世间万物，真真假假，假假真真。人身上也有许多似是而非的东西，看似优点，其实乃致命之缺点。所以，用人者不要被假象所迷惑，要透过表面现象看清其本质，才能发现和用好具有真才实学之人，而不至于鱼目混珠。。人既然如物，是是非非，究竟哪些人不可使用呢？

第一，华而不实者。这种人口齿伶俐，能说会道，口若悬河，滔滔不绝。乍一接触，往往给人留下良好印象，并让人误认为他是一个知识丰富、又善表达的人才加以看待。但是，须要分辨他是不是华而不实。华而不实的，善于言谈，而且能将许多时髦理论挂在嘴上，迷惑许多识辨别能力差、知识不丰富的人。

三国鼎立之时，北方青州有一个叫隐蕃的人，逃到东吴，对孙权讲了一大堆漂亮的话，对时局政事也做了分析，辞令严谨正然。孙权为他的才华而打动，征询陪坐的胡综：“如何？”胡综（也是一个了不起的人才）说：“他的话，大处有东方朔的滑稽，巧捷诡辩有点像称衡，但才不如二人。”孙权又问：“当什么职务呢？”“不能治民，派小官试试。”考虑到隐蕃的谈吐净是刑狱之道，于是孙权派他到刑部任职。左将军朱据等人都说隐蕃有王佐之才，为他的大材小用叫屈，并亲为接纳宣扬。因此，隐蕃门前车水马龙，宾客满座。当时人们都对这种有人说隐蕃好，有人说隐蕃坏的情况感到很奇怪。到后来，隐蕃作乱于东吴，事发逃走，被抓回而诛。对似是而非人的辨识的确不易。

第二，貌似博学者。这一类人多少有一些才华，也能旁及到其他各门各类的知识，泛泛而谈，也不无道理，似乎是博学多才的人。但是，如果是博而不精、杂而不纯，未免有欺入耳目之嫌。貌似博学者大多是青少年时读了些书，兴趣爱好也还广泛，但是因为小聪明，或者是未得名师指点，或者是学习条件与环境的限制，终未能更上一层楼，去学习更精专、更广博的东西。待学习的黄金年龄一过，尽管有精专的愿望，但是已力不从心，最终学识停留在少年时代的高峰水平上，不能更上一层楼。即使以后具有这样那样的深造环境，但由于意志力的软弱，也只是涉猎到一些新知识的皮毛，浅尝辄止。这种人是命运的悲剧，尚可以谅解。如果是以貌似多学在招摇撞骗，则不足为论了。

第三，不懂装懂者。不懂装懂的人，生活中确实不少，尤其以成年之后为甚，完全是因为爱面子、怕人嘲笑的缘故所致。有一种不懂装懂者是可怕的，他会因不懂装懂，给企业带来巨大损失，尤其是技术上的。还有一类不懂装懂的，是为了迎合讨好某人，这种情况，有的是违心而为，在那种特殊场合下不得不如此，有的则是逢迎拍马，一味奉承。

第四，滥竿充数者。这一类人往往有一定的生活经验，知道如何偷机躲懒，维护个人形象。总是在别人后面发言，围绕前面的人讲过的观点和意见，并无新的见解和主张，如果整合得巧妙，不失为一种艺术，使人难以觉察他滥竿充数的本质，反而让人误为精辟见解。这种人也有他的难处，如南郭先生一样，想混一口好饭吃，其实也不如意。如果无其他奸心，倒也不碍大事。否则，趁早解聘，或疏远之为妙。

第五，避实就虚者。这一类人多少有一点才干，但总嫌不足，用一些歪门邪道的办法混到了某个职位上去。当亲临战场时，比如现场提问，现场办公，因无力应付，就很圆滑地采用避实就虚的技巧处理。其实，这也是一门本事。这种人当副手也还无大碍，但以小心为前提，否则他会悄悄地捅出一个无法弥补的大漏子来。

第六，鹦鹉学舌者。自己没有什么独到见解和主张，但善于吸收别人的精华，转过身来就对其他人大肆宣扬，也不讲明是听来的。不知情者，自然会把他当雄才来看待。这种性质，说严重一点，是剽窃，因不负法律责任（如果以文字的形式出现，比如论文、书刊，则性质比言论更为严重），因而会大行其道。这种人没什么实际才干，但模仿能力强，这也是他的优点，也可加以利用。

第七，固执己见者。这种人争强好斗，不肯服输，不论有理无理都一个样。这类理不直、却气很壮的人，生活中随处可见。对待他们一个较好的办法是敬而远之，不予争论。如果事关重大，必须说服他，才能使正确的决策得以实施。首先应分析他是哪一类人。本来贤明而一时糊涂的，以理服之，并据理力争，坚持到底；私心太重而沉迷不醒的，则用迂回曲折之道，半探半究地讲到他心坎上去；实在是个糊涂虫，不可理喻，顽固不化的，就动用权力压制他。