犹太智慧

犹太人凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识，知难而进，逆流而上，往往赢得了出人意料的成功。这种身临逆境，勇于冒险的进取精神是成就世界第一商人的又一重要因素。

透过黑暗，才能看到光明

今天将要发生的事我们都还不知道，何必为明天而烦恼。

《塔木德》

人生如棋。

世事总是如此，看起来绝望的棋局，事实上总还有解救办法，就是说，当我们面临任何绝境，永远都还有一步好棋可以走，只要不放弃自己，懂得走了这一步，我们就可以赢。

生命的天秤，常在希望和绝望之间摆动不定。只要不放弃希望，永远就不会失去胜利的机会。

在二次世界大战的时候，德国占领了东欧，对犹太人实施非人性的统治，目的就是把他们赶尽杀绝。

在某个小镇上，有个犹太人家庭，一家五口为了躲避德军，只好躲在一间仓库的小阁楼上，吃喝全靠朋友们接济。

每当纳粹巡逻队或者不怀好意的市民走近仓库，他们就吓得噤声凝气，一点声音都不敢发出来。时间一长，他们完全学会了用动作来表达感情。

三个月后的一天，母亲外出觅食未归，关心他们的市民说：你们的母亲肯定是被德国人抓走了。

又过了两个月，父亲也一去不回。半年后，叔叔出门不久，孩子们就听到一声枪响。

三个大人相继死去，寻找食物的重担就落在了姐姐肩上，每当仓库附近有风吹草动的声音，姐姐就赶紧掩住弟弟的嘴。

过了一个月，姐姐也永远回不来了。

从此以后，只要听到外面有任何声音，唯一生还的他，只有掩住自己的嘴巴，不让自己发出一点声音。

这是一个犹太人经历的悲惨童年的一幕，相信有过这种经历的儿童，终生都不会忘记他们所遭受的痛苦和磨难。

他们的犹太教信条告诉他们，只要不断地保持希望的灯火，就不怕黑暗的威胁，他们每经历一次暴风雨，天空就架起桥一般的美丽彩虹，这预示着不久的将来会有希望到来的，黑暗过去就是光明，这是他们存活下来的希望，无论环境多么恶劣，他们都不会绝望，只要一息尚存，就要坚强活下去。

“人的眼睛是由黑白两部分组成的，但为什么只有黑眼的部分才能看见东西？”

那是因为，人必须透过黑暗，才能看到光明。

人生也是从苦难和黑暗开始，最后才能到达幸福和光明的境地。不要害怕痛苦。因为，一个人只有痛苦到了极点，才能品尝到甜美的果实。这些都是《塔木德》告诉他们的。

犹太人的意识里面，永远充满了痛苦的观念和深深的忧患，他们一生都是这样，他们的思维、他们的灵魂，都是这样的角度来对待和思考问题的。

当他们被生下来的时候，大家不是为他的降临人世而高兴，而是为他哭泣。犹太人的箴言是这样解释的：

孩子出生时我们觉得高兴，有人去世时我们感到悲伤。其实应该反过来才对。因为孩子出生时，不知今后命运如何，而人死时一切功过已盖棺论定，他们的苦难也结束了。

犹太的先知们认为人的一生分为六个阶段：１岁时是国王：家人围绕着他，像服侍国王一样侍奉他，把他照顾得无微不至。

６岁的时候是头小猪：喜欢在泥巴里面玩耍。

１５岁的时候是小羊：无忧无虑地欢笑、跳跃，享受人生的快乐和自在，从来不知道什么叫痛苦。

结婚后是只驴子：开始背负着家庭的重担，咬着牙低头，吃力地缓缓前进。

中年时是狗（有时比狗还不如）：为了养家糊口，不得不摇尾奉承，乞求他人的施舍。

年老时是猴：行为和孩童无异，却没有人去关心他了。

从这些比喻我们可以看出，人的一生，犹太人认为苦难和不如意占十之七八，而幸福和快乐只占人生命运的一小部分。既然这样，也就不必惧怕痛苦和人生的种种烦恼了，相反的，人生的痛苦和烦恼，反而是愈多愈好。

《塔木德》说：有１０个烦恼，比仅有１个烦恼好得多。

因为，有１０个烦恼的人，不会再害怕烦恼，而只拥有１个烦恼的人，就会整天很烦恼，因为他怕后面还会有更多的烦恼来找他，这种对未来的恐惧，是最折磨人的。

人在这个世界上，就是为了人生的某个目标而痛苦、努力地生活的，直到人死了，他的一生盖棺定论了，人生任务算完成了，痛苦才算结束。这种人生是苦的观念，一直被他们所深深信仰着。他们经历了最惨绝人寰的屠杀，也经历了到处被驱逐、压迫和歧视的苦难。不管他们走到哪里，欺凌和侮辱就跟随他们到哪里。

他们四处流浪、衣食没有着落，也不知道有谁可以容纳他们。经历了这一切后，他们已经不怕任何苦难了，再大的苦难他们也不觉得苦，因为，他们深知经历过无情苦难的折磨后，他们的生命力和抗压力，已经超越一般人的水准了。

为了生存，他们想尽一切办法；为了生存，他们受尽人间苦难；为了生存，世界上已经没什么事，是他们不能做的。

犹太智慧

痛苦，才是人生的本质。犹太人的智能，是很深远的，他们直指生命的真面目，看透人生的本质是痛苦的，没有经历过痛苦的人则不算人；人生的大部分时间里，都在受痛苦折磨，而快乐只是短暂且虚幻的，说穿了只是人的错觉。

象富人一样地思考

拥有一个富人的思维，向富有的人学习他们的经验，和他们相处，你会得到很多启示和发财的机会；而如果你在穷人堆里，你除了学会怎样节俭之外，是什么都得不到的。

穷人的穷，不仅仅是因为他们没有钱，而是他们根本就缺乏一个赚钱的头脑。富人的富有，也不仅仅因为他们手里拥有大量的现金，而是他们拥有一个赚钱的头脑。

有这样一个故事，说的就是财富和头脑的关系：有一个百万富翁和一个穷人在一起，那个穷人见富人生活是那么的舒适和惬意，于是穷人对富人说：

“我愿意在您府上为您干活三年，我不要一分钱，但是你要让我吃饱饭，并且有地方让我睡觉。”

富人觉得这真是少有的好事，立即答应了这个穷人的请求。三年期满后，穷人离开了富人的家，从此不知去向。

十年又过去了，昔日的那个穷人，竟然已变得非常富有，以前的那个富人和他相比之下，反而显得很寒酸。于是富人向昔日的穷人要求：愿意出１０万块钱，买下他变成这么富有的秘诀。

昔日的那个穷人听了哈哈大笑说：“过去我是用从你那儿学到的经验赚钱，而今天你又用钱买我的经验，真是好玩啊！”

原来那个穷人用了三年时间，学到了如何致富的秘诀。于是他赚到了很多钱，变得比那个富人还有钱，那个富人也明白了这个穷人比他富有的原因，这是因为穷人的经验，已经比他多了。为了让自己拥有更多的财富，他只好掏钱购买原来的那个穷人的经验。

要想富有，就必须学习富人。只有先去学习，你才会得到他们拥有财富的秘诀。

犹太人特奥的母亲不幸辞世，给他和哥哥卡尔留下的是一个可怜的杂货店。微薄的资金，简陋的小店，靠着出售一些罐头和汽水之类的食品，一年节俭经营下来，收入微乎其微。

他们不甘心这种穷困的状况，一直探索发财的机会，有一天卡尔问弟弟：“为什么同样的商店，有的人赚钱，有的人赔钱呢？”

特奥回答说：“我觉得是经营有问题，如果经营得好，小本生意也可以赚钱的。”

可是经营的诀窍在哪里呢？

于是他们决定到处看看，有一天他们来到一家便利商店，奇怪的是，这家店铺顾客盈门，生意非常好。

这引起了兄弟二人的注意，他们走到商店的旁边，看到门外有一张醒目的红色告示写道：“凡来本店购物的顾客，请把发票保存起来，年终可凭发票，免费换领发票金额３％的免费商品。”

他们把这份告示看了几遍后，终于明白这家店铺生意兴隆的原因了。原来顾客就是要贪图那年终３％的免费购物。他们一下子兴奋了起来。

他们回到自己的店铺，立即贴上了醒目的告示：“本店从即日起，全部商品降价３％，并保证我们的商品是全市最低价，如有买贵，可到本店找回差价，并有奖励。”

原来他们不仅借用了那个商品免费３％的做法，还提出了全面商品降价３％，自然他们的店铺很快就门庭若市，生意长红，顾客川流不息。

就这样，他们的阿尔迪商店出现了购物狂潮，他们趁胜追击，阿尔迪商店在这座城市连开了十几家门市，占据了几条主要的街道。从此，凭借这“偷”来的经营秘诀，他们兄弟的店迅速扩充，南到阿尔卑斯山北到弗伦斯堡，到处都看得到密密麻麻的“阿尔迪连锁商店”。

由此可见，当初他们如果没有学习别人的创意，并加以运用发挥，阿尔迪商店是不会发展这么快的。

财富是靠脑袋赚取的，犹太人说，你的价值就在脑袋，而不是手脚。他们是怎样做的，他们就是依靠脑袋发财的，而其它民族的人则是靠手。犹太人在经商的时候显得很轻松，他们其实都是鸭子划水，表面泰然自若，心里却在思考问题。

“钞票有的是，遗憾的是你的口袋太小了。”

这是犹太人的普遍想法。如果你的思维够开阔，那你的钱包就会愈来愈大了。

这就是犹太人的经商原则：要成为成功的商人，他的任务就是，想办法订好一套标准作业程序，剩下的事情就让别人去按表操课，自己等着赚钱就可以了。

《塔木德》记载了这样的一个故事：有位国王拥有一个大葡萄园，雇了许多工人来照顾，其中有一位工人能力特别强，技艺超群，也有领导能力，于是国王就让他来管理这个园子。

有一天，这位国王来到葡萄园散步，就让他陪同。这天工作完后，工人们排起长队领取工资，所有人的工资都相同，但是当这位看管园子的人领取工资的时候，却遭到了大家的抗议和不满。他们认为这位工人只做了两个小时的事，其它的时间都在陪国王到处闲逛，所以不应该领取与别人一样多的工资。

这时，国王说话了：“我派他来，是因为他熟悉你们的工作，来看管你们的。今天他虽然只做了两个小时的工，但是他走的时候，你们仍然按照他给你们的指令完成了任务，他的能力强，所以两个小时就做完了他一天的工作，所以他的工资和以前一样，这没有什么不对啊！”

因此，工作成就不能以工作时间的长短来计算，也不是根据他做了多少工来看，而应该以他工作所获得的效益的多少来计算。因此，想办法提高你的工作效率，才是真正聪明的赚钱策略。

令人不可思议的是，犹太人在早期就已经这样做了。

１９１０年，大量的犹太人进入了北美，开始的时候，他们和一起来的英国人、西班牙人、葡萄牙人，同样都是做最基层的粗活。

他们每１０个人里就有８个是劳动工人，但是不久他们就都不做了，这是为什么呢？因为，对于犹太人来说，开始他们从事这些出卖体力的职业，是由于遭受歧视，缺乏工作机会才不得不这么做，当他们有了基本的生存保证，就不再这样做了。

因为，这些工作的报酬低微，且付出的心力又很多，工作还很不稳定，尤其是这些工作会降低人的身份，让人没有成就感，这是不符合犹太人的理念的。

于是，他们凭着自己良好的教育，积极地去找那些比较体面、薪水报酬高、工作也有前瞻性、有油水可捞的工作。

过了几十年，他们中有不少人已成为百万富翁。著名的罗斯查尔德家族，就是从这个时候开始闻名的。到了后来，每１０个犹太人里，就只剩１个是蓝领工人了，其它人都已成为有产阶级。

这就是两种不同的观念，造成的不同命运：前者依靠自己的智能变得富有，后者则依旧靠出卖体力来生活，他们的一生也只能继承他们祖先悲惨的被奴役生活。

犹太智慧

想变得富有，你就必须向富人学习。就算在富人堆里站上一会儿也好，至少会沾到富人的气息。

以怀疑的眼光看待事情

凡事自己不去思考和判断，等于把自己的脑袋交给别人。

《塔木德》

犹太人是一个善于学习的民族，但也是一个善于思考的民族，他们以一种冷峻的眼光看这个社会和这个纷繁的世界，他们拒绝崇拜任何偶像，从不盲从大众的潮流，他们是用一种怀疑的眼光看这个世界的。

当一个犹太人的小孩上学的时候，他就被鼓励发问，他放学回家之后。他的妈妈就会问他：“鲍比，你今天在学校里向老师提问题了吗？提什么问题呢？”

小孩子说：“我问老师，为什么鱼是用腮呼吸，不是用鼻子呼吸？它的鼻子在哪里？我过马路的时候，为什么红灯总是亮的？为何老师今天穿了一件咖啡色的裤子？”

开始的时候，他们的问题让人觉得幼稚可笑，但是时间一长，他们的问题就已经很难让人回答了，甚至一些专业的教授也无法回答了。

犹太人就是这样喜欢提问，因为在他们看来，思考是求得智能的开始。不会思考的人，也不会学习。思考让人明白为什么要去做一件事情，做这件事情有什么好处，他们所探求的是一件事情根本的原因，而不是那些浮在表面的东西。

你如果抓住了这些关键的核心，就等于抓住了深水中的鱼，否则，光抓住表面的东西，抓住的不过是鱼吐出的水泡。

由于轻信和盲从，人们总是习惯崇拜权威，相信他们的意见总是对的，用既成的眼光看待问题，追求大众的判断，这样就很难在自己的事业上有所突破，相对的，要有成就也很困难。

犹太人总用一种很挑剔的眼光看问题，他们怀疑一切，质疑一切。《圣经》上记载了在犹太历史上，诺亚的第十代孙亚伯拉罕对上帝进行过的一次怀疑。

上帝曾经怀疑有两个城镇的人民违反他的谕旨，便准备毁灭这两个城镇的人，作为对他们的惩罚。

亚伯拉罕听到这个消息，开始怀疑这位万能神圣的上帝，于是便自告奋勇代表人民和上帝谈判。

他质问上帝说：“如果城里有５０名正直之人，难道也得跟随恶人一起遭受毁灭吗？”

上帝没有回答，亚伯拉罕进一步问：“难道上帝不愿看在正直之人的份上，宽恕其它人吗？”

上帝自知理亏，只好说：“如果该城真有５０名正直的人，那么就看在他们的份上饶恕这个城镇。”

亚伯拉罕更怀疑了，难道要有５０个人才可以原谅该城的人吗？于是他接着问：“如果只差５个人就能凑足５０人，是不是还得毁灭这个城镇呢？”

上帝又让步，答应如有４５个正直人，就饶恕这城镇。

亚伯拉罕更加怀疑这位仁慈宽容的上帝了，于是他步步紧逼，说：“如果只有４０名正直人呢？”

在亚伯拉罕不断的质疑下，上帝真的是理屈词穷了，但作为神圣不可侵犯的万物的主宰，不能说出去的话不算数。然而，他还是为自己的发言辩解。

亚伯拉罕义正辞严地问上帝：“把拥有正直的人的城镇全部毁灭，合乎正义吗？”

上帝终于被他问的无话可说，最后他答应：“如果有１０位正直的人，就不毁灭这个城镇。”

犹太人就是这样，他们怀疑一切东西，即使那些看起来十分的神圣的东西，他们也绝不会不问是非就相信他们，他们不相信任何貌似神圣的东西，也不会被这些东西所吓倒。在他们的眼里，任何偶像和崇拜都是错误的，那些偶像不过是一些吓唬人的东西，他们是不屑的。

所以犹太人并不喜欢、也不愿意把他们的领袖视为偶像，连犹太人最伟大的领导者摩西也不例外。

摩西带领犹太人逃离了埃及，摆脱了埃及的残酷统治，是犹太人历史上一位伟大的领导者。在犹太人心中，摩西有崇高的地位，但是却不把他视为偶像，也绝对不是权威。他们不要偶像去安排自己的命运，他们崇尚的是一种独立的思考判断。

对于犹太人这种怀疑一切的态度，犹太人心理学大师佛洛伊德是这样解释的：“因为我拥有犹太人的两个天性：怀疑和思考，所以我发现自己没有受到偏见的影响，而其它的人在运用他们的智力时，却受到了很多主观和外在的限制。作为一个犹太人，我随时都准备反对大多数人的意见。”

犹太智慧

成功永远是属于那些独立思考的少数人，他们总是以一种怀疑的眼光看待一切事情，因而他们从来不受社会既定成见的影响，自由地发挥他们的才能和想象力，即使他们处于少数派的状态，也不愿意放弃自己的独立思考。

要发财，从改变自己开始

一个不重视教育的民族，是没有前途的民族。

《塔木德》

犹太人非常重视教育，以色列也是如此，刚建国时，以色列政府就颁布了《义务教育法》，１９５３年又颁布了《国家教育法》，１９６９年颁布《学校审查法》。

现在，在以色列，全国的基础教育都由国家负责，所有５岁－１６岁少年都必须进入学校接受免费教育，免费教育可持续到１８岁，高中以上学生的学费，则根据其家庭经济状况，由政府给予补助，制度上有全部免费、部分免费等等。

这套义务教育制度，需要巨额财政的资助，以色列教育经费一直没有低于国民生产总值的８％，在最高的年度曾达到８．８％。

对于一个不算富裕并要维持高额军费开支的国家来说，教育投资能达到这一水准是很不容易的。美国是世界上教育最发达的国家，但它的教育经费也仅占国民生产总值的８％左右，而像日本、德国就更低。如果说，义务教育在今日尚属不易，那在过去就更加不易了。为了保证学子们的学业与生活，犹太民族发出了两项制度。

第一项制度是每个人都要缴纳十一金，即每人把自己总收入的１０％，当然更多一些也可以，捐献出来，而且不管是谁，就算是接受施舍的穷人，也必须捐献１０％。

另一项制度安排是犹太人在婚配上的门当户对，这种门当户对的特点在于，犹太人最理想的婚配是最有学问者（拉比或其它智者）的子女，和最富有者的子女的结合。

无论在古代的开罗、伊比利亚的托莱多、威尼斯共和国，还是中欧的犹太社区，人们都持有同样的观念。从犹太人对教育的重视和对教师的敬重，任何人都不难想象出教育的场所学校，在犹太人生活中是何等的神圣。

１９１９年，犹太人正和阿拉伯人处于日趋激烈的冲突之中，耶路撒冷的希伯来大学便在前线隆隆的炮火声中奠基开工。此后连绵不绝愈演愈烈的冲突，并未能阻止这所大学在１９２５年落成。

今天，人口仅４００多万的以色列却拥有六所跻身世界一流的知名大学：希伯来大学、特拉维夫大学、以色列理工学院、海法大学、内格夫大学和巴尔伊兰大学。

犹太人之所以特别重视学校的建设，除了他们具有“以知识为财富”的认知之外，还因为在他们看来，学校无异于一口保持犹太民族生命之水的活井。

《塔木德》中记载的三位伟大拉比之一，约哈南·达凯拉比就认为：学校在，犹太民族就在。

公元７０年前后，占领犹太国的罗马人肆意破坏犹太会堂，图谋灭绝犹太人。

面对犹太民族的空前浩劫，约哈南经过深思，想出一个方案，亲自去见包围耶路撒冷的罗马统帅韦斯巴台。

约哈南拉比假装生病快死了，才得以出城见到罗马的司令官。他看着韦斯巴台，沉着地说道：

“我对阁下怀有和对皇帝同样的敬意”。

韦斯巴台一听此话，认为侮辱了皇帝，就要惩罚拉比。

约哈南拉比却以肯定的语气说：“阁下，您必定会成为下一位罗马皇帝。”

将军终于明白了拉比的话，很高兴地问约哈南此来有何请求。约哈南回答道：“我只有一个愿望，给我一个能容纳大约１０个拉比的学校，永远不要破坏它。”

韦斯巴台说：“好吧！我考虑考虑。”

不久以后，罗马的皇帝死了。韦斯巴台当上了罗马皇帝。日后当耶路撒冷城破之日，他果然向士兵发布一条命令：“给犹太人留下一所学校！”

学校留下了，学校里的几十个老年智者，使得犹太民族的知识、传统得以延续。战争结束后，犹太人的文化和智能，也由于这所学校的存留而继续保存下来。

事实上，商人变得有学识是文明的进化，是推动经济发展的一只无形的手。犹太商人具有令人叹服的经商头脑，正是他们民族尊重知识，酷爱学习，重视教育的必然结果。

有个叫哈罗德的犹太青年，他最初是一个经营餐饮的商人，可是当他看到了麦当劳里面每天人潮如涌的场面，他就知道那里面应有惊人的巨大商业利润。

于是他想如果自己可以代理麦当劳，那利润一定是极可观的。他找了麦当劳总部的负责人，说明自己想代理麦当劳的意图。这位负责人告诉他，如要拥有这样的代理权，需要２００万美元的资金才够的。

听到这位负责人的话，哈罗德就决定每个月都存１０００美元。于是每个月的１号，他就把自已赚到的钱都存入银行。为了怕自己花掉手里的钱，他总是先把１０００美元存入银行，再考虑自己的经营费用和日常的支出。而且他给自己规定，无论发生什么情况，都要一直坚持这样做。

这样坚持不懈地过了整整六年，由于每个月他都在１号把１０００美元存入银行，银行里面的柜台小姐都认识了他，他告诉她们他的计划，她们也都被他坚韧的精神感动。

过了一段时间，他手里已经有了７２万美元了，但是距离需要的２００万美元还有不小的差距。于是他去找麦当劳总部的负责人威尔逊先生，他向威尔逊讲述了自己的困难，希望能把麦当劳代理权给他做。

威尔逊听了他的话，被他这种执着的精神感动了，不过他还是决定亲自去银行打听一下哈罗德的事情。他到了银行问是否认识一个叫哈罗德的人，柜台小姐们就说：“哎呀！那个人真是不简单啊！他每个月的１号都是在中午的时间存入１０００美元，六年了，他一直这样，这个人真有毅力。有一次，下了大雨，把他浑身都淋透了，他还是一样来存钱。”

威尔逊听了，当时就决定把麦当劳的代理权，全部交给哈罗德来经营，从此，哈罗德传奇的发迹史就展开了。

当初，如果不是哈罗德坚持让自己每个月存入１０００美元，就不会有７２万美元了。

正是他为了让心里的种子发芽，他忍受了六年，终于感动了威尔逊，也开始了他富豪的生涯。

犹太智慧

以知识武装起来的犹太商人，纵横捭阖，处变不惊，这是“第一商人”的魅力所在！要发财，从改变自己开始。

有远见才能决胜千里

当我们邻居的屋子起火时，你就必须留心自己的屋子了。

犹太人谚语

要成为成功的商人，就要有敏锐的心思，可以预知未来的情势，不要眼光短浅，只贪眼前的蝇头小利，那样的人永远只能跟在人们后边，赔钱是肯定的。

纵观历史，预测人类的行为，显然比预测天气更容易。

智者切面包时，计算十次才动刀；倘若换成愚者，即使切了十下也不会测量估算一下，因此切出来的面包，总是大小不一或数量不对。这就是智者和愚者做事时思考模式的不同。

犹太人很会赚钱。赚钱，对于他们来说，简直就是轻而易举。其实如果你拋开这些神奇的传说，用心想想犹太人的发财秘诀，你就知道原因是什么了。

我们来看看北美宣传奇才哈利小时候，是怎样在寒冷的冬天把饮料卖掉的？

哈利十五六岁时，在一家马戏团做童工，负责在场内叫卖零食。但天气寒冷，观看的人不多，买东西吃的人更少，尤其是饮料，几乎没有人问津。

小哈利就想：为什么饮料没有人要呢？当然是人们不需要，不行，要想想，如何才能让人们在冷天也需要饮料呢？

忽然间，他脑筋一转，大声喊：

“来看马戏喔！买一张票，就免费的送您一包好吃的花生喽！先买先送，送完为止！”

“竟然有这样的好事？”

人们纷纷从四面八方靠拢过来，人愈来愈多。人们津津有味地品尝着这些花生，这些花生比平常的花生好吃，不过愈吃愈口渴，原来是这些花生被撒上了一些盐，不过，既然花生是免费的，而且又这么好吃，人们也管不了，拼命吃。但吃多了口渴，人们又开始找饮料解渴。

这时，小哈利乘机推销他的饮料，口干舌燥的人们顾不得那么多了，纷纷拿出钱包，购买小哈利的饮料，结果，小哈利这一天卖出去的饮料，居然等于过去一个月的销售量。

其实，小哈利不过是运用一个小策略，比别人多看到几步而已。我们来看看小哈利的这几步是怎么走的：

第一步：要想卖出去饮料，在冬天似乎不太可能，那就必须借其它东西作手段，来间接的实现自己的目的，于是，看看手里的东西，就是花生了。

第二步：把花生全部撒上一点盐，这样花生就变咸了，咸花生的味道不仅香了，更重要的是，借着咸花生，他可以卖掉自己的饮料了。

第三步：把咸花生和票捆绑在一起，免费地赠送给来看马戏的人，这样做的目的就是吸引那些贪小便宜的人们，为自己的饮料推销策略铺好路。

事实上，凡事往后多看几步，就像下棋一样，才不会逼自己走进死胡同，同时也可让自己发现更多的路和可能性。

现在我们再来看看，另一个犹太人富翁洛克菲勒，他是怎么运用这些高招的？

第二次世界大战结束后，战胜国决定成立一个处理世界事务的组织———联合国。这个总部必须建在繁华的大城市才好，可是，想在任何一座大城市买下一座盖大楼的土地，都需要很大一笔资金，而刚刚起步的联合国总部的资金很有限，各国首脑为此事伤透脑筋。

这个时候，洛克菲勒家族听说了这件事，他们立刻宣布，愿意出资８７０万美元在纽约买下一块很大的地皮，并且无条件地捐赠给联合国。

人们不禁惊讶了，花这么多的钱买地免费送给联合国，洛克菲勒能有什么好处？

可是他们并不知道，当洛克菲勒家族在买下土地捐给联合国的时候，也买下了与这块土地毗连的全部土地。等到联合国大楼建起来后，四周的地价立即飓升起来。

现在，没有人能够算出洛克菲勒家族藉毗连联合国的土地，赚到了多少个８７０万美元。

当人们了解了这个道理的时候，洛克菲勒家族已经赚进大把大把钞票了。

这就是大亨们与众不同的思考模式，他们的头一两步棋，我们通常是猜不到他的用意的，他的真实意图总是在结局时，我们才恍然大悟，但他们已经达成目的了。

你能看到未来的发展有多远，那你的成功就有多大。

犹太人巨富吉威特，他有超乎常人的远见。当一件事尚未来临，他便能预见它将在何时发生。这个先见之明，可以说也是他事业成功的关键。

自从１９３０年以来，吉威特对每１０年来临一次的时代新浪潮，都能十分准确地把握，而且把它联系在自己的事业上。

３０年代：在这个不景气的年代（经济危机），大多数的土木建筑业者都无事可做，但吉威特却预见公共投资不久将复苏，于是尽全力去做准备。

４０年代：他预见有关防御方面的工程，尤其是空军基地等军事建筑将增多。

５０年代：他预见高速公路及飞弹基地时代将来临。

６０年代：他预见都市交通网将有大的发展。

就这样，吉威特每次都把时代潮流带来的建设需求，事先就把握住了。他的这种先见之明，奠定了吉威特王国的基础。

想必大家都知道下棋吧！下棋过程中，我们把仅仅看到一两步棋路的人称作初级棋师；把那些想到三四步棋路的人称作中级棋师；但是那些能够算到五六步以上棋路的人，就被誉为高级棋师。

高手们的头一二步棋，人们常常琢磨不透他们的用意。以下棋比喻经商。商战的高手，就是这些运筹帷握、决胜千里的商人。

如果你也是一个经商的人，那么你在筹划大局的时候，就应该问问自己：我目前只想到第几步？

犹太智慧

多走几步，就会看到更多的好风景。

与人为善，声名永存

与众人为善，声名永存。

《塔木德》

纵观众多犹太巨商的成功历程，也许大家都会注意到，他们有一个共同的举措，即在发财致富中，注重慷慨解囊做各种善事和公益事业。当然，犹太商人热心捐钱办公益事业，归根到底是一种营销策略，为企业提高知名度，扩大影响，博取消费者的好感，对企业的巩固已占有的市场及今后扩大市场的占有率会起到作用的。

犹太人笃信中的一个信条上说：犹太人生活在哪里，就应该在哪里生根。他们不但诚信经商，更与犹太人和谐相处，甚至用自己的财富和实业去帮助和庇护犹太同胞或非犹太人，他们相信，只有以诚相待，取信于人，犹太人才会拥有朋友，而不是到处树敌。

美国的菲利浦·莫里斯公司是一家热衷于赞助社会公益事业的有名公司，这家公司是美国５００家大公司之一，是生产“世界销量第一”的“万宝路”香烟和食品、饮料的跨国公司。总部设在纽约，生意遍及五大洲，每年的营业额超过百亿美元，他们雇的员工多达１１４０００人。

菲利浦·莫里斯公司把赞助作为在长期以来的一种有效的推销术，它每年都制订赞助计划，拨出大量财力和人力支持世界各国的一些文化事业活动。它所赞助的范围很广，包括美术、音乐、舞蹈、戏剧。

这个以生产香烟和食品的公司在每年都要花上千万美元的巨款去赞助一些与本公司经营的产品毫不相干的事情，眼光短浅的人认为这是白费钱或愚蠢之举，而菲利浦·莫里斯公司董事会主席兼首席执行官哈米什·马克斯韦尔却认为：“我们作为社会的一员，除了像其他公司一样生产产品，提供劳务和就业机会，向政府纳税，为股东增加利润外，我们还懂得社会的其他需要。为此，我们准备履行和我们公司地位相适应的义务，为社会福利做出贡献。”

他还进一步解释说：“没有社会的发展，就不可能有商业的繁荣。对于一个公司来说，参与社会发展比单纯追求经济利益更为重要。作为菲利浦———莫里斯公司的人，我们一直在探索创造性思想。我们想通过我们作为法人团体的努力使这种探索方式生动、活泼一些。这样使我们的雇员们意识到他们都是在一个有促进力的环境里工作，还可以使他们以及我们与之打交道的其他人都以和菲利浦·莫里斯公司合作为荣。”

这个公司就是通过把自己和整个社会的利益和需要联系起来，通过赞助文化事业密切了公司与社会的关系，从而扩大了公司的影响和知名度，反过来又促进本公司的产品销售。事实证明确实起到了这两方面的作用。如“万宝路”香烟在泰国市场原来是没有销路的，自从它赞助了“大都会环球歌剧使者”在泰国和东南亚巡回演出以后，逐渐就打开了这个国家的市场，这真是起到了“抛砖引玉”的作用了。

就像上面讲述的，这样的例子还有很多很多。犹太商人如此乐善好施，实际上也是一种生意经。他们大量的捐资为所在地兴办公益事业，会赢得当地政府的好感，对开展各种经营十分有利。有些犹太富商由于对所在国的公益事业有重大义举，获得了国王的封爵，如罗斯查尔德家族有人被英王授予勋爵爵位。有些犹太商人还获得当地政府给予优惠条件开发房地产、矿山、修建铁路等，赚钱的路子得到拓宽。

犹太智慧

犹太商人明白这个道理，在一切经营活动中，与人为善，把人与人的关系处理好，这是他们成功的秘诀也是致富的秘诀，不失为一种生存立足策略。

和气才能生财

犹太商人强调和气生财，把人际关系搞得融洽和睦，从而让自己的生意欣欣向荣。这种经商之道，是以“和”为原则，以“善”为办事宗旨。

如何才能生财，犹太人首先着眼于管理内部，他们期望营造一个和和气气的挣钱氛围，避免引起矛盾冲突。

路德维希·蒙德是犹太实业家中不多见的一个，他不是靠金融技巧，而是完全靠自己的专业知识从事实业的。蒙德于１８３９年出生于德国卡塞尔，后移居英国。他在学生时代曾在海德堡大学同著名化学家布恩森一起工作。发现了一种从废碱中提炼硫磺的方法。他将这一方法带到英国，几经周折，才找到一家愿意同他合作开发的公司。结果证明他的这一专利是有经济价值的。后来，英国和欧洲的许多公司都申请使用这种方法。这使蒙德萌发了自己开办化工企业的念头。蒙德买下了一种利用氨水的作用使盐转化为碳酸氢钠的方法，这种方法是他一起参与发明的，当时还不成熟。

蒙德在柴郡的温宁顿买下一块地，建造厂房。当地居民担心大型化工厂会破坏生态环境，反对他在那里建厂，并拒绝为他工作。

蒙德不得不雇用爱尔兰人。建厂期间，他每天到现场监督，用威胁和诅咒来催促工人，他嘴上老挂着一句话：“不要称呼我先生，我不是绅士！”其形状可想而知。

蒙德一边建厂，一边进行试验，以完善这种方法。第一次实验失败之后，他干脆住进了试验室，昼夜不息地工作。经过反复的试验，他终于解决了技术上的难题。尽管如此，他仍怕出问题，虽然他的住处同工厂只有几百码的距离，他还是在卧室的窗户上安装了一只铃，拴上一根长长的绳子，连向厂区，以便万一在夜晚需要他时，能及时叫醒他。１８７４年工厂建成，开始生产情况并不理想，成本居高不下，企业完全亏损，但蒙德并不气馁，加倍努力，终于在１８８０年取得了一项重大突破，产量增加了３倍，成本也降了下来，产品由原先每吨亏损５英镑，变为获利１英镑。

可是在吞并附近一家和他竞争的企业之后，蒙德和他的主要合伙人约翰·布隆内尔一起，把他们的工厂扩大为“布隆内尔蒙德公司”。当时拥有名义资产６０万英镑，短短几年之后，布隆内尔蒙德公司成了全世界最大的生产碱的化工企业。布隆内尔蒙德公司在生产碱的化学工艺上取得了重大突破，但世人认为，该公司在改善劳资关系方面的建树更有革命性的意义。

在英国，他们是最早给工人每年一周假期，休假期间工资照发的雇主之一，只是有个条件，就是工人必须好好工作。实际上４２％的工人获得了这种休假。这说明他们的条件有一定难度，但决不是可望不可及的。

蒙德此时已经非常富有、非常成功，各种荣誉也纷纷降临到他头上。他从事化学研究生涯的摇篮———德国海德堡大学授予他名誉博士学位；牛津大学和曼彻斯特大学分别授予他文学博士学位和科学博士学位；他担任了“化学工业协会”主席，成了“英国皇家学会”普鲁士科学院和“那不勒斯皇家学会”的成员，而且还获得了意大利当局颁发的荣誉勋章。但所有这一切荣誉同日后英国公众在他儿子的工厂发生严重爆炸时所持的宽容态度相比，都几乎不足挂齿了。

犹太智慧

和气生财的说法，道出了犹太人经商致胜的一个秘诀。它的核心是给人好感，用善意温和的态度与人交往，别人也会以礼相待，生意就容易谈成了。