在我学习演讲的过程中，有一个重要的路径就是：先做名牌，再做品牌。在我看来，只要是正常人，只要你愿意改变，愿意练习，你就可以成为演说家。因为成为演说家本来就没有什么高深的秘诀，只要找到正确的方法，并加上自己的风格，如果再练习一两百次，那么，我敢保证，你一定会成为一名出色的演说家。

在理解这两句话之前，我们要先厘清名牌和品牌到底有什么关系。

十几年前，都说生意好做，谁家出了新产品，就拿来仿造，即便质量不怎样，只要懂营销、会打广告，几乎都能卖得出去。而近几年，这样做似乎不怎么灵验了。不管是什么企业，如果没有核心技术，没有优势产品，就很难存活下去。有可能短期内会赚到快钱，但不久以后就会萎靡甚至败落。所以，好产品是一切的核心，没有好产品，营销做得再好作用也不大。

了解了产品，那到底是先让这个产品出名，还是先让它有名呢？答案是：先让这个产品出名，然后才能有名。我举一个例子来说明。

很多不出名的产品，因为不断地积累和沉淀，慢慢出名了，然后就渐渐变得有名，从而造就了品牌。相信大家都有在网上购物的经验，对常用的第三方移动支付交易方式支付宝、财付通等，都不陌生。可是你知道吗，现在支付宝作为被大家广为认同的产品，默默耕耘了很多年，才奠定了它在移动支付领域的地位，然后才成功地蜕变成为品牌的。

把这个逻辑套用到演讲当中也是一样。在演讲中，我们要先被大家认识。先不要精确地要求自己一定要做一场完美的演讲，而是先完成一场又一场的演讲。等大家都认识你，而且你逐渐找到了最适合自己的演讲方式和技巧，形成自己的风格之后，再去打造自己的演讲知名度。

就拿我自己来说，我从2017年开始学习演讲，那个时候的我是一个完美主义者，总是希望给观众呈现最好的状态，所以我轻易不答应演讲，一旦答应了，就希望能惊艳全场。可是在一次女性论坛上，我的梦想破灭了。记得那次是被邀请去给一群年轻的创业女性做演讲。那个时候的我，还不太清楚如何做有感染力的演讲。整场演讲我几乎都处在神游的状态。由于太紧张了，我总是忘记早就背下来的词。在台上的每一分钟，我都觉得很煎熬。无疑，这次演讲是失败的，而我也不知道该如何面对这次失败，我的总结是自己不适合公众演讲。

后来，我看了很多关于演讲的书，发现很多优秀的演讲者都很会表达，他们都是通过不断的练习，才变成了优秀的演讲者的。于是我想，我不应该轻易给自己下定论，觉得自己不适合公众演讲，我决定先讲满一百场再说。

我根据自己的性格和特点，整理了三类演讲主题。第一类是偏商业的，比如“让销售更有温度”“如何成为人脉管理高手”等，这是适用于企业的演讲；第二类是关于个人成长的，比如“如何打造个人IP”“高效管理时间的九大法则”，这是适用于朋友圈的演讲；第三类是关于女性的，比如“女人成长比成功更重要”“爱自己，是终生浪漫的开始”等。制定精彩的演讲主题以后，我开始策划演讲内容。准备好之后，我就到处联系朋友，问朋友的公司能不能让我去演讲，甚至一些朋友圈的线下活动，我都主动出击，寻找机会。我不需要任何费用，只想锻炼自己。

当我讲到第三十八场的时候，奇迹发生了。讲着讲着，我感觉有一股暖流流遍全身。我站在舞台中央，有一种霸占舞台的感觉。以前那种紧张感完全消失了，我感觉到了从未有过的力量，很享受站在舞台中央、成为众人焦点的那一刻。我对自己说：今天的这个舞台，是我的！

随着我讲满一百场，我的名气越来越响亮，影响力也越来越大。有很多企业和社团来找我，邀请我去他们的平台演讲。我知道自己已经成功迈出了第一步，完成了名牌的打造，让更多人认识了我，之后，再让别人慢慢认可我，认可我这个品牌。

我找到了最适合自己的演讲风格，逐步把这个风格固化，形成自己独特的演讲模式。同时，我认为学会的最好方式，就是会教。我逼着自己开设演讲课，先是在朋友圈给小伙伴们上课，后来又开设线上演讲训练营，远程指导更多的小伙伴，帮他们提升演讲技巧。

渐渐地，我的演讲课程和训练营越来越被人喜欢，很多粉丝主动联系我，希望能报读我的课程。甚至有的学员和粉丝给我写了大段大段的感谢信，感谢我的出现，因为他们上了我的演讲训练营课程，改变了自己的人生。每次看到这类信息，我都莫名地感动。因为在我看来，生命的意义就在于为他人、为世界创造价值。

最后，我想说的是，演讲是有人格属性的。把具有你人格属性的演讲，打造成一个品牌，并非遥不可及。你百思不解，自己为什么总是“运气不好”，其实很有可能是你输在了不会说话、不会演讲上。不要让演讲成为我们成功的绊脚石，而是让演讲成为我们成功的助力。从现在开始，学会演讲，先打造名牌，再成就自己独特的演讲品牌！