高超的话术，能够攻心，震慑对方，因此是一把无形而又威力无比的利器。在社会迅猛发展的当今，高超的话术是立于不败之地的重要资本。

战争中军事力量的强弱当然是极其重要的，但不可置疑，高超的话术能够攻心于人，挫其锐志，震慑对方。如三国时期的诸葛亮就是一位卓越的说话大师。

《三国演义》中有许多关于诸葛亮以口才制胜的故事。其中以“武乡侯骂死王朗”最为典型。诸葛亮率师北伐，在渭河边与魏国大都督曹真的大军相遇。曹军中有一位素以舌辩著称的司徒王朗。他自请上前线做说客，劝降诸葛亮。在两军对峙的阵前，王朗摇唇鼓舌，引经据典，口若悬河，满以为诸葛亮听了这一席话，会“倒戈卸甲，以礼来降”。不想，诸葛亮随机应变，在言明自己北伐之因、分析了天下形势之后，话锋一转，直指王朗：“吾素知汝所行：世居东海之滨，初举孝廉人仕；理合匡君辅国，安汉兴刘；何期反助逆贼，同谋篡位？罪恶深重，天地不容！天下之人，愿食汝肉！……皓首匹夫，苍髯老贼！汝即日将归于九泉之下，何面目见二十四帝乎！”王朗听罢，气满胸膛，大叫一声，撞死于马下。曹军受挫，军无斗志而致大败。对此，后人有诗赞诸葛亮说：“兵马出西秦，雄才敌万人。轻摇三寸舌，骂死老奸臣。”

尽管这是经过加工的文人之作，但以言制胜，可见一斑。战争是政治的直接表现，战场上，敌对双方都以挫败对方为目的。双方军事力量的强弱当然是不可忽视的条件，但不可置疑的是高超的话术，也是一把威力无比的无形利器。

孙子说：“故善用兵者，屈人之兵而非战，拔人之城而非攻也。”在军事争战中，善于用兵的将帅，是可以不靠双方刀兵相交就能取胜的，孙子把这种行为称为谋攻，就是以谋取胜。他认为，不战而使敌人屈服，这是好中之好的谋略。而高超的话术正可以不战而屈人之兵。

春秋时期一位名叫沮卫的使者，用说硬话的技巧救了自己的命。有一年，楚国攻打吴国，吴国势单力弱，吴王派沮卫给楚军送一份厚礼，顺便了解军情。谁知沮卫被楚兵抓住了，把他绑得紧紧的，说要杀了他，拿来衅鼓（杀牲口，用血涂在新鼓的缝隙上）。

面对死神，沮卫不慌不忙，面无惧色。楚将惊奇地问他：“你出发前占卜过吗？”

“占卜过的。”

楚将望着被五花大绑的沮卫，洋洋得意地问道：“吉凶如何？”

“大吉。”沮卫回答。

楚将高声大笑：“如今就要杀掉你了，还有什么大吉啊！”

沮卫回答：“吴王派我来，目的就是要试探你们的态度。如果你们对我以礼相待，那么，吴国就会放松戒备；如果你们杀了我，还拿我的血衅鼓，吴国一定会百倍警惕。这对吴国不正是件天大的好事吗？”

“然而你自己都完蛋啦，这怎么能说是大吉呢？”楚将追问道。

沮卫回答：“我占卜是问国家前途，并非为我个人。如果杀了我就能保全整个国家，对你们有何好处？要是人死了仍有灵魂，那么，我肯定要附在你们的鼓上，在战斗最激烈的时候显灵，让你们的战鼓发不出响声，使你们一败涂地！”

沮卫的话入情入理，铿锵有力，说话时毫无惧色，稳如泰山。楚将听了，思考再三，总感到杀沮卫衅鼓有害无利，只得长叹一声说：“算了。不如把他放了吧。”

沮卫得以死里逃生，全靠了他强行把对方也牵了进去。他成功的原因在于抓住了官吏的心理弱点，然后一击而中。沮卫对答如流，最终迫使对方不得不放弃原来的观点，沮卫以语言的力量保护了自身。是他善于听取对方的话，能及时判明意图，切中要害，从而给对方造成了有力的威慑的结果。

“一不做二不休”“扳倒了葫芦洒了油”，说的是人在关键时刻豁出去了的意思。不过到什么时候说什么话：危急时刻，如能真正豁出去，反而比懦弱更安全。