年轻的大学生为什么特别憧憬创业？除了就业难之外，很重要的一点是把创业看得太容易了。

确实不错，创业会让一个人实现从“职业”到“事业”的转型，这其中的**实在太多。但所有的**和憧憬，都是建立在创业“成功”基础之上的；一旦失败，那就有些不好玩了。虽说“失败是成功之母”，但这样的“母亲”多了也是一件麻烦事。更何况，也有不少失败患有“不育不孕”症，硬是孕育不出“成功”来。这样的事例现实生活中并不少见，甚至可以说是大多数。

所以说，大学生既然已经成年了，就不该在创业之路上轻易冒险。冒险和冒险精神是不同的概念。年轻人有点冒险精神没有错，但这并不表明你就一定要去冒险，尤其是必输无疑的那种盲目冒险更应避免。

例如，大学生创业的一大误区是，他们把自己拥有的专业知识与创业能力划上了等号。通过几年的学习，有了一些创新的点子，就以为自己的创业就可以取得成功了，这未免幼稚了一点。在一些专家看来，这种片面认识亟待扭转。因为创业最需要的是专业基础知识，以及对这个行业商业运作的理解，而不仅仅是“创意”和“钱”这么简单。任何胡说“只怕想不到、不怕做不到”，都是不符合客观实际的。[1]

就拿中间商的提成比率来说，这在不同行业是大不一样的。总体是越接近零售渠道的产品佣金比率越高，相对销售额越小，运营的相对成本越高；而越是靠近原料级的产品，就越是相反。这样就直接决定了产品的定价问题。如果不懂得这个基本道理，就必定要吃大亏。

再如，产品在生产过程中的质量控制和管理，并不是许多大学生想象的那样“越严格越好”。产品的质量是一个相对概念，“最好”的质量就是刚刚达到客户满意的质量。这听起来颇有点像“六十分万岁”，但道理就是这么简单。质量要求过高不但会推高成本，而且会带来一系列问题，甚至根本做不到；质量要求过低，以至于产品变成了不合格品，就会卖不出去，或者因为废品次品过多造成大量损失，当然也是不行的。

大学生生活在幻想中，对自主创业非常不利，甚至注定会失败。网上一位女大学生自暴的创业经历就是这样，我们姑且称她为小娟。[2]

小娟在深圳工作，大学毕业时就想创业，开一家自己的店。因为缺少资金，所以不得不先去打工，但心中的创业之火一直没灭。几年后有了几万元存款，于是辞去工作，准备全身心地实现自己的理想。

有一次她在外面吃饭回来的路上，看到电线杆上有张转让店面的广告，说是附近有家服装店急于转让，所以就打电话过去和老板约好见个面。而在此之前，她虽然想开店，却并不清楚自己究竟想要做什么，更是压根儿没想到去卖衣服，自然对这方面也是一点不了解。

看到店面后，她的第一个感觉是位置太偏，周围没什么人，转让费却并不低。虽然她估摸着卖服装的利润很高，但还是不敢贸然尝试，所以找个借口离开了。不过她并没有闲着，而是每天去那里附近观察，最终得出的结论是不能在这里开店。所以几天后当这位老板又打电话问她如果要的话转让费可以降低时，她一口拒绝了；而她也承认，如果当初一开始老板就降低转让费，她很可能是会考虑接手的。但正在这时候，她似乎一下子就找到了方向：就开服装店。

于是，她每天在网上留意哪里有招商、店面转让的信息，不停地打电话、问价格、看位置，后来终于发现，开服装店人流量和购买力是最主要的，缺一不可，否则只能是死路一条。可是自己手里的那几万块钱根本付不起那些高额的转让费。就这样，一个多月下来还是没找到合适的铺位，却结识了不少卖服装的老板，多少知道了一些生意经。

后来她在网上认识了一位关内卖服装的姐妹，她本来以为关内的房租会很高，后来才知道那个地方是生活区，人流量不大，所以店铺价格并不贵，所以就去看了。一看觉得这里位置很一般，但周围的人还是比较有购买力，综合评价不错。尤其是进这个商场不用缴进场费，这样可以省下不少钱，于是就在那里选了个最中间的位置。

交了钱之后，她就去自己店铺对面的那家看了看。只见门口贴着“10元清货”的广告纸，心里一阵寒颤，觉着这里的生意可能不怎么样。对方问“你卖什么”，她说“卖女装”，对方说“那你死定了。来这里买衣服的都是老年人，年轻人都不来，所以根本赚不到钱。你这店面6年里已经换了两个老板了，你看我这里好几天都卖不出一件。”

小娟一听，心想是不是怕我店开在这里和你竞争故意泼冷水的？但也管不了那么多，因为定金已经付了。联想到当初和老公一起来看店铺时，老公也不看好这里。这点积蓄自己存了好几年，双方父母又靠不上，夫妻两人在深圳是租房住，每个月的开销不低于三千元。如果经营失败，将来的日子可怎么过？但既然已经迈出这一步，只好硬着头皮上了。

后来她又一连考察了几家店，发现都没什么生意，这才知道刚才对面这家老板说的并没错，并非故意吓唬她。这下子她觉得六神无主了，手心直冒冷汗。于是想转行：既然卖女装不行，那么卖女鞋呢？恐怕也差不多；卖女内衣呢？内衣不是易耗品，销量恐怕不会大，并且价格高了、低了都卖不动；卖男装？自己又不懂这个季节男人都爱穿些什么衣服；卖童装？店铺太小，一共才只有10个平方，挂不了几件衣服。就这样，最终决定还是卖童鞋，虽然自己对此一窍不通，但想来想去也只有这一种选择了。至于结果怎么样，还是走一步算一步吧。

直到这时，小娟才觉得虽然是开这个小小的店，自己也是一片茫然，从最初的想卖女装到卖童鞋，只是一念之间，想想自己也觉得好笑，因为对这些根本不懂。不用说，这样的创业无疑是赌博。正因如此所以她才说，“由于没有经验，尝试了好多种门路，结果没有一条路走得通。”试想，这样盲打盲撞地去创业，是不是有点把它当儿戏了呢？

案例

专业知识≠创业能力

大学生创业中的幻想之一，表现在把自己仅有的一点专业知识等同于创业能力，以为自己读过几年书“肯定要比”那些读书少的老板强。

小武在大学里学的是出版专业，对出版行业相当熟悉。他想，既然现在社会上找工作这么难，那还不如自己创业。看看社会上到处都是文化公司，为什么会有这么多文化公司呢，这不正好说明这个市场是很大很大的吗？

就这样，小武毕业后千方百计成立了一家文化公司。不错，就是社会上随处可见的那种。可是公司成立半年了还没正式开张，确切地说已经名存实亡。为什么呢？因为在这半年间，他根本就没接到一笔业务。一方面，他是一名新手，在许多方面对整个市场还不了解，无法驾驭市场；另一方面，这家公司确实也没什么优势可言。

而直到这时候，小武才不得不承认自己当初的想法过于简单。只不过公司既然已经成立，就必须得先撑着，无法轻言放弃。他说：“只要公司存在一天，我就会不断找机会接业务，哪怕不赚钱也行。”[3]

看起来小武的决心还蛮大，或许是许多创业家所教导的“坚持就是胜利”的观念在起作用。可是，作为一家企业来说，如果久久不能盈利甚至久久不能走上正轨，那还能坚持多久呢？很玄。

小武的故事相信许多人不陌生，今后还将不断重演。这里的问题并不是说他不能创业，也不能断言他坚持下去就不会出现转机，但有一点很明确，那就是专业知识≠创业能力，这需要引起所有大学生创业者的重视。并不是说你的书读得多、文凭高就一定适合创业了。

1　韩士德：《念好“创业经”：大学生准备好了吗》，载《科技日报》，2009年10月15日。

2　《我开童装店的创业经历》，创业邦网，2010年1月20日。

3　韩士德：《念好“创业经”：大学生准备好了吗》，载《科技日报》，2009年10月15日。