这段话一方面讲生意经，我们这里可以不管，另一方面推诸世情，认为世上无论什么事，都有两面。在现实生活中，免不了在这一面占便宜，在另一面吃亏的。不过吃亏是福，全在你怎么看。因为吃亏的同时意味着你已经顺便给了别人一个人情，而人情总是有机会回报的。落水的狗人们一般是不痛打的，占别人姑娘的便宜需要同时准备着答应别人的要求，这都是事情两面性的表现，前者是狗以丢脸（丧失尊荣）换取退路，后者是人以一时之快引来责任。这时候最好的办法是落得做顺水人情，先彻底满足了对方的要求，才能化已经吃亏的情势为有可能带来回报的情势。这就是胡雪岩所说的，做人一定要漂亮，不能做“半吊子”。

何谓“半吊子”？半吊子就是只占得了便宜而吃不了亏的人。因为吃不了亏，就把吃亏看得甚重，一旦发觉自己吃亏，就看不到了吃亏的另一面，不知道吃亏同时意味着“便宜”。自然，这便宜不是面儿上的，而是需要经过转化。只是，现实中的人功利心太强，套一句京白俗语，就是显得有些“急吼吼”。既然不是立马能回报，这亏一吃起来就钻心痛。一有这情状，完了，言语表情不自然尚在其次，还总要当下做出一些事，挽回一些损失来。就好比前几年谈女朋友的小青年，一看女朋友不能再谈下去了，心里就犯嘀咕，自己在她身上的“投入”太多，得要她还回来。或者是，还不回来不要紧，总得白占她一个便宜。

这样的做事便是不地道，用胡雪岩的话说，就是做人不漂亮。

这种事就好比自诩为“齐天大圣”的孙悟空，送唐僧取经只送到半路，却要返回花果山福地，去享受水帘洞洞天。又好比同行的猪八戒，受不了一路的跋涉艰险，要回到高老庄抱老婆做女婿。在胡雪岩看来，大圣和八戒真要是这么做了，恐怕是光棍只做了一半儿。既然要送佛，就把他送到西天。

胡雪岩把爱妾阿巧赠送给何桂清，其间经历的情感波折甚多。阿巧可以说是和胡雪岩在生活细节上最相知心的一个，但遇到了何桂清，何对阿巧艳羡有加，阿巧心思也有所动。这时的胡雪岩，只得抛开情感，单就利害来反复考虑，最后他想开了，想通了，只当没遇到过阿巧，只当她香消玉殒了，只当她自己彻底变心了，总而言之一句话：“君子成人之美！”

虽说如此，在阿巧还是新情不定，旧情不忘，胡雪岩亦免不了仍有夜半惊梦，做幡然变计之想的。如果胡雪岩这时真的这么做了，在情感上没有什么站不住脚的，只是在做人上恐怕就马上要大大地打上一个折扣。吃亏也要吃到底，这种抉择，真是要强人所难了。可是，吃亏只吃到一半儿，完整的便宜肯定是已经拣不回来了，至多是挽回一些损失。只是，挽回的若是不伤和气的损失，另当别论。假定是别人已经见情，正在占去的那一部分，那简直成了损害别人的利益，这时候如果还要强去挖，别人见情的事变成了扫兴事，自己只会得不偿失。

所以，既送佛，就送到西天，这才是真的会吃亏，结果就是会占便宜。生意人的心思犹如光棍的心眼、麻布的筋，把吃亏看作投资，就什么事都解决了。

§§§64　为人真是不可不读书

胡雪岩经商兵法

“为人真是不可不读书。”这是胡雪岩当着他的读书人朋友稽鹤龄的面，心悦诚服从心里说出的一句深有感触的话。应该说，若论起赚钱的手段、世事的洞明、人情的练达，胡雪岩的那些读书人朋友可以说没有一个比得上他。而如胡雪岩这样一个吃透人情世故和赚钱门道，在生意场上获得了绝大成功的商人，居然也会从心里发出不可以不读书的感慨，又的确更让人深思。

《孙子兵法》中的用兵之道，实为用人之术。不管你是一个什么样的人，都必须要做到看家的有根底，才能够打开胜局。对胡雪来说，他在经商的同时，也强调为人不可不读的重要性，因为这是他成功的看家根底。“我要读书”，这是胡雪岩和曾国藩的共性，故他们都成了乘势挺起的大师。