阿里巴巴的成功，首先是其商业模式的成功。它创立了独特的会员制度，在打造一系列业务生态圈之后，其经营模式、业务模式、收费模式、盈利模式愈发显得难以模仿和不可逾越。

阿里巴巴的成功，是其经营模式的成功，具体来说是其独特的商业模式和盈利模式的成功。

先看商业模式。

阿里巴巴的商业模式可以从业务生态圈和市场定位两方面考察。

从业务生态圈考察，阿里巴巴已经形成一个完整的电子商务生态圈。在这个生态圈中，不但拥有电子商务平台，还有UC浏览器、神马搜索、高德地图、九游、阿里文学、PP助手六大行业领先的移动互联网产品及平台，以及企业微博等端口导流，拥有围绕电子商务核心业务及支撑电子商务体系的金融业务，以及与之相配套的本地生活服务、健康医疗服务等，囊括游戏、视频、音乐等泛娱乐业务和智能终端业务。

这一业务生态圈的核心是数据及流量共享，基础是营销服务及云服务，支付宝在这其中起着有效数据整合的抓手作用。

对比国外的电子商务，阿里巴巴的B2B模式拥有自身特点。在欧美国家，电子商务的诉求点大多放在为大企业服务，省钱、省时间上；阿里巴巴则不同，它的诉求点虽然同样是放在为顾客省钱、省时间上（这一点不能变，也不可能变），但面向的是广大中小微企业。

在我国，小微企业资金有限，信息渠道缺乏而闭塞，很难独自打开市场。在这种情况下，谁能帮助他们找到更好的销售渠道和市场，谁就一定能在他们成功的同时也获得巨大的成功。所以，当阿里巴巴喊出“让天下没有难做的生意”这一口号时，你耳旁仿佛能听到山呼海啸一般的欢呼声。

阿里巴巴在线上和线下同时展开宣传推广，积极为小微企业组织贸易培训和指导，并且还专门成立了国内第一家企业学院。

从市场定位考察，阿里巴巴的市场定位一开始就显得“高、大、上”。

市场定位理论最早是两位广告经理艾尔·里斯和杰克·特劳特提出的。他们认为，定位是对现有产品的创造性实践。这种产品可以是一种商品、一项服务，也可以是一个机构、一个人，目的是要在顾客头脑中预先给你的产品留下一种印象和位置，说穿了就是要争做“第一”。为什么要争“第一”？因为企业太多、产品太多，由此带来的信息噪音（广告）也太多；你只有试图让顾客相信你的产品在某些方面是“第一”，才可能先入为主地强行打开市场。

阿里巴巴在这方面的做法是成功的。阿里巴巴创业之初就提出要做“102年老店”、要做“全球三甲”之一，这样的气势和后来的一系列动作，很快就在消费者脑海中形成这样一种先入为主的概念：只要一想到在网上做生意或网上购物，就会立刻想到阿里巴巴旗下的淘宝、天猫和全球速卖通。

再看盈利模式。

阿里巴巴的盈利模式同样可以从业务角度和市场角度来考察。

从业务角度看，阿里巴巴用企业网站和专业站点进行推广，利用搜索排名、“诚信通”、“贸易通”，帮助其他企业推广、宣传同时，牢牢抓住了一大批中小微企业，并源源不断地从它们身上获取收益。

这种市场定位，在帮助广大小微企业走出困境的同时，也为自己带来了丰厚的收益，别人很难学得像。待到B2B市场获得一定的稳固之后，阿里巴巴及时向C2C市场拓展地盘，既对收费者形成了足够的威胁，也为下一步推广免费战略打下了基础。

之所以说这种盈利模式难以模仿，主要体现在以下四方面：一是用先入为主的方式抢占地盘，魄力之大别人很难学得像；二是成功开展了企业信用认证，用这种方式敲开创收大门，别人很难学得像；三是全球采购商品在信息和数据方面具有绝对优势，别人很难学得像；四是它的关键词竞争搜索也是相当给力。而越是别人难以模仿，它就越能获得建立在自然垄断基础上的巨大收益。

从市场角度看，阿里巴巴通过诚信、安全、免费注册、品牌资质认证、快捷服务，吸引了数亿卖家和买家，全球500强企业中有120多家企业是它的会员。它摒弃了传统的向买家收费的模式，在全球首创收取会员费的方式。因为要收取会员费，所以它非常注重为会员提供服务；而越是注重为会员服务，会员费的收取就越是有保障。