前两天有个小妹妹问我，现代社会节奏太快了，她很希望进步，很想学习，但是不知道该如何学。她觉得每天好像吸收了很多信息，可是又发觉自己一年到头什么都没有学会，这是为什么？因为我们每天接收的信息太多，当你的大脑每天被海量的信息充斥着，你可能都不知道到底什么是最重要的了。

那么，如果想改变现状，要怎么做呢？

有一个很好的学习方法叫作“三化”——先僵化，后优化，再固化。即先找到一个榜样，再学习他的优点和特点，然后照搬到自己的生活与学习中。在不断的学习中，优化自己的学习方法，找到自己独特的学习路径，最后，将自己独特的学习路径固化。

套用到我们学习演讲中，“三化”也是非常好用的一个工具。

首先，是僵化。在学习演讲的时候，找到你认为演讲最有特色的人作为标杆，参照这个标杆，观察他。他是如何讲好一个故事的，他的演讲方式和技巧是什么，他的演讲有哪些特征、优势、习惯等。总结研究他演讲的规律和习惯，搬来就用，先模仿他。要知道，创新的第一步，是模仿。因此，我们刚开始去照搬就好了。

其次，是优化。在践行了一段时间模仿练习以后，你可能已经对标杆人物的演讲方法比较熟悉了。你大概知道哪些演讲方式比较适合自己，哪些方式用在他人身上合适，而用在你身上并不合适。比如说，男女在演讲方式上，就大有不同。男士演讲的时候，可以通过自嘲和自黑来形容自己，又或者用一些互联网上的段子，这样做，会显得这位男士很幽默，还很平易近人。而女士在自嘲和自黑的时候，就不是那么游刃有余。特别是使用段子的时候，如果用得好，就会加分，如果用不好，反而会让别人觉得这位女士很轻浮。所以，不能随便使用，要把握一个度，不能太过了。不过，当我们讲了一段时间以后，就心里有数了。我们知道，在演讲舞台上，哪些方式观众们比较受用，哪些不那么受用。我们也知道，哪些方式是适合我们的，哪些并不适合我们。所以，根据现实情况做适当的调整和提升，会让我们的演讲越来越有鲜明的特色。总之，有效则用之，无效则改之，这就是优化。

第三，是固化。经过反复的提升和优化，我们慢慢会形成自己的演讲风格。我们要想办法把这个演讲风格固化下来，变成我们独有的风格。一个新的演讲方式，一定要形成习惯。习惯是有记忆的，只要把好的习惯坚持下来，就会形成标准动作。比如说，有的人喜欢做瑜伽，哪一天你不让他做了，他反而觉得浑身不自在，觉得这一天好像少了些什么似的。这就是习惯对身体产生的记忆。

再比如，你的榜样很喜欢用笑话作为开场，你模仿他，可你并不是一个很擅长讲笑话的人，你每次讲完笑话，观众并不觉得很好笑。那么，你可以换一种方式，比如用提问开场。但是，你要判断自己是不是很会提问。如果你提的问题很贴合主题，每次都能让观众代入进来，并引发观众共鸣，你就可以把提问开场固化成你的标准做法。久而久之，你就会形成最适合自己的演讲风格。

我在学习演讲之初，也是使用了“先僵化，后优化，再固化”的方法。记得在几年前，我参加人生中第一次演讲培训课程，老师讲了整整三天，光演讲结构就有九种，比如时间结构、空间地理结构、问题解决结构、议题对策结构等等，听起来每一种结构都好像很好用。选择太多让我无所适从。于是，我开始观察老师的演讲特色。我发现老师每次举例的时候，都很喜欢用问题解决结构。即先提出一个社会问题，再找到解决办法，最后针对这个解决办法来展开分析。后来我跟老师交流，他说他比较喜欢用这个结构来做商业路演，这是他的撒手锏。他还告诉我，不要学太多，学精一招，就可以打遍天下。

老师的话我记住了，只要能把一种技巧用到娴熟，便成功了。

于是，我向老师学习，开始在我的商业路演中使用问题解决结构。不管是团队的小型路演，还是企业的大型路演，凡是有让我表现的机会，我都会去尝试。刚开始做商业路演的时候，我还有点儿紧张，因为总是感觉我在模仿老师，我能感受到这个结构是他的，不是我的。当我讲了十几场的时候，我发现我已经能熟练运用这个结构了。但我发现一个问题，老师很喜欢用提问来开场。比如，老师会问，“大家觉得健康重要吗？如果我有一款有机产品，安全、价格不贵，又能给大家带来健康，请问大家会考虑吗？”或者，“在座的各位有孩子的请举手。大家觉得喝上安心健康的奶粉重要吗？”可我并不是一个提问高手。我经常想不到好问题，或者我提的问题总不是大家特别关注的。所以，经常会发生这样的现象：老师提问的时候，大家都踊跃举手；我提问的时候，参与的人却寥寥无几。

我发现我并不适合用提问来开场，这不是我最擅长的。我比较喜欢讲故事。于是，我开始学习和研究讲故事。我先写了几个关于自己的故事，把它们背下来，然后讲给身边的朋友们听，观察他们的反应。如果朋友们觉得故事生动有趣，我再逐渐引用到演讲中。讲故事的方式非常适合我。我不但在开场的时候能吸引观众，甚至还能引发观众的掌声和共鸣。

后来，我干脆就把几个故事按照标签分类后背下来，根据不同的场合，用不同的故事来开场。我逐渐形成了自己的标准化模式，比如，我有故事模板一二三。故事模板一适用于现场都是投资人的商业路演，因为投资人都喜欢听我的创业故事；故事模板二适用于现场都是客户的产品路演，因为大家来听我演讲，都是对产品感兴趣的，而不是其他；故事模板三适用于现场都是粉丝的品牌路演，大家都是因为喜欢这个品牌而来到这里的，所以围绕着品牌讲一个感人的故事，是这种类型演讲的重点。

据说，美国心理学家研究发现，世界上怕公众演讲的人，比怕死的人还要多。我能理解人们对公众演讲的恐惧，因为我曾经也是这样。其实，演讲并没有那么可怕，只要你先找到某个领域里的标杆人物，找到他的行为方式和思考模式，然后去模仿，等学会了，再逐步去超越，在不断地去尝试和践行之后，就会发现，演讲真的没有那么难。在不断进步的过程中，你也会不自觉地变得享受舞台。演讲舞台中央的人，总是自带光芒，闪闪发光。那种感觉非常美妙。等你做了一场精彩的演讲后，你不但会得到台下观众的认可，更重要的是，你会得到自己的认可。而这种认可，会持续地给你力量，让你走向更优秀的演说家之路。