前段时间开始迷一档辩论节目。有一期提出了这样一个辩题：决意离婚的夫妻，要坚持到孩子高考结束吗？这一期节目组请来的两群辩手年龄差距比较大。一边是五十位已经为人父母的60后和70后，他们是正方。他们认为，应该坚持到孩子高考结束再离婚。另一边是五十个年轻人，作为反方，他们一致认为既然决意离婚，就应该快刀斩乱麻，该离的离，该去准备高考的去准备高考。

看过这个节目的人都知道，场上的辩手可是一个比一个能说，讲起道理来，一个比一个强。反方辩手们用极具说服力的语言，试图去改变正方选手的选择。但是，正方的五十位叔叔阿姨，始终坚持自己的观点，任凭反方如何摆事实，如何讲道理，他们都不为所动。直到这些年轻人通过讲故事“催泪”和“攻心”的时候，才有几位叔叔阿姨开始改变立场，支持反方。这也从侧面说明了一个现象：人不容易被说服，但很容易被感动。这些有着丰富生活阅历的叔叔阿姨，他们坚守着自己固有的价值观，要想说服他们很难。唯一能让他们产生改变的，就是通过讲故事感动他们。当一个人被感动了，就是他做出改变的开始。

所以，在演讲中，“走心”是非常重要的。只要直抵观众的心，演讲就成功了一大半。千万不要长篇大论地讲道理，没有人喜欢被教育。即便我们讲的道理正确，也不要这么做，要毫不留情地去掉。因为这些道理不但不能给演讲加分，还会引起观众的反感。

2019年8月，领导叫我去新疆，给喀什的士兵们演讲。我问领导，希望我讲什么主题。他说：“我觉得你特别励志，充满正能量。我希望你能教教这些孩子，让他们充满勇气地面对未来的军旅生活。”教他们打仗我不行，但是给他们正能量，我还是很在行的。于是，我答应了领导，随同一起去了新疆。

到了新疆喀什，我见到了部队的刘教官。我问教官，现在士兵们最焦虑和担心的是什么。教官说，这些士兵最害怕退伍以后没有去处，担心未来没有希望。这个大概是可以理解的，因为现在的军人退伍后要重新找工作。他们在部队里学的文化课程比较少，大多是体能训练，部队管理严苛，但终究和社会不一样。退伍后的军人，要重新适应社会，还要重新学习手艺，这对他们来说也是挑战，需要很大的勇气和自信。了解了一番以后，我大概知道士兵们最需要的是什么了，于是开始准备演讲内容。

由于演讲的对象都是兵哥哥，况且又是在军营这么特殊的地方，因此我穿了一套浅色的西装，以表达我对他们的尊敬。

我演讲的主题是：活出生命的意义。

首先，我进行了自我介绍，告诉大家我是谁。然后，我设法拉近与他们的距离。我说：“我今天不是来演讲和上课的，在你们这样一群保家卫国的兵哥哥面前，我没有这个资格。作为一个比你们大十几岁的小姐姐，我只想跟你们分享一下我的故事。”

这里的重点是，不要让观众觉得你是教育者。

然后，加一个“破冰”：“我毕业于澳大利亚巴拉瑞特大学，是一名海归。听到海归这个词，你们会有距离感吗？有距离感的请举手？”我看到台下有人稀稀拉拉地举手了。

“在我开始我的分享之前，首先，我想做一个小调查。我们在座的各位，如果你出生于富裕家庭，你的成长，你未来的发展，你父母可以给予助力的，请举手！”台下没有一个人举手。然后，我调侃了一下台下我很熟悉的一位企业家：“我尊敬的陈总，您应该举手吧？您可是我们这里最正宗的富二代啊。”全场的人都被我逗笑了。

接着我又问：“在座的各位，如果你认为，你未来的发展，你的事业和前途，父母给不了任何助力，你完全要靠自己的，请举手！”结果，全场的人都举手了。那个场面，其实很触动我，也是在我的预料之中。

“其实，我一直在找共同点——作为一名海归，我和大家有什么地方是相似的。我本来觉得没有，但是现在找到了，那就是，我们都是出生于普通的家庭。我们未来的发展都是要靠自己，而不能靠其他任何人。”然后，我给大家讲了我的成长故事。我小的时候父母离异，靠自己的力量活出自己最想要的模样。

“如果用一句话来总结我们的共同点，那就是：起点，永远不会决定终点。大家认同吗？”大家给了我认同的掌声。

“我上初中三年级时和妈妈来到深圳，在我念中学的时候，妈妈就跟我说：‘女儿啊，我们和其他人不一样，我们什么也没有。我们任何人也靠不了，只能靠自己。’我在读书的时候，拿的是全额奖学金。曾经还给别人写论文提供过咨询服务，收取一点儿报酬。我毕业时，成绩也是全优。我觉得，生命给了我一个不高的起点，但只要我努力和奋斗了，也可以越走越高。大家是不是要给我一点掌声？”这里的重点是，通过共情，拉近和大家的距离。

“每个人出生时都会拿到一副牌。有的人比较幸运，一出生就拿了一副好牌，但是，如果没有智慧，也可能把这副好牌打得稀巴烂；有的人一出生就拿了一副烂牌，但只要勤奋努力，增加智慧，也有可能把一手烂牌打成好牌。所以，我今天演讲的核心就是，和大家一起探讨一下，如何从低起点走向高终点。”

然后，我看到现场有士兵开始记笔记了。我知道，他们已经被我吸引了。而我吸引他们注意力的方式，就是想办法去感动他们。

快到结尾的时候，我设计了一个很感人的类比。我在前一天晚上上网找图片，突然，我被一张小女孩的照片吸引了。这是一张伊拉克小女孩的照片，她穿着被烧烂的、破旧的衣服，满脸灰尘和血迹，眼神中充满绝望和恐惧，迷茫而空洞地望着前方。看到这张图片，我哭了。我真的感受到了什么叫作弱国无外交。我决定把这张让我落泪的照片放在我的PPT里。

我打开这张照片说：“大家看看这张照片，有什么感受？”现场有人说，这个孩子太可怜了；有人说，这是战争的牺牲品；甚至有人说，不如把她接来中国住吧。然后，我又放了一张我五岁女儿的照片。女儿穿着可爱的花裙子，扎着高高的马尾辫，脸上挂着天真灿烂的微笑，眼神中充满了欢乐和幸福。我对大家说：“大家再看看这张照片，这是我的女儿。”此时现场一片感叹。我继续说：“在这里，我只想对大家说，我女儿之所以有今天的快乐和幸福，都来自在座的各位。谢谢你们保卫我们的祖国，正因为有你们的付出和坚守，才会有我女儿这一代幸福的童年。在此，我向你们表达我最诚挚的谢意！”说完，我向大家鞠躬。

此时，台下掌声一片，甚至还有人起立给我敬礼。当我起身时，我看到了不少士兵在偷偷地抹眼泪。我知道，我已经把他们感动了。人都是不容易被说服的，跟他们说一堆大道理，不如讲个“走心”的故事。谁都不喜欢被教育，而真正能改变他们的方式，就是去感动他们。

记得我来新疆之前，领导跟我说，希望我能鼓励士兵们，让他们对未来充满信心。通过这次演讲，我感觉我已经点燃了士兵们的内心，因为我感受到了他们的真诚和可爱。

有句话说，演讲的本质，是让自己成为一个伟大的人。而这次演讲让我感受到，演讲者与观众相互影响，才能一起走向伟大。