许多创业者喜欢读“成功学”书籍、听“成功学”讲座，甚至到处追着听。可是成功学并不会给你带来真正的成功，甚至会相反。

所谓成功学，本来是指探讨取得事业成功的一般规律的科学。可是一旦它披上神秘的外衣，科学变成巫术，就必然要走味了。

实际上，成功学并不是什么神秘的东西，更不应该火爆。早在三千多年前的《周易》中就有“天行健，君子当以自强不息；地势坤，君子当以厚德载物”，这就是“做人成功”的基本道理。在国外，成功学最早源于英国培养绅士的观点，强调的是一种自我管理，如此而已。

那么，成功学为什么会变味呢？这里非常有必要揭穿其中的一个小小伎俩。这就是群体心理学鼻祖、法国社会心理学家古斯塔夫·勒庞在他的名著《乌合之众》一书中所说：在他那个时代（19世纪末）以及后来的时代，说道理已经没用了，需要用催眠师来代替演说家、用暗示代替雄辩、用宣传代替议会讲演。也就是说，不管有没有道理，你只要会使用集体催眠术或暗示，在这些人被催眠的状态下，你不需要用智慧去说话，只要声嘶力竭地灌输“跟着我干，你们一定会赚钱”等等，这些人就会稀里糊涂地信以为真。这就是心理学上的群体互动心理机制（暗示）：“暗示可以使一切产生！”[1]明白了这一点，你就知道为什么传销和所谓的成功学在我国会特别火爆了，因为我国最具有这方面的土壤。

说到底，这些成功学的“成功”，并不是这门学问的成功，而是运用集体催眠术的成功。打个比方说，如果你单看某一位“成功学大师”的书，会很难相信其中所说的道理；可是一旦你到了他的讲座现场，就会对他的观点佩服得五体投地。为什么？因为你被催眠了。就像你在喝了迷魂汤之后所说的话、所做的事，还能代表你的本意吗？

所以，这样的“成功学”会越听越糊涂，越听越心浮气躁，越听越无法脚踏实地，越听离真正的成功越远。尤其是那些参加过所谓成功学讲座的人都知道，这些成功学实际上是以名利为诱饵，误导急于寻找捷径、成为人上人的听众，这本身都是一种噱头。

根据这种所谓的成功学逻辑，如果你没有赚到豪宅、名车，没有3个月赚到100万，不能35岁以前就退休，就是“不成功”，就是犯了“不成功罪”。这完全是胡说八道。按照这样的说法，全球99.99%的人岂不是都没脸活在这个世界上了？事实上，你看看周围的普通百姓，他们每个人都有自己的生活、追求和乐趣，世界完全不是你想像的那样。

所以从这个角度看，这种所谓的成功学教的只是急功近利、成王败寇，理所当然是一副毒药，戕害着那些追随者，不管你有钱没钱。

现在的问题是，就有相当一部分人，尤其是想自主创业当老板的人，整天沉溺于这些所谓的成功学讲座，只看到头上的天空，却忘了如何脚踏实地地走路。仔细研究这些成功学的基本讲义和惯用词，你会发现都是些“地球人都知道”的普遍真理。如果按照这些无比正确的普遍真理去行动，理论上说当然是一定会成功的；即使不成功，也只能说明你的行为有偏差，不能说这些普遍真理不正确。

2011年6月18日，在深圳一家酒店的宴会厅，1000名学员在这里参加思八达教育集团董事局主席刘一秒（人称“秒哥”）的培训。这些学员大多是企业老板和年轻的“富二代”，虽然三天的培训费要5万元，但不要紧，他们不缺钱，他们只是感到疲惫、迷茫，其共同点是“要么是婚姻出现了危机，要么是生意越来越难做。”其中最贵的一门课，2008年开设之初的收费标准是3万元，2010年即涨到30万。听过的人都说“好”，但没有一个人能说出“好”在哪里。[2]

在这种“成功学”的误导下，2010年的一份调查表明，30岁左右的年轻人中，我国大陆有43%的人想成为大企业家，20%希望未来自己的年薪收入可以超千万，这现实吗？相对而言，台湾有34.6%的年轻人认为赚钱虽然重要但不是唯一的，有23.8%的人的理想是当个“小店店长”。[3]从中容易看出，一方面，我们把财富看得太重了；另一方面，在台湾开一家“小店”可能比较容易，在大陆则相对不易。

这些所谓的成功学，最大的缺陷是缺乏全面性、完整性、系统性，都是抓住一点侃侃而谈，所以根本谈不上是一门科学。而不用说，只抓住一点来进行阐发，当然就是片面的，也很容易产生误导。

许多成功学大师宣称自己熏陶出了多少千万富翁、亿万富翁，但福布斯排行榜上的大腕们有哪个是听成功学听出来的呢？

以号称“世界华人成功学第一人”的陈安之为例，他说自己“27岁（即1994年）就成了亿万富翁”。可事实上，直到2000年，台湾还有一群陈安之的学员在向法院起诉，控告陈安之向四五十位学员非法吸储5000万元开设饼干连锁店；而陈安之则声称，因为自己的饼干店经营不善，不得不关闭一家又一家分店。[4]

2012年10月，著名畅销书《富爸爸，穷爸爸》系列图书作者罗伯特·清崎旗下的公司申请破产保护。截至2012年8月20日，该公司只剩下180万美元资产，可是负债却高达2590万美元。[5]罗伯特·清崎在中国可谓家喻户晓，他的《富爸爸，穷爸爸》在全球都有相当大的影响，无论如何，他的公司申请破产保护，不得不让人产生不好的联想。

归根到底，正如创新工场董事长李开复所说，他之所以否定成功学，理由是：一是有些作者除了写书之外没做过实业，他们的成功学纸上谈兵，无可借鉴；二是即使那些做过实业的人的书，如果教你复制他们的成功，也是不可取的，因为成功通常无法复制；三是如果你想追求成功，建议可以多读一些名人自传，但别抱着复制心态，主要还是学那些值得学习、并且学得会的。[6]也就是说，无论是你看成功学还是其他什么书，看了以后都要反思总结，否则就和看小说没什么两样。

而余秋雨则提醒大家说，千万不要把各种阴谋当作“成功学”。

显而易见，即使是真正的成功，也是只可学习、不可仿制的。更不用说，有些成功根本就是遭人鄙视甚至有害社会的。前者如通过忽悠别人取得“成功”，就不是什么高尚的事；后者如遗臭万年的人物，他们也是这些成功学中典型的“成功人士”，难道你也要学他们吗？

如果要这样说，《论语》中的“知者乐水，仁者乐山”一句就是最好的成功学。它的本意是，“仁者喜欢大山般的坚守不动，智者喜欢水一般的灵活变通。”断句为：“知者乐，水；仁者乐，山。”而不是现在大多数人望文生义的那样，是“聪明的人喜欢水，仁慈的人喜欢山”，言外之意是他们都喜欢旅游。一个人无论做什么事，如果有了该有的坚守和变通，还有什么不会取得成功的呢！

所以某网站一份关于“你相信成功学吗”的调查表明，11483票不相信，占88.6%；相信的只有1478票，占11.4%。这正应了一句俗话，“群众的眼睛是雪亮的”。

一则半真半假的报道说，一位记者在采访一位富豪时问，“你是怎么获得人生第一桶金的？”富豪说，“那年我8岁，爸爸给了我1块钱，我就用这1块钱去贩卖鸡蛋，从中赚到了3毛。”记者说，“哦，原来你在8岁时就有了经商意识，然后一步步发展成为今天的大富豪的吧？”富豪说：“也不能这么说。因为10岁那年我爸就去世了，所以他把亿万家财都传给了我，后来我就成了富豪。”

无论这则报道是真是假，都可以看出，这实际上就是当今大部分新生代富豪的发家史。说句难听的话，中国人特别注重家族继承，有没有一个“好爸爸”哪怕是“干爸爸”是完全不一样的。

香港富豪李嘉诚的儿子李泽楷，1987年大学毕业，在加拿大一家投资银行工作。1990年李嘉诚给他1.25亿美元，让他去建立一家卫星电视公司。仅仅到1993年5月，该公司的收视用户就超过5300万，李泽楷卖出该公司净赚4亿美元。4个月后，他用这笔钱创立了盈科控股公司，从此正式走上独立创业之路。当年他25岁。[7]这你学得来吗？

设想一下，不要说李嘉诚给了他一笔巨大的启动资金，即使没有，李泽楷只要说自己是李嘉诚的儿子（其实也不用说，天下人都知道），做什么事也会一路畅通，不敢想象有人会故意刁难他什么的。你能吗？

所有这些，都是任何“成功学”案例中不敢说也不愿意说的。

案例

少听成功学，多看失败教训

中央电视台《赢在中国》第一赛季晋级篇第三场选手赵某，正在畅谈如何打造有中国特色的大型国际连锁餐饮巨头的创业设想，争取把成功学的一些理念和健康餐品结合在一起，发展成连锁经营。

现场评委、阿里巴巴总裁马云提问：如果你有一个精英管理团队，其中有医疗专家、食物专家、营销专家，请你介绍一下这三位专家是怎么个“精英”法？

赵某回答说，第一个是营养保健专家，在国内很有名，曾经给国家领导人做过营养保健顾问，并且举办过“谁来救救我的老板”的讲座。因为工作关系，我不能公开他的名字。他是我们的保健总顾问，也有股份在内。第二个是市场策划专家，是我们的一个副总，具有多年的市场策划经验。第三个也是我的一位副总，他现在就坐在下面，已经在餐饮业做了15年，具有丰富的餐饮业运营经验。

马云点评说，对于你的企业运作模式我不做评论，但我建议你少听“成功学”，多花点时间去看看别人是怎么失败的。所有的创业者都是如此。成功的原因有千千万万，但失败的原因就可能是这么一两点。在我看来，真正的成功学是用心去感受的。如果有一天你成了成功者，那么你讲的任何话都是对的。你刚才提到精英团队，精英不会跟着你吃肉；跟着你吃肉的，也未必是精英。请记住这一点。

马云接着说，我不是否定成功学，但任何东西都有一个合适的度。你给我的感觉就像是“成功学大师”在讲课，两招过后别人就觉得有点虚。真的是这么回事。我们公司过去也有员工去听过成功学课程，听一两次觉得还可以，听四次五次这个人就废了。

马云提醒在座的所有老板记住，要把那些失败过的人放到重要位置上去。因为经历过失败，所以他们更知道怎样取得成功。常胜将军是没有的，常胜将军会死得很惨。我查了我们马姓最大的官，就是马谡，最后被诸葛亮给杀了。所以，人只有犯过错误才能成功。[8]

1　武志红：《集体暗示：公众谣言的心理分析》，载《广州日报》，2005年12月3日。

2　罗琼：《思八达：“教父”的生意》，载《南方周末》，2011年7月22日。

3　韦巍：《不成功，便成人》，载《南国今报》，2010年5月11日。

4　《潜能大师陈安之被控非法吸金》，载《人民日报》，2000年8月10日。

5　《作者公司申请破产保护》，中国广播网，2012年10月13日。

6　李开复：《我为什么否定成功学》，载《中国企业家》，2011年11月17日。

7　《人生的智慧》，载《种业导刊》，2011年第4期。

8　马云：《忠告创业者：少听成功学讲座》，中国日报网，2012年4月13日。