朱元璋有“乞丐皇帝”之称。他出生在一个贫苦的农民家庭，幼年时曾给人家放过牛，并结识了徐达、汤和、周德兴等人。公元1343年，濠州一场瘟疫，夺走了他大部分亲人的姓名。为求生存，他被迫与仅存的二哥、大嫂、侄儿分开，各自逃生。后来，他来到了皇觉寺，作起行脚僧。

及至此时，朱元璋的人生可谓受尽苦难、颠沛流离，是时，谁又能想到这样一个落魄之人会君临天下呢？农民起义爆发后，朱元璋做出了影响起一生的抉择——投奔气势如虹的起义军。他从军队底层做起，逐渐建立起威信，拥有了个人军队。身边聚集了一群卓越的文臣武将（徐达、刘基、常遇春、李善长等）。此后，朱元璋南征北讨，一面与元朝军队作战、一面与各种豪杰逐鹿中原。其中，对朱元璋威胁最大的莫过于陈友谅和张士诚。但没有受过多少教育的朱元璋硬是凭着过人的谋略以及手下能力的辅佐，将敌对势力一一消灭，成就了大明江山的版图，成为中国历史上又一位出身卑微的开国皇帝。

在此，我们单从朱元璋应对张、陈二人的策略上，去领略他过的生存谋略。

【史事风云】

元末，刘福通领导红巾军北伐，元军主力无法南顾，处于长江中下游的各路起义军都趁机扩大自己的地盘，从而逐步形成朱元璋、陈友谅、张士诚三大势力。经过红巾军起义的打击，元朝主力已严重削弱。战争已由推翻元朝统治转为群雄逐鹿，争夺新的统治权。占领的地盘越大，则兵源、粮草就越丰裕。谁的实力雄厚，谁就有成为新王朝统治者的可能。

当初反元起义的红巾军演变至此，早已无“义”可言，在老百姓眼中，是一群争食的虎狼。谁的军队对百姓好一点，百姓就盼望他早日争赢，尽快结束这战祸的噩梦。

朱元璋正是顺应了这一历史潮流才完成帝业。

公元1356年3月，朱元璋攻占应天，占领两浙，建立并巩固了以应天为中心的江南根据地，兵精粮足，人才济济，实力大增，和周边其他割据政权的矛盾日益尖锐。

此时，其东北有张士诚，西面有陈友谅，东南有方国珍、陈友定。很显然，如不尽快消除这些敌对势力，就无法继续发展进而统一全国。在众多割据势力中，张士诚最富，陈友谅最强。但张士诚狡而懦，陈友谅剽而轻。因此，许多将领都建议先除掉懦弱的张士诚再攻打陈友谅，唯独刘基却对此持不同意见。

刘伯温认为：

凡是作战中，所说的防守，是了解自己的结果。知道自己没有作战获胜的可能，那么我军就应该稳固防守，等待敌军出现破绽劣势的时候，再出击打败它，这样就没有不获胜的道理。兵法上说：知道作战不能获胜就应该全力防守。

战争中的守绝非单纯意义上的被动防守，守的目的在于等待进攻之敌出现疏漏，而后乘机一击，反客为主。孙子在《孙子兵法·军形篇》中写道：“不可胜者，守也；……善守者，藏于九地之下；……故能自保而全胜也。”说的是硬打不能取胜的，就要防守严密。善于防守的人，隐蔽自己的兵力如同深藏于极深的地下，只有这样，既能够保全自己，而又能夺取胜利。战争中的攻守转换，瞬息万变，顺则攻，逆则守，关键在于能否取得最终的胜利。刘伯温总结出知彼则攻，知己则守，是把《孙子兵法》又向纵深推进了一步，把攻守上升到知战的境界之上，充分表现出守战在战争中的重要地位。这种攻守思想对朱元璋夺取天下起了很大的作用。

朱元璋认真听取了刘基的意见，与群臣冷静地分析了竞争对手的情况，制定对策。他们认为：陈友谅傲气十足，张士诚气量狭小；傲气十足的人好生事，气量狭小的人没有远大抱负。假如先攻张士诚，那么，张军就会顽强坚守，东面的陈友谅必然倾全国之兵，围攻过来，处于腹背受敌的艰难境地。反之，先攻陈友谅，气量狭小、无大志向的张士诚肯定拥兵自保，静观其变。陈友谅孤立无援，必败无疑。陈友谅兵败，张士诚则成为囊中之物，伸手可得。

从这种分析出发，朱元璋首先与陈友谅在鄱阳湖摆开战场，张士诚果然袖手旁观。朱元璋以全力对付陈友谅，获得全胜。之后，朱元璋又发兵打败了张士诚，从此再也没有能与之抗衡的力量。朱元璋乘胜进军，向元统治中心大都进发，推翻元朝，建立明朝。

【人物探究】

朱元璋出身贫苦，没什么“学历”，为生活所迫给人防过牛、要过饭、当过和尚，可谓穷困潦倒至极。就是这样的一个人，他凭什么能够君临天下？

从历史资料来看，朱元璋其人最为人称道的优点主要有两点：

1．能够虚心纳谏。明朝建立以前，朱元璋对于下属还是比较“礼待”的。他重用刘基，又收拢了一帮善战武将，这些“能人”每有合理的建议提出，他多是能够认真分析、虚心接纳的。譬如，朱元璋率军打下以后，老儒的“高筑墙，广积粮，缓称王”，朱元璋便压制住自己称王的强烈欲望，命令军队自己动手生产，兴修，减轻农民负担，因而使得部队兵强粮足。这一点，也从侧面反映出他深谙怀柔策略，懂得因众制策，收服民心的高超智慧。

2．因人制策，相机行事。这一点在上述的历史故事中已然有所体现。朱元璋深知陈友谅、张士诚的性格及其弱点，并能够根据二人的缺陷制定相应的作战策略。所以才能抓住时机，将其各个击破，成就了自己名载青史的宏图伟业。

纵观历史长河，历代兵家对因人制宜的研究最为到家。兵家所说，“怒而挠之”，“亲而离之”，“卑而骄之”就是一个证明：“怒而挠之”，如果敌将性格暴躁，就故意挑逗、辱骂使之发怒，使之情绪受到扰乱不能理智地分析问题，盲目用兵，暴露破绽，进而相机歼灭；“亲而离之”，如果敌军上下亲密无间，情同手足，团结一心，那么，就要利用或制造矛盾，进行离间，使之离心离德，分崩离析，从组织上削弱敌人；“卑而骄之”，如果敌将力量强大，且骄傲轻敌，可以用恭维的言辞和丰厚的礼物示敌以弱，助长其骄傲情绪，等其弱点暴露以后，再出其不意地攻打他。

这就是所谓的“知己知彼”。知己知彼的目的，在于胜彼，战胜竞争对手。为此，在知己知彼的基础上，就要根据对手的特点，因势利导，相机行事，即因人制宜。这一点，朱元璋做得很好。

【谈古论今】

诚然，兵家的因人制宜之术，在其他社会竞争领域未必是全部适用的。但其冷静理智的处事精神，还是普遍通用的。无论在哪一个社会竞争领域，都应该依据竞争对手的心理特点，知己知彼，相机行事。