许多人觉得现在根本就没什么生意好做、没什么业好创，归根到底，这是习惯性思维造成的。也就是说，如果换个角度、变个思路，就可能会得出完全相反的结论。

1987年，23岁的刘岩接过母亲去世后留下的一个水果摊，开始了在农贸市场卖水果的创业，营业面积只有可怜的1平方米。因为没有地方堆放货物，所以人只能整天站着。

虽说左邻右舍都是做同样的生意，但刘岩还是显得与众不同——别人是等客上门，她则是主动出击——她会跑到大连的所有高档酒店里去推销水果，做果盘用。不但人特别热情，而且价格还低。当时别人的西瓜每斤卖1角，她就卖8分，并且包熟。思路一变，她的年收入达到别人的十几倍。

1996年，家喻户晓的电视剧《宰相刘罗锅》中，第22集是讲皇帝要吃荔浦芋头的故事。当时许多北方人根本不知道芋头是什么东西，可是刘岩看完电视后，就会直接跑到广西去采购荔浦芋头。就在大家想像着电视里说的荔浦芋头该是什么好吃的东西时，她已经从广西拉了一车荔浦芋头回到大连。电视台马上做跟进报道，“大连也有荔浦芋头卖了”，等于是给她做免费宣传。当时每斤的荔浦芋头完全成本是1.9元，她的心也不黑，只卖两元。不用说，一车荔浦芋头很快就卖完了，她净赚四万多元。

2000年，大连开了第一家国际性大超市，刘岩觉得这种销售方式以后肯定是方向，于是亲自找到这家超市，要求为对方配送水果、蔬菜，并且亲自站柜台，直到现在依然如此。而从此以后，大连每开一家大型超市，她都这样做，所以到2002年时就成了大连市最大的超市水果蔬菜供应商，年销售额1000多万元。

2002年冬天长春开了一家大型超市。刘岩马上赶过去，准备利用这步棋打开东北市场。没想到，她遇到了难缠的竞争对手。超市进货讲招标，谁的价格低就进谁的。单打独斗，刘岩的实力最强，所以她有能力把价格降到最低。而长春当时有三家竞争对手，对方联合起来与她搞恶性竞争，结果谁卖得越多亏得也越多，一年下来对方亏了几百万，刘岩也赔了100多万元。

怎么办？这时候刘岩换了个思路，腾出手来考察竞争对手的进货渠道。2003年9月的一个晚上，刘岩遇到一位从密柚主产区福建平和来推销产品的种植大户姚海龙。双方只谈了十多分钟，刘岩第二天就给对方打了50万元预付款，要求他在七天之内收购200吨蜜柚包装好后运到长春。

当时的背景是，沃尔玛超市正在搞蜜柚促销，当地同行以低于成本价每斤二三毛的价格给超市供货，目的就是为了要搞垮刘岩。可是等到刘岩的这批货到了后，价格比他们的还要低两毛钱，一下子就把对方压垮了。双方彼此心里都明白，这样下去实在亏不起，因为仅此一项就要亏几十万。而正是这200吨蜜柚，彻底结束了这场恶性竞争，也让刘岩找到了自己今后的发展方向——从原产地进步、大批量进货。由于省去一切中间环节，刘岩不但打跑了竞争对手，而且净赚20多万，让对手心服口服。

所以从2003年末开始，刘岩便把更多的精力用在与原产地农民打交道上。她与农民签订长期包销合同，垫付化肥、农药等费用，并且把收购品种扩大到桔子、香梨、脐橙、苹果等身上，同时每年投入100多万元培训他们如何进行水果蔬菜标准化种植。

尤其是在水果销售方面，刘岩不愧为是从这里出身的，很有一套。以果农最头疼的尾期果为例，尾期果外表粗糙，没有卖相，储存期又短，所以从来就卖不出好价钱来；又因为是水果，所以必须抓紧卖，否则放在那里会烂掉。

从过去的经验看，如果好苹果每斤能卖三元，这些尾期果就只能卖到一元。可是，在别人眼里认为不值钱的尾期果，刘岩换个思路便成了宝贝，她给果农的价格还很公道。

这些尾期果进了超市后，其他苹果每斤卖四元多，刘岩就定价为3.18元。尾期果虽然长得不怎么样，可是由于成熟时间长，所以口感更甜。刘岩就抓住这一点不放，进行宣传，在超市里搞促销。结果是消费者高兴，超市高兴，果农高兴，刘岩也高兴，四方得益。现在，过去这种被当成残次品的尾期果刘岩每年能卖出去1000多吨，增加收入500多万。

回顾自己的创业奋斗史，刘岩不无自豪地说：“我看到的都是机会。我曾经告诫我的员工，我说我走的每一步，我脚下踩的都是黄金；我说你想指什么，我都认为有赚钱的机会。”

的确如此，正是因为具有这种发现商机的敏锐眼光，她才会成为创造财富的传奇女子。2012年，刘岩在全国已拥有22个水果生产基地，十多万农民合作伙伴；在全国28个城市建立了物流配送中心，成为全国600多家大型超市的水果蔬菜供应商；拥有员工1500多人，年销售额6.9亿元。[1]

1　《能看见遍地财富的女人》，CCTV致富经栏目，2012年12月4日。