主意打定，胡雪岩叫欧阳尚云同麦得利联系，亲自和他面谈。

第二天，欧阳尚云陪同胡雪岩，前去一家洋酒馆会晤麦得利。一路上，欧阳尚云不断向胡雪岩介绍洋人的礼节、习惯和规矩，不知不觉到了酒馆门外，见个身着红外套的黑种人在把门，满脸络腮胡子，模样煞是凶狠。欧阳尚云介绍说是印度仆役，相当于中国的门子。酒馆外面装饰得金碧辉煌，晶莹耀眼，一行巨大的洋文衬在门楣上，类似于张旭的“狂草”。经介绍，胡雪岩知道是英文“欧罗巴大酒店”。进门后，胡雪岩眼前一亮，一位高大洋女人扭着肥臀上前，她金发碧眼，肤白似雪，胸部耸起巨大乳峰，令胡雪岩眼热心跳。那洋女人高出胡雪岩一个脑袋，低下头像哄小孩似的，在他嘴角吻了一口，臊得胡雪岩连连后退。洋女人叽哩咕噜说了许多，欧阳尚云飞快翻译，大意是：欢迎，尊贵的客人，祝你玩得开心。胡雪岩自感失态，哑然失笑，嘴角似乎还留有洋女人刺鼻的香水味儿，想打喷嚏，使劲忍住了。

麦得利步出门厅迎接，他身材瘦长，像根晾衣杆，鼻子尖细且弯，令人想起鹰嘴。麦得利爽朗大笑，紧紧抱住胡雪岩，几乎令他喘不过气来，强烈的口臭使胡雪岩头晕目眩。热烈欢迎之后，胡雪岩在餐桌旁就座，开门见山同麦得利谈起那笔军火交易。麦得利连连摇头，说已同别人签约，不可失信。胡雪岩说知道你同谁签了约，那是一伙与合法政府作对的乱民。麦得利说自己是商人，商人只管做生意，而不问对方是谁，哪怕是魔鬼。胡雪岩反问对方：知道五口通商的条约吗，那是外国政府同清廷签订、保护外国商人在华利益，如今你们同反对清廷的乱民做军火生意，无异于反对中国政府，还能受到保护吗？

这一招很厉害，麦得利无言以对。胡雪岩抓住要害，进一步说，如果清廷得知这笔交易，派人截获军火，那时你不单血本无归，还要受到政府追究责任，利弊如何，不是明白无遗吗？麦得利苦笑着，耸耸肩膀，两手一摊，表示无可奈何。他狡辩说，枪支已经启运，很快到达上海，若中途毁约，将蒙受巨大损失。胡雪岩告诉他，自己可以代表浙江地方当局买下这批军火，并可提高出价。麦得利双眼一亮，连叫“OK”，表示很有考虑必要。胡雪岩盯住他说，不是考虑，而是必须，否则自己将运动所有力量，破坏麦得利同太平军的交易。

麦得利将信将疑，转向欧阳尚云，询问他胡雪岩在中国官场上的影响和势力，究竟有多大。欧阳尚云告诉他，中国有句老话，叫做“有钱能使鬼推磨”，胡雪岩的钱财，足可以买下浙江半个省的地皮，相当于英伦三岛的其中一个。麦得利惊得张大嘴巴，连连伸出拇指比画，金钱的力量立刻降伏了他，麦得利明白同胡雪岩这样的巨富打交道，比同“乱民太平军来往有利多了”。

没费多大力气，麦得利就放弃了原来的打算，同胡雪岩商谈起购买枪支的具体事宜。胡雪岩允许把每支枪价格提高一两银子，麦得利高兴得手舞足蹈，斟满一杯洋酒，同胡雪岩碰杯，庆贺生意成交。

由于胡雪岩采取“假借洋人之用”的务实态度，他的商业行为客观上为国家做出了的贡献，他的经商方法也是留给后人有用的经验。

§§§50　替人解决危难，别人就会记住你

胡雪岩经商兵法

胡雪岩左思右想，想来想去，想到洋人也是人，他也有缺点，只要抓住他的缺点，哪有办不成的事？

《孙子兵法》在分析与对手闪躲的技巧时，以弯劲为下策，而要用迂回曲折之道给对手留下谜，然后让对方在猜谜的过程中，巧妙致胜。胡雪岩善于分析别人的心理，并攻破其心理，然后他山之石，可以攻玉。

巧借洋款，力助左宗棠西征成功可谓胡雪岩与洋人合作的精彩手笔。1866年9月（同治五年八月），55岁的左宗棠由闽浙总督调任陕甘总督之后，就出关西征。西征包括“攻捻”、“攻回”和收复新疆等军事行动。当时担任上海采运局务的胡雪岩很是忧心忡忡。左帅远征西北，从此靠山远去，这些年生意火红，既有自己奔波之功，也赖左宗棠荫庇之力，今后生意上还能事事顺心么？

不过转念一想，太平天国被镇压之后，朝廷“论功”行赏，曾国藩高高在上，左宗棠次之。若西征事成，左帅必能封侯拜相，恐怕要与曾国藩平分秋色。曾国藩已年迈，左帅却年富力强，以后朝廷，恐怕得赖左帅维系。树大根深，自己的生意也好做得多了。况且战事一开，自己也可从中发展生意，买卖军火器械、衣食药品，获利恐怕难以计数。

西北地区自古以来就贫瘠寒苦，甘肃和新疆两地的财政费用即使在太平盛世也靠江苏、浙江和四川等富裕省份接济。西征经费来源靠各省协饷，清朝中央政府偶尔也会从海关洋税和别省盐务中点拨一些，但为数不多，而各地协饷不能按时拨解、拖欠几月都是常有的事。出兵征战总须士饱马腾，所谓“兵马未动，粮草先行”，所以每当青黄不接时，左宗棠只好奏请借洋款救急。

具体经办借洋款事务的是胡雪岩。胡雪岩在上海有个朋友叫古应春，是汇丰银行的帮办，此人精明能干，银行内外事务处理得尽善尽美，极得洋人的信任，可以托他向汇丰银行借款二百五十万。

由于是老朋友，胡雪岩做事也不用拐弯抹角，一见面胡雪岩就将自己的来意和盘托出。

古应春一听顿时面露难色，数千数万，他一句话就可以定下来，如今胡雪岩一张口就是二百五十万，谁也不敢轻易做主啊！况且，银行借钱未借先谈还，否则一旦到期拖欠，谁能担当得起？不过，他还是向胡雪岩推荐渣打银行，由他亲自同英国经理德麦利谈判，在古应春的安排下，胡雪岩同德麦利到了一家饭店，宾主双方很快就贷款进行了商谈，德麦利听说二百五十万，吃惊得无言以对。如果成功，银行将获得惊人的利润。如果到期不能还款，银行损失自不待言，愣了会儿，德麦利道：“这数目，得由你们政府出面交涉，否则我们不能考虑。”

德麦利的回答合情合理，因为在此之前清政府还没有向洋人贷款的先例。此事纯粹是胡雪岩同左宗棠的主意，叫胡雪岩怎么对德麦利说呢？于是胡雪岩道：“谈得成功，朝廷自然会做主，谈不成功，就代表我自己。谈都未谈，谁出来做主是不重要的，只要有了眉目，自然会有人做主。”

对胡雪岩，德麦利也有所了解，知道他是一个精明的商人，英国在中国的许多生意与之有关，而且此人来头颇大，听说京中的高官都与之有联系，当然，如果能通过胡氏来打开中国的市场，其利更是可观。念及此，德麦利决定还是谈下去。他对胡雪岩道：“反正我只当你是中国政府的代表。”

在接下来的数天中，开始进行实质性的谈判，包括贷款数量及利息，偿还期限及方式。然而第一轮谈判就出现僵局，德麦利认为期限过长，胡雪岩又认为利息太高，两人不欢而散。

胡雪岩忧心如焚，来到古应春府上。两人对饮，胡雪岩一言不发。如果贷款不成，左帅处如何交待，这德麦利死活不肯降低利息，这款如何敢贷？

胡雪岩左思右想，想来想去，想到洋人也是人，他也有缺点，只要抓住他的缺点，哪有办不成的事？

在第二轮谈判中，胡雪岩开始对德麦利以利诱之，他答应在账目上可以给德麦利私下分红，这笔钱不见于账面，如此下来，德麦利可获数万利润，相当于他在中国十年的收入。

果然，德麦利的态度开始缓和下来，他答应向英国总银行汇报。

胡雪岩一想左帅望穿秋水，等待回讯，德麦利这一汇报，不知挨到什么时候。不过这都是他内心的想法，他当然不敢暴露给德麦利，否则，不知他又要如何要挟了。

胡雪岩找到古应春，两人密谋了一阵，决定再给德麦利下一剂猛药。

德麦利这天无事，又来到上海的烟花巷中。在中国这么多年，他已养成这种习惯，无事则到烟花巷中，依红偎翠，耳鬓厮磨，尽享风流。然而他作为汇丰银行中国地区的总经理，对这些风流勾当还是有所顾忌的。因为万一让另外的银行那些竞争对手知道了，拿出去大做文章，恐怕对汇丰银行的声誉影响不好。

胡雪岩在德麦利身上所做的文章是：趁他在上海最大的妓院怡春楼风流快活时，被自称小刀会的三名彪形大汉拍了照，向他索取一百万两银票，否则就把照片寄给报社，要不就满上海贴。

德麦利在上海多年，深知小刀会的厉害，虽然他是汇丰银行中国地区总经理，然而他有的只是公司的钱，自己千里迢迢不过是图这里油水多，一百万两不是要他挪用公款吗？一想到此，他只恨自己怎么不小心一点。他确实不明白，这么多年，为什么这天晚上就出了事呢？第二天，德麦利与胡雪岩又开始就借款问题进行谈判，德麦利无精打采，魂不守舍，往往是答非所问。

胡雪岩就关心地问他有什么事，胡某可否帮得上忙？

德麦利这才想起对面坐着的是大名鼎鼎的胡雪岩，他心中盘算，此人八面玲珑，各方面都有朋友，说不定真能帮上忙。

无奈之下，他将昨晚的遭遇和盘托出。

胡雪岩沉吟半晌，道：“这些人行事未免太过分，岂能如此狮子大张口。你放心，既然胡某知道了，胡某一定帮你渡过劫难。”

德麦利简直是抓住了一根救命草，连连感谢。

且不说这一夜德麦利是如何辗转反侧，第二天早上，胡雪岩没来，下午，胡雪岩仍没来。到了半夜，德麦利听到门房上有人进来，他冲到门口，果然是胡雪岩。

胡雪岩一见他，微笑一笑，告诉他事已摆平，说着，他把几张照片与底片从袋子取出来，交给德麦利。

德麦利接过一看，尴尬不已。

胡雪岩又从袋中拿出一张纸，德麦利接过，发觉是一张字据。写道：“收赎金十万两。还德麦利底片及所印相片。从此不得以此为挟。若违此誓，天诛地灭。”后面赫然是小刀会首领张三横的签名及手印。

德麦利是中国通，他知道小刀会这帮人虽然亡命，却信守誓言。既然发下了如此毒誓，此后肯定不会再生事端，否则只要他拿此字据出去一亮，小刀会在江湖的信用简直就丧失殆尽，今后也难以立足，很显然，是胡雪岩出了十万银两，摆平了此事，一念及此，他感激涕零，对胡雪岩道：“胡先生，这十万两银子近日之内，必将偿还。”