大学生自主创业，刻意而为不如顺其自然。如果说刻意而为是“强扭的瓜不甜”；那么，顺其自然就是“瓜熟蒂落”，其甜无比。

重庆西南大学对近万名大学生进行的调查表明，广告业是所有大学生自主创业中的首选。无论在校学生还是刚刚毕业的学生，自主创业中从事广告行业的占一半以上。在西南大学校园内，就有近20家在校学生自己创办的广告公司。

这是为什么呢？分析认为，一方面是广告行业的前期投入较少，经营风险较低；另一方面是校园里的广告业务很琐碎，盈利少，校外广告公司不怎么愿意做。这样，两者一拍即合，那些曾经担任过社团和学生会干部、具有较好人脉关系的学生，就忽然间找到了创业方向。他们整天忙于制作学生活动展板、海报、宣传单，推广电话卡、教育培训和销售眼镜等，一年下来每家公司的营业额也能达到几十万元。

西南大学是这样，重庆工商大学也是如此，大学生创业项目主要集中在广告业。只有到了重庆大学、重庆交通大学，大学生的创业项目才重点转向IT、建筑设计、家庭装潢等方面。

这种顺其自然还反映在，所有大学生中艺术类专业的创业者最多。主要原因在于他们拥有得天独厚的自身优势，这不是资金等外部环境可以相比得了的。例如在重庆师范大学，音乐、美术、体育专业的学生比其他专业更热衷于自主创业。他们中许多人在大二时就开始在校外做钢琴、古筝、小提琴、声乐等培训；然后一半以上学生会选择继续开工作室，或者销售乐器、专业辅导学生音乐高考。在四川美术学院，学生创办的动漫、艺术墙纸、美术培训、工艺品设计工作室至少有100家，这些都与学生的专业优势密不可分。例如帮助酒店制作雕塑等，就不是其他专业学生能胜任的，他们在这方面拥有绝对的市场竞争力。[1]

顺其自然的创业并不仅仅局限于在校读书或刚刚毕业时，实际上体现在整个人生阶段。也就是说，只要条件成熟了，你任何时候想创业都是可以的，正如俗话所说的那样：“六十岁学打拳也不晚”。

这方面众所周知的肯德基老板哈兰·山德士（他的头像就用在肯德基招牌上），从部队退伍后，首先在保险公司卖保险，然后开过一家汽艇轮渡，还开过燃气灯厂，在铁路局上过班，也当过保安。他的足迹几乎遍及美国的整个中南部，可是没有一件事情算是真正成功的。直到1930年他40岁时，当时美国发生经济大萧条，他很难再找到满意的工作，才在一家加油站旁，和老婆、孩子一起开了家仅有一张桌子、六把椅子的快餐店。实际上，这不过就是我们今天看到的路旁烧烤摊。直到65岁时，他才最终创立肯德基快餐品牌。

所以说，创业是一辈子的事，用不着太着急，得讲究火候。

话说一位我们身边的例子。出生在武汉的王汉荣，毕业于上海第二军医大学，做过10年的军医（内科），乍一看与创业完全不搭界。可是后来由于机缘的关系，她最终还是走上了创业之路，并且很成功。这就既有她过去的人生阅历积累，也是水到渠成的一件事。[2]

王汉荣生育后，转业到当时的国家计划委员会。恰好这时候国家计划委员会要准备解散了，所以只好分到下属的国家开发银行。而这时候国家开发银行正在进行最后一批福利分房，所以不让进人，要等分房结束后才行。王汉荣想，这个单位既不是她当初想要去的单位，以后又没有福利房分了，去了也没多大意思。

打定主意后，她很偶然地去一家外资企业面试，结果被录取了。当时的规定是，三个月之内可以不转人事关系。也就是说，如果去这家外资企业后感到不满意，她可以在三个月内回来。可最终结果是，她在这三月内干得很好，收入要比原来高许多，所以就把关系转过来了。

她在这家公司的职务是学术专员，说穿了就是产品推广，就是每当有新药上市后，向临床医生、药剂科介绍这种新药都有哪些功能、特质和优点。没过多久，就有竞争对手来挖她了，这让她看到了自身价值。后来，她每年都在升职，与过去老单位那种论资排辈完全不同，工作充满**和动力。就这样，她在医药行业一直干了七、八年。

本来觉得这样做下去也很好的，根本没想到自己去创业。因为这时候她参加了北京大学亚太首届医药行业EMBA课程，于是有朋友找到她说，他有资金，但他不是医药行业的，问她能不能合作做些事？她想自己正好有朋友在代理国外一家很知名的医疗器械，缺少资金，过去也谈起过合作的事。一个是钱在找项目，一个是项目在找钱，如果把两者对接起来不就行了吗？于是她就去注册了一家公司。因为她知道，国外品牌寻求合作都是要找公司谈的，只有公司能证明实力，不可能与你个人谈；如果你随便找个壳公司，谈成了也不可能是你的。尤其是医药器械公司需要许可证，至于注册资金多少、成立时间长短倒是次要的。

出乎预料的是，就在她把公司办起来后，外方老板在中国的投资策略变了，所以项目流产了，这让她有些措手不及。怎么办？她想必须去找替代产品，结果还真的很快就找到两个。唯一不同的是，因为这两个项目比较少，所以运作资金只需700万元，用不了太多。所以她对合作伙伴说，如果你觉得这不是你要的初衷，可以把资金撤走；如果你继续支持我，那我一定会好好干。

不用说，她越是这样讲，朋友就越是相信她，最后终于把项目做起来了。从经营范围看，她主要做医药器械、耗材，客户主要是国有医院，所以不会造成坏账，但会经常有拖欠。产品出去时通常是赊销的，而进货需要现结，所以关键是看有多少资金用于垫付。针对这一点，为了确保有资金用于周转，她宁可放弃一些可赚更多钱的项目，经营过程一直比较顺利。

所以，王汉荣对创业的体会是，创业既难也不难。她说，“我觉得我不是一个很成功的人士，我接触过一些很成功的人士，你听他们去讲他们心路历程的时候会发现，他们实际上都是你看似很容易。那么在之前都会有自己的一个积累，然后才做下来的。”

从她自己来说，实际上在此之前许多人都跟她说过可以开餐馆、开商铺，她也想过这些项目，但隔行如隔山，许多细节自己不熟悉，所以最终还是选择做自己熟悉的医疗器械，为什么？就是她对这个行业了解，这样的成功率就高了。

还是这句话，创业要从自己熟悉、有把握的领域做起，顺其自然。

从王汉荣的经历看，她从第二军医大学毕业后当过10年内科医生，然后先后在美国默沙东、美国西尔大药厂、浙江医药股份有限公司、广州南新制药公司等公司任职，历任业务员、学术专员、销售主管、地区经理、大区经理、市场部经理等职，在这个行业中积累了丰富的经验和人脉关系。所以她最终创办北京荣安思达医药科技有限公司并担任总经理，实在是水到渠成的事。尤其是医药行业的门槛高，绝不是所有人都能做的；如果贸然进入，恐怕就会凶多吉少。

案例

水到渠成

大学生自主创业应追求水到渠成。这样会更有把握，更容易成功。

王建国出生在宁夏固原市一个贫穷而偏远的小山村。作为全村第一个大学生，他依靠勤工俭学，艰难地完成了在西安交通大学的学习。2003年毕业后，他当然希望能留在西安轰轰烈烈地干一番事业。可是当他经历了一次次求职无望的悲惨遭遇后，还是不情愿地回到了家乡。

在这个被他称为“苦甲天下”的地方，王建国的求职范围更窄。为了维持生计，他不得不在建筑工地上抱砖、和泥，走街串巷搞推销，跟着别人贩卖蔬菜。他在工地上的打工收入是每月350元，扣除水电房租后只能剩下200元。为了能多余一点，他每天只吃一顿饭，那就是咸菜就着稀饭和馒头。因为买不起一块床板，整个夏天他都只能用一条单薄的棉被裹着，直接睡在砖地上，这一睡就是六七十天。

中秋节的夜晚，王建国上街买书时不慎将身上仅有的500元钱丢失，顿时感到无比悲凉。回到住处时，门吱的一声开了，他的父亲站在面前，哽咽着塞给他借来的300元钱。那一刻，他突然觉得再也不能这样继续下去了，自己是堂堂的西安交大计算机系毕业生，得发挥特长才是。

第二天，他就用这仅有的300元钱上街买了台旧电脑。这电脑虽然故障不断，但这对他来说不成问题。就在这时候，有个孩子说他想学电脑，王建国一听非常兴奋，主动提出愿意教他。就这样，两人成了好朋友，最终那个学生塞给了他200元。王建国干脆趁热打铁，找了块木板，印上“博远电脑培训部”字样，正式开办培训班。

为了筹措资金，他一边继续打工，一边节衣缩食，并且在区人事劳动保障局书记的鼓励下，正式创办了电脑培训中心。就这样，他一个人用3台电脑搞培训，每天早上7点到晚上11点三班连轴转，两年间培训了300人，赚了3万元。[3]

随着办学规模越来越大，2005年，25岁的他专门租了一个500平方米的院落，并且招聘了2名专业教师。2006年再次扩大规模，培训用电脑也增加到100多台，员工12名，成立了博原电脑职业技术培训学校，并且引进了宁夏自治区阳光工程培训基地、区科技信息培训基金、下岗失业人员再就业培训基地等政府扶持新项目。

与此同时，王建国进一步拓宽培训学员的就业渠道，与该市28家生产企业、32家餐饮企业、68家广告公司等建立安置就业合作关系，并且通过劳动部门、劳务中介组织与大中型企业建立定单式培训协议，与银川、西安、兰州等五家专业培训机构建立对口合作关系。目前，该校拥有5个教学点、30个专业，总面积3500平方米，教学电脑500台，教师16名、在校学生1200名，已累计培训2万多名学员，就业率高达95%以上，有的学员年收入在10万元以上。[4]

而不用说，王建国的这条创业之路越走越宽，取得了个人和事业的双丰收。而这是当初他大学毕业时再也不敢想象的。由此可见，路是人走出来的，对创业的成功不必抱有一种焦虑感，水到渠成最自然。

1　陈寒星、毕克勤等：《重庆大学生创业首选广告公司，缺启动资金是首难》，载《重庆晚报》，2009年2月6日。

2　《创业其实并不难：访北京荣安思达医药科技有限公司总经理王汉荣》，中国青年报中青在线创业指导专家系列访谈（第25期），2009年5月20日。

3　袁慧：《三尺讲台承载的梦想：记固原博远电脑培训学校校长王建国》，载《固原日报》，2008年12月21日。

4　王建国：《300元成就了我的梦想》，固原市博远电脑培训学校网，2008年9月27日。