高财商的人懂得掌握这些得到财富的机会。

富翁家的狗在散步时跑丢了，于是在电视台发了一则启事：“有狗丢失，归还者，付酬金１万元”。并有小狗的一张彩照充满大半个屏幕。启事发出后，送狗者络绎不绝，但都不是富翁家的。富翁太太说，肯定是真正捡狗的人嫌给的钱少，那可是一只纯正的爱尔兰名犬啊！于是富翁把酬金改为２万元。

原来，一位乞丐在公园的躺椅上打盹时捡到了那只狗。乞丐没有及时地看到第一则启事，当他知道送回这只小狗可以拿到２万元时，真是兴奋极了，他这辈子也没交过这种好运。

乞丐第二天一大早就抱着狗准备去领那２万酬金。当他经过一家大百货公司的墙体屏幕时，又看到了那则启事，不过赏金已变成了３万元。乞丐驻足想：这赏金增长的速度倒挺快，这狗到底能值多少钱呢？他改变了主意，又返回他的破窑洞，把狗重新拴在那儿。第四天，悬赏额果然又涨了。

在接下来的几天时间里，乞丐没有离开过大屏幕，当酬金涨到使全城的市民都感到惊讶时，乞丐返回他的窑洞。可是那只狗已经死了，因为这只狗在富翁家吃的是鲜牛奶和烧牛肉，对这位乞丐从垃圾筒里捡来的食物根本受不了。

乞丐不渴望财富吗？当然是渴望，但是他没有抓住得到财富的机遇，所以只有看着它溜走了。

我们可以发现，辛勤者中间有着贫富之分，而在成功的辛勤者中间，成就亦有高低之别，但有一些表面上并不辛勤的人，却能成功致富。正是这些差异的出现，社会面貌才呈现出多姿多彩的变化，而促成社会面貌变化的其中一个重要因素就是机会。因此，有人曾说过这样一句话：“机会是上帝的别名。”

要拿到红利，必须先拿钱投资。同样，想获得机会，则必须先有所牺牲———牺牲自己的时间、收入、安全生活和享受等等，随时全神贯注地做好准备，一有机会出现，便跳起来将它抓住。但是有的人创业致富常常是靠一运气。而运气不是机会，不要把两者混淆，否则就会作出错误判断，招致损失。

运气带有偶然、意外的性质。有个人去买彩票，结果中了１万美金，这是运气。提炼青霉素的弗莱明原意是要培养葡萄球菌，霉菌的出现出乎他意料之外。对他来说，霉菌是个不速之客：中彩与发现青霉素有显著的区别，中彩纯属意外，那是运气，没有夹杂机会在里面；而发现青霉素的事，则在运气之外蕴藏着机会。

弗莱明发现霉菌之后，他可能有两个反应：一是觉得霉菌的出现阻挠了他对葡萄球菌的研究，把它当作麻烦事，不予重视；二是觉得好奇，进行研究。如果弗莱明采取前一种态度，发明青霉素的就不会是他，而是别人了。弗莱明能够及时掌握机会，结果获得了成就。

在致富的过程中，也要分清机会和运气，我们不排除运气，但是更重要的还是要用自己的财商，挖掘蕴藏在生活中的机会，也只有这样，你才能得到财富。

犹太智慧

犹太商人的经验是：拥有了高财商，不仅可以让你懂得如何创造财富，同时还能够让你知道在财富的机遇面前应该如何去抓住它，把运气变成财气。

抓住机会，敢想敢做

机会是在纷纭世事之中的许多复杂因子，在运行之间偶然凑成的一个有利于你的空隙。

这个空隙稍纵即逝，所以，要把握时机确实需要眼明手快地去“捕捉”，而不能坐在那里等待或因循拖延。

伯纳德·巴鲁克是著名的美国犹太实业家，政治家和哲人２０多岁就已经成为尽人皆知的百万富翁。同时，在政坛上也鹏程万里，呼风唤雨，从而赢得事业、权力的双丰收。１９１６年，他被总统威尔逊任命为“国防委员会”顾问和“原材料、矿物和金属管理委员会”

主席。事隔不久又被政府任命为“军火工业委员会”主席。１９４６年，巴鲁克的政绩又跃上一个新台阶，他有幸成为美国驻联合国原子能委员会的代表，在７０多岁的高龄时雄风不减。当年，他曾提出过建立一个控制原子能的使用和检查所有原子能设施的国际权威的著名计划———“巴鲁克计划”。

和别的犹太商人一样，巴鲁克在创业伊始时也历尽千辛万苦，正是因为他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛，在常人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克却发现它们之间存在的联系，从这种联系中找到属于自己的生意机会，并一夜暴富。

１８９９年，即巴鲁克２８岁那年的７月３日晚上，巴鲁克在家里忽然听到广播里传来消息说，联邦政府的海军在圣地亚哥将西班牙舰队消灭。这意味着很久以前爆发的美西战争即将告一段落。

７月３日，这天正好是星期天，第二天即７月４日，也就是星期一，一般而言，证券交易所在星期一不营业，但私人的交易所则依旧工作。巴鲁克马上意识到，如果他能在黎明前赶到自己的办公室大把吃进股票，那么就能大赚一笔大财。

在１９世纪末惟一能跑长途的只有火车，但火车晚上不运行。在这种让人干着急的情况之下，巴鲁克在火车站个人承包了一列专车，火速赶到自己的办公室，做了几笔让人羡慕的生意。

犹太商人善于抓住机会，并且敢想敢做，这一点直接关系到生意的成败。

１９８１年６月，韦尔做了一件令人费解、出乎人们意料之外的大事情，他居然把辛辛苦苦花费了２０年时间创建的希尔森公司出售给拥有８０亿美元销售额的美国捷运公司。虽然美国捷运公司是一家经营赊账卡、旅游支票和银行等业务的大公司，但韦尔的希尔森公司虽说规模较其小，然而却是很有发展前景的，而且韦尔初人美国捷运公司时并不被重用。因此，许多人认为韦尔吃亏不小。然而一段时间后，人们不得不对韦尔的决策而叹服。现在韦尔在捷运公司的职位仅次于董事长和总裁，他的股份总额有２７００万美元，个人年收入高达１９０万美元。

当然，韦尔为发展捷运公司也是兢兢业业，在他的一手策划下，捷运公司用５．５亿美元买进了南美贸易发展银行所属的外国银行机构，这家银行机构经营外汇、通货市场、珠宝贸易、银行业务等。因此这桩大生意的成交不仅是韦尔津津乐道的一件值得自豪的事，而且使韦尔在捷运公司身价百倍，成为华尔街的热门人物。

韦尔的成功之处有许多条，例如好胜心强烈，非常自信等，然而最重要的一条却是：他知道在什么时候该做什么事，能够抓住机会，敢想敢做。创业之初，对于合并与否，他果断地拍板；后来，他吃小亏获大利，与捷运公司合并，现已成为该公司第二号人物。韦尔的未来正如旭日东升，在华尔街上空闪现辉煌！

犹太商人的精明家喻户晓，他们善于从长远考虑买卖问题，盯住时机，大胆出手，因此成就了一大批犹太商人。

犹太智慧

机遇是往往在瞬间就决定了人生和事业的命运，抓住了机遇，就彻底地改变了自己的命运前途。在很短的时间里就可以不费力气地获得成功，而失去了机会就会让自己费力。

命运就在一念间

能力一般也可以成就大事，而很多才华出众的人却一生困顿失败，这是为什么呢？关键就是“只有积极的心态才是创造人生的至宝”。

麦当劳的创始人是雷克·洛克，５０岁还是失业大军中一员，无奈之下，他半夜乘游览车偷偷地离开故乡伊利诺，去加州找工作。他先找到了直销搅拌器的工作，于是就四处推销，卖呀卖呀，卖到麦当劳兄弟的快餐店里去了。别人看到麦当劳就是麦当劳，可是雷克·洛克的眼光厉害，他看到好多人在这么小小的店里排队买汉堡，他也挤了过去，不是去买一个尝尝，而是想弄清楚这个汉堡跟别家的汉堡有什么不同。

产生了疑心就去调查研究，结果发现：美国传统的汉堡是冷的、硬硬的，而麦当劳兄弟的汉堡是热的、软软的、香香的，而且清洁卫生。

洛克想，犹太人做生意有两个诀窍，一个是“嘴巴”，一个是“女人”。麦当劳兄弟的汉堡不就是关于“嘴巴”的吗？办一个这样的汉堡企业一定会成功，一定很有吸引力。雷克·洛克就想办法和麦当劳兄弟做朋友。

成了朋友之后，洛克和麦当劳经常在一起交谈。

一天，洛克对麦当劳兄弟说：“你们两兄弟怎么不把麦当劳的生意做到其他地方去呢？

你们看，在加州干了这么多年，才开十多家分店。这个生意可以推广到全世界啊！”

麦当劳兄弟说：“你是我们的朋友，就告诉你吧。我们的目标不是卖汉堡！我们之所以做汉堡是纪念我们母亲当年做的汉堡这么好吃，我们现在只不过是把母亲做的汉堡做出来跟别人分享而已。”当洛克知道两兄弟志不在此，心里高兴极了，但是他很平静地说：“既然这样，是不是可以让我用你们的名字，用你们这个店的名字，到我的故乡伊利诺开始经营麦当劳的事业？”

麦当劳兄弟想都没想一下就说：“可以啊！欢迎，这有什么不好呢？”

洛克就这样轻而易举地获得了经营麦当劳的权利。

洛克回到故乡，经过了５年时间，就在伊利诺成立了１００多家麦当劳连锁店。说干就干，他干脆又花了一笔钱，把麦当劳兄弟所有的１０多家店通通收购了，最终成为麦当劳的老板。

犹太智慧

“积极心态”是人生取得成功的至宝，雷克·洛克５０岁还在失业，但是他没有心灰意冷，而是积极寻找机会，几年之后就创造出了奇迹。换句话说，只要想干，什么时候都不晚。

出其不意的商业策略

生意场上，一些生意人支出架子准备进行持久的拉据战，而且他们置生意的截止期于不顾。对此，犹太商人主张以出其不意的方法，提出时间限制。这一策略要点包括，在生意场上来个突然袭击，改变态度，使对手在毫无准备的情况下束手无策，不知所措。

美国汽车巨子亚科卡在接管濒临倒闭的克莱斯勒公司之后，他感到自己的第一步任务就是压低工人工资。他首先降低了高级职员的工资的１０％，自己也从年薪３６万美元减为１０万美元。随后他对工会领导人讲：“１７元一小时的活是有的，２０元一小时的活一件也没有。”这种强制威吓且毫无策略的话语当然不会奏效，工会当即拒绝了他的要求。双方僵持了一年，始终没有进展。后来亚科卡心生一计，一日他突然对工会代表们说：“你们这种间断的罢工，使公司无法正常运转。我已跟劳工输出中心通过电话，如果明天上午８点你们还不开工的话，将会有一批人顶替你们的工作。”

工会代表吓坏了，他们本想通过谈判，从而在工薪问题上取得新的进展，因此他们也只在这方面做了资料和思想上的准备。没料到，亚科卡竟会来这么一招！被解聘，意味着他们将失业，这可不是闹着玩的。工会经过短暂的讨论之后，基本上完全接受了亚科卡的要求。

亚科卡经过一年旷日持久的拖延战都未打赢工会，而出其不意这一招竟然奏效了，而且解决得干净利落。但这种方法不是万能药，什么病都治。比如这里就有一个反例：美国通用电器公司与工会的谈判中采用“提出时间限制”的技巧长达２０年。这家大公司在刚开始的时候，使用这一方法屡屡奏效。但到１９６９年，电气工人的挫败感终于爆发。他们料到他们最后肯定又是故伎重演，提出时间限制相要挟，在做了应变准备之后，他们放弃了妥协，促成了一场超越经济利益的罢工。

一般来说，在采用这种方法时，要注意：首先，出其不意，提出最后期限，要求谈生意者必须语气坚定，不容通融。运用此道，在谈生意中首先要语气舒缓，不露声色，在提出最后通碟时要语气坚定，不可使用模棱两可的话语，使对方存有希望，以致不愿签约。因为谈生意者一旦对未来存有希望，想像将来可能会给自己带来更大的利益时，就不肯最后签约。故而，坚定有力、不容通融的语气会替他们下定最后的决心。

其次，提出时间限制时，时间一定要明确、具体。在关键时刻，不可说：“明天上午”或“后天下午”之类的话，而应是“明天上午８点钟”或“后天晚上９点钟”更具体的时间。这样的话会使对方有一种时间逼近的感觉，使之没有心存侥幸的余地。

试比较一下这两种最后通碟的效果：“我们只好另考虑办法了。”“我们必须今天就做决定。

２０点以前贵方应对我们的条件给予慎重考虑，否则我们将考虑其他公司成交。”显然，后一种说法语气坚定且时间紧迫，不给对方留下任何考虑的余地。

再次，以具体行动来配合所提出的最后期限。用具体行动来实现最后期限，势必会使对方的神经绷得更紧。具体做法是：收拾行旅；与旅馆结算；预订车船机票等。

最后，让谈判的领导发出最后通碟具有更强大的威力。在一般人看来，人的级别越高，讲话越有分量。当然，出其不意地制胜对方时，必须掌握语言分寸，不言过其实，一定要自己摆出一个谈生意务实主义者的风度，这就要求：第一，抓住对方成交心理，使其产生心理压力；第二，不要贪得无厌，应做到适当的让步；第三，坚持用客观条件说服对方，使其心说诚服；第四，不要高高在上，以势压人。

犹太智慧

出其不意，提出时间限制这一策略讲究一个“奇”字，它并非一个无往不胜的利器，一旦被对方预料到最坏后果，并做出准备，最后通牒的威力便发挥不出来了。