一个人是否适合创业，要看他是否懂得怎样才能赚到钱？虽然懂得怎样才能赚钱与最终能否赚到钱是两回事，但显而易见的是，如果你根本就不知道怎样才能赚到钱，要想最终能够赚到钱，那是很玄乎的。就好像一道很复杂的运算题，你根本就不知道该怎么做，最终居然还做对了，这是很有点异想天开的。

诚然，农民创业的途径各不相同，但必然要懂得怎样才能赚到钱。研究表明，我国创业者的失败中有23%是因为战略失误，28%是因为执行问题，49%是因为没有找到成功的盈利模式。[1]由此可见，商业模式对于农民创业来说有多么重要。虽然这不能说是创业成功的唯一理由，但至少，如果你不懂得这一点，这种创业就是盲目的、成功基础是不牢靠的。

下面以创办一家小型加工厂为例，来看看应该怎样赚钱。

表面上看，小工厂的利润是通过生产、加工、销售得以实现的，而实质上更在于它的盈利模式。不同盈利模式决定着不同企业的投资方向、生产经营计划、投资风险和投资回报率。

小型加工厂的盈利模式很多，但对于农民创业来说，最简单、最容易跟进的有以下六种：

鱼印鱼模式

鱼印鱼模式的实质在于弱者依附于强者生存，并且想方设法把竞争对手转化为合作伙伴。这种方法不但有效，而且绝对聪明。

这种模式来源于海洋中的生物竞争。海洋中的鲨鱼十分凶狠，喜欢攻击同类，可是却有一种鱼印鱼能与鲨鱼友好相处。鲨鱼不但不会吃掉它，而且还非常喜欢它，会反过来为它供食。

说到这里也许你就明白了，所谓鱼印鱼模式就是要学习鱼印鱼的生存方式——依附于鲨鱼，鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿，鲨鱼有吃的就少不了它的那一份。吃饱喝足了，给鲨鱼身上驱驱寄生虫（权当是提供按摩、保养），鲨鱼就不但不会反感它，相反还十分感激它。因为有鲨鱼的保护，所以它的处境十分安全。

具体到小工厂来说，如果你能为大企业提供配套、贴牌、代理服务，就能很好地借助于大企业的营销渠道获得高回报率。

专业化模式

专业化模式就是只搞一门，把这门做好、做深、做透、做精，然后坐等着“一招鲜，吃遍天”，这样的赚钱方式既简单又不容易。

说简单，是因为你只要专心致志地懂这一门就行了，可以集中人财物力攻关，组织形式和管理都相对简单。一旦打开市场，后期几乎不需要有更多的投入，利润率可达百分之六七十。哪怕是最小的产品，都很容易变成亿万富翁。说不容易，是指在这样一个多元化**的年代，如果你想静下心来专精一门，并把它做到全国、全球前五名，是很不容易的。

利润乘数模式

利润乘数模式就是借助于一种被市场广泛认同的形象和概念进行包装。

这种做法有点像跟风，但不同的是，它不是另起炉灶模仿着创造另一品牌，而是完全借用某种成熟的产品或形象，所以没有产品研发和开发成本，上市速度快。当然，它是需要你支付专利使用费的。

利润乘数模式的利润来源十分广泛，既可以是卡通形象，也可以是一个动听的故事，还可以是一种有价值的信息或技巧。而让它产生利润的方式，就是不断地重复叙述、复制、使用，并赋予它们种种不同的外部形象，如各种授权使用的米老鼠形象等。

独创产品模式

独创产品模式是指你生产的这种产品具有与众不同的生产工艺、配方、原料、核心技术，并且又有长期市场需求，所以值得把它作为一个产业来发展经营。

由于这种模式具有独占性，所以注定它的利润回报率是相当高的。

这方面最典型的是用祖传秘方制作的中医药产品和保健品，由于有这种祖传秘方和独创技术，所以可以确保你的知识产权不被侵犯。不用说，并不是所有人都拥有这种先天条件，但你可以通过购买专利和技术来获得，从中开发新品。

所要注意的是，这样的独创产品一旦走向市场就要大力推广，争取在别人的仿冒产品出来前就先赚个盆满钵满，先赚了再说。

策略跟进模式

策略跟进模式的对象必然是强者，即行业中的龙头老大，所以这和盲目跟风是有很大不同的。不但要对自己所跟进的目标对象进行研究，还要分析自己的优势和劣势分别在哪里，并对未来作出判断。

从策略上看，这有点像马拉松比赛中运动员形成的第一方阵和第二方阵。在大部分赛程中，第二方阵的运动员都处于跟跑位置，所以他们对第一方阵运动员的一举一动都看在眼里，据此调整自己的节奏，心理压力相对较小。一旦时机成熟，就把积蓄的体能在最后冲刺阶段爆发出来，所以常常能看到，冠军往往会出现在第二方阵的运动员中。

具体到工厂经营来说，创业过程中有许多你拿不定的主意，所以这时候跟着成功者的脚步走，一方面便于观察，另一方面又能降低投资成本和风险，把别人的成败都一清二楚地看在眼里。等到你积累了相当的资金和经验后，再采取侧面迂回办法，在竞争对手还没来得及涉足的新的市场进行开拓，超越对方。

由于你的这种先跟进后超越策略蓄谋已久，而对方不是毫无防范，就是一旦察觉了已无力反击，所以很容易成功。

除此以外还有一点对小企业非常实惠的是，在大部分跟进中，基本上不需要什么市场开拓费用，所以利润率会更高。

战略领先模式

上面提到的几种都是甘居人后的策略。这些策略都有效，也容易成功，但对有实力的农民创业者来说则显得有些不甘心，所以完全可以更上一层楼，采取战略领先模式。

战略领先模式是，如果你一开始就先人一步，应当想到强中自有强中手，会有人很快赶上来并超越你；如果你一开始就暂时甘居人后，那么同样可以反败为胜，通过战略领先策略来领跑这个市场，从而喝上味道最鲜最美的“头道汤”。只有把同行远远甩在后头，才能真正地高枕无忧。

例如，主业领先、技术领先、人才领先等，都会在提高知名度的同时赢得一大批“追星族”，最终拉大与跟进者的距离。

1　谭小芳：《哈利·波特“魔法”与商业模式创新》，慧聪网企业管理频道，2011年7月29日。