劝说别人，其实并不是件容易的事，你至情至理地帮他分析，如果他只是表面附和，并没有就你所提出的意见或建议进行深入的剖析，那他只是被动地接受。

相较于对方被动接受，能让对方主动反思，说服的效果会更好。如何做到这一点？下面几点值得借鉴。

1．理在情中

感情是人与人之间联系的纽带，它在人际交往中的作用至关重要。在说服别人时，要“晓之以理，动之以情”。有时，对方并非不接受你的道理，而是与你感情上合不来。所以，讲道理的人要善于联络感情，注意反省自己有无令对方反感的地方，并及时改正。尤其当对方产生抵触心理时，更要以诚相待，在理解、尊重、关心的基础上，再讲道理。

小琳是一位导游。一次，她陪同客人游览时，途中有几位客人走走停停，照起相来没完没了。小琳不好意思硬性规定拍照时间，便说：“朋友们，我国名胜颇多，佳景处处，美丽无比，再好的相机也不会使您满意的。我认为最好的照相机就是您自己那双勤快的眼睛；用不完的内存是自己的头脑。只有它们，才能从这儿带走真正完美的记忆。”

这番话是小琳针对一些客人“让我们多拍几张照片”而谈的。她的暗示入情入理，委婉中听，既巧妙地催促了客人，又易被客人理解、接受。

2．以事喻理

道理可以讲，但不可长篇大论，道理讲的多了就显得空洞。以事实充实大道理，理论联系实际，可以避免说大话、空话，说服力更强。

3．举例反诘

要想说服别人，最好的方法就是举出例证。它远比抽象的论证更有说服力。特别对于那些完全肯定或完全否定的命题，或者类似主观的臆断、论断，只要举出一个有力的反例，这些命题、论题就不攻自破了。

有一次，拿破仑对他的部下说：“布里昂，你知道吗，你也将永垂不朽了。”

布里昂不解拿破仑的意思，拿破仑解释说：“你不是我的秘书吗？”

布里昂笑了笑说：“请问，亚历山大的秘书是谁？”

拿破仑答不上来，他赞扬道：“问得好！”

布里昂虽为拿破仑的秘书，但仍不忘对主帅的尊重，他没有直接反驳，而是采用表面请教的方式，表达反诘的内容：“请问，亚历山大的秘书是谁？”这是直接反驳论点，证明了大前提的虚假。大前提不真实，那结论就不攻自破了。

4．以小见大

芸芸众生，每个人的思想不尽相同。即使是同一种思想，每个人看问题的角度，认识事物的高度也千差万别。所以在说服别人时，讲道理也应有层次。少了层次，一下子跨越几个台阶，会让人觉得“假大空”，接受不了。我们要善于寓理于事，知道对哪些人该讲小道理，对哪些人该讲大道理。

例如，妻子对衣衫不整的丈夫说：“有句话说得很有道理：‘一屋不扫，何以扫天下？’你自己连衣服都穿不好，又怎能解决各种事情？你工作忙、时间紧，我也能理解，但出门之前把衣服整理好又花不了你多少时间。而且，你这样出门，别人会认为你生活、工作没有条理。”

5．点到为止

以符合对方的“口味”为出发点，把道理讲得绘声绘色、情趣盎然，会极大提升说服效果。美妙的语言是大道理的华丽外壳，它能吸引听众去深入探究其内涵。

啰唆的话往往令人反感，如怕对方听不懂，翻来覆去讲同一个道理，结果往往适得其反。所以，有些道理不必讲多、讲透，点到为止即可，这样既可防止言多必失，又能增加对方的兴趣，还能给对方留下思考的余地，让对方慢慢去领悟、消化。

6．借助外力

人都好面子，尤其是当面驳人面子是万万不可行的。如给别人提意见或建议时，一定要顾及对方的颜面，有些话不方便当面讲，可以借助第三者转述，这样可以收到较好的劝说效果。

运用这种方法应注意一点，在对他人做出肯定评价的同时，最好提出某种希望。同理，对他人提出批评的同时，也要提一下他的优点，这样才显得客观公正，更容易让人接受。

7．先赞美后“将军”

我国援建某国一大型运动场遇到了停电的困扰，难以按期完工。工程队负责外事的张女士便找到该国电力委员会经理，谁知对方百般推诿。

碰钉子后，张女士决定设宴款待这位经理。宴席期间，张女士夸赞这位经理“颇有才干”，感谢他对中方的支持。正当对方喜不自禁时，她话锋一转，调侃似的说：“经理先生，您是这个项目的总负责人。我们如果不能按期完工，虽然经济上受损失，但是对您的影响会更大。您想，若贵国运动会不能如期召开，这后果可是很严重的。”经理听后，觉得有理，于是便赔笑道：“不会误期的，不会的。”工地上很快就恢复了供电。

张女士之所以能说服对方，正是运用了先赞美后“将军”这一方法，虽然话说得轻松，但是分量很重，故能引起对方的重视。

人们常说：“人生，就是从不间断的说服。”说服，不是为了使对方在理论上获得理解而进行的“解说”，也不是迫使对方在无奈之下付诸行动；而是通过认真说理、举出例证，让对方的态度、行为朝特定方向改变的一种影响意图的沟通。