利益面前最容易暴露人性弱点。尤其是当一个人在大起大落时，如果把握得不好，更容易得意忘形或自暴自弃，从而由好事变成坏事。这样的事例在创业道路上屡见不鲜，有人就始终陷在这样的泥淖中不能自拔。只有顺利走过这个阶段，才会有光明的未来。杨进益的成功创业，就印证了这一点。

1999年，父亲拿出家里所有的积蓄，另外又借了11万元，给刚从学校毕业的杨进益买了辆客车跑客运。当时每天能赚1000多元，着实是笔不小的收入了。可是杨进益几乎每天晚上都要请朋友喝酒、唱卡拉OK，根本没钱存下来。等到两年后父亲问他要钱还债时，他居然说没有任何积蓄。于是，杨进益得了个“败家子”的绰号。

父亲在绝望之余，商量都没商量，就自作主张把客车给卖了，逼着杨进益只好重新回到老家，走在村上处处遭人白眼。

这样的日子毕竟不好受。杨进益还才只有24岁，以后的路该怎么走？一方面，他想证明自己不是“败家子”；另一方面又无计可施，就这样在家里耗了三年一事无成。想到父亲在镇上有一家农资商店，于是他也在2005年3月在镇上开了家同样的农资商店。看得出，他这是要向父亲叫板，父子“同台竞赛”。

不幸的是，杨进益的这家店开了四个多月依然冷冷清清，而其他同行的生意则很火，这是为什么呢？杨进益百思不得其解，并且感受到以前从来没有过的压力。

因为在他看来，他掏出3000元自有资金、另外又贷了三万元开这个店，主要目的就在于证明自己，倒不是为赚钱；现在如果达不到这样的目的，那岂不是证明自己真的就是“败家子”了！实在开不下去了，杨进益不得不暂时关掉小店，既减少亏损，也权当给自己放个假。为了不至于无所事事，他在这段时间里主动要求给金桔种植大户的表哥免费管理金桔，并且承诺可以免费提供农资农药。没想到，表哥并不信任他，还说，别用你的这些药把我的桔树给打死了，让杨进益气得不行。

杨进益想，难道自己真的什么都不行吗？我从哪里跌倒，就一定要从哪里爬起来！

经过多次相求，表哥终于答应了他的请求，勉强同意拿出两亩金桔给他管理，权当是做个实验田，即使损失了也就两亩地。

杨进益当然是看得出表哥心思的，所以他一定要在这里打个翻身仗。他想，他还就不信了，因为他中专学的就是果树管理专业，算是科班出身。

从此以后，他对这两亩金桔精心呵护，一年后结出的金桔让表哥不得不刮目相看。不用说，不要说表哥了，就连其他村民也都要对杨进益竖大拇指了。

接下来，杨进益又一鼓作气，免费给金桔种植户上培训课，教大家如何科学种植金桔、如何使用农药。而实际上，这相当于无形广告，是能够带来无形资产的。果不其然，仅仅两个多月过去后，杨进益的农资店生意就慢慢火起来了，顾客越来越多。

而就在这时候，他做了一件让大家觉得“很不靠谱”的事，牵头成立金桔专业合作社——2009年2月，他对外公开承诺，凡是加入合作社的农户，只要把金桔交给他统一管理和销售，他保证金桔的价格会比原来翻几倍！

这怎么可能呢？大家纷纷怀疑。要知道，当地的金桔价格几十年来一直都是每斤几毛钱，从来都没有超过一元，你这不是吹牛嘛？但这样的许诺确实有**力，于是大家觉得可以试一试，反正也没有多大的害处。

当时大家都在想，他这样做无非是要让大家都来买他的农药肥料、多赚几个钱；可是，杨进益确实有着自己的小九九。如果仅仅是吹吹牛、逞口舌之快，那以后还怎么在家乡混呢！

原来，早在2008年1月杨进益去桂林出差时，就看到一种奇怪现象：当地的金桔和他老家的差不多，可是价格却要高出十几倍。最大的价格每斤七八元，最小的也能卖到一元以上，所以他觉得很稀奇。后来他回去后就一直在琢磨这件事，发现主要问题在于品相差别。

具体地说就是，老家的金桔虽然很甜，可是外观难看，所以价格抬不上去，消费者没有购买欲望。果树管理专业出身的他知道，改善金桔品相并不难，关键是要有统一的规范管理，改变过去传统的金桔种植技术。对照现实，他觉得这方面大有文章可做。

正是有了这样的底气，杨进益才做出了上述举措，他觉得自己有这个能力。消息既出，很快就有91家金桔种植户在将信将疑的态度下加入了合作社。

2009年末，合作社有1000多吨金桔成熟了。杨进益想，这第一枪可不能不响啊。为此，他开始到处跑市场，最终找到了上海的一位金桔经销商愿意以每斤2.5元的价格购买20吨，这让他感到信心大增。

可是没想到，由于缺乏经验，在金桔的采摘、包装等方面都不规范，加上路途遥远，这些金桔颠呀颠的半路上就开始腐烂了。对方一看这根本就没有卖相，趁机就把价格压到了1.5元。结果一算下来，这笔生意不但没有赚到钱，反而还赔了六万元。

俗话说，“人求你，你是爹；你求人，你是鳖。”杨进益觉得这样搞销售不行，得让经销商主动上门，把这些问题全都交给对方才是。为此，他不再到处跑市场了，而是在2010年1月特地邀请了过去认识的四位外地经销商来果园参观考察。这一看，对方纷纷啧啧称奇，说没想到这里还有这么好的一片果园。大家觉得，这样的金桔完全可以走高端路线。

其中一位来自柳州的经销商更是悄悄地把杨进益拉到一旁说，你开个价，我要全部包下来。这时候轮到杨进益笑而不语了。

为什么？因为他不敢开价，唯恐把价格说低了，那就不好玩了，所以他打岔说请大家去喝茶。

几个人一边喝茶，一边拉家常，就是不提金桔的价格，彼此都在揣摩着对方的心思。可是总是这样下去也不是办法，于是他打破僵局，对柳州的那位张总说：“刚才我们在果园里说的事，你看怎么样啊？”张总说：“我看行。”这样一来，其他三位老板都着急得不行，还以为他们已经一切都敲定了呢，于是纷纷哄抬价格，从每斤1.8元抬高到3元。而在此之前，杨进益的心理底价是2.5元。

正当他暗自高兴时，只见柳州的张总突然“啪”的一下，把一万元现金拍在桌子上，说，“每斤5元，我全包了，这是定金。你们三个不用跟我抢，谁也出不了我这个价！”

这话刺激了另一位经销商。只听他说：“你出得起人民币，我也出得起人民币。我今天就是要跟你争个高低了，我也要。”说完，也把钱扔在桌子上。

杨进益一看懵了，两人都把定金扔在这里了，这就不是开玩笑的。这四位经销商的要货量都很大，任何一位把这1000吨金桔全部拿下来都不是问题。所以，当时的场面僵持着，大家都要争面子，彼此都带着一股情绪，因为这金桔的质量实在太好了。

这时候轮到杨进益出面做“老娘舅”了。他欲擒故纵地说：“我大老远地邀请你们来，不想让你们亏本。我敢说一句话，你们赚不了几个钱；如果市场有一点往下走，你们是要亏本的。”这一说大家恍然大悟，才觉得这是杨进益摆的一个鸿门宴，目的是要看看这金桔究竟值什么价。现在他知道底细了，所以就出来打圆场了，否则彼此都要翻脸。

确实如此，这一幕确实是杨进益精心策划的。为什么要邀请四个人而不是两个人呢？在他看来，如果是两个人就会相互压价，大不了最终一人拿一半金桔回去；可是如果是四个人，就会各怀鬼胎，这才会对自己有利。

后来，杨进益把这些金桔按照不同品级分别供应给这四位经销商的高、中、低端市场，每斤价格分别为20元、8元、4.5元、3.2元。他自己赚了个盆满钵满，而这四位经销商也各有所得，算是“摆平”了。

多少年来，每斤价格从来没有超过一元的金桔，居然卖出了如此高价，一时间轰动整个融安县，很快就有1000多家种植户要求加入杨进益的合作社。

可是，合作社规模太大也不行，所以杨进益指导他们自己成立合作社，他则在一旁提供技术支持，同时帮他们代销金桔。2010年，在杨进益的指导下该县成立了50多家金桔合作社。

有了如此大的体量，杨进益觉得把家乡的金桔全面推向全国的时机到了。他在合作社里成立了五个销售小组，把代销费用分摊给各小组，鼓励他们跑市场，扩大在全国的影响。

2012年，这些销售小组在全国六个省市打开了销路，全年销售金桔8000多吨；而他农资店的销售额也达到400万元，不仅在父亲面前证明了自己，而且在乡亲们面前兑现了自己的承诺。[1]

现在，融安县的金桔种植面积高达八万亩，成为当地农民的主要经济来源；而杨进益则掌握着全县一半的金桔资源，带动2000多农户走上了共同致富之路。

1　《三千元起家，“败家子”变身致富带头人》，CCTV致富经栏目，2003年1月24日。