在日常生活中，每个人都有自己的爱好和感兴趣的事，也都有自己擅长的事情，琴、棋、书、画，养花、种草，甚至喝酒，也算得上是爱好。爱好是一个人的乐趣所在，就是通常人们说的快乐。一般情况下，为了获得这种快乐，人们都会愿意付出人力、物力和财力，甚至是情感的投入。

西汉初年，汉高祖刘邦打败项羽平定天下之后，开始论功行赏。这可是攸关后代子孙的万年基业，群臣们自然当仁不让。他们彼此争功，吵了一年多还没吵完。

汉高祖刘邦认为萧何功劳最大，就封萧何为侯，给他的封地也最多。但群臣心中不服，私底下议论纷纷。

封爵受禄的事情好不容易尘埃落定，众臣对席位的高低先后又起争议。许多人都说：“平阳侯曹参身受70次伤，而且率兵攻城略地，屡战屡胜，功劳最多，他应当排第一。”

刘邦在封赏时已经偏袒萧何，委屈了一些功臣，所以在席位上难以再坚持己见，但在他心中，还是想将萧何排在首位。

这时候，关内侯鄂君已揣测出刘邦的心意，于是就顺水推舟，自告奋勇地上前说道：“大家的评议都错了！曹参虽然有战功，但都只是一时之功。皇上与楚霸王对抗五年，时常丢掉部队，四处逃避，萧何却常常从关中派兵填补战线上的漏洞。楚、汉在荥阳对抗好几年，军中缺粮，也都是萧何辗转运送粮食到关中，粮饷才不至于匮乏。再说，皇上有好几次避走山东，都是靠萧何保全关中，才能顺利接济皇上的，这些才是万世之功。如今即使少了100个曹参，对汉朝有什么影响？我们汉朝也不必靠他来保全啊！你们又凭什么认为一时之功高过万世之功呢？所以，我主张萧何第一，曹参居次。”

这番话正中刘邦的下怀，刘邦听了自然高兴无比，连连称好，于是下令萧何排在首位，可以带剑上殿，上朝时也不必急行。鄂君因此也被加封为“安平侯”，得到的封地多了将近一倍。

这位关内侯鄂君在刘邦打天下的过程中，可以说是位名不见经传的小人物，但关键时刻他替刘邦说话，说出了刘邦心里所想，所以刘邦才对这位“知己”大加封赏。这就是说话的巧妙之处，善于洞察、揣度人心，恰当地说出对方想听的、自己该说的话。

说话是一种与他人的交流活动，一定要考虑对方的感受；只是满足自己的口舌之快，丝毫不顾及对方的反应就会让他人产生反感，甚至会给自己带来意想不到的恶果。

因此，在与人交谈时，我们应该细心观察，多寻找别人的兴趣所在，这样，在谈话的时候，才能寻找出更多的共同点，形成共鸣，迅速拉近彼此的心理距离，增进情感。那么，具体来说，我们应该怎样挖掘别人想听的话呢？

1．从对方关心的事情谈起

交谈时从对方十分关心的事情切入，是一种投其所好的重要方式，有利于打开交谈局面。

2．从对方最深切的情缘谈起

人是有情感的。交谈时，能从对方最深切的情缘切入，情深意切，往往能使其打开话匣子，达到交谈的目的。比如，你可以从对方的口音入手：“您也是××人吗？”

3．从对方在行的话题谈起

常言道：“三句话不离本行。”人们都喜欢谈论自己在行的话题。因此，与人交流时，要想接近对方，我们可以从他最在行的话题谈起，激发对方的谈话兴趣，唤起对方的成就感，让他觉得与你有共同语言，有“酒逢知己千杯少”的感觉，这样交谈就会形成好的局面。而对于你所熟悉的专门性学问，对方不懂，也没有兴趣，就请免开尊口吧。

总之，与人沟通，要善于发现对方所好，然后有的放矢，投其所好，打开对方的话匣子。做到这一点，交谈就成功了一半。

俗话说“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”想与人相谈甚欢，就一定要懂得投其所好。在与人交谈时，如果可以将对方感兴趣的话题当作谈论的中心，就可以引起对方的谈话热情，保证谈话顺利进行下去。如果对方对你的话题没有丝毫兴趣，就容易出现冷场。