自我介绍，看似简单，但如果想真正讲好，让大家对你印象深刻并喜欢你，还真的不太容易。出彩的自我介绍，是让你的演讲获得观众喜爱的第一步。

一般人的自我介绍都很普通，比如：“大家好，我叫安妮，我来自深圳，从事传媒行业。”这样行不行呢？当然行。但是好不好呢？我个人感觉不太好。人与人见面，第一印象特别重要。如果第一分钟把握不好，很多时候你都没有跟对方认识和继续交往的机会。所以，千万不能忽视自我介绍。

那么，自我介绍到底有什么技巧呢？在这里，我给大家介绍两个原则。

第一，一定要和观众建立起联系。比如，你可以说：“在座的各位都有看病的经历吧？有没有觉得现在看病预约太难了？那么，认识了我以后，您未来看病预约将更加便捷。我研究的这款线上看病预约软件，就能帮大家解决看病预约难的问题。”得体的讲话一定要照顾观众的感受，要与他们共情。

我们在进行自我介绍之前，需要问自己一个问题：“我们的观众是谁？”我们要一起来研究观众——他们有多大岁数，有什么特征，做什么工作，等等。当我们知道了观众的特征，就可以用与观众有关的内容来开场。如果实在不知道观众是谁，就找一些共同话题，比如抗疫、天气、时政等。总之，开场的自我介绍必须和观众有联系。

另外，自我介绍千万不能太自我。我经常听到一类自我介绍——介绍者特别喜欢强调自己的名字。比如，他们可能会说：“大家好，我叫李雷，木子李，雷锋的雷。希望你们记住我的名字。”或者是：“大家好，我叫李晓红。李晓红的李，李晓红的晓，李晓红的红。”演讲者讲得开心，可是，观众不见得那么开心。人家凭什么要记住你的名字？你以为你是谁，是名人，还是明星呢？还有一种比较常见的是拆名字，把自己的名字拆解出各种高大上的含义，特别是喜欢往明星或名人身上靠。比如，他们可能会说：“我叫王尹明，和王阳明只差一个字。”又或者：“大家好，我叫张学明，张学友的张，张学友的学，张学明的明。”其实，有多少人会因为一个名字而特意去记住一个陌生人呢？比如说，我已经写了三本书了，大家是先记住我的名字才来看我的书，还是因为看了我的书才记住我的名字的呢？有很多读者看完了我的书，都不知道是我写的，是看完之后才搜索我的名字，买了我的其他几本书。因此，在名字上故弄玄虚，真的没有那个必要！

所以，在做自我介绍的时候，一定要思考：我讲的话，跟观众有什么关系；我讲的话，对观众有什么价值。为什么一定要对观众有价值呢？因为对观众有价值，除了会获得他们的关注，还会给我们自信。这就跟送礼物一样。我们在给别人送礼物的时候，会紧张吗？会在意自己的穿着吗？会在意自己的发音吗？会在意自己的表现是否完美吗？不会。因为我们知道自己是在给别人送礼物，我们知道自己对他们是有价值的。这会给我们笃定的自信，也是一种潜台词：我对你有价值，请关注我的自我介绍。

第二，自我介绍要明确自己的目的，并且把它说出来。有人说，这不明摆着吗，自我介绍的目的就是让别人认识和了解自己啊，否则干吗做自我介绍呢？这样就把问题想简单了。在不同的场合中，自我介绍的目的是不一样的。比如说，找工作的时候，目的是希望被录用；参加相亲节目时，目的是希望被男（女）嘉宾关注和喜欢。

因此，千万不能认为自我介绍只有介绍这一个目的。我们一定要把目的细化。目的其实有三个层次。最低的一层，你要给别人带去新的观点或思路，换句话说，就是让别人有所触动。再高的一层，就是我们能够让别人做出某个决定。最高的一层，就是能让别人马上采取行动。

举个例子，聚会上没有目的的自我介绍：“大家好，我叫安妮，我来自深圳。”这一圈介绍下来，可能谁也记不住谁的名字，然后各自散去。这就是典型的没有目的的自我介绍。那么，如果是有目的的，会有怎样的效果？

最低层次的自我介绍，会给人新观点、新思路，给人以触动。比如说：“大家好，我是安妮。我喜欢旅行，我最近去了一趟土耳其，旅途中非常惊险，我差点儿被人给卖了。”这样起码别人能够记住你。

高一层次的自我介绍，能让别人做出某个决定。比如说：“我非常喜欢旅行，我希望今后有机会和大家结伴而行。喜欢旅行的朋友们，我很愿意与你们认识。”这个时候别人可能会做一个决定：我等会儿和她交流认识一下。

最高层次的自我介绍，能让观众采取行动。比如说：“我的微信号码是××，愿意交朋友的伙伴，现在可以加我的微信哦。我就坐在旁边的桌子上，大家等会儿可以过来找我。”我们要表达出我们想达到的目的，并且让它得以实现。

做一个吸引人的自我介绍，有没有具体的方法呢？在这里，我给大家介绍四个非常好用的方法。

第一，开头用“你”或“你们”，而不是“我”。本质上也可以理解成是套近乎。比如说：

“我最喜欢听樊登读书会，上面有很多好书”改成“你听樊登读书会了吧？是不是发现上面有很多好书？”。

“我过年期间开始关注新冠肺炎疫情，觉得我必须为国家做点事”改成“大家在过年期间都有关注新冠疫情吧？是不是都觉得想为国家做点事？”。

“我最近减肥很痛苦”改成“你们大家中很多人都有过减肥很痛苦的经历吧？”。

诸如此类。当用“你”字的时候，就会拉近与观众的距离，双方会建立一种信任感。

第二，具体化。我们在描述一个概念的时候，通常说得都不够具体。如果把这个概念具体些表达出来，会产生非常好的效果。举个例子，一个老板对员工说：“你跟着我，会吃香的喝辣的。”或者：“你跟着我，我会视你为兄弟。”或者：“你跟着我，有房有车。”（这个稍微具体了，还能再具体一点吗？）把这个表述再具体一点，改成“要是你在我这里工作，别的不敢说，我保证你在深圳的周边，买个60平方米的小房。车呢，不敢保证太豪华，但是一辆20万元左右的车是没有问题的”。看，这个“吃香的喝辣的”表述就变得非常具体了。

而当你说得具体以后，对方就开始当真了。

在第二次世界大战的时候，丘吉尔发表过一个演讲。他说，我们要从陆地上、海洋上、天空中，消灭德国人。他为什么要说“陆地上、海洋上、天空中”，而不是说，我们要“全方位”地消灭敌人呢？因为他说“天空中”的时候，空军就会觉得是在说他们；他说“海洋上”的时候，海军就会有共鸣；他说“陆地上”的时候，陆军就会被振奋。这就是具体化的力量。

奥巴马就职美国总统后，发表过一个演讲，大概内容是：不管你是年轻人还是老年人，是富人还是穷人，是民主党人还是共和党人，是黑人还是白人，也不管你是拉丁美洲人、亚洲人还是本土美国人，更无论你是否为同性恋者、是否是残疾人，这是美国人共同的答案。他为什么不直接说全体美国人呢？因为具体化会让每个被提到的人联想到自己。

所以，我们在做自我介绍的时候，如果有重点的经历，一定要具体化地说出来。

第三，讲故事。自我介绍占用的时间通常很短，能不能讲故事？当然可以。这是特别好的方式，也是我最喜欢用的方式。

需要说明的是，故事可以放在演讲中间，也可以用来开场。我更喜欢用它来开场。

第四，类比。很多时候，你介绍的内容，你的观众可能并不熟悉。类比就是为了最快地让对方理解。比如，有部电影叫《太平轮》，那我们要如何介绍这部电影给从没听过或看过它的人呢？我们可以说：“这是‘中国版的《泰坦尼克号》’。”又比如说，我们这次抗疫十天就建了方舱医院，之后抖音上就出现了各种类比，比如“意大利版方舱医院”“韩国版方舱医院”，还有“深圳火神山”“上海雷神山”等。这就是类比，用一个大家熟知的概念来解释一个大家不太了解的概念。

精彩的自我介绍，能让观众快速喜欢并了解你，也更能让你下面的演讲游刃有余。