托尔斯泰曾经说过：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”这句话也可以用在演讲里，精彩的演讲都是相似的，糟糕的演讲各有各的糟糕之处。其中最糟糕的一点，是把PPT当成演讲的主角，而演讲者却沦为PPT的配角，甚至演讲的道具。

看到“演讲”两个字，我们常会把“讲”视为核心。殊不知，有“演”，有“讲”，才能把故事分享得淋漓尽致、精彩纷呈。“演”字其实是在提示我们，演讲不只是一场讲话，更是一场“表演”。表演就需要有动作和表情，不能只是干巴巴地说，应该加入一些肢体动作或表情变化。这些肢体动作或表情变化可以是设计出来的，但更多的是，当你的情绪充分投入到演讲中时，你的身体也会自然而然地动起来。

说到“讲”，不仅仅是讲话，更是要给人一种交流的感觉。第一，语言不要过于“高大上”，尤其是不要使用很艰深的书面语，应该尽量通俗易懂。第二，不要像是在表演个人朗诵。有的演讲者过于追求情感的表达，导致用力过猛。整篇都情绪饱满，每个字都想表达出感情，这样讲起来就会像是朗诵。

但不管是“演”还是“讲”，我们都应该注意，观众才是现场的主角。

有一次，我被邀请作为评审嘉宾之一，参加海归博士创业项目路演。那些博士大部分是从德国回来的，还有的来自美国、加拿大、西班牙和澳大利亚等国家。他们中的很多人是第一次回到中国，很多连中文都说得不太流利。不过看得出，他们都有一颗爱国心。他们是国际高层次人才，在国外行业内的口碑和地位都很高。这次回到中国，也是希望能把优秀的项目落地中国，有些博士甚至希望能够落叶归根，回归故土。

我一直觉得，当项目路演的评审嘉宾是非常痛苦的一件事。因为很多做路演的人，说不清楚自己的产品设计思路和商业逻辑，听他们分享自己的项目PPT及创业故事，感觉很浪费时间。还有很多演讲者喜欢自吹自擂，全篇都是在讲行业有多牛，公司有多牛，自己有多牛。殊不知，你再牛，关投资人什么事。对于投资人来说，重点不是你多牛，而是你的项目会为社会、为投资人带来多大价值。因此，越是标榜自己的项目有多厉害，往往越融不到资。

在这次路演中，有一位从德国回来的博士，大概五十多岁，头发花白，人看起来很慈祥的样子，话也不太多。路演之前就听说过他的项目很厉害，他本人还被德国国家领导人接见过，这次是被特别邀请回来的。我们对他也满怀期待，希望优秀的项目能落地中国。

路演开始了，只见这位博士缓缓地走上台，打开PPT，投影到屏幕上，开始了他的分享。不得不说，这真是一份制作得非常精美的PPT。但是我一看，共有48页。我当时就纳闷了，因为路演的时间总共才十分钟，其中演说六分钟，评委点评及提问四分钟。一份48页的PPT，要怎么讲呢？

这位博士开始根据PPT来介绍他的项目了。他首先介绍的是自己的背景，光这部分就有10页。他一边介绍一边看时间，非常焦虑，很怕超时。我看到他都着急得流汗了。介绍完自己，他开始介绍公司的核心技术，这个更夸张，有20多页。他拼命地翻PPT，上面密密麻麻都是英文的行业报告和证书，这些医疗行业的名词非常专业，字又小，他偶尔翻译一下，听得我们一头雾水。因为太紧张了，前面一张PPT还没有看完，他就慌忙地翻到下一页，我们已经快跟不上他的节奏了。

最后，这个项目路演，在这位博士的慌乱和忙碌中，被主持人叫停了。因为已经到了评委提问的时间段了。由于这位博士讲得不是很清楚，大家也不知道他的产品和技术到底能帮社会和投资人解决什么痛点。评委的提问都很有针对性。我感觉这位博士因为紧张，已经有点儿招架不住了。人一旦紧张，就会发挥失常。其中有一个投资人的提问特别尖锐：“王博士，您是海外高层次人才，可您连自己的项目和核心技术都说不清楚，我要如何相信您能做好中国市场？”听到这个提问，我都为他捏把汗。可怜的王博士，不断用手帕擦汗，回答问题也开始结结巴巴了。他的回答大概意思是他一定会努力开拓中国市场，因为中国需要他这样的科学家。还没有等博士回答完这个问题，主持人就喊停了。时间到了。这个项目路演就这样结束了。这位博士眼眶泛红，满脸沮丧，很难过地走下台，走回自己的座位上。在台下的我，都感受到了他的悲伤。

幸运的是，路演结束后我们有一场接待晚宴。在晚宴上，我还有机会和这位博士聊聊。我远远地看到他心情不太好的样子，一个人坐在靠窗的一个角落里，享用着自助餐。我知道白天的路演对这位先生的打击应该非常大，我决定过去和他聊聊。由于我自己是从事海归服务工作的，与他谈起来很轻松，他也没有拒绝我，一直愉快地与我沟通。

快结束的时候，我忍不住问了一句：“请问您今天的项目到底是做什么的呢？不好意思，我不是从事医疗行业的，对这个领域了解太浅，所以今天没听懂。”我真是鼓起勇气才问了这个问题，而且还说得很婉转，就是害怕打击他。

博士回复说：“我们这个项目有德国的国家专利。简单地说，就是如果你身体有癌变的可能，或者你处于癌症的早期，你不需要吃药，也不需要打针，更不需要做化疗。只要坚持用我们的系统解决方案，就能帮你把癌症灭除，或者让癌细胞减少。我们只要几个小时就能出检测结果。此外，它是百分之百安全的，没有任何副作用。”

听完这些我惊呆了：“天哪，这是非常厉害的技术啊，我觉得有太多人需要了。”

他说：“是啊，是非常厉害。现在德国都希望我们把技术留在德国。可是我希望引进中国，但是中国没有投资人看上我们，真是郁闷。”

听完他的话，我知道了问题出在哪里。项目和技术是真的好，可是他表达不出来，所以才会出现不被大家看好的情况。

回顾这位博士的路演，台下的观众都感觉，整场演讲的主角是PPT。其实，PPT应该是配角，是助手。只是，在很多演讲现场，演讲者都把它当成了主角。演讲者的个人想法和商业逻辑，可以通过PPT展示出来，但不能指望通过PPT来展示全部内容。如果观众通过PPT就能了解演讲的全部内容和演讲者的想法，那么，这个演讲一定是失败的。这不是技巧方面的问题，而是策划准备出了问题。观众一旦用眼睛看PPT，就会自己寻找感兴趣的内容，同时，他们的注意力就会集中在PPT上，而不是演讲者身上。这也就说明，作为演讲者，作为整场演讲的导演，你并没有把握好你的道具，相反，你被它控制了。

所以，正确的解决方式应该是力求把PPT做简单，需要在PPT上展示出来的内容，应该是我们用语言无法说明白的，或者是一时难以记忆、理解的内容。

比如，我在一次年会中，需要列举出这三年的销售数据和发展趋势，这些抽象的内容，就可以放到PPT中。而且为了让观众看得清楚，我们可以用图表的形式。但需要注意的是，不要把结论写在上面，否则观众的注意力又被PPT给吸引了。

结论，也就是观点，是演讲中最重要的内容，而这是需要我们讲出来的。如果把这种有重要价值的内容写在PPT上，而不主动讲出来，那么，真不好意思，演讲者又成了道具，而PPT又成了主角。

一个优秀的演讲者，真的不是一日养成的，也不是说你是某个领域的专家，就一定可以讲好。作为导演，你就是这个剧组的核心，因此，一定要仔细规划你的演讲。切记，不要让PPT抢了你的风采。观众喜欢你的分享，同时被你影响了，才是演讲的最终目的。