假如你需要做一场关于新冠疫情的演讲，你会怎么开场呢？

从我的经验来看，我想，大多数人的演讲开头会是这样的：“大家好，我是安妮。今天，我来跟各位分享一些跟新冠肺炎相关的内容，主要分为三个方面，分别是：什么是新冠肺炎？新冠肺炎是如何传播的？新冠肺炎是否可以被治疗？”

大家有没有觉得，大多数人都会使用的开场方式，听起来都有些无聊呢？那么，我们可以把这个开场白修改一下，变成：

“大家好，我是安妮。在开始我的演讲之前，我想问一下在座的各位，大家觉得新冠肺炎可怕吗？觉得可怕的，请举手。

“好，请放下手。那么，如果你了解了新冠肺炎的特性和传播属性，并且知道如何自愈，你还会觉得可怕吗？

“那么，现在让我们一起来了解一下这种通过提升自身免疫力就能克服和消灭新冠病毒的方法，这样我们就会发现它其实并没有那么可怕。”

提问式开场是一种非常容易切入主题，并且把观众调动起来的开场方式，也是我非常喜欢用的一种开场方式。最早接触提问式开场，是我在国外读书的时候，当时要求每个小组做一个项目路演。其中有一个小组的负责人上台说的第一句话就是：“在座的各位，近视的同学请举手。”然后，台下大部分同学齐刷刷地举起了手。因为的确有很多人的眼睛近视。他又接着问：“那么，请问大家，如果有一种方法，可以帮你们预防和治疗近视，你们愿意了解吗？”然后大家又齐刷刷地举起了手，出奇地统一。最后，他说：“非常好，我今天跟大家分享的主题就是，如何通过物理手段，让我们的视力保持最佳。保护我们的眼睛，刻不容缓。”看，这几个简单的提问，是不是一下子就把观众的注意力给吸引过来了？

想学习提问式开场，我们首先要了解提问的结构。有两种常见的结构，第一种是提封闭式问题，第二种是提开放式问题。

1.提封闭式问题

简单来说，提封闭式问题，就是提能引发观众做选择和判断的问题。

比如：“大家喜欢看电影吗？”“大家吃早饭了吗？”“大家想不想提升自信？”“大家想不想提升自己的影响力？”“大家想不想在台上侃侃而谈？”

其实，提这一类问题，目的就是让大家做选择，大家只要回复“是”或“不是”、“要”或“不要”、“想”或“不想”等即可。

当然，我们也要注意：提问的语气要谦和、自然，这样才能引发观众共鸣。

给大家举个例子。在一次商业路演中，一位做有机蔬菜生意的演讲者一上台说的第一句话就是：“大家好，我想问大家一个问题，大家觉得健康重要吗？”

这根本就不是问题，因为估计没有人会说“不重要”。但是他可能就是要这种效果。结果如他所愿，现场的观众齐刷刷地说“重要”。

然后他继续问：“如果有一款蔬菜，价格不贵，又是纯天然有机的，能保证你的健康，你愿意尝试吗？”现场的观众又一次齐刷刷地说“愿意”。

其实他提的也是一个封闭式的问题。他没有让大家做简答题，而是让大家做了选择题。

然后，他才开始他的路演。这就是一个用封闭式问题开场的成功案例。

2.提开放式问题

开放式问题，简单来说，就是引发观众思考的问题。提开放式问题要用到两个关键词，那就是“为什么”和“怎么办”。

例如，“为什么科技越发达，我们的人情越冷淡？”“为什么一对恩爱的夫妻，最后还是分道扬镳了？”“在结婚和育儿成本越来越高的当今社会，我们这一代年轻人该怎么办？”等等。

提开放式问题的重点是引发观众思考。这和提封闭式问题的作用不一样。提封闭式问题的目的是把观众往演讲者所设定的主题的方向带。

我曾经听过一场很精彩的用开放式问题开场的演讲。在一个论坛上，有一位嘉宾分享了有关“幸福感”的主题。他是这样开场的：

“大家好，我想问一下，到底什么是幸福？”

台下的观众一片安静，开始思考。

“大家有没有想过，为什么现在科技这么发达，手机、电脑、iPad随身带，可是我们的幸福感却越来越低了？”

他的每一个问题都引发了台下观众的思考，观众的目光越来越聚焦在他的演讲上了。其实，他不需要观众回答，只需要他们安静下来思考他的问题。这样的开场也是成功的。

但是，不管是提封闭式问题还是开放式问题，都有一些需要注意的地方。

第一，提问时语气要温和，不要咄咄逼人，也不要教育观众。

我们提问时要像和观众对话或聊天一样轻松、自然，千万不要给人不舒服的感觉，也不要像老师对待学生一样，这样会让观众很反感。观众都不喜欢被教育。

第二，注意措辞，避开敏感话题。

比如，聊关于离婚的话题，如果你直接问：“为什么发达城市有那么多‘剩女’？”这样的问题就容易让现场单身的女士反感。你可以这样问：“为什么现在很多优秀的女性都选择不结婚？”只是换了一种措辞，但是会达到完全不同的效果。

第三，提的问题要与演讲的主题相关。

比如说，你在一个商业路演上推广产品，你公司经营的是品牌奶茶店，那么，你的演讲开场可以是：“请问在座的各位，喜欢喝珍珠奶茶吗？”又或者：“请问在座的各位，有过创业经历吗？有的小伙伴请举手。”也可以是：“大家觉得，最受90后喜欢的奶茶品牌是哪个？”

第四，要引发观众互动。

提问的目的，是引发观众互动，这样才能拉近与他们的距离，不容易让他们走神。比如，可以说：“大家知道海归最喜欢的汽车品牌是什么吗？来，抢答。答对的有奖哦。”或者说：“请问一下在座的各位，如果在二十年前，给你100万现金，那么，你是用来买房子，还是用来投资？选择买房的朋友，请举手！”

还有一个通过提问开场的经典例子。北大才女刘媛媛的演讲《寒门贵子》，开场是这样说的：

“在这个演讲开始之前，我先问现场的大家一个问题，你们当中有谁觉得自己是家境普通，甚至出身贫寒，将来想要出人头地只能靠自己？你们当中又有谁觉得自己是有钱人家的孩子，起码在奋斗的时候可以从父母那里得到一点助力？”（这种开场方式，我也经常用。）

提第一个问题时，现场的观众几乎都举手了；提第二个问题时，没人举手。在这里，观众是否举手倒是其次，关键是提这样一个问题，会让所有人都思考这个问题，吸引了观众宝贵的注意力。

学了这么多，如果还是不会提问，该怎么办？告诉你一个笨办法：模仿，操练，超越。找到你认为很好的开场问题，不断地练习（操练），等熟能生巧了，你就能实现超越了！