金融巨子—罗特希尔德

居伊不得不进行一次真正的“挨家挨户的游说”，并表现出极大的耐心。

【管理方圆】

△大显身手

居伊·罗特希尔德出生于一个非常富有的银行世家，一家三代都是非常成功的银行家。雅姆发了财之后，建造了豪华的费里埃古堡。这座古堡气势之壮观、装饰之华丽令当时的普鲁士国王赞赏不已，而法国国王拿破仑三世的御驾亲临更使它增添了光彩。其祖父是一位才华横溢、富有爱国热情的金融家，他曾为普法战争失败后的法国及时向德国支付了解放国土所需的50亿法郎的赔款，为祖国早日恢复安宁做出了巨大贡献。居伊的父母则是这一家族古朴家风很好的继承者。父亲爱德华举止优雅，谦逊朴实，待人热情诚恳。母亲热尔梅娜·阿尔方则是一位讲求实际、操持家务、教育关心儿女的好母亲，她对于孩子们的健康、作息时间和娱乐等，都亲自做出精密而周到的安排。她不厌其烦地教育孩子们要讲礼貌，不要自命不凡、好大喜功。

居伊·罗特希尔德就是在这样一个既非常富有又具有良好家风的环境中逐渐长大的。他上学之前的大部分时光都是在费里埃古堡和巴黎的圣弗洛朗斯街度过的。有时他跟随父亲到森林里去打猎，有时则和家里的仆人一起玩。通过与仆人交朋友，他发现了普通劳动者身上所具有的善良、勤劳、简朴等美德。这亲身的体会和父母对他的教诲都为他后来性格的形成起了良好的作用。

小学毕业后，居伊被父母送到巴黎的一所公立中学读书。

中学毕业后，居伊考入巴黎大学，主修文学与法学。学习一直很努力的居伊四年后以优异成绩大学毕业。之后，他到一所以纪律严明、制度严格而闻名的军校服兵役。一年的军队生活使他形成了平等民主的思想，更使他养成了严谨、刻苦的作风。

1931年，服完兵役后，居伊跨进了巴黎拉菲特大街19号——罗特希尔德兄弟银行的大门，开始了他漫长的金融生涯。

初到银行时，天真无知的居伊对这里的一切都感到新奇，由于没有经验，他只能做古特先生的助手。然而靠着他的聪明能干，不久便在业务上熟练自如了。两年后，居伊的父亲见他在银行的工作比较清闲，就任命他到北方铁路公司领导委员会当秘书。这个公司是1845年由居伊的曾祖父创建的，所经营的是最富庶的工业区中最密集的铁路网。

在那里，他工作很忙碌，但却有机会接触到一家大工业企业的问题，这个企业频繁地求助于金融市场。此外，他还试着做过几次小规模的交易，从中初步学到了一些企业管理的知识。

1929—1932年爆发的世界性经济危机和随之而来的第二次世界大战，中断了他的银行工作。他应征入伍，直到1944年。

1944年，居伊·罗特希尔德一回到巴黎，就当上了罗特希尔德兄弟银行的老板。尽管当时的居伊缺乏银行业务知识，但是充满了复兴这古老银行的决心和勇气，他决心在这象征着他家族荣誉的银行里大显身手。

△必须扭转局面

在两次大战之间，罗特希尔德银行的银行业务和金融业务活动很少，经营几乎处于停滞状态。1944年，居伊回到巴黎时，罗特希尔德银行里仅剩下五、六个雇员。居伊只能与他的雇员在地下室里吃中饭，因为当时银行大楼几乎全部被全国救济会占用了。银行掌握的仅有寥寥无几的客户、不足挂齿的存款和数量有限的证券，而钱柜里的现金少得根本就算不上千个金融机构。

居伊为实现他的复兴计划，着手做的第一件事是把罗特希尔德家族分散在一些朋友办的银行中的大量证券收回来，这些证券是其家族财产的保管人卖给他们的。由于1940年后廉价处理的财产已合法地归还了罗特希尔德家族，在居伊看来，收回这些证券也是势在必行的。与此同时，他还开始处理他父亲和叔父从国外归来所引起的各种各样的行政和税收方面的问题。在着手这第一件工作时，居伊注意到：虽然在两次大战之间由于投资少造成银行本身的营业额极低，但是罗特希尔德家族在许多企业里拥有大笔资产，并且往往是这些企业的主要股东。结果出现了这种情况：一边是一个不景气的银行，另一边是一些依仗着罗特希尔德的投资才兴旺起来的企业。居伊的父亲信奉一种独特的哲学：

罗特希尔德家族在任何情况下都不应该和一家由公众持有股票的企业合伙经营，即使罗特希尔德家族是主要股东。他断言，假使这家企业运气不佳，罗特希尔德家族就会感到在财政方面负有责任并不得不为维护家族声誉而承担义务。更过分的是，他甚至不让银行经营客户的有价证券。因此，他同罗特希尔德家族占大量股份的企业保持着距离。居伊上任后，他马上意识到：必须扭转这种局面。

这是一项十分艰难的工作。居伊不得不进行一次真正的“挨家挨户的游说”，并表现出极大的耐心。终于，他如愿以偿：与罗特希尔德财团有关的企业把现金交给了银行，家族的所有成员又重新把他们的证券和货币存放在拉菲特大街了。这些资金为数甚微，但却使银行生存下来了。到1947年底，银行的存款总额按1979年的法郎计算已达1.5亿法郎。在这期间，居伊在银行中开设了押汇信用部，该部很快就有了收益。因为在战争条件下国际结算业务的风险很大，作为抵偿物的在运货物要么不知去向，要么就是被换成了别的货物。开展押汇业务为国际结算业务重新提供了这类活动所需的安全保证。另外，他还添置了各种设备，以便更好地经营汇券，向交易所经纪人转交买进或卖出证券的委托书，并收取充当经纪人的佣金。

居伊还留心抓住一切时机力争发展，因此得以参加一些不寻常的业务活动。1947年，德意志皇家石油公司和壳牌石油公司要扩大资本，法国有很多股票持有者打算认购增资股份，但法国政府却不同意。居伊和莱扎尔银行一道说服政府，如果批准法国的股票持有者在国际市场上出售足够的股票，以便他们能按照所持证券的比例去认购增资资本，那么是不会出现外汇外流的。用金融界的行话来说，这叫做空头交易，政府终于同意了这种交易。

几年以后，德国弗利克公司在萨尔州卖掉了一个煤矿，收到的付款是一些被冻结的法郎，该公司将这笔钱存入了罗特希尔德银行。罗特希尔德银行为该公司争取到用这些冻结法郎购买5%佩希奈公司资本的权利。虽然这种合作持续不久，但却缓解了佩希奈公司遇到的财政困难，也使弗利克公司的资产免遭贬值。

适应经济形势开展的业务活动使罗特希尔德银行得以生存下来。

居伊做出的另一项大胆的决定是改革银行的会计制度。当时，罗特希尔德银行采用的还是19世纪初叶的过时了的会计制度，居伊决定采用信息处理技术，直接跨进信息处理阶段，这在当时国际上是非常先进的。从此，罗特希尔德银行可以系统地发展自己的商业业务了。

1950年，居伊的父亲去世后，居伊接替父亲当了北方金融公司的董事长。一、两年之后，一份金融报纸上捏造说北方金融公司拥有大笔秘密储备金。在股东年度大会上，有人向居伊发难。居伊不慌不忙，有条有理地举出了一系列真实数字，致使反对他的人灰溜溜地离开了会场。从此，再也没有人敢找他的麻烦了。

1953年，兴起了投资公司热，居伊也趁机建立了北方投资公司，资产一部分来自家族，二部分来自北方金融公司。1955年，金融市场的繁荣给罗特希尔德银行提供了通过扩大北方金融公司资本来收回生息资金的机会。在将以这种办法聚集起来的资金用于适当投资之前；这笔钱在这段时间内增加了银行的存款额。对于罗特希尔德兄弟银行来说，第一阶段已告结束，这一古老银行又恢复了在巴黎金融市场上的地位。

1955年，在撒哈拉发现了石油。石油的发现掀起了一股淘黑金热潮。1955年到1962年间，居伊建立了7个石油或其他原料的专业投资公司。随着国有化的进程，这些公司逐步被并入北方金融公司——非专业投资公司。由于60年代末各种类型的投资公司的财政地位趋于一致，北方投资公司和北方金融公司的区别逐渐缩小，最后两家公司合并。经过这一系列合并，北方金融公司的资产扩大了，由1949年的1.5亿法郎增加到1968年的8亿法郎（相当于1979年的24亿法郎）。这一时期，北方金融公司的资产估价相当于巴黎荷兰银行的一半，相当于东方汇理银行的60%。

60年代中期，罗特希尔德银行也获得了巨大的发展。自1947年至1955年，存款总额就实际价值而言没有任何增长，仅仅填补了1950年货币贬值引起的下降，其数额按1979年的货值约为1.5到2亿法郎。1957年底存款总额急剧上升，达到了8亿法郎左右，1967年接近10亿法郎。比起北方金融公司发展的速度来，银行还是显得有些止步不前。

为了尽快地发展储蓄业务，居伊想把银行改成信贷银行，不仅要在巴黎和外省设立分行，还要建立强大的预测机构。他决定对银行进行全面的改革。1967年5月，在为庆祝罗特希尔德兄弟银行设在巴黎的法国分行成立150周年纪念日所举行的记者招待会上，居伊宣布自1968年1月1日起，他的先辈创建的银行将变成股份有限公司，取名“罗特希尔德银行”，其资本因北方金融公司入股而得到增长，此时北方金融公司的股份占该银行资本的70%。居伊则成为新银行董事会的董事长。银行已改变了性质，成为储蓄银行。在招待会上，居伊还宣布拆掉银行老楼，重建弓座外形壮观、内部精心装饰的现代化建筑取而代之。

1970年复活节时，新银行大楼落成了。这座建筑与拉菲特大街成直角形，两翼伴有分级而下的平台，这一风格恰到好处，在这一带单调的建筑群中显得别具风采。

新组建的“罗特希尔德银行”1968年获得了重大发展。1978年，北方金融公司的股息因一些无法避免的一般费用遭到削减，它不得不走与银行合并的道路。合并之后，这些费用在银行内却在税收之前就包括在经营成本中了。况且，北方金融公司已经拥有银行资本的70%，与银行的全面合并只是在很小程度上改变了其股东们的财产构成，将它拥有的巨大资产和银行的商业资金合并在一起，则会起明显的协同作用。到1980年底，银行存款总额超过了34亿法郎，大约排在法国储蓄银行的第10位。银行在巴黎设立了12个分行，还有8个分行分布在外省几个主要城市，这些机构的雇员达1350人。

在居伊·罗特希尔德的领导下，罗特希尔德财团在20世纪七八十年代发展到顶峰。

到1980年底，罗特希尔德家族控制的包括银行及分行在内的集团，资产为130亿法郎，雇用2000名雇员，为7万客户服务。而在工业及商业部门的子公司及分销店在全世界雇用3000名雇工，拥有14亿固定资金，总营业额为260亿。

【管理之道】

居伊·罗特希尔德是罗特希尔德财团的第四代领导者。罗特希尔德家族曾是欧洲最负盛名、最为富有的银行家族之一。它发迹于19世纪初叶，曾经垄断和控制了欧洲一些主要国家的金融业务。它先后在法兰克福、伦敦、巴黎、维也纳和那不勒斯等地开设银行。此外，罗特希尔德财团还同时经营铁路、采矿等多种业务，对欧洲尤其是对法国的经济发展乃至政治局势产生过较大的影响。

居伊·罗特希尔德接任该财团的领导职位时，该财团正处于衰落状态。在他出色的经营管理之下，罗特希尔德财团又迅速兴盛，到20世纪中后期发展到顶峰，罗特希尔德银行成为法国10大储蓄银行之一。作为一个大银行家，居伊·罗特希尔德为复兴家族经济所进行的不屈不挠的奋斗，以及他在银行和其他业务的经营管理方面的主张和建树，有益于我们打开眼界。