华为大多在校园招聘，招牌对象为应届毕业生，一个应届毕业生通常要经过一年时间的培训才可以上岗，培训成本不敢想象。“我们企业小，招来人就要使用，而且培训时间长，成本我们根本承受不了”，这是企业经营者普遍常常说的一句话。普通企业与优秀企业的最大区别是如何用好招进来的人才。普通企业大多数情况下没有培训，或产品知识或企业状况简单培训，公司为了短期快速出业绩，业务人员很快就硬着头皮上了市场，这样结果往往差强人意。

“磨刀不误砍柴工”，华为十分重视“磨刀”的过程，通过对基础薄弱但有潜力的员工长期、系统及专业的培训，确保每个员工在岗位上都能够高效地工作。华为培训方式主要有3种：上岗培训、车间实习和技术培训、岗中培训。

1.上岗培训

接受上岗培训的人主要是应届毕业生，培训过程跨时之长、内容之丰富、考评之严格，对于毕业生来说这样的经历如同炼狱般难熬，这样的培训又称“魔鬼式培训”。

其主要目的是改变新员工的精神面貌。让员工学习不仅达到了强身健体的作用，而且，大家还普遍有以下几点感受。第一，组织性、纪律性和集体主义意识明显增强。第二，增强了工作责任心。公司领导对军训工作严肃认真的态度，来自中央警卫团的教官们高度的责任心和高标准的要求，深深影响着每个新员工 ，必将激励着大家在自己的工作岗位上，养成严谨的工作作风。第三，不怕吃苦迎难而上的精神。这些素质， 对于营销人员来说是必须具备的。

2.车间实习和技术培训

对于营销人员来说，这个阶段可以帮助他们了解华为产品与开发技术，包括产品的种类、性能，开发技术的特点等，让销售人员对未来要销售的产品充分了解。对于毕业于文科类专业的学生来说，这个环节是很痛苦的。培训的内容很多，密度很大，而且内容又是自己以前根本就不了解的，考试又很严格。要是不努力，在这个环节就会很快被淘汰下来。

3.岗中培训

对于市场人员来说华为的培训绝对不仅仅限于岗前培训。为了保证整个销售队伍时刻充满**与活力，华为内部形成了一套完整针对个人的成长计划。有计划地、持续地对员工进行充电，让员工能够及时了解通信技术的最新进展、市场营销的新方法和公司的销售策略。

主要的培训形式是实行在职培训与脱产培训相结合，自我开发与教育开发相结合的开发形式，传统教育和网络教育相结合。通过培训提升销售人员的实际能力，保证了一线的市场销售人员具备持久的战斗力。