是不是人才，在竞争中一目了然。竞争不仅利于人才“脱颖而出”，还能控制出入才的潜能。

1．使用鲶鱼效应

生活中的近亲繁殖，会造成大批先天不足的弱智残疾人问世，人才机制中的“近亲繁殖”，同样会给社会、企业带来危害。它不仅造成编制膨胀，人才流动困难，形成盘根错节的社会关系网，而且会导致正不压邪现象，是非无标准，亲疏定界限，赏罚无度，群众怨气冲天，造成单位风气不正。更为严重的是，在少数单位，它还形成了滋生徇私舞弊、权钱交易、裙带关系等腐败现象的温床。对此，领导决不能掉以轻心，必须引起足够的重视。

据说，挪威人喜吃新鲜沙丁鱼，而渔民们每次捕捞归来时，沙丁鱼在途中就死了，只有一艘船总是能带着活鱼返港。其中奥妙就是该船在鱼槽里放了几条给鱼，沙丁鱼因受到威胁而不得不四处游动，避免了窒息而死，这就是人们说的“鲶鱼效应”。可见，要想避免因用人机制“近亲繁殖”而引起的“窒息”，也需要大胆地调入一些“给鱼”，断然调出一部分“沙丁鱼”。加强人才交流，引进竞争机制，使一个企业的员工真正活起来，打破清一色，造成一个“能者上，平者让，劣者下”的局面。因此，企业在选配人才时，一要注意防止出现“家庭式”、“亲友式”的血缘链；二是打破由老熟人、老朋友构成的关系链。要建立一套科学完善的用人机制，使选拔人才的工作更加科学化和法制化，做到有章可循，有法可依，从根本制度上解决企业人才队伍素质的退化问题。

2．激活逞能的欲望

用人之道，当首推启动竞争。因为，竞争能够激起人的荣辱感、进取心，给人施加对比的压力、奋斗的动力，从而下决心竭力夺魁。因此，有人说：“竞争是高能加速器，它能使人才在碰撞中激发出璀璨的火花；竞争是创造之车的引擎，能使人才散发出创新的异彩；竞争是催化剂，它能使各类人才加速‘反应’，出现科学大繁荣；竞争是接力赛，可使各家各派同舟共济，攀登科学峰巅；竞争是源头活水，可使英才如不尽长江滚滚来；竞争是策马的鞭、**舟的桨、鼓风的帆，它将造成万马驰骋、百舸争流、千帆竞发的奇观。”由此可见，竞争对于人才的成长和人尽其才是如此的重要。但是，启动竞争，并不是件容易的事，在许多时候，并不是利益、荣辱就能够推动的。所以，必须根据竞争的特点和人、事的具体情况，采取恰当的措施，加以启动和引导，通常，首先是要激活下属的“逞能”欲望。

一个正常的人，总有某一方面或几方面的能力略长，其中有些人一旦具有某种能力就要跃跃欲试，一显身手；而另一些人，由于种种原因，暂时甚至永远地“怀才不露”，这就成为一些领导者如何激活其“逞能”的欲望，促使其才能显露的重要课题。

激活“逞能”欲望的手段一般有两类：一类是物质的，一类是精神的。物质激活法，即按照物质利益原则，通过奖励、工资及福利等杠杆，激励他们努力工作，积极进取，所谓“重赏之下，必有勇夫”即是这个道理。精神激活法，也有两种，一种是事后鼓励，例如表彰、表扬等；再一种是事前激励，即在完成某件工作之前，给予恰当的，有时甚至是激励的刺激或鼓励，使其对工作的完成产生强烈的欲望，这样，其求胜心变成为成功的动力，使其乐于接受并竭尽全力去完成。特别是对于好胜心、进取心比较强的人而言，事前的某些激励要比事后的奖励和表彰效果更好。比如生活中常用的作动员报告，就是此法。

事前激励，通常也有两种做法：一是正面激励，即积极的激励；二是反面激励，即消极的激励。正面激励即从正面说服，正面要求，正面慰勉，并明确事后的奖励政策；反面激励，也就通常所说的“激将法”，由于激将法对人的尊严和虚荣心有着强烈的刺激，所以通常情况下也都比较成功。

3．强化荣辱意识

人知荣辱，是勇于竞争的基础条件之一。但荣辱意识，也各有不同，有的人荣辱意识特强，“荣则狂，辱则崩”；而有的人荣辱意识极弱，几近消失，有的人甚至不知荣辱，即人们所谓的不知羞耻。因此，在启动竞争用人方法时，强化人们的荣辱意识是非常必要的。

强化荣辱意识，必先激发人的自尊心。自尊心是人的重要精神支柱，是进取的重要动力，自尊心丧失了则容易使人变得妄自菲薄，情绪低落，甚至郁悒寡欢，从而极大地影响劳动积极性。但是，事实上，并不是每个人都具有强烈的自尊心，它有三种表现形式：一是自大型，这是自尊心过强的表现，这种人目空一切，盛气凌人，妄自尊大，以至抬高自己，打击别人；二是自勉型，这是自尊心的正常表现，这种人不甘落后，有上进心，勇于挑明观点，坚持自己的意见，勇于承担责任，履行诺言，能正确地看待自己，也能尊重别人；三是自卑型，这是缺少或者丧失自尊心的表现，这种人常常自暴自弃，甘居下游，凡事从命，没有上进心，有时也毫无原则，朝秦暮楚。自尊心与荣辱意识关系非常密切，具有“自大型”的自尊心者，其荣辱感极强，而且常常只能取荣，而不能受辱；只能“出入一头”，而不能落于人后，并且其荣辱感常常带有强烈的嫉妒色彩。具有“自勉型”的自尊心者，其荣辱意识也较强，但是这种荣辱意识是建立在自身进取的前提下，并不带有任何嫉妒的色彩，因此，这是一种健康的、积极的自尊心理。具有“自卑型”自尊心的人，其荣辱意识微弱，有的甚至不知荣辱，近乎麻木。所以，对这一类人一定要通过教育、启发等各种手段，激发其自尊心，尤其是要引导其认识自身的能力，激发其自强不息。

强化荣辱意识，还必须确定荣辱标准，即何为荣？何为辱？应有个明确的概念。世界上的事情错综复杂，“不以为耻，反以为荣”和“疑为耻辱，实为殊荣”者大有人在，大有事在。例如，弄虚作假，谎报政绩者，有人认为这是‘能人”之举，有人认为这是奸伪之风；据实呈报，实事求是者，有人认为这是老实无能，有人认为这是忠实厚道。再如，为一时“政绩”而不惜牺牲人民利益者，有人认为这是事业心所在，有人却认为这是“千古罪人”；为维护国家利益而使一城一地利益小受影响者，有人认为这是“取宠于上”，有人却认为这是“公心可掬”。因此，只有分清荣辱界限，才能在竞争中趋荣避辱，得心应手。

强化荣辱意识，还必须注意事业过程中的荣辱体现，要体现进者荣，退者辱；先者荣，后者辱；成者荣，败者辱；正者荣，邪者辱。如果正气蔚然成风，那么人们的荣辱意识必强，其竭力进取之心也必强。

4．给予争强的机会

用人中启动竞争的目的是为了人尽其才，促进事业的发展。为了达到这一目的，还必须为每一个员工提供各种竞争的条件，也就是工作进取的条件，尤其是要为每个员工提供争强的机会。包括：①尽才机会。即安排适宜的工作、对口的专业、便利的工作条件、较好的工作配合。②失败复起机会。工作失误或失败以后，要尽量提供“东山再起”的条件，以激励其总结经验，吸取教训，使其更加努力。一个不怕失败的能人比一个不失败的庸人可能大有用处。③进修机会。即在工作中为员工提供学习时间、费用及其他条件，使其在知识更新中不断得到补充，以不断增强其工作能力和竞争能力。④进取机会。即使其在胜任现职工作的基础上，在职务上、在权利上乃至学业上能够有所上进，为其一展宏图创造条件，为其实现伟大抱负铺上台阶。

在给予争强机会时，必须注意三项原则：

一是机会均等原则。即不仅在竞争面前人人平等，而且在提供竞争的条件上也是人人平等。这些条件包括：①经济条件。凡是工作、科研或学习所需要的费用以及其他必要的开支一律平等对待；凡是在事业上有发展，工作中取得成果的一律根据其相应的效益给予应得的奖励和报酬。②政治权利。作为公民，毫无疑问，应享受宪法规定的同等的权利；作为职工，也应享受企业（或单位）规定的各种权利，例如，工作权、决策权、建议权、学习权以及选举权和被选举权等。③选择机会。即在选择时要保证有统一的尺度，也就是要讲求真才实学。在这一尺度面前，一切关系、门第、地位等都应驱逐出列。

二是因事而予的原则。作为一个社会，各种职业众多，竞争内容十分丰富，争强机会也随之而广泛。而作为一个单位，职业有限，事业单纯，争强机会只能随事业发展需要而定，作为领导者虽然应为下属的前进铺平道路，但是方向是确定的，这就是事业的发展和成功。

三是连续给予的原则，在给予机会时，不能“定量供应”，也不能“平等供应”，尤其不能“按期供应”，而必须是在事业发展的过程中，设立一个一个“里程碑”，同时设立一个一个“加油站”，使其每完成一项奋斗目标以后，接着就能接到另一目标，同时也能获得“能量的补充”。从而，使部属在任何时候都能相应地获得进取的机会和条件。