演讲的开场要让观众听得懂，千万不要你在那里自言自语，观众却不知所云。演讲的开场是观众对你的第一印象，同时，观众是否对你和你的演讲印象深刻，就在于你的开场是否能让他们理解并记住。

那么，什么类型的开场能浅显易懂，让观众深刻地记住呢？今天想要给大家介绍一种常用的演讲开场方法——类比法。

类比的意思其实就是，把复杂的东西简单化，把抽象的东西形象化，把专业的东西生活化，把够不着的东西变得可以落地。这是非常有效的一种开场方式，因为它能把看似不相关的两种东西进行比较，让我们这些没有专业知识和技术背景的人，不需要去猜测和翻译，瞬间就能明白演讲者的意思。所以，类比开场法的原则是，越简单、越通俗易懂越好！

用类比可以很容易让观众明白演讲者想表达的观点。

我们来看一个例子。

“中国移动缩水了，打败它的不是中国联通；柯达倒闭了，打败它的不是富士胶卷；索尼关门了，打败它的不是奥林巴斯；出租车公司不好干了，打败它的也不是其他出租车公司……所以，未来的世界是一个充满不确定性的世界！”其实，类比的目的是让复杂的事情变得明白一点儿。同时，类比还会让观众有画面感。因为我们所比较的东西都非常简单、生动，会让观众的思维跟着我们走。这样也很容易吸引观众的注意力。

一个精彩的类比，需要演讲者有很强的觉察力和表达力。

有一次，我给一个妹妹介绍了一个对象。第一次见面的时候，两个人都互相有好感，可是没过多久，这个妹妹跑来跟我聊天，说他俩不合适。

我好奇地问：“为什么啊？”妹妹回答：“姐，他是一个超级理性、超级强势的人，我跟他聊了好几次，发现他有一个严重的问题，那就是他只关心自己想要什么。他希望把我变成他喜欢的样子，可是从来没问过我想要什么。他说我平时太不拘小节了，做事情也大大咧咧，不像一个淑女。他希望我变得高贵、儒雅，所以，他让我去学法语，学交谊舞，还给我安排了一堆提升自身形象的课程。拜托，我学这些东西干吗？我根本就不喜欢交谊舞，我只喜欢跳街舞。他喜欢吃西餐，让我也多吃西餐，可我根本就不喜欢吃西餐，我喜欢撸串……总之，我俩就是不合适。我给你举个例子吧。他喜欢吃苹果，他觉得我也应该喜欢吃苹果，他认为吃苹果对我们的身体都好。于是，他拼命地给我买苹果，还逼着我吃。可是我明明不喜欢吃苹果，我就是喜欢吃梨啊！”

这个妹妹用类比的方法说出了她和这个男人的不同。由此可见，一个精彩的类比，需要我们有深刻的觉察力，需要我们觉察双方的不同点，还需要我们能够生动地表达出来。

大家都很熟悉的香飘飘奶茶，有一句广告词是这样的：“一年销量七亿杯。”如果只是说七亿杯，你可能没有什么感觉。但广告词后面加了一句“杯子连起来能绕地球两圈”，这样是不是有感觉了？一瞬间就让人理解了它的销量究竟有多么巨大。将“七亿杯”转化成“绕地球两圈”，这就是对类比法的巧妙运用。

那么，到底要如何才能做一个生动的类比开场呢？

类比的一个关键点就是，你要用最简单的方法，把你的观点讲清楚。比如，一个小孩子问你：“请问美国旧金山（即圣弗朗西斯科）是一个什么样的地方？”你可以告诉他：“亲爱的，旧金山在美国的西海岸，那里最出名的硅谷，以高新技术闻名世界。就好比我们中国的深圳，深圳也是一个以科技闻名的地方。所以，旧金山在美国的地位，就等同于深圳在中国的地位。”这就是类比。

魏斯曼说过：“演讲不是一门依靠天赋的艺术，而是一种可以学会的科学。”掌握类比的开场技巧，在演讲前仔细雕琢，勤加练习，你就能成为演讲高手，轻松控制住全场不是梦。