华为人的收入，不管是过去还是现在，都是业内人津津乐道的一个话题。

为此，华为内部甚至专门下发过一份FAQ指导员工如何面对这个问题。也就是如果你作为销售人员或者售后人员到了运营商客户办公室，客户突然问你：“我是你的客户，可是为什么你的工资比我高这么多呢？说白了是你们华为赚我的钱，我养活你啊。”关于这样的问题如何回答，华为会在自己的培训中公布标准答案，以免工作在一线客户侧的华为人遇到类似的尴尬状况。

然而，是不是所有华为人的收入都很高呢？答案显然是否定的，至少在历史上，并非所有的华为人收入都很高。

在华为发展史上，“华为慧通”这个名字是不可缺少的一个存在。慧通是华为的一个全资子公司，其实质是正规军“华为技术有限公司”的一个外包公司，担负了很多华为本来需要外包给其他外部公司的活儿。

华为慧通主要招聘对象是合同专员、人力资源、会计、文秘等，当然也包括一部分研发人员。表面上看，在早期华为坂田基地里面，除了工卡的不同，华为和慧通还是非常平等的，工作地点和工作性质区别都不大。然而仔细观察会发现，差别不仅大，而且是天壤之别。

首先体现在进入门槛上。慧通的进入门槛相对华为较低，因此方便了很多应届生直接应聘进入。也就是说，进入华为慧通的应届毕业生并不一定是研究生，也不一定是211或985的名头。只要个人能力摆在那里，就有可能被招入华为慧通。当然反过来也成立，有一些重点大学研究生背景的应届毕业生，因为并不熟悉华为与华为慧通的区别，在华为招牌的吸引之下，一头扎进了华为慧通的怀抱。

因为华为和华为慧通员工之间，当年存在非常严重的同工不同酬的现象，个别素质不高的“华为技术”正式员工，经常把这一点优越感挂在嘴上，有意无意体现自己的小高贵，很多时候会伤及慧通同事们的自尊。当然，这个世界上没有什么尴尬是不能用自嘲来解决的，如果一次不行，那就两次。慧通员工们的群体自嘲，也是那个年代的特殊产物之一。

然而自嘲归自嘲，薪水上的鸿沟真的是实实在在存在的。慧通员工的起薪同华为技术没办法相比，至于年终奖和股票分红更是没法奢望。因此，虽然与华为人一起上班、一起加班、一起摸爬滚打，但是慧通的收入问题，每每让很多慧通人如鲠在喉，尤其华为慧通因为工作岗位设置的原因，女生的比例非常高。这些涉世未深的小女生，经常会因为这样的差距黯然神伤，怨念丛生。

当然，矛盾和心结既然不可避免，慧通人如何改变自己的命运，就成为华为慧通内部比较热门的一个话题。大概来讲，内部改变命运的方法有两个。

第一个，发奋努力转华为正式员工。

转华为，是大多数慧通员工的奋斗方向。慧通内部，对于员工的职业发展路径，有一个异于其他公司的地方——在慧通工作年满一定时间，并且符合相关条件的员工，便可以择机转华为。加入慧通仅仅一年，就有改换门庭的机会摆在眼前。这样的机会在慧通内部总是十分火热。当然，慧通可以转华为，这个噱头也是慧通在招聘市场上的一个独门武器。很多职场年轻人，也正是抱着这样的憧憬才下决心加入慧通公司的。

改变命运的第二个方案——嫁给一个靠谱的华为男。

前面说过，慧通公司由于其工作性质的关系，招聘性别比例中女性占比较大，因此“慧通妹妹”成了很多华为男耳熟能详的称呼。实际上，包括“慧通”这个名字本身，也带有非常浓厚的女性色彩。所以无论从哪个方面看，华为和慧通都有点像哥哥与妹妹的关系。嫁给一个成熟稳重的华为哥哥，是很多慧通妹妹的终极梦想。

不过，收入的差距固然会造成矛盾和心结，但在华为的野蛮生长期，这种在公司内部又设立一个公司的行为，的确起到了特定历史阶段的特殊作用。首先是将华为用工成本空前地降了下来，并且不用被华为人高收入的大帽子所绑架，也不会在大帽子下面被压得喘不过气来。有华为慧通这个挡箭牌，华为尽可能地搜罗了在头衔与证书之外的职场遗珠。这些被网罗的人才物美价廉，并且华为慧通相当于为华为增加了一个可供选材的“人才资源池”，或者说增加了一个“培训基地”。而一旦慧通人踊跃加入华为，则华为慧通又起到了一个“筛网”的作用。在筛网的筛选之下，其中的佼佼者就会脱颖而出。

这个办法，可谓是高明极了。

此外，华为将内部员工划分不同等级的做法，的确是有点不近人情，但这种做法却抓住了人性深处的一些只可意会不可言传的东西。一方面，华为员工再苦再累，因为有慧通这个苦孩子在身边，每次都能收获一点心灵上的巨大慰藉，从而甘于继续出大力、流大汗为华为冲锋陷阵；另一方面，因为有了华为技术这个极致**，很多慧通人也就有了向上奋斗的动力，从而在自己的岗位上兢兢业业，斗志昂扬。

这样的御人之术，是管理哲学中的最高境界。