广告战是市场竞争中最引人注目的一道风景线，各路商家无不挖空心思，在这上面大下功夫，各显神通，异彩纷呈。其中尤以连环广告战最为引人入胜，也深得连环计的奥妙，颇能起到极其轰动的效果。

1915年，可口可乐公司推出了样式独特的6.5盎司容量的新瓶子，自认为是异常完美的设计，进行了大批量的生产，并伴随着大张旗鼓的广告宣传，把60亿瓶使用这种新瓶子的可口可乐饮料推入市场。

老对手百事可乐趁机以“一样价格，双倍享受”的口号，向可口可乐叫阵，一样花5美分，只能买可口可乐6.5盎司，买百事可乐却可得12盎司。

百事可乐的价格优势取得了“反客为主”的成功，迫使可口可乐做出两难选择：要么削价，要么增加容量，但不管采用何种方式，当时正摆在各个商场和自动售货机中的10亿瓶可口可乐饮料都将蒙受损失。

结果，百事可乐打了一个大胜仗，逼得可口可乐转攻为守。这时是1939年。

20年后，百事可乐再次发动新的攻势，以“百事新生代”作为广告战略，用铺天盖地蛊惑人心的语言向年轻一代灌输自己代表常消费新观念，而把可口可乐贬为老古董，以图在追求新潮的青年人中拉到大批消费者。

结果，百事可乐再度辉煌了一把，大获成功。

进入20世纪80年代，百事可乐以500万美元的巨额代价，请天王巨星迈克·杰克逊做广告，大大风光了一番。一看效果不错，又把莱诺·里奇，蒂娜，唐·强生，麦当娜等当红明星一一请来，轮番上阵，在美国青少年中引发了一股狂饮百事可乐的浪潮，获取了非凡的效益。

这番“暗度陈仓”是以明星们的亮相“明修栈道”来吸引消费者，暗地里却达到了战胜老对手、赚取财富的目的。

无论百事可乐在广告上如何折腾，但就像孙悟空跳不出如来佛手心一样，可口可乐总能找到办法把百事可乐压下去。

风风雨雨50年，广告大战50年，百事可乐与可口可乐这对老冤家在广告上各出奇招，互不相让，形成了令人眼花缭乱的连环广告，让消费者大开眼界，不仅看饱了半个世纪的好戏，也灌饱了两家可乐公司生产的各种饮料。

连环广告战两家都没输，精彩的广告创意演绎或花样翻新的连环广告战，赚取了消费者的钱。

这样的连环广告战必定要持续下去，因为它们都从中得到了好处，它们都是连环广告战的大赢家。

这两大公司的广告连环战旷日持久，的确让世人惊奇不已。更多的时候我们采用连环广告战，是为了把某种新产品迅速推向市场。由于各种广告媒体各有千秋，优点缺点并存，因此仅仅依靠一种媒体进行广告宣传，很难造成轰动效应。

为达到自己的营销目的，很有必要把各种广告媒体组合起来，形成连环广告战。当“野马”汽车研制成功即将推向市场之际，销售奇才雅科卡就采用了连环广告战。

雅科卡首先举办了规模极大的“野马”汽车大赛，特别邀请各大报社的数百名记者采访报道，造成了极大的声势。

在“野马”汽车上市的前一天，雅科卡又不惜巨资，在2600家报纸上同时刊登整页广告，把这一信息在一天之间传遍了整个美国，做到了妇孺皆知。

雅科卡又特地选择最有影响力的《时代周刊》和《新闻周刊》，刊登新颖别致的广告，为“野马”汽车发出了一声“真想不到”的惊呼，强化了“野马”汽车在人们心目中的形象。

与此同时，在各大电视台连续播放“野马”广告，为“野马”汽车的销售助威。

雅科卡还别出心裁，在各大停车场专门购置了停放“野马”汽车的位置，并以巨幅广告牌提醒用户，这是“野马栏”。

雅科卡没有放过最为繁忙的公众场合，他耗费大量人力物力，把一批批漂亮的“野马”汽车陈列在各大飞机场和各大酒店门前，以吸引消费者的目光。

雅科卡还向各地的几百万辆小汽车用户邮寄广告宣传品，把广告做到每个消费者的头上，以自己的至诚打动他们。

这一番广告连环战果然大获成功，原先预计第一年销售量为5000辆，结果“野马”汽车供不应求，居然石破天惊地销售了418812万辆。在“野马”汽车进入市场的短短两年里，就一举收获11亿美元的纯利润。

雅科卡运用广告连环大战，让“野马”汽车的销售卷起了一场狂飙，席卷了整个美国，他也成为声名远播的“野马车之父”，在人们心目中留下不灭的印象。

雅科卡把多种广告媒体和广告方式融为一体，形成步步相接、环环相扣的连环广告战，造就了广告的辉煌，赢得了事业的成功。

其实，在一种广告形式中，也常常可以造成步步相接、环环相扣的效果，形成引人入胜的连环广告战。

中国台湾三阳工业公司研制成功“野狼”摩托，在“野狼”摩托即将进入市场之际，该公司在台湾省两家最大的报纸上，连续登出广告，以巨幅大字的形式，吸引消费者。

第一天的广告词是这样的：“今天不要买摩托车，请您稍候6天。买摩托车您必须慎重地考虑。有一部意想不到的好车，就要来了。”

第二天照旧刊出，只把“稍候6天”改为“稍候5天”。第三天仍然照旧，只变成了“稍候4天。”

这时，生产摩托车的同行有了怨言，因为销量减少了，而该公司的销售人员也出现了这样的抱怨，于是第4天的广告取消了“今天不要买摩托车”一句。

到了第六天，广告内容有了全新的内容：“对不起，让您久候的三阳野狼125摩托车，明天就要来了。”

第七天，则采用全页广告，对“野狼”摩托进行大张旗鼓的宣传，与此同时，“野狼”摩托车走进市场，第一批货被抢购一空。

这则连环广告战以设置悬念的方式，步步深入，把人们的好奇心越吊越高，直到最后一天才给出答案，因此吸引了所有人的注意，获得了极大的成功。

由于连环计是融各种奇计异谋为一炉的旷世奇计，因此使用者必须具有极高的智慧，同时又要极其熟悉市场竞争，对《三十六计》融会贯通，才能使用成功，让这一奇计为自己的事业开拓出更宽广的天地。