上一节讲展会文化，顺带提到了华为手机的今非昔比。

其实，华为手机在华为发展史上，长期以来都是一个尴尬的存在。

当年的中兴手机除了走运营商定制，还能够从容地搞一搞公开市场，在消费者领域捞点油水。但是华为手机却长期以来处于不尴不尬的运营商定制的紧箍咒中不能自拔。当然，华为手机一直也没有限制自己的产品卖到代理商手中，只不过当年的各种支持力度，基本上聊胜于无。所以，如果在同中兴的竞争中涉及手机类的捆绑销售乃至免费打包赠送，当年的华为手机真的是一肚子委屈。

首先来讲，当年华为人自己都不肯用华为手机。

渔夫在客户经理生涯中，曾经用了很多部手机，其中有诺基亚、摩托罗拉，还有一些比较低端的小灵通。但是唯独不怎么用华为手机，偶尔用一用华为手机，也只是带到客户面前推销手机的时候，才假装用自家手机撑撑门面。否则，客户一句话就扔过来了，渔夫你自己都不用华为手机，凭什么让我们用呢？

其实，这样的场景，这样的问题，在当年确实大量存在。

渔夫对于这样的问题，其实有一个统一回答模板。首先华为的手机定位不是高端机，但渔夫作为一名追求上进的好青年，必须要学习业界最先进的手机性能，所以必须用更加高端一点的手机。其次，华为手机也不是不用，只不过我只是将他放在包里测试性能，以保证华为手机卖给您的时候不出问题。有问题，我先测出来，等到您用的时候就万无一失了。

那么，放在包里就能测性能了？这不跟撒谎一样？

其实不然。

早期的华为，很多手机的主打性能就是超长待机，在当时功能机时代，有的华为手机，尤其是CDMA手机，动不动就能够达到待机两个星期不用充电。这样的表现，放在今天就是个神话式的存在了。除了超长待机，华为手机在当时的另外一个主打性能，就是结实耐摔。一般的华为手机掉在地上，很有可能没有任何反应，即便是摔得七零八落，只要你能把所有的部件粘在一起，照样可以用来打电话。

很明显，华为手机的这个设定，就不是走高端路线的。所以，对于华为客户经理这个“商务人群”来讲，华为手机简直太掉价了。

对于这样的手机，华为高层其实也有自己的清晰定位。

据说当年的任正非曾经说过，华为手机的定位不是赚钱，而是要保证中兴不赚钱。也就是说，华为之所以长期保有手机这个产品线，并非想把这个产品线做大做强，而是因为中兴有这个产品线，并且中兴在当时也算是国内国产手机中的一方霸主。涉及运营商这块的投资，就必然会有预存花费拿手机或者零元购机这种预算给到手机这边。如果这块运营商预算被中兴吃下去，中兴就很容易依靠这块利润形成对华为其他产品线的相对优势。中兴用多余的利润来打击华为的主业，那么华为的麻烦就来了。

这个逻辑，虽然有点绕，但确实是说得通的。

所以，华为手机在华为这些年的发展中，虽然没有立下不世之功勋，但是在阻击中兴盈利这块面对面竞争的阵地上，其实一直起到了无名英雄的作用。

正因为如此，华为手机在那些最灰头土脸的日子里，都没有像艾默生电源、赛门铁克安全等产品方案一样被转卖掉。同时，也没有像当年的各种流言说的一样被华为整体剥离上市，抑或单独成立公司。最终，华为手机的兄弟们熬到了自己的春天——2010年左右，华为正式进入智能手机市场，并且单独成立了自己的BG，从此开始了另外一段奇幻旅程。

关于华为手机，并非本文关注的重点，且后边章节中还会部分涉及。我们放在这里讲华为手机，只是为了纪念一下当年的那个倔强的孩子，那个曾经在华为竞争文化中默默甘当人梯的小小少年。

此致，敬礼。