有人说，我读书不多、见识不广、财商不高，以前也没想过什么创业，恐怕在这方面没什么优势。诚然，财商高低与创业成功有诸多联系，但比这更重要的应该是选对投资项目，所谓“男怕入错行、女怕嫁错郎。”项目投错了胎，要想赚钱就很难。

他从书生到富翁无关财商

俗话说，“百无一用是书生。”赵松青从中学物理老师到投身创业，不但和财商毫无关系，而且简直可以说他的财商并不高。

在许多人看来，做老师蛮好的，可是赵松青却觉得缺乏**。用他自己的话来说就是，“一眼就可以看到自己20年以后的样子，日子像一杯温吞的白开水。”

在工作了两年后，他怀揣着5000元积蓄准备自主创业。没想到，一位朋友听了他的设想后笑得岔了气，说：“5000元在北京做个小买卖都困难，你还说什么做一番事业？”朋友的哈哈大笑令他受到莫大侮辱。而直到这时候，赵松青的确不知道自己究竟能够干什么。暑假过后，在全家和朋友没有一个人赞同的情况下，他毅然辞职了，准备先断了自己的退路再说。

由于平时对市场没什么研究，所以他把自己关在屋子里整整一个星期，每天就是翻阅那些报纸、杂志和看过的书，希望能够从中找到一丝灵感。结果，这些项目不是投资太多就是需要有研发过程，完全不适合自己。到了第六天夜里，赵松青心里默默地同意了其他人的看法：自己财商低，不是一块创业的料。

他愤懑地一屁股坐在地上，没想到，这时候屁股底下发出了一种怪声，就像抽水马桶抽水时所发出的那种声响。仔细一看，原来是父亲从美国带回来的一种冰箱贴，制造成马桶的样子。拿手一摁，就会发出抽水般的声音。突然，他知道自己该做什么了。

第二天，他就去买了一份《精品购物指南》报，从上面的分类广告中，找出几个希望承接制造礼品的小工厂电话。联系了几个都不理想，只有门头沟有个小厂已经好久没生意了，所以厂长在电话里反复强调，他只要有一点蝇头小利就愿意干。赵松青连忙跑过去，一看所谓的工厂实际上是个村办小作坊。管它呢，双方彼此彼此，一对难兄难弟。当天晚上，凭着自己学物理的功底，他就拿出了制作工艺图，可是怎么也发不出抽水马桶的声音来。

天亮后，他手里捏着图纸跑到大兴一个玩具厂，谎称自己是中学老师、想在课外活动中教学生一点有用的东西，所以前来请教。厂方非常热情，专门叫来一个老技师进行讲解。讲解以后才知道，其实这东西很简单，只要将声音模拟到一个模块上就行。

与此同时，老技师还热心地给他介绍了一个生产模块的工厂。赵松青跑去一看，对方报价每个模块0.32元，如果生产3000个三天就可以提货。赵松青二话没说就订了货，然后马上跑到门头沟去，对方报价是每个成品1.22元。

回到北京后的第二天，他就开始跑各商场的玩具柜台。因为实在不知道这个产品该销往何处，所以只好一家一家地跑。后来经人指点，这种既没有商标又没有谁见过的“三无产品”怎么能放在大商场里卖呢？应该是放在私人摊位上代销最合适。

他一拍大腿，马上转向跑北京的所有小商品批发市场。结果，这些小老板们非常感兴趣，六元钱一个，三天内就订出了1000多个。于是他马上又向生产厂家追加制作一万个。对方自然是高兴万分，因为生产批量大了，还主动让出了0.2元的毛利。就这样，在不到两个月时间里，赵松青一共卖出1.3万个“抽水马桶”冰箱贴，刨除所有开支和制作费用，一共赚了五万元。

就是凭着这五万元钱“第一桶金”，赵松青马上见好就收，改做其他新产品。因为在他看来，当时已经有几个工厂在模仿生产这玩意了，市场价格也一下子跌去一大半。他预测第二年（1998年）夏天将会酷暑难熬，所以把这五万元全部投入了冰枕产品。

果然这是一个炎热的夏天，但由于几个厂家同时推出了这种产品，相互压价非常厉害。而他的产品因为成本低，所以在竞争中取得了优势。1998年8月，他的五万元已经变成70万！

赵松青用这70万元成立了自己的商贸公司。冒了一次险以后，他再也不敢把所有资金全部砸在同一个项目上了，而是陆续开发出了五个项目。到2000年末时，他在短短三年时间里就已经赚到了600多万元。

当年那个听说他要用5000元创业笑岔了气的朋友，后来竟说他是一个极富财商的人。每次听到这两个字，他都不知道是点头还是摇头好。因为当初不要说他看不懂财务报告了，对怎样管理一个企业完全没有一点概念。如果说这也叫极富财商，那不是恭维也只能说是牵强附会。[1]

怎样选择投资项目

容易看出，赵松青当年的成功与选对项目有很大关系。用他自己的话来说就是，“一个笨办法，三年赚百万。”

那么，怎样才能找到这样的创业项目呢？这里以小型工厂为例来加以说明。投资小型工厂首先遇到的问题是：选什么项目好？开在哪里？怎么开？确实，定位、规模、选址就是开办小型工厂的三要素，这不但会影响到你的资金投入，更会决定着它今后的生死存亡。

关于这方面，以下思路可供参考：

短缺缺口

短缺是经济谋利的第一动因，哪里有短缺，就说明那里的市场需求旺盛，从这里打开缺口、形成产业更容易获取利润。

按照这样的逻辑，空气甚至也可以成为一种商品。事实上，如果是在高原地区或相对密闭的房间里，空气真的能卖钱，因为它在这些地方是严重短缺的。

按照这样的思路去选择投资项目，就很容易找到方向。当然，由于开办工厂必然要考虑可持续发展问题，所以在研究短缺缺口的时候，就必须考察这种短缺形成的原因、过程和时间跨度，一句话，要从长计议。

时间缺口

现代社会的节奏越来越快，许多人最缺的并不是钱，而是时间。各种先进交通工具如这几年全国各地大力建造的高速铁路、城际铁路、地铁等，在方便乘客快速到达目的地的同时，实际上追求的就是时间。

从这个角度出发，方便食品能够给消费者节省用餐时间、平板电脑和手机能够为消费者节省办公时间、健康食品和保健品能够延长人的寿命时间，在这其中就永远充满着投资机会。

价格与成本缺口

同样的产品，价格卖得越高利润越好；同样的价格，进货成本越低利润率越高，这是一条简单的真理。而为了达到这一目的，无论你生产的产品能比别人卖出多好的价格；或者虽然价格不能比别人卖得更高，可是生产成本和费用却能更低，这里面就都蕴藏着无限商机。退一步说，如果实在做不到这两点，能够用价格更低的替代物加以替代，其中同样会蕴含着可靠商机。

这方面的例子实在太多了。可以说，大凡随着科技进步出现的新产品，其中都包含着这两大因素。至于后者所说的替代物，如同样的产品虽然已经有了进口货却仍然可以生产国产货，只要它的成本和价格比进口货低甚至低很多，就都属于这种情形。

方便性缺口

时代的进步和生活条件的改善，促使有越来越多的人追求方便、实在，而只要你生产的产品或提供的服务能够满足顾客这方面的要求，就会有立足之地。

例如，手机费用并不比固定电话低，可是它的优势是能随身携带，方便外出时联系；汽车比摩托车价格贵，它的优势是方便跑长途，并且载客量大、坐着舒服。

再如在小型商业投资中，虽然小区附近已经有了大型超市，可是小区门口的烟酒店仍然生意不错，就是因为它在向小区顾客提供烟、酒、公用电话服务时，同样的价格会有更方便的服务，至少可以少跑一段路，说不定没带零钱还可以临时记个账，这都是它的方便之处。

通用性需求缺口

消费者日常生活中所用的日用杂品，品种多、花色多、规格不一，其中必定有一些是生产厂家较少、市场需求紧缺的产品。善于通过市场调查发现这种缺口（有时候不用调查你就能感悟得到），看能否通过生产满足这一市场缺口？如果能做到这一点，当能就能从中获利了，这就是你的投资项目。

可以说，人类社会每天的衣食住行中，只要有人的地方就会有这种商机。当存在着这种缺口，别人还没有发现，你却已经捷足先登时，就表明你找到了一种很好的投资机会。

价值发现性缺口

世界上的万事万物都有它已经公开的用途，但还有它尚未被挖掘出来的潜在用途。你要关心的重点不是这种大家都已经知道的用途，因为既然大家都已经知道了，很可能这方面的市场就已经基本饱和甚至供大于求了；你更应该关心的是它的潜在用途。如果你能比别人更早发现某种商品的价值性缺口，这里面就潜伏着巨大商机。

例如，前几年爆发“非典型肺炎”（简称“非典”）后，人们突然就发现板蓝根也具有防治“非典”的作用。这时候无论有多少板蓝根都是供不应求的，黑市上的价格翻涨了好几倍，就是这种价值性缺口发现的结果。

中间性缺口

社会经济领域的生产和消费是一环套一环的，而在这一环扣一环之间就可能存在着某种缺口甚至断裂，从中就很容易找到投资良机。

例如，当年美国淘金热中有数百万人从全国各地去挖掘金矿，如果你能想到这些人不可能每人都随身携带着矿泉水，而实际上他们谁都离不了要喝水时，这时候生产并提供矿泉水出售就是稳赚不赔的行当。

战略性缺口

每个时代都有它的国家战略（宏观）计划，这些战略性计划各有特点，但必然会给投资者由此带来战略性缺口商机。

回过头来看30年多前我国开始的改革开放大潮，当时有几十上百万公职人员主动“辞职”、“内退”、“下岗”、“停薪留职”，开办工业、商业、服务业，结果绝大部分走上了致富之路，从而避免了最终的被迫“失业”，这些人实际上就很好地利用了这种国家战略性缺口改变带来的机会。

回归性缺口

许多生活用品尤其是时尚商品在沉寂过一段时间后，会掀起一股复古风。好好把握这种规律和消费趋势，就可能会从中找到投资良机。

例如，这几年红木家具又重新开始流行起来了，许多人甚至又怀念起20多年前流行的那种像砖块一样笨重的大哥大手机，纷纷重新购买使用，实际上这就是回归性消费缺口在起作用。

综上所述，在选择投资项目时，一定要从市场需求的产生和满足方式在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态中去进行考察。真正做到了这一点，你就会发现几乎遍地都是机会。

1　赵松青：《5000元创造奇迹》，载《中国·城乡桥》，2007年第7期。