前面一个小节讲奋斗文化，中间涉及一句话——不让雷锋吃亏。这句话，是任正非语录之一。

华为发展的这些年，为世人留下很多的经验教训、经典案例，但正是因为华为的崛起太过迅速，很多时候大家还来不及细细品味其中的是非曲直、成败得失，就又被历史的洪流急匆匆裹挟着不断前行。

然而值得庆幸的是，华为拥有一个任正非。

任正非经常讲自己不懂技术，其实懂不懂技术是和他在其他方面的造诣相比较而言的。任正非对哲学、史学，乃至心理学方面的研究，的确已经足以让他成为一位大师级的人物。跟这些知识相比，他的技术功底，确实要相形见绌一些。换个角度，任正非本人的文化功底之深厚，使他早早就脱离了具体企业管理操作层面的纠结。一个能够腾出手来运筹帷幄的“带头大哥”任正非，使得华为能够在过去的几十年，始终保持锐不可当的上升势头。

像华为一样，很多深圳的企业，诞生于特殊时代背景下的广东这片创业热土。但是相当数量的企业从小做大容易，再从大到更大，就很难了。瓶颈之一，就是创始人的文化水准。文化水准决定着企业创始人的视野、高度，乃至创业者整个价值观的边界。丧失了视野和高度的深圳创业者们，他们有一个统一的名字——华强北小老板。

任正非麾下的华为，则很明显是一个用文化黏结在一起的团队。黏合剂之一，就是任正非在华为不同发展时期抛出的名言警句。

这些名言警句，至少具备两个非常鲜明的特点：一是语言精练，朗朗上口；二是提纲挈领，切中肯綮。接地气的演绎方式，浓缩了任正非的逻辑智慧，体现了其高深的哲学境界。放眼整个华为发展史，任正非语录不仅指导了华为在不同时期的具体工作，而且成为基层员工口口相传的坊间通关密语。如此对症下药的管理学精华，如此高频又深入人心的传播率，是华为高速发展期不同于其他任何中国公司的一个重要标志。

下面我们按照逻辑顺序，分别来解析几条著名的任正非语录。

（1）板凳要坐十年冷

新员工从入职开始，就接触这句话了。这句话的产生背景，其实也和华为的独特企业文化有关系。前文说过，华为校招生从选材来看，大部分都是来自工科院校的寒门二代。学校门第是211或985，但并非国内顶级大学。门第高是要保证华为人才梯队的质量；门第不是超一流，就保证了这些校招生不会心有旁骛，以免流失太快。

后边的逻辑都成立，唯独前面这条有点问题。

华为需要一些吃苦耐劳，能够艰苦奋斗的寒门二代来作为发展动力，但是这些应届毕业生一般在校期间都是好学生，进入公司之后当然想要做个好员工。虽然华为从主观上希望能够用这种推理方式，来最大程度激发他们的工作热情，但事实上，职场并非学校，职场上即便你真的玩了命，也未必能够得到同等的回报。在学校发奋努力就能得到的奖学金、班干部等荣誉，在职场上往往行不通。

行不通，这些应届毕业生会不会气馁呢？

所以，任正非告诉新员工们，板凳要坐十年冷。

（2）不让雷锋吃亏

这句话，其实是配合前一句“板凳要坐十年冷”而来的。既然进入华为之后，有可能坐十年的冷板凳，那么在华为如此苦熬时光的意义又在哪里呢？当然有意义，因为华为绝对“不让雷锋吃亏”。

前一句话，十年冷板凳，是要打掉那些自诩为天之骄子的应届毕业生身上的傲气。打掉傲气，降低心理预期，但是又不能把话说得太严重了，否则年轻人受不了这种心理落差，搞不好就要跑路了。所以，十年冷板凳后边，要有一个保障条件，才能够让你心甘情愿、踏踏实实地坐冷板凳。这样一来，不让雷锋吃亏，就成了前面那句名言的有效补充。

虽然算是一个保障条款，但却是有限度保障条款。因为任正非并没有保证“雷锋”一定能够熬出头，而是给了一个底线——不会让“雷锋”吃亏。

其实大家都知道“一将功成万骨枯”的道理，这句话是一句实话，因为没有千百万普通士兵的前赴后继，是换不来革命事业的最终成功的。但是这句话只能流传于历朝历代的读书人圈子里。给士兵们做战前动员的时候，就千万不能讲这句话，尽管我们知道这的确是一句实话。给士兵们做动员，第一就是告诉他们革命事业之伟大，同时不要有后顾之忧。

板凳要坐十年冷，但是华为不会让雷锋吃亏。

即便十年之后你依然是普通一兵，但只要劳动态度端正，华为依然会给你相应的丰厚回报。你的薪水，将会比其他公司的同龄人高出许多。你将会因此而改变经济地位，并且进而能够改变你背后整个家庭的命运。

这就是“不让雷锋吃亏”的奥妙之处。

（3）把信送给加西亚

华为为什么一定要强调“雷锋”呢？把信送给加西亚的故事，可能会给我们提供一个参考答案。

19世纪的美西战争期间，美军和古巴盟军并肩作战，一起对付西班牙军。期间，美方需要把一封重要的信函送到古巴盟军领袖加西亚手中。这封信没有地址没有邮编，就只有一个收件人“加西亚”。要知道，在战火纷飞的年月里，到丛林深处之中寻找一位军队首领，谈何容易。不过，最终一名美军年轻中尉，接受了这个任务。他没有抱怨，没有讲任何条件，成功把信交给了加西亚。

我们再反过头来看雷锋。

雷锋身上的特质有哪些呢？关键词：默默无闻、无私奉献、爱岗敬业、助人为乐，如果再加一条，耐得寂寞、不近女色应该也算。

华为的发展需要千千万万个雷锋，他们在华为文化之下，必须体现出类似雷锋一样的特质。关键是，当你的上司要求你把一封“三无”信函交给加西亚的时候，你不要问那么多为什么，你要做的就是执行，毫无保留、毫无怨言、毫无折扣地执行。如此一来，庞大的华为体系才能够保证有效运转。而纵向来看，华为的高层指令才能够无缝、扁平、顺畅地传达到一线。

把信交给加西亚，行动的执行者就是雷锋。

（4）烧不死的鸟是凤凰

一将功成万骨枯，虽然长官不讲，当兵的也多半都是知道的，尤其是在今天这个信息高度发达的社会。

那么，如何避免这句话给组织和体系造成的伤害呢？其实很简单，只需要找到一个不灭的象征即可。

烧不死的鸟是凤凰。

我并不强调鸟会烧死烧熟烧成灰，我强调的是只要你挺过来了，你就成功了。类似的表达方式，其实并不止这一例。除烧不死的鸟是凤凰之外，还有“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，还有鲤鱼跳龙门等等，不一而足。

这样一来，大家也就有了盼头，哪怕你知道了生活的真相，但依然狂热地热爱着生活。这样活着不累，工作也会更加充实。

（5）懂得高雅的文化与生活

心中信奉“板凳要坐十年冷”的华为人，很多都过着苦行僧一样的生活。苦行僧并不意味着物质生活条件不够好，恰恰相反，华为人的生活基本上无缝融入了华为总部和代表处的集体生活，吃喝拉撒睡这个层面上，即便是随大流也不会太差。但人不能只靠吃米活着，除了物质生活，还需要有业余爱好，不能过得太苦，太没有追求。

所以，任正非告诉那些埋头加班的华为人，要懂得高雅的文化与生活。

这句话的出现，是对前面“雷锋”精神的补充

华为的成功确实需要千千万万个雷锋，但做雷锋也并不意味着要不食人间烟火。一个只知道加班赚钱两点一线的华为员工，到最后即便变不成行尸走肉，也非抑郁了不可。因此，任老板的这句口号，来得还是非常及时和必要的。何况，哪怕是在物质极其匮乏的年代里，雷锋同志也有一块瑞士手表。这样的雷锋，才更加鲜活，更加接地气。

只不过，在现实中，已经把自己的私人生活同公司生活精确绑定的华为人，其实对于高雅的文化与生活依然没有太多概念。很多人把任老板的这句语录当成教条来执行。所以我们经常看到大批的华为人组团跑到世界各地的奥特莱斯扫货——普拉达的包包、香奈儿的香水、登喜路的皮带、杰尼亚的西装，还有劳力士的手表，一袋一袋地买。

或许在华为人心中，这样应该就算是高雅的文化与生活了。

其实身体力行响应老板的号召，本身已经算是对业余生活的丰富了。

（6）胜则举杯相庆，败则拼死相救

以上数条语录，其实都算是约束个人的。这一条，则是树立团队协作精神的，也算是对华为狼性文化的一种修正。

前文说到了华为狼性文化，对外是狼，对内也是狼。这样一来，真正打起仗来，如果团队之内狼同伴互相撕咬，搞不好就会出现大规模的内耗。因此，高调提倡狼性文化的弊端，就是矫枉过正。公司内部没有狼性不行，但是狼性太过泛滥，公司内部团结就出现了问题。问题平时都在冰山之下，但如果遇到狼群狩猎，群狼难免会出现“胜则拼死争功，败则落井下石”的情况。

为了杜绝这样的情况，就需要对狼性文化进行适当调整。于是，也就出现了这条语录——胜则举杯相庆，败则拼死相救。

这条语录非常适合华为，而未必适合所有公司。因为，很多公司并没有设置狼性文化的大前提。大部分情况下，公司的老板是狼，员工都是小绵羊。或者公司老板是披着羊皮的狼，员工没有获得任何授权，对内对外只能做披着狼皮的羊。如果在这种情况下，还硬要去提倡“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，最后就会出事。

这条语录，在很多深圳私人小公司被效仿，但就实效来看都弄成了“胜则老板英明，败则无人负责”，而到了北方大国企，则又弄成了“胜则领导有方，败则一团和气”。

所以，华为的管理文化有一整套成型的和经过实践的逻辑在里面，盲目和片面地学华为，最后就成了东施效颦，邯郸学步。

（7）让听得见炮火的人来决策

前面讲到关于华为人的自我修养和华为的团队协作。

如果个人和集体的考验你都能够扛下来，那么被提拔成华为领导的可能性也就加大了。于是，选拔干部的标准，也就被提上了议事日程。任正非告诉我们：让听得见炮火的人来决策。

这句话，要分成两个层面来理解。

首先，要想做华为的决策者，必须听得见炮火。也就是说，舒舒服服坐在深圳华为总部办公室，享受高雅的文化与生活的华为人，一定不是干部提拔的第一选择。所以，那些只是听了任老板只言片语，而没有把老板的思想精髓融会贯通的人，可能就要吃亏了。

其次，如果决策者一个在总部，一个在一线，让一线决策者拍板，所谓“没有调查就没有发言权”，所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。华为的企业文化，跟中国军队的建军精神有着千丝万缕的联系。因此，在重大项目的重大决策这件事情上，华为的潜规则就是要让一线做主。

让听得见炮火的人来决策。这条军规尤其在华为野蛮生长期，是一条铁的纪律。即便到了今天，已经被各种大公司条条框框所限的华为平台，依然在提倡这条语录。

毫无疑问，这是华为当年成功的法宝之一。

（8）资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息

说一千，道一万，最后落脚点还是文化。

华为给华为人有形的东西很多，其中有培训学习、有升职加薪、有股票分红，但这些有形的东西百年之后也不过就是黄土一抔。因此，任正非告诉大家，唯有文化才能生生不息。

很多人并不能够充分理解这句话的内涵。

举个例子吧。李白这辈子只活了六十岁出头，而且基本上没有做过什么官，不仅官没有当成，还被安了个谋反之罪流放了。所以，当时的人评价李白可能有很多种方式，比如当官的可能会嘲笑李白不得志，有钱的可能会嘲笑李白到处蹭酒喝。但是时至今日，当年那些曾经嘲笑过李白的人，不管是当官的还是有钱的，都已经化为了茫茫宇宙的一粒尘埃，只有李白以及李白的诗篇还在被我们万古传颂。

这，显然就是任正非所说的文化的力量。

但是绝大部分的华为人，肯定理解不到这个层面。反过来说，谁能够理解这句话，谁就成了华为金字塔靠上的那部分人。华为今天有形的东西都是假的，只有华为文化才是万古长青的。华为今天的成功并不依靠今天的人来实现，实现这一切的，其实是文化。懂得了这些道理，你也就成了华为管理者，一名能够替任老板分忧解难的合格管理者。

以上所提到的八个名言，其实只是所有任正非语录中的沧海一粟。

渔夫没有提到的其他名言，比如“战战兢兢，如履薄冰”“小胜靠智，大胜在德”“力出一孔，利出一孔”“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”“宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍”“进了华为就是进了坟墓”……这些也都是十分经典的任正非语录。像华为这样，全体公司员工从上到下，几乎人人能够把如此之多的任正非语录挂在嘴边的超级大公司，在中国并不多见。员工不仅能够主动挂在嘴边，还能够心悦诚服、灵活运用的超级大公司，更是凤毛麟角。

事实上，任老板的很多精彩发言都被收藏于《华为文摘》之中。而且在相当早的历史时期，任正非就确立了春节致辞这种一年一度的官方发言方式。

在每年的春节致辞中，任正非又与时俱进地加入了很多鲜明的时代元素。比如电影《可可西里》热播的时候，号召“可可西里精神”；电视剧《亮剑》被追捧的时候，又呼吁全公司学习“亮剑精神”；《千手观音》在央视一炮而红的时候，又要求华为人学习“千手观音精神”。当然，并不止有影视娱乐，还有其他样板企业，比如在某一年，任正非就要求领导干部过年期间都去吃一次“海底捞”，去感受别人家的服务。所以，华为文化不仅是凝结着任正非智慧结晶的脍炙人口的语录，还包含着不同时期的时代精神，它们都被一代又一代的华为人口口相传，成为华为文化非常自然又接地气的一部分。

华为人挂在嘴边的语录文化，是华为一种特殊的文化现象，也是造就华为成功的关键要素之一。