一营、二营培训之后，对于市场口的人员来讲，不管是客户线还是产品线，就都要面对被分配到代表处的问题了。当年很多应届毕业生入职时，华为人力并没有严格区分客户线和产品线，统一用国内市场的名义招进来。所以，等到下放代表处时，所有国内市场部新员工会有一次双向选择的机会。当然，因为市场口大部分都是男生，往往选择客户线的人居多，因此在很多情况下，还要进行一次岗前面试，以便对人员进行分流。

不过遗憾的是，由于早期华为对于客户线的授权达到了登峰造极的程度，大部分新员工都会选择客户线。很多选择了客户线而最终没有被选中的应届毕业生，就此离职。这同时意味着，八个月的培训成本有可能就此浪费。

关于客户线被如此推崇的奥秘，我们后文还会讲。

分流完成之后，各自确认了华为内部职业发展途径，绝大部分没有离职的华为应届毕业生，开始各奔前程。和一营吃散伙饭时的慷慨激昂相比，这一次的离别，显然少了很多一营离别时的同学之谊，多了一份即将参加实际工作的忐忑之情。

来到代表处的新员工，开始真正接受职场的洗礼。

第一个遭遇到的，就是代表处的迎新文化。