超级巨商—卡索吉

卡索吉在各国之间、各种人之间周旋，他的作用就是更好地处理人与人的关系，把更多的人吸引过来，再从这些人身上赚取财富。

【管理方圆】

△要把钱花出响声

卡索吉生于1935年7月25日。

卡索吉8岁到埃及上学，他在这儿结交了后来的重要人物，有未来的国王和亲王。也是在这儿，他第一次作为经纪人得到了300美元酬金。

走出校门后的卡索吉已17岁了，他帮助姨父的儿子阿纳斯·亚辛建起了一个公司，往阿拉伯进口物资。公司名叫“阿尔那”，胜利的意思，后来卡索吉把这改名为“三联”。

卡索吉由埃及的学校步入美国学校，他不再是一个成绩优秀的学生，在奇科大学他学业平平，此时的他对做生意颇感兴趣，无论何事，他都要用一下他的生意头脑。

在奇科大学过了三学期后，卡索吉下决心要搞实务了。他这时，赚取的不仅仅是200美元、5万美元，他每次从沙特回美国都带来越来越多的订单，他利用委托人的押金投资于自己的项目。他很快就要成百万富翁了。回到沙特，他立刻开办了自己的事务所。

阿人杜勒·阿齐兹国王去世了，卡索吉与新国王关系也很好。他利用长谈的机会进言，和国王谈了沙特未来工业的发展。他说服国王特许他建一个建材厂，接着又建起了翻新轮胎胎面的工厂。国王还准允卡索吉一项50年专利，独家生产用于建筑物内外贴面的灰泥板。沙特的工业就是卡索吉拥有的工业，因为这时的沙特在工业上几乎是个空白。卡索吉成了沙特工业的拓荒者。

随着卡索吉的日渐成熟，他已经学会了如何用钱征服他人的诀窍，他要让更多的人把生意送上门来，而不是自己去找，这样，一些奢华的宴会就成为必不可少的手段。他能在报酬还未到手之时就在巴黎乔治饭店举行一次花销15万美元的宴会。他牢记父亲的话，“要把钱花出响声”。

随着卡索吉生意越作越大，他和英国各大公司的联系也日益广泛和密切。他为英国的罗尔斯—罗伊斯有限公司、马尔科尼无线电公司、菲亚特公司，以及英格兰的韦斯特兰直升机有限公司、克莱斯勒公司等，开设了代办机构。

卡索吉越来越深得沙特家族的信任。1962年9月，阿拉伯也门共和国发生内战。沙特国王指定继承人费萨尔亲王交给卡索吉100万英镑的支票，委托他为支持伊玛姆·巴德尔的王室武装购买武器，然后秘密地送到王室支持者手中。

卡索吉第一次作为国王的心腹执行中间人，他谨慎行事，从英国买了武器，大部分是步枪，成功地完成了使命。当费萨尔亲王说要给他报酬时，卡索吉拒绝了。此时的亲王正筹备力量准备登基，这样卡索吉就在这个新国王心中占有了地位。

100万英镑的军火交易造就了卡索吉，从那以后，他才真正成了军火商，他更加需要武器交易，需要做王室在美国的耳目。卡索吉的使命就是：在落后的沙特阿拉伯王国和潜在的盟友之间搭起一座桥梁。

卡索吉就据守这座桥，向过往的人索取买路钱。沙特与英国、法国、美国的所有武器交易、石油交易都要从这座桥上过。特别是沙特的石油，使卡索吉以惊人的速度赚得了巨额财富。

△空中力量

卡索吉在获得了雷顿公司的代理权一年后，他又成了包括诺斯罗普公司在内的许多其他美国、德国、英国和法国公司的代理人。特别是与诺斯罗普公司的契约，使卡索吉获利最多，他从这儿获取的收入都超出了他本人的想象力。9年间，他从该公司与沙特阿拉伯的价值42亿美元的惊人生意中，累积所得佣金高达1.8亿美元。光是这些佣金，就够卡索吉每隔一天购买一辆梅塞得斯——奔驰牌500SEC型高级轿车。由于诺斯罗普公司不像雷顿公司那么强硬，比较而言更倾向于附合卡索吉的计划，所以，钱赚得就比较得心应手。

飞机对卡索吉的成功起了极其重要的作用。它们使他能在全世界同时进行十多个谈判，能使他四处旅行时不必呆在旅馆里浪费时间。飞机也给卡索吉罩上了神秘的光环，成了他追求与亲王们和世界各国首脑人物交往的媒介和手段。他对亲王们和各国首脑招待的方式不是设宴，而是把他的飞机波音727借给他们使用。

飞机使卡索吉成了一位身穿白袍的超人，在天空满世界飞来飞去。从摘自卡索吉1985年4月的飞行日志看，这两个星期的旅程很有代表性。他从纽约飞往伦敦，又从伦敦飞往檀香山，然后飞往东南亚的文莱，从文莱再到新加坡，返回檀香山，最后又飞往洛杉矶。

卡索吉已经飞到除前苏联、利比亚、以色列、中国以外的世界上所有国家。卡索吉在飞行中很少受时差干扰，也不会露疲倦之态，他每年飞行近100万英里，这证明他的精力是非常惊人的。

1972年9月，卡索吉从拉斯维加斯的金融家柯克·克科里恩手中买下了自己的第一架飞机。这架DC-9飞机上有两间卧室，一间休息室，一间厨房和一间浴室。这架飞机机内还是比较简朴的，所以卡索吉很快就把它淘汰了。与这架飞机同来的飞行员哈罗德·G·勒内加，后来成为卡索吉的首席飞行员，就是靠他，卡索吉组建了自己的空中力量。

几乎是在第一架飞机到手的同时，卡索吉就又买了一架价值1100万美元的新式波音727。紧接着便是机内的装修工作。负责装修的艾雷塞奇公司把这架崭新的波音727飞机内部装修得如同华贵富丽的家，因为卡索吉的宗旨是“舒适豪华”。装修花费了200万美元，6万小时的人工。飞机可连续飞行3600英里而不用加油。这架飞机内部再不像第一部那样简陋，它有起居室、厨房、套房、会议室、制冰机、密封垃圾筒、冷冻箱、传统炉灶及微波炉。机上的美食是由法国、中国和阿拉伯等国的厨师事先制成，带上飞机的。

卡索吉的套房里毫无例外地有一张罩有貂皮的10英尺宽的大床，和一间有淋浴设施及镀金水龙头的浴室。壁橱里装有卡索吉全年的全套服，其中一个里面装满了西式的商人服装，有12套从罗马西弗纳利定做的套装，这是欧洲最昂贵的服装。卡索吉还有一个嗜好，就是在长途飞行中，所有客人都要穿上他飞机上准备的绸制白色长袍，华贵而舒适。

后来卡索吉又买了第三架飞机——波音727/100。DC-9型飞机就成了他的孩子们的坐乘。

卡索吉的空中力量最终由34人组成，12名飞行员，每架4名，还有4名机上机械员，1名地面工作人员和12名乘务员。

汉德要盖有限公司负责卡索吉飞行方面的事务，东方航空公司负责对飞机进行检查。每年度花费1200万美元来支持这支空中力量的正常运转，不包括购置新飞机的花费和折旧费用，一个小时所消耗操纵管理费平均在3800美元到6000美元之间。

一年以后，又一架DC-8飞机成了卡索吉的目标。这架飞机非常合卡索吉的口味。这架飞机长度相当于大　型喷飞式飞机，宽度相当于波音727飞机，载重为35.8万磅，它比DC-8飞机体积大2倍，可连续飞行15小时无需加油。这次的飞机内部装修花费了3100万美元。卡索吉对这架飞机很青睐，他和艾雷塞奇公司的装修负责人详细讨论了计划，这次卡索吉的期望是：“为众不同，标新立异。”

负责设计的迈克尔·里斯仔细揣摩卡索吉的意图，他首先参观了“娜比拉”号游艇的夜总会、先进设备、甲板上的游泳池、电影院和机房，决定飞机的内部其豪华程度一定要胜过“娜比拉”号。飞机上有两间华丽的主客厅，客厅墙壁用绸缎和皮革覆盖，地面上铺着手织真丝地毯。两客厅之间是一个具有全息摄影效果的拱门，拱门的色彩犹如慧星掠空而过，变幻莫测。客厅中央是一张土耳其式的嵌金鸡尾酒柜，柜中的彩色录像机监视器能清楚显示地面上的景色，特别是日出和日落时的美景。

一张固定壁桌上放着一个金制的平衡器，它模拟了伊斯兰历法中的太阳系。飞机上有6部电影放映机。只厨房餐具就价值60万美元。飞机上卡索吉的卧室与其他别墅和飞机上不同之处，就是在床、衣橱、梳妆台四周的暗处装有电灯，它们发出的微光使卧室如仙境，同时，床的上方繁星点点，那是通过舷窗看到的美妙夜空。

除了上述三架飞机，卡索吉还曾拥有过一架李尔喷气式飞机，一架G-1湾流飞机，一架挑战者喷气式飞机和一架直升机。他拥有的飞机数量足以装备某些国家的国有航空公司。飞机犹如卡索吉在奇科州立大学上学时买来用以吸引女孩子们的可变车篷汽车。它是卡索吉的理想之舟。

坐落在面积有5000亩土地上的马尔韦利亚住宅是卡索吉所有住宅中最大的。这儿有卡索吉自己的夜总会、射击场、干洗房，还有为打猎而养的阿拉伯马、非洲动物以及美洲狮。这儿是卡索吉的伊甸园。

在马尔韦利亚港停泊着卡索吉的游艇“娜比拉号”，这条游艇曾在好莱坞影片《永不说再见》中出现过。该艇配有快速汽船和直升飞机，总价值达7000万美元。游艇的天花板和墙壁是鹿皮帖面的，艇上还有游泳池、夜总会、手术室、电影院、直升飞机场以及一间能与世界各地通话的电讯室。

无论白天夜晚，大型高级轿车不断地把政府首脑、《幸福》杂志评出的500家大公司的主管，以及电影明星载往游艇，卡索吉还有3架相当规模的商业飞机。直升飞机载着贵客们穿梭往返于游艇和商业飞机之间。

每架商业飞机都长年配有全班的美国飞行员，他们能在接到通知一小时后飞往世界任何地方。卡索吉最新一架DC—8型飞机花费3100万美元，机上有“Ⅲ”字样的三联徽章。飞机上有世界上无与伦比的设备，仅厨房设备就价值60万美元。卡索吉的飞机还有一个最使他得意的东西，就是他的电子地图。当飞机在地球上空飞行时，这张地图就能自动显出飞机所在的位置。可以说卡索吉的飞机上，吃穿住行无一不备，都是一流的。飞在空中的卡索吉简单就像世界超人，世界各地都留下了他的影子。

【管理之道】

卡索吉在各国之间、各种人之间周旋，他的作用就是更好地处理人与人的关系，把更多的人吸引过来，再从这些人身上赚取财富。