《揣》曰：“故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情。”在说服君主的时候要懂得揣情量权，在国家面临严峻形势的时候更应该权衡利弊，找准突破口。

第一次世界大战后，土耳其打败了希腊，此举激起了英国的不满。英国遂联合法、意等国在瑞士的洛桑与土耳其谈判，企图迫使土耳其签订不平等条约。

英国派出的外交大臣是寇松，其人声如洪钟，是名震一时的外交家。与英国外交大臣相比，土耳其派出的代表伊诺努则相形见绌了。伊诺努不仅身材矮小，耳朵还有些聋，名气也比不上寇松。

会谈开始后，寇松显然不把伊诺努放在眼里，态度骄横嚣张，其他国家的代表也是盛气凌人。然而，伊诺努却从容不迫、镇定自若，精心选择外交辞令，有章有法，毫无惧色。特别是他的耳聋具有“特异功能”，对土耳其有利的言辞他都听见了，不利的话好像全没听到。当伊诺努对各国代表提出的苛刻条件概不理会，只顾提出维护土耳其的条件时，寇松挥拳怒吼，咆哮如雷。他的恫吓、威胁不断向伊诺努劈头盖脸压来，各国代表也气势汹汹、咄咄逼人，那种紧张的气氛令人窒息。

伊诺努虽然有些耳聋，但此时对于寇松盛怒之下发出的“超强度”刺激信号，当然是句句听得清楚，但他仍坐在那里装出一副若无其事的样子。等到寇松声色俱厉地叫嚷完了，各国代表都面对伊诺努看他有何反应时，只见他不慌不忙地张开右手靠在耳边，并将身子向寇松移动了一下，态度温和地问：“您刚才说什么？我一句也没听见。”寇松气得浑身发抖，一句话也说不出来。

寇松的暴怒是由对立意向引起的，是对当时的情绪、气氛引起的心理压抑的一种急迫宣泄。这种宣泄犹如突然爆发的火山，势不可当，时间短暂却强烈。不过，这种暴怒是很难再现的。伊诺努用他的“特异功能”——耳聋，控制了整个谈判局势。在之后的谈判中，他据理力争，游刃有余，终于使谈判以土耳其的胜利而告终。

古人曰：“鹰立如睡，虎行似病。”老鹰站在那里的样子好像睡着了一样，老虎走路时的姿态好像生病了一样。正是它们看似平常甚至孱弱的姿态，才让猎物放松警惕，所以老鹰和老虎往往能趁其不备出击，顺利捕获猎物。

伊诺努真不愧是“揣情度意”的高手，在敌我双方差距悬殊的局势下，他没有妥协，而是装聋作哑，做了个聪明的糊涂人。人们常说“大智若愚”，人们也常说“难得糊涂”。在与人交往的过程中，常常会有人问你很尖锐的问题，不管你怎么回答都不合时宜。此时就要学会答非所问，揣着明白装糊涂，只有这样才能避免让自己陷入尴尬的境地。这时你若锋芒太露，容易招致他人的嫉恨，更容易树敌；如果你懂得适时装傻，揣着明白装糊涂，就会降低别人对你的防备心，反而容易和他人沟通。

“水至清则无鱼，人至察则无徒。”凡事太认真，就会对什么都看不惯，连一个朋友都容不下，更难以应付复杂的社交场合。在应酬中，你不仅要揣情度意，还应懂得“有所为，有所不为”的原则，学会“睁一只眼闭一只眼”，学会揣着明白装糊涂，才能游刃有余地应对各种局面，实现自己的交际目的。