“一年之计在于春，希望你们在春天播的是好种子，发的是好芽，秋天才能给我们收获。若是你们在秋天收不到粮食，我们一定是要饿死的。”粮食是企业生存与发展的希望，不管时代如何变化，看得见的利润始终是不变的口粮。

IT产业的冬天是如何形成的？任正非分析道：这是美国的新经济炒得太热而造成的。回忆起世纪之交的互联网泡沫破裂事件，任正非指出，“大家想想当时的情况，那时好像钢铁、汽车，都落后了，只有搞信息才赚钱，触网即‘发’，无‘网’不胜。所有的上市公司，不管是卖鸡蛋的、还是卖鸭蛋的，只要有一个‘.com’，几百亿、几千亿就圈进来了。我当时就认为这是极不正常的，道理很简单，也很朴素：人们不能吃信息，穿信息，住信息。粮食不要了，房子不要了，汽车不要了，然后人们就富裕起来了，怎么可能？因此，在新经济理论虚拟财富的推动下，人们非理智的追捧制造了整个世界对网络企业的大泡沫。”

10余年后，互联网思维袭来，任正非始终强调华为要继续走艰苦奋斗的道路，形势在变，艰苦奋斗的精神不能变。无论是望星空还是打仗，最终还是要打粮食；不要为互联网而发烧，要坚持走艰苦奋斗的道路，而且要多打粮食。“粮食是永远没有止境的，五千年来，人总是要吃饭的。我们当然希望不要把自己搞没有了，这是我们的想法，不是客观存在的。”

“如何多打粮食”是一个综合性命题，达成这一目标，必须从多个方面入手。

第一，要明确粮食从哪里来。任正非认为，必须要提升一线的作战能力，以客户为中心，多打粮食。但凡成功的公司，都是在为客户产生价值，客户赚了钱，才会从自己的口袋中掏钱。“我们一定要把所有的改进对准为客户服务，哪个部门报告说他们哪里做得怎么好，我就要问粮食有没有增产，如果粮食没有增产，怎么能说做得好呢？我们的内部管理从混乱走向有序，不管走向哪一点，都是要赚钱。”

第二，要管理好拉车人和坐车人的分配比例，让拉车人比坐车人拿得多，拉车人在拉车时比不拉车的时候要拿得多。“打粮食”从来离不开那些从事基础性工作的员工，他们作为“打粮食”大军的一分子，也应该有社会可比性的收入待遇，如果总是拉高顶端，容易产生内部矛盾。“司机在机场等客人，一旦客人晚点，就要在机场外等几个小时，与其让他坐在车里开着空调，为什么不能同意他们去咖啡厅喝杯咖啡、吃点东西，这样汽油也节省了，他本人也有感觉。这种改善有利于巩固我们的队伍，也有利于优秀员工拿高工资。”公司内部不应形成对立群体，只有所有人都能分享到公司未来收益时，才能形成新的战斗力，万众一心，打下更多的“粮食”。

第三，“打粮食”是目的，“粮食”就要作为考核的指标，没有粮食喂养的企业就活不到未来。未来要发展，但是当下要吃饭，所以，企业要发展，就不能只关注“未来如何赚钱”。组织绩效考评应该“根据当期产粮多少来确定基本评价（KPI），根据对土壤未来肥沃的改造来确定战略贡献，两者要兼顾，没有当期贡献就没有薪酬包，没有战略贡献就不能提拔。……将来公司所有指标都要关注到抢粮食，关注到战略指标。……虽然做了战略高地，但若利润是负值，乘以任何系数都没用，因此还是至少要实现薄利。”

“打粮食”的过程是艰苦的，但收获是丰厚的。累累硕果往往容易让奋斗者自满，让管理者孤芳自赏。任正非提醒道：“颁奖给你们是让你们多打粮食，你们要止步不前，将来就没有饭吃，去吃奖牌好了。”