公司的异地化文化，必然使得华为市场一线销售们同家人聚少离多。就华为日常的工作强度而言，即便你在代表处所在地安家了，也未必能够经常和家庭团聚，至少不能光明正大地把家庭成员高调示人。这样一来，一线核心团队的华为人，就成了事实上的扎根边疆、艰苦奋斗的那群人。

艰苦奋斗，是华为发展几十年以来与众不同的另外一个大杀器。

华为的艰苦奋斗文化，其实早在你入职面试的那一刻，就如影随形地出现在你的身边了。还是拿渔夫本人举例子，当时应届毕业生面试华为，在入职填表的时候，华为人力下发的表格有一个精装的封面。封面上赫然印着一道选择题：请问你入职华为之后，希望被分配到哪里？选项有四个，分别是：A国内大城市；B国内任何代表处；C国内外任何代表处；D国内外任何代表处（含艰苦、疾病和战乱国家）。

其实，当时还是青涩少年的我们怎么可能知道，华为校招的面试小组根本无法左右你接下来的分配方向？这道题说到底纯粹就是为了测试你的劳动态度。如果你选择D，至少证明你的入职动机是完全合格过关的。所以，当时很多实心眼儿的同学，往往就倒在了这道看上去无关紧要的封面选择题上。当然，也有海量的心眼儿活络的同学，不管不顾地勾选了D，从而也就绕开了人力部门的这个小陷阱。

后来我们才知道，这道题相当于在行使否决权，而且是一票否决。不管你的其他表现如何出色，只要这道题你没有选择D，你就出局了。华为要的，就是你立志艰苦奋斗的一个态度。

当然，这里必须补充一句。

即便这道选择题本身，并不承载更多的关于部门分配的信息，但一旦你面试成功进入华为，你就走向了一条不归路。尤其对于应届毕业生而言，你在懵懵懂懂之中叩开了华为的大门，你也就来到了一个俄罗斯轮盘的赌桌之前。渔夫十分清楚地记得当年曾经在一营寒窗苦读的一位同学，他也是应届毕业生，只不过他当时选择的大部门是海外营销。这位同窗在培训期间基本还是能够轻松应对学业的，但他的压力并非来自培训本身，而是来自他经常挂在嘴边上的一句话——

老子一觉醒来，不会就被弄到刚果金插队了吧？

刚果金，代表了当时很多华为人的一道人生选择题。

华为在2000年前后的时候，开始慢慢摸索并尝试开拓海外市场。这样的尝试，在当时那个年代显得弥足珍贵且荆棘丛生。当时的海外开拓基本没有像样的模板可以参考。具备高度和视野以及国际观的职业经理人团队，放眼当时的整个中国，都十分缺乏。更不用说外来的和尚不会念经。即便能念经，来了之后是否适应华为这座大庙的清规戒律，还是一个问题。

于是一不做二不休，华为只能从内部挖潜，大量国内市场精英被外派到各国。愿意去最好，不想去也得去，这事基本是强制的，由不得你挑三拣四。而且，早期外派的地点基本都属于第三世界国家，有的贫穷，有的战乱，有的甚至还有瘟疫。所谓养兵千日，用兵一时，华为特有的军队式服从的企业文化，终于派上了用场，很多人都被随机送到了各种各样的国家。

所以，前面提到的刚果金，只是当时海外兄弟们的一个代号。这个代号的背后，可能是非洲，也可能是伊拉克。到达之后面对的可能是登革热，也可能是AK47。很多人，当时都是十分懵懂而悲壮地走出国门的。

期间的很多轶事，后来被拍成了视频，被演绎进了每年一期的华为大电影系列——《华为时代》。《华为时代》用工科生特有的搞笑和自嘲方式，展示着华为人身边的日常工作与生活。其中关于早期出国的一段视频，就有这么一句台词：来，干了这杯疫苗，来世还做华为人。由此可见，当年那些被硬性指派送到疾病丛生的海外落后地区的华为人，心中究竟藏着多么强大的视死如归精神。

说视死如归可能重了，但刀耕火种、筚路蓝缕总是有的。

正因为华为人当年的拼搏，才为今天中国品牌组团出海的盛况打下了坚实基础，同时也储备了相当多国际化的职业经理人。关于这一段，后文还会重点讲。

以上讲到的，基本是有形的艰苦奋斗。

事实上，很多华为人的艰苦奋斗，是植根于心中的。就拿国内市场部来讲，各个代表处的销售人员当年其实被赋予了非常大的自主权力。所以说远离父母妻儿只是一种精神上的孤寂，在物质上，这些人并不缺乏。

当年的深圳总部也是如此。

员工平时经常加班，但真正到了休息的日子，总能看到他们出入于高档酒店和商场。至于那些在香港“千金一掷”扫货的主儿，很多人也在兜里揣着华为工卡呢。

毫无疑问，华为人辛苦，但华为人的待遇也在业内数一数二。

如何让华为人不被金钱腐蚀，时时刻刻保持一颗艰苦奋斗之心呢？公司文化的口口相传，这只是一种无形的力量。

2010年的时候，华为终于把早期艰苦奋斗文化归纳成了有形的东西——华为奋斗者宣言。

华为奋斗者宣言，是华为全体员工都需要签署的一份宣誓型文件。同时，华为的人力部门同时也会告诉你，你同样有不签署宣言的自由，这事完全出于自愿。当然，这个问题的设置，跟当年在你面试时的那道著名的选择题性质一样。签了未必有立竿见影的好处，但如果不签，往事并不如烟。这样一来，签署奋斗者宣言也就成了华为的全员行为。

奋斗者宣言一般都是手写，以体现自己的奋斗者精神。当然也有不解风情的主儿，用A4纸打印出来，签名了事。

奋斗者宣言的基本内容，可以分成标准部分与自选部分，但自选部分其实并不重要。这个宣言的精华，都在标准部分这里。标准部分的模板，内容大概如下：我自愿申请加入公司的奋斗者，自愿放弃所有带薪年休假，自愿进行非指令性加班，自愿放弃产假（陪产假）和婚假。

很多年过去了，华为奋斗者宣言的内容有所调整。但只有最初版本的奋斗者宣言，才代表着这份宣言想要表达的初心。

看到这里，很多人会发出同样的疑问：如此宣言，难道不是压抑人性，屈打成招吗？

其实，很多人并不理解这份宣言真正想要表达的东西。即便你签署了奋斗者宣言，在绝大部分情况下，华为的人力部门也不会剥夺属于你休假的权利。

玄机，又在哪里呢？

华为奋斗者宣言，真正想要表达的意思有两个：第一，借由这份宣言，制造一种艰苦奋斗的舆论氛围，并且长久地保持并传承这个氛围；第二，借由这份宣言，制造一种华为职业经理人的从业标准。这个标准很高，远远高于同行业以及其他兄弟行业的业界标准。雷锋、董存瑞这样的人，在其他公司可能属于先进典型。但在华为，像他们一样的行为只是基本要求。

如此一来就真相大白了。

奋斗者宣言中宣誓的内容并不是最重要的，重要的是，通过这份宣言，你将拥有一个更加高标准的华为职场从业要求，进而人人奋勇、个个争先，形成一个更加波澜壮阔的华为职场从业环境。

如此雄心，用宣誓这种简单粗暴的方式就能实现吗？答案是，确实实现了，而且还超额实现了。

诀窍也很简单。

华为在高速增长期有一句耳熟能详的口号：以客户为中心。但在奋斗者宣言出台之后，华为内部的文宣材料，口号又被重新改动了一下，变成了“以客户为中心，以奋斗者为本”。

这样一来，明里暗里华为都在告诉大家，不管是加薪升职，还是奖金补贴，所有的华为内部激励政策都优先考虑奋斗者。华为同事们之间也因为这个奋斗者宣言的感染，形成了互相用“奋斗者”三个字自嘲打趣的热潮，平时动不动就互相问候：“你是不是奋斗者？”“这是奋斗者才该有的待遇。”凡此种种。任正非早期曾经说过这样一句话：不让雷锋吃亏。那么“以奋斗者为本”这句话，也就成了任老板那句话的广义版本和官方口径。

不仅仅是口径，实际上也是如此落实的。

华为的KPI（Key Performance Indicator，关键绩效指标）考核是非常奇特的一个存在。在大部分公司或者单位中，一般在季度末，或者半年度，年度绩效回顾，主管都会和员工沟通前一个考核阶段的工作表现，这种表现往往会用PBC（个人业务承诺，Personal Business Commitment）来表达。但是，华为在PBC之外，还会单独设置一个劳动态度考核。不管是PBC还是劳动态度的表现，都会用A/B+/B/C/D来衡量。

这样，每一个考核周期，每个华为人都会拥有两项KPI考核结果。一个是业务表现，一个是劳动态度。即便业务表现马马虎虎，如果劳动态度上佳，主管依然会对你另眼相看。

换个角度，华为并不希望出现包打天下的超级英雄，却致力于打造一个奋斗者群像。我们平时互相调侃用的一句玩笑话“哥们儿没有功劳也有苦劳，没有苦劳也有疲劳”，在华为成了活生生的现实，而且，是现在进行时。

不得不承认，华为的管理确实是一门出人意料的哲学。解读人性、把握人性，将人性为我所用，最终成就的就是华为。

因此，在奋斗者文化的感召之下，整个华为都在奋斗。

于是，大家比着加班，你到晚上十点，我就到十一点；你到十一点，我就到后半夜。总之，你不走我就不走，即便业务上稍微差一点，我劳动态度也一定要完胜你。当然人性是复杂的，也总有啼笑皆非的事情发生。比如渔夫的一位故人，就经常在加班的时候写邮件，尤其是那种抄送给主管看的邮件，但是写完邮件并不立刻发送，定闹钟半夜三点起床，点击发送，然后顺便上个厕所。

如此奋斗虽然不堪，但也算摸到了奋斗者的精髓。

当然，与此遥相呼应的，还有晒苦卖惨文化。

比如，在客户机房挑灯夜战，拍张自拍发朋友圈，配文：科比说过，你看到过凌晨四点的洛杉矶吗？又比如，加班到深夜开始吃泡面，拍泡面并配文：每天晚上和我亲密接触的，总是你。

当然，“比惨”的大门一开，也就刹不住了。比如在华为心声论坛（后面会专门讲），有人说，自己十几年在国外，就没有跟父母过过一个春节，但是我奋斗，我骄傲，我为公司发喜报；有人说，自己总是泡在客户机房，老婆生了头胎生二胎，不管哪一胎自己都没有赶上看孩子第一眼；有人说，自己为客户的基站做路测，跋山涉水，翻山越岭，曾经遇到前面的公交车滚下山崖，鲜血淋漓，残肢横飞……诸如此类，已经成了很多华为人茶余饭后的一些掌故。

这样的工作氛围一旦形成，你很难想象这个群体将会迸发出怎样的力量。

说白了，哪怕是作秀，时间久了也是一种励志的自我修炼。跟着一群奋斗者同吃同住同劳动，不是奋斗者也被奋斗了。在华为的集体氛围中，如此日复一日、年复一年地打磨，哪怕你是个酒肉穿肠过的花和尚，不让你去西天取经，不让你去东渡日本，就让你做最简单的事情——静坐，坚持面壁九年之后，你也能赶上始祖达摩。华为文化中大道至简的妙处，在这里也就体现无遗了。

当然，大部分的奋斗是自发的，也不排除有强制的。

比如2008年汶川地震，灾民是往外走，华为人是往里闯，第一时间抢修通信设备；又比如2011年日本海啸，眼看福岛的核泄漏新闻已经抢占了全球各国头条，华为人硬是挺着不撤离日本。当时，有两位中方员工难以忍受巨大的心理压力和潜在的身体损伤，买了当天的机票飞回国内，第二天就被公司重新送回了日本。

在自身安危和以客户为中心面前，很显然华为奋斗者文化更是被赋予了别样的意义。

行文至此，再想一想前文的奋斗者宣言内容，还会有人嘲笑其文字之直白粗鄙，其内容之无情残酷吗？华为的小宣言、大格局，其实也都浓缩在这直抒胸臆的文字中了。

关键是，这段文字只是设置了奋斗者的下限，而并没有设置上限。下限是放弃休假，自愿加班，那么上限呢？

可能是保护环境、爱护动物，也可能是拯救地球、阻击外星人。

不给奋斗者标准设置上限，只要华为一直存在，谁又能够阻止这群带着信念的奋斗者群体，去创造一个又一个奇迹呢？

奋斗者无上限，同样，华为也没有上限。