组织有如一个金字塔，越往上的职位空缺越少。因此每当有一个职位空缺，就有许多竞争者挤得头破血流。在此情形之下，想掌握同事们的心，真是件极端困难的事，更何况是通过去探明同事的心思，助自己达成梦想。

俗话说：“让人三分，是为善之本。”如果能一面对同事怀着这种宽大的胸怀，设法了解他的心思，一面观望时机，捷足先登，比同事晋升得更高、更快，也并非不可能。在不违背自己的道德伦理观念的原则下，达成晋升的目的，绝非困难之事。所以，在这里所要叙述的重点，就是如何不使用诡诈的谋权术，而秉承为善之本，达到事业上的成功。

那么，掌握同事的心为什么那么重要呢？答案很明显。

机会到来，你可能晋升，你为了要让这种可能变成事实，首先必须让你的同事们承认你有资格成为他们的新上司。再说，如果要让你的同事佩服于你，愿意为你效劳，他们首先也得对你的为人处事心服口服。说不定，人事单位在提升你之前，会先征询你的同世们的意见：“你们肯替他工作吗？”同事们所显示的反应虽不会直接左右人事单位的决定，但还是会被列为人事考核的参考资料。假使人事单位所得到的答案是：“要我替他做事，门儿都没有！”那么，即使你顺利地晋升，将来也无法如愿地管理你的部属。

所以，你能否顺利晋升，全看你是否掌握了同事的心，使你的同事愿意全力支持你，因此绝对不可疏忽在这方面的努力。

想掌握同事的心，首先要做的就是探知同事的意愿，接着由你来帮助他们达成心愿。表面看来，为竞争劲敌铺路，似乎荒谬到了极点，简直不可能。但是此中自有其奥妙，你不要因此就想放弃。

首先，为了真正了解每一位同事，必须先筹划一番，好好研究同事的心理，遇到疑问，就不厌其烦地向人讨教。多多观察他们的言行举止，必要的时候，在很轻松的气氛下与他们接触，例如，和他们一起用餐等，借机会观察他们。

另外准备一本笔记簿，开始针对每位同事，做科学性的分析。然后就对他们的了解，回答下面几个问题。这时候，你不必心存愧疚或罪恶感，因为你所用的是正大光明的方法。如果你答不出来，就继续观察他们的举动，倾听他们的谈话，久而久之，你就可以找到答案，然后才能决定下一个步骤。

此处所列的问题，只不过是其中的几个例子。但至少能提供给你好的构想，启发你找到安抚同事顺利晋升的最佳方法。

（1）同事对目前所从事的工作有何期望？

（2）此人在组织里的最终目标是什么？

（3）他的私生活如何？他在公司里所渴望达成的愿望中，有哪些是能顺利达成的？

（4）他有没有特别的兴趣？如果有，是些什么？

（5）他和上司、同事、部属间的人际关系如何？

经过严密的分析之后，你总算了解同事的欲望与要求了。但是，要暗中帮助他达到目标，满足他的需求，该从何处着手呢？首先，你要将同事的需求按优先顺序排列出来。想要有条理地把各种要求列出，必须应用ABCD法。

A.紧急。此项完成以前，其他项目必须暂时搁下不管。

B.最重要，但未到紧急的程度。

C.颇重要，但可以稍缓一下。

D.不太重要，可暂缓实行。

以这种方法，找出同事的A项的需求。然后站在同事的立场，帮助他达成最紧急的要求。

在A需求达成之前，必须先考虑B需求。等A需求圆满达成后，再把目标移向B、C、D各项需求。当然，越往后的工作会越简单。

只要你满足了同事的A项需求，你的计划就已经步上了轨道。同事也会留意到你所给予他们的帮助，开始对你表示友好，并愿意为你做事。

只要略微使用策略，就能实现同事所提出来的构想。而且，你平时稍微表现出拔刀相助的意图，同事遇到困难，便会主动向你求救。你再善用“手腕”，使他的构想实现，为他排除眼前的障碍。如此，同事除了一方面敬佩你的干练；另一方面又对你怀有感恩之心。

例如，有位同事刚刚拟就一份业务报告书，其内容虽然很有价值，但是却没有能迎合经理的胃口，可能不会被接受。

这时你就要说服同事改写报告。你可以告诉那位同事，他的报告条理分明，只可惜语气过于尖锐，如能稍予更改，就十全十美了。你的同事就算再固执，也会接受你的忠告，并且对你感激不尽，因为你帮助他使得构想实现。

又假定有一位同事写了申请书，想申请购买一部新机器，以长远的眼光来看，使用这部机器一定能为公司节省许多经费，而且办公室的工作也会更加顺利。然而，董事长倡导节省经费运动，不过是数星期前的事情。所以，那位同事非常怀疑自己的申请能否获准。于是，你运用脑筋劝那位同事在申请书上注明：“这台机器将在与董事长有交情的那家公司，以最低价格购买。”终于，该同事的申请被批准，而你再次使同事的构想成了事实。

你帮助同事完成他们的目标，或对他们施恩，绝不可怀有过大的期望。当然，期望对方的感谢并无不可，但不可奢望实质的报酬。要把你对别人的恩情善加储存，到你准备达成自己A项需求时再做最大的利用。不过，你需要对方的回报时，要试探性地走近他们，悄悄地暗示他们。否则，如果你的声势过于浩大，对方可能会吓得逃之夭夭。

现在，一切都进行顺利，你已经确认了同事们的需求，并着手帮助他们达到了目标。下面要做的就是对他们的需求排定顺序，并随着他们所需求的内容，多方倾听他们的谈话。

你在众人皆仰赖你的情况下，储存了许多的“筹码”，这些筹码到你需要同事的帮助时，随时都可兑现。只要你不浪费筹码，不久就能累积成大笔的财产。而且，也为自己铺好了一条平坦的晋升之路。

在职位的竞争上，最好不要使用暗箭伤人的伎俩，因为你的上司不是一个傻子，何况暗箭伤人即使一时得逞，日后也总会有被揭露的一天，那时你的老板及同事与下属将如何看待你这个残忍无情、不值得信任而且可能会危及公司利益的人？

其实竞争未必是件坏事。如果没有竞争，运动员会为夺冠而努力吗？公司里的人会这么努力工作吗？如果你只注意竞争，而忽略了其他事情，竞争就会变成障碍。

问题的关键在于，应该让竞争者助你一臂之力，将晋升的阻力变成助力，但如何做到这一点呢？

1.向他求助

如果你遇到难题，而某位同事能帮你忙，为什么不向他求助呢？只要你愿意帮别人，别人也会愿意伸出援助之手。

2.如果你的对手因帮助你而能获益，他会很愿意出力

所以你要好好考虑，如果别人帮你忙，你有可能也帮他一下。例如写封信给老板，向他推崇你的对手，因为他在你的工作计划中拔刀相助。

3.永远不要让你的对手难堪

许多人看见对手做错事时，就落井下石。问题是你也有做错事的时候，到那时，你可愿意别人利用这个机会报复你？

如果对手成功而你失败时，该怎么办？你要微笑着接受这件事，并加紧努力工作。假如你要改变工作计划，要弄清楚你为什么改，并在下决定时保持清醒的头脑。

即使你打了一场小败仗，也仍有可能在大战争中获得最后的胜利。