依文集团董事长夏华有一个比喻，她说，人生其实就像挖井。这句话用在大学生自主创业上也很贴切。

现实生活中如果你要挖井，一定会首先考虑一个先决条件，那就是在哪里可以挖到水，而不是盲目地挖，没有条件（工具）也去挖。相反，如果挖井变成了挖坑——事先并没有考虑哪里能挖到水，而是盲目地挖，或者浅尝辄止，挖到一半，看看挖到的都是些石头、草根、树皮就放弃了，既希望于下一个目标——情况就不妙了。

现在有许多大学生就是这样，他并不知道自己究竟适合做什么；即使要创业，也不知道自己适合干哪一行、已经具备什么条件，就纵身一跃跳入商海，结果一连呛了几口海水后，就又瞄准另一片水域。这样的创业当然是凶多吉少。

所以从这个角度看，经常有即将走出校门的大学生问，我既没有资金也没有经验，究竟应该是先就业后创业还是什么的？对此，挖井哲学告诉我们，首先应该做好准备工作才能考虑挖井。这些准备工作包括经验、精力、资金、工具等等。这里的经验包括社会经验和人生经验，缺一不可。只有具备相应的经验，才能找到有水的地方，即值得投资的创业机会。这里的精力，当然是指要有一段相对空闲的时间专心致志地去做一件事，而不是一边考研、一边找工作一边创业，这种三心二意很难取得成功。创业需要启动资金，这是不言而喻的。所谓工具，本是指挖掘机械，在这里是指人财物产供销等方面，用手刨肯定不行。

看到这里，结论就出来了：大学生如果想自主创业，并没有谁规定一定要先就业后创业，关键是看你是否具备了上述条件。并且，是不是具备这种条件不是你自己说的，而是要由别人来说，即用别人的眼光来看你是否具备这样的条件。虽然别人的眼光可能有问题，至少对某个具体创业项目来说并不一定有你了解得清楚，但“旁观者清”在这里还是适用的。相反，如果在别人眼里你都不具备这样的条件，这种挖井就可能会变成挖坑——一个个半途而废，最终一事无成。

夏华形容说，她创业快20年了，这是每个人生命中最有力量的20年，她看到自己挖了一口深井，有源源不断的水冒出来；同时，她也看到身边有许多人，每个人都挖了十几个坑，总是望着这些坑不断地叹息，因为他们付出了许多，可是一直喝不到水。

夏华总结说，如果你要创业，首先要选定好做什么，做好充分的准备工作。两三年做准备，三五年才能摸出个头脑来，然后要十年十五年才可能会有结果。如果不断地挖坑，你的生命就会一直处于预热期，始终把自己处在一个从不懂到懂的过程中，这就可惜了。

不但创业是这样，即使在企业里打工也是如此。这种不断地挖坑，实际上是不断地考验自己和老板的心理底线，从老板刚认识你、了解你到最终信任你的时候，你就离开了，然后去了一个新的环境，再如此这般地进入下一个循环，最终一事无成。所以更好的办法是，用十几年的时间让不同的人了解你、认识你，让你做一件更深刻的事。

所以夏华说，她从来就不反对创业从就业开始。尤其是刚刚毕业的大学生，如果让他在懵懵懂懂的状态中去选择一个行业创业，既不太现实，也不容易成功。相反，如果是先就业，尤其是为准备创业当老板的那种就业，一定要选择自己喜欢的行业、优秀的企业，在这里干上几年，看看别人是怎么干的、企业究竟应当怎样运营，然后为自己今后的创业打下最基本的基础。而且可以说，这是无法逾越的一个基本过程。想一想，过去的匠人如木匠、泥瓦工、箍桶匠、理发师等等，学徒都要三年才能满师，是不是也是同样的道理呢？

也许有人会说，如果你在这里干了几年后，爱上了这个企业，不愿以自己抽身去创业当老板了，又该怎么办？

其实，这根本就不是问题。既然你在这里干得很欢，又为什么非要选择离开呢？要知道，这时候选择自己创业，固然并非不可，但也不能保证你就能成功。有人甚至说，自从一个人懂事开始，想的和做的就永远不会都一样。因为想象的空间太大，怎么想都可以，可以很理想化；可是要做的行业就只是一行，并且不一定是想象中最理想的那一行，因为现实总要受到太多的制约。

创业当老板是这样，做其他事情也是这样。以恋爱婚姻为例，每个女孩都做过白马王子的梦，甚至已经做好充分的心理准备，可是在现实生活中面对真实男子的时候，就可能会改变想法，觉得爱我就好。

明白了这一点就知道，有创业意向的大学生，刚刚毕业后最重要的是学会找井、挖井，打好基础，而不是过于异想天开。这倒不是说你不能有憧憬和远大的理想；可是，如果你什么条件都不具备，就准备着去挖井，结果往往只会挖成一个个坑。相反，如果你把挖井的本领学到了，以后再这样一直不停地挖下去，还怕挖不到水吗？这种挖井本领，说穿了就是首先学会把一件小事做好。只有学会做好一件件小事，将来才有可能做成大事，因为任何成功都是由一件件小事垒砌而成的。

案例

重要的是知道自己能做什么

挖井哲学告诉我们，任何事情都要做好准备，知道自己能做什么。

1991年，夏华大学毕业后在中国政法大学留校任教。虽然她在大学里教书，可是她觉得来自时装之都大连的她更适合搞时装。于是她在暗底里调研了10多家企业，以“证实”自己虽然不是学的服装专业，也没有学过设计，却至少是个顾客，懂得怎样穿衣服。归根到底，自己还是喜欢时装职业。1994年的一天她向学校打了辞职报告，彻底下海了。

然而，究竟是做男装还是女装、休闲装还是时装，她一时无法确定。于是她用了一个最笨的办法，就是到当时北京最好的商场西单商场的台阶上去坐三天，专门观察顾客手提袋里最多的服装是什么品牌。她认为，这个品牌一定是卖得最好的；既然卖得好，她就要去那里当导购“实习”一下，亲自体会它为什么会卖得这么好。

就这样，她在这个品牌柜台当了8个月的导购。现在回过头来看，她认为这是自己建立时装王国最有用的8个月。正是这次“实习”，让她知道了自己应该干什么、市场真正需要的是什么、服装到底是什么？并且从此以后，她在自己的企业里也就形成这样一套制度：所有管理层都必须有站柜台的经历；虽然时间不一定需要这么长，但一定要有与顾客面对面接触的一线经历，才能知道顾客真正需要什么。

她在“实习”时，市场上全是清一色的灰蓝色西装，唯一的竞争因素是价格。因为她看过许多国外的时尚杂志，所以就问老板，为什么不做国外那种特别漂亮的休闲装呢？老板说“不敢”，因为谁都对市场不了解；从当时的市场行情看，只有女孩子才敢穿得这么靓。

于是她对老板提出，既然你不敢，我来弄。当时的商场里这种品牌服装有20根杠子，每根长1.2米，她向老板要了4根杠子来卖这样的服装，承诺赚了一人一半，亏了由她一个人承担。老板答应了。

就这样，她来到当时北京唯一有出口配额的毛纺织厂北京毛纺厂，指着时装画报说，她就要这种一模一样的面料。销售科长一听，高兴得要跳起来，说，这种面料根本没人要，所以给你的价格可以特别低。紧接着，她自己担任“设计师”，说穿了就是凭自己与顾客接触中的印象，觉得这个兜儿好、这个领口开得高了低了，指挥着服装厂师傅画图。

服装挂在商场里后，大家都不知道这是哪儿生产的，纷纷打听厂家。每套西装的价格，都是她标的天价680元。销售一下子就火爆起来，一根杆子一天可以卖100件，直到今天，这样的销售记录都破不了。

由于始终知道自己能做什么、市场需要什么，夏华一步步从小做到大，建立了今天的依文企业集团，拥有4个专业男装品牌，400多家店面、2000多名员工，年销售额几亿元。依文不但为2008年北京奥运会、国庆60周年等重大盛会设计制作服装，并且已经坐上行业领军地位[1]。

1　夏华：《创业中最难跨越的坎》，优米网，2010年8月21日。