工作是少不了ABC原则，所谓ABC就是指一些赢得老板信任，自己又能有成就感的技巧。可以介绍如下：

（1）述职有术

让老板知道自己的工作成绩，很有必要。但，通过什么方式让对方认识自己的能力和衡量自己的成绩，就是一门学问。广东人常说：“搓麻将这玩意儿是易学难精的。”要得到老板的信任同样易学难精。

有些年轻人刚完成一项工作，关心之至，忙不迭地跟到老板面前报告，有可能引起反效果，被老板认为罗嗦，看在同事眼中又被认为是邀功。

如何才能做到有良好效应的地步呢？

有一个万变不离其宗的法则，就是报告功绩必须自然与诚恳。

让老板知道什么事做妥当了，要按一样的正常方法与渠道。即是说并不突出自己某次的成绩，并不故意找一个机会去作独立的布局，一切顺其自然。只要在一段会谈的时间内让老板清楚自己的努力就可以了。

诚恳的态度主要是实话实说，别耍花招，也不加盐添醋，妄自夸大，且在态度上是要公事公办，不要在心理上先有过分的渴求，认为老板知悉后非立即颁布奖状不可，一旦有了这种想法，反映在言行上就会失去诚恳，更无自然可言了。

（2）加薪方法

很多人认为老板最怕下属提出要加薪，这也是真的。

正确的看法应该是老板最怕公司增加负担，越来越多入不敷出的项目是吃不消的。

为此，只要下属依然起到物有所值的作用，只要在提高支出之同时，令老板知道也在提高收入，等于不构成负累，或甚至会产生更具建设性的催化效能，老板对这类情况的加薪是不会介意的。

非但不会介意，一个聪明的而有长远眼光的老板，对那些肯向自己提出新的、比以前更优越的受雇条件的职员，基本上会表示欢迎。

理由之一是该雇员有勇气提出调整目前薪金，就等于他已具备了使公司受惠更多更大的条件，否则，他没有理由冒险作出无理要求，引致老板不快，从而会演变成宾主不欢而散。雇主方面可以乘此机会解雇该位没有肯定贡献的职员，只有高兴的份儿，雇员方面却因加得减，是划不来的事。

理由之二是该雇员可以坦诚地提出雇用条件需要调整，也就表示他愿意在一种互惠互利情况下继续为机构服务下去，这比较一些有本事的员工存了外骛之心，闷声不响地在外头找到工作，干脆请辞，令老板高兴得多了。

（3）提高年终奖

提高年终奖，对员工而言也是自己利益的争取，其间还是有不少阳关之道可走：

第一条：自我评估

要求更多年终奖之前，你必须先诚心地问自己两个问题，第一，对老板而言，我这一年的工作表现是否足够好，甚至能在职务外为公司创造附加值；第二，我的能力是否有足够强的不可替代性，其他人很难取代并且超越我的表现。如果以上两点的肯定度愈强，代表你的谈判筹码愈高。

第二条：突显贡献

岁末年初，整理出你一年里的重要表现及特别贡献，并且标出你认为未来在工作上可以有的突破，将这些文字化后，跟老板详细谈谈，一方面唤起老板对你工作表现的记忆，一方面给予老板有关未来的承诺。

第三条：以情动人

找出你在生活或工作上需要支持的地方，例如，结婚、生子、家人下岗、租房或其他经济条件上的困难，委婉地让老板知道你很愿意为公司作更多的事情，但目前个人的经济状况可能会造成你从事这份工作时的困扰，希望他能给予适当的支持。

第四条：依靠同事

集合同一部分同仁的力量，集思广益，拟出本部门未来在工作上可以改进的方案及足以为公司带来正面效益的创新计划，以集体的力量，要求老板提高本部门同仁的奖金，或承诺在新方案成功后共享奖金的办法。

第五条：相对比较

将同业各公司的年终奖水平、今年增加的幅度及奖金计算方式列表比较，指出本公司相对不足之处，以公开书函或匿名传真的方式，让老板明白公司同仁的心意。

第六条：尊重老板

避免激怒老板、造成反效果的最安全方式，就是在坚持自己立场的同时，表明尊重老板最后决定权的态度。